卡萨帝:海尔高端家电品牌建设

卡萨帝(Casarte)是海尔旗下的高端家电品牌,于2006年创立并开始着手设计首款产品。在意大利语中,“Lacasa”是家,“arte”是艺术,Casarte将两者合二为一,寓意家的艺术。2007年9月20日,卡萨帝品牌在“现在,进入未来——Casarte生活品鉴会”上正式发布,开启了海尔向高端家电领域进军的新征程。

卡萨帝的创立,是海尔顺应全球家电消费持续升级趋势的必然结果。在推出卡萨帝之前,海尔历时5年,对米兰、伦敦、柏林、巴黎、纽约、东京、上海等12个城市的8万余名高端用户进行了调查,调查结果显示,全球高端家电消费群体已经形成独特的阶层,对家电消费升级有未被满足的迫切需求。

正是基于对全球高端家电消费群体的需求洞察,卡萨帝秉持“创艺家电,格调生活”的品牌理念,以艺术家电和嵌入一体化厨电为核心产品线。卡萨帝的每一件产品,都诠释着家电生活艺术化理念,致力于为都市精英消费群体打造优雅精致的格调生活。

自品牌创立以来,卡萨帝始终坚持像做艺术品一样做家电,敏锐洞察消费升级趋势,保持技术创新引领,追求科技、精致与艺术的融合。

自创立以来,卡萨帝已经历了三个发展阶段。

第一阶段是品牌导入阶段(2006―2010年):主要是将卡萨帝导入市场,并通过针对不同市场研发推出法式对开门冰箱、意式抽屉冰箱,解决高端家庭存储大件食品的烦恼,以此来获得高端用户对品牌的认可。

第二阶段是品牌延伸阶段(2011―2016年):卡萨帝逐步从冰箱延伸到洗衣机、空调等品类,目前已拥有冰箱、空调、洗衣机等9大品类、39大系列、380余个型号的产品。

第三阶段是品牌提升阶段(2017―2023年):卡萨帝品牌形象进一步丰富,品牌价值进一步提升,在迈向行业引领者的同时,品牌内涵从“高端产品”转向“高端生活+高端产品”。

在“2021年中国500最具价值品牌”榜中,卡萨帝成为首个上榜高端家电品牌,品牌价值505.81亿元。

品牌建设战略目标

1.打造中国高端家电品牌

长期以来,中国家电常被认为是中低端家电的代名词,高端家电领域大部分被外资品牌占领。海尔创立卡萨帝品牌,并研发推出高端家电,初心就是要打造属于中国家电企业的高端品牌。既是为了打破外资品牌对高端家电市场的垄断地位,也是为了推动中国家电企业加快转型升级。

2.打造值得全球用户信赖的高端国际家电品牌

卡萨帝不仅是中国的,也是国际的;不仅要值得中国用户信赖,也要值得全球用户信赖。作为高端家电,不仅要品质高,而且要功能优、性价比高,让全球用户买得放心,用得舒心。

3.打造全球市场份额领先的高端国际家电品牌

卡萨帝的发展目标不是做市场的跟随者,而是做全球高端家电市场的领跑者,并在全球高端家电市场份额中占据领先地位,成为全球高端用户的家电首选品牌。目前卡萨帝全球高端用户已经突破1200万户,高端家电市场份额稳居行业第一。

品牌建设举措

1.以战略互补平衡支持品牌建设

海尔运用战略互补平衡(以盈利单元资源对亏损单元进行互补,使经营整体达到平衡)管理方法支持卡萨帝品牌建设。海尔坚持对卡萨帝进行战略投入,在资金、研发、制造、组织与市场等方面全面支持品牌运营,用各个品类事业部对其运营成本进行消化。

在卡萨帝品牌战略导入的前三年,企业每年的战略投入将近亿元。在长达六年的战略投入支持下,卡萨帝高端品牌总体达到经营平衡。

2.以专业化、学习型团队组织引领品牌建设

卡萨帝团队由“去中心化组织+嵌入式部门分布组织”组成,是一个专业化、学习型的团队组织。海尔从文化观念、职业培训、激励机制等多维度出发,着力打造业务能力强、学习能力强的卡萨帝团队。

在卡萨帝品牌导入的前五年,学习重心是对艺术化营销和类奢侈化营销的研究、实践,注重艺术和产品销售相结合的公关活动推广,随着互联网的普及,移动端沟通方式成为主流,学习的重心转向对C端社群细分化、碎片化沟通、推广、营销的研究和实践。六是利用品牌声望链接社会资源,低成本获取团队和个人成长的学习内容。

3.以创新驱动品牌建设

卡萨帝建立了独具特色的创新体系,为品牌建设提供强力技术支撑。

第一,建立并实施双轨制体系,既共享海尔的研发和制造体系优势,又有自己独立的研发和制造体系。双轨制体系既可避免生产要素重复投入,也可以共享海尔在研发创新、工业设计、产品制造、品质控制、产业工人方面的优势。

第二,建立了国际化研发体系,在全球已拥有14个设计中心、28个合作研发机构,拥有许多在业界享有盛名的设计师和国际化设计师团队,为打造国际高端品牌提供了全球一流的研发资源生态。

例如,客服团队通过用户访谈发现,用户家中有老人,空调风如果直吹在老人身上,可能会导致老人关节疼痛。针对该痛点,卡萨帝云鼎空调的送风技术,创新推出双涡流增压系统,实现3倍增流效应,多吸收20%的自然风,为用户带来了凉而不冷、暖而不燥的舒适享受。同时云鼎空调的干湿自控技术,采用创新蒸发式纯净加湿,打造52%恒定黄金湿度,保持恒湿环境,给用户带来精致、舒适的体验。

4.以品牌价值网络加快品牌建设

品牌价值的建立,离不开系统的传播。为此,卡萨帝打造了一个融合品牌元素体系、社会公关活动、互联网新媒体、社群交互裂变、产品营销体验、全新品牌文化为一体的品牌价值网络。

卡萨帝的品牌推广具有三大鲜明特征:

圈层和口碑是卡萨帝品牌传播的两大支柱。随着互联网及移动端新兴媒介的诞生,品牌沟通方式从传统媒介的中心化、单向式线性传播,裂变为移动端的碎片化、闪存态、多中心化的多元传播。

卡萨帝的品牌传播,也从品牌告知向目标圈层的交互发酵转变,圈层已经成为品牌传播和产品营销裂变的有力工具。卡萨帝以品牌高溢价的标签、品牌艺术的品位,产品前卫的科技魅力,创造出各种体现国际高端品牌灵魂的社会生活话题,在全国跨界勾画出27个高端圈层,展开交互与发酵的品牌传播。

5.以市场稳健布局助力品牌建设

为减少市场对产品高价的抵触情绪,尽快破冰,卡萨帝初期营销选择了最能体现品牌价值的产品,在基础好的市场进行突破,采用产品力与品牌力的战略互补策略,先以强大的产品力震撼消费者认知,再以高端品牌文化诱发消费者欲望。

在产品上,卡萨帝最初选择了海尔的战略性产品——冰箱和洗衣机,作为开展品牌高溢价营销的产品突破;2008年,在冰箱和洗衣机打开高端市场壁垒,消费者认知接受卡萨帝品牌后,再全面进入空调、卫浴、厨电、智能、安防产品等全线产品。

在首选区域市场上,卡萨帝选择了市场进入难度最大、市场拓展费用最高的长三角、珠三角两大经济发展水平高、消费水平高的市场,在这些目标市场实现破局后,再同步扩展至全国。

在销售渠道上,卡萨帝主营渠道分为三类,一是家电连锁渠道,如苏宁、国美、五星等卖场,聚焦展示高端形象,提供客户体验场景;二是地方综合性百货商场,如上海永安百货、青岛利群百货、广州友谊商城、长春欧亚、武汉工贸等;三是海尔品牌店,卡萨帝优选了1000多家海尔优质品牌店,开设品牌专区。

6.以品牌迭代赋能品牌建设

卡萨帝探索品牌迭代,不断推进向高端场景品牌、生态品牌升级,持续为用户提供智慧家庭场景解决方案。

第一,打造场景品牌,定制场景解决方案。基于打造高端场景品牌的战略,卡萨帝不是简单的单品组合,而是为用户提供全流程、定制化的场景解决方案。

例如,针对用户饮食场景,带给用户从识别、储鲜食材到购买和推荐食谱的一站式解决方案;智慧护理场景则提供从穿搭到洗护的全流程方案;舒适住居场景带来洗浴热水、洁净空气;娱乐互联场景让用户随时随地体验智能影音。

比如在食联网生态下,用户通过冰箱就能在线采买食材,还能获得食材原种植地、检验检疫信息,实现从原产地到餐桌的完整解决方案。衣联网生态下,整合服装、家纺、洗染等15个行业5300多家资源方,为用户提供服装量身定制、成衣购买、穿搭推荐、专业洗衣护衣等一站式服务。

品牌建设主要经验

1.品牌建设是一个复杂工程,需要多维度协同发力

一个品牌的建设,涉及方方面面,需要企业在多个维度协同发力,集多方合力共同推进。

上文只是选择性地提及了卡萨帝在品牌建设中的6项重要举措,这些具体工作主要由研发设计及市场营销部门承担;此外,企业的产品品质管理、客户关系管理、售后服务、ESG管理等工作,也会对品牌建设产生不可忽视的影响。

研发设计、生产、财务、人力资源、市场、公关等部门,都需要积极参与并支持品牌建设;各部门应形成品牌建设的共识,协同谋划并分工落实企业品牌建设战略与工作部署,合作解决品牌建设中遇到的困难与问题,齐心推动品牌建设目标早日达成。

企业的每一名员工都是品牌建设的参与者,各自的行为也将直接影响品牌建设的效果。建设一个知名品牌十分不易,来自企业任何部门与个人的负面事件,都将对品牌建设产生不利影响,甚至可能会毁掉前期品牌建设取得的全部成果。

2.品牌建设是一个长期工程,不会一蹴而就

品牌美誉度或来自用户实实在在的良好消费体验,或来自良好口碑传播和媒体对用户良好消费体验的报道。无论哪种途径都需要一个较长的过程。

因此,对企业来说,一定要做好品牌建设的长期打算,不要指望一蹴而就。既要有阶段性品牌建设工作的具体安排,也要有长期品牌建设费用投入的资金保障;既要有短期可以见效的品牌建设举措,也要有意长远的品牌建设规划。要做百年老店,必须脚踏实地、有计划、分步骤、稳妥有序地推进品牌建设工作。

3.品牌建设关乎企业持续发展,必须高度重视

品牌是企业的一项重要无形资产,对企业发展存在多方面的影响:

一是影响企业综合竞争力,品牌价值越高,优势越突出,企业综合竞争力也就越强;

二是影响企业盈利能力,品牌具有溢价效应,知名度美誉度越高的品牌,其增加值率也越高,从而可以给企业带来更多利润,提高其盈利能力;

三是影响企业发展战略选择,注重品牌建设的企业往往着眼于长期利益最大化,对追求长期持续发展的企业来说,必须高度重视品牌建设,要将品牌建设列作企业优先事项和一把手工程,确保为品牌建设提供可靠财力、物力与人力支持。

4.品牌建设的内容与方法,需要根据外部条件的变化及时调整

企业品牌建设工作的推进,不可避免地会受外部条件的影响。当前阶段,经济发展环境更加复杂多变,企业发展面临更严峻的风险与挑战。企业的品牌建设,也需要根据外部条件的实际变化,及时进行调整。

譬如,对品牌使用范围进行扩展或收缩,对品牌进行迭代与升级,对品牌建设的费用投入进行增减,对品牌推广的渠道做变更调整等;甚至有时候可能需要终止品牌建设进程,或是另行推出新品牌。

总之,一切调整的出发点,都是为了适应外部条件变化的需要,以确保品牌建设取得尽可能好的效果。

THE END
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5.品牌建设和品牌打造方法品牌建设和品牌打造方法 品牌建设和品牌打造是一个系统性工程,涉及到市场调研、品牌定位、品牌设计、推广传播、评估反馈等多个方面。以下是一些常见的品牌建设和打造方法: 洞察消费者需求:深入了解消费者的需求和偏好,是品牌建设的起点。 制定精准的品牌定位:根据市场调研结果,明确品牌的目标受众、价值主张和竞争优势。https://www.xlibai.com/research/24125.html
6.公共品牌建设:如何打造企业品牌,如何做好ToG营销?品牌为公,公关、公益、公共https://36kr.com/p/2303826587757831
7.品牌打造的思路与方法品牌塑造的六个步骤?创新互联品牌打造的思路与方法品牌塑造的六个步骤?-创新互联 品牌塑造的六个步骤?品牌建设的六个步骤1。讨论与分析企业在规划每一个品牌建设项目时,都需要一个特定的团队,通过竞争对手的讨论、当前的品牌诊断和未来的发展潜力,进行一系列的品牌分析与定位。经过一系列的信息收集和数据分析,得出品牌在市场中的定位。2品牌审视http://www.kswsj.cn/article/dgpsdc.html
8.如何打造一个优秀的品牌对企业来说,品牌日益成为其生存和发展的关键因素之一,让大多数顾客知晓并信任的品牌的企业来说在市场的地位和收获的利润都是非常可观的。因此,越来越多的企业加强对品牌的建设。那如何才能打造一个优秀的品牌呢?下面,美御小编给大家总结了一些打造优秀品牌的方法。 https://www.mroyal.cn/News_3886.html
9.论中国特色职业教育品牌建设实现这一要求,需明确职业教育品牌应具有的基本内容,分析国际职教品牌具有的基本属性,以品牌内容为依据对我国现有职业教育改革发展经验进行梳理,明确我国具备形成职教品牌条件的具体成果,在分析借鉴国际职教品牌打造经验和品牌形成一般规律的基础上,确定打造我国特色职业教育品牌的内容、路径与方法。https://kjc.zbvc.edu.cn/info/1019/2753.htm
10.高考质量提升方案(精选10篇)(一)抓名校建设,着力品牌打造 主要从三个方面抓名校的建设,一是全力培育名校,二是借力孵化名校,三是精准引进名校。 1、自主培育名校 (1)明确培育目标 在全区中小学中确定11所领航学校,结合自身实际明确三年质量提升的目标任务和具体措施。在整体创建的基础上,力争用三年时间重点建设3所领航学校,其中一所高中(吴家山https://www.unjs.com/fanwenku/408660.html