(电子商务研究中心讯)找钢网副总裁宫颖欣：人是企业竞争比拼的最重要因素近年来，与仍在过冬的传统钢铁形成鲜明对比是，钢铁电商如火如荼的发展，也成为电商资本市场里的香饽饽。
核心观点摘要：
1、找钢网得以快速成长的原因首先是抓住了适合电商发展的有利时机；第二是精准把握趋势并探索出了有效的业务模式，独创的“撮合+自营”模式，为用户和钢铁行业和合作的钢厂创造了很大的价值；第三是有一只有梦想、能战斗的团队。
2、找钢网的模式虽可复制性比较强，但模仿的前提是有战略性思维的带路人和执行力很强的团队，再者行业必须跟钢铁行业很类似，特点是：上游的产能过剩、下游物流等很分散、层级很多等。找钢的模式还有就是从一个区域单点突破，成功后再向其他区域拓展。
3、商业的模式最终还是要回归到盈利，验证一个商业模式成不成功看能不能盈利及可持续盈利，以及能不能可持续提升行业效率。
4、资金并不是企业竞争比拼的最重要因素，团队比资金更为重要。团队运营的经验、对创业的信念才是能决定这家企业到底怎么走。
企业名片：
网站名称：找钢网
成立日期：2012年
公司定位：钢铁全产业链电商平台
创始人兼CEO：王东
融资情况：2011年12月，获险峰长青、真格基金投资；2013年1月获经纬中国领投B轮融资；2013年12月，获雄牛资本、红杉资本领投的3480万美金C轮融资；2015年1月，获IDG、华晟资本领投的1亿美金D轮融资；2015年12月，获京西创投、中泰证券领投E轮11亿人民币融资。
以下是网经社(100EC.CN)独家对话找钢网副总裁宫颖欣：
(网经社注：图为找钢网副总裁宫颖欣)
网经社：请问贵公司在2015年的主要发展情况如何？
宫颖欣：目前找钢网每月的交易量在300万吨以上，员工1500多人，除上海总部外，已形成了辐射全国的营销服务网络，其中有26家国内分支机构及办事处，包括1家武汉二级研发中心、1家长沙云电商研发中心。
(网经社注：图为找钢网公司)
团队、时机、模式是快速发展三要素
网经社：找钢网得以快速成长的原因是什么
(网经社注：图为找钢网公司办公区)
2013年，找钢网就开始布局仓储加工系统，通过订单引流与仓储、加工企业在平台上无缝对接，解决用户仓储和加工产品的问题。截止目前，找钢网直接合作的仓库有150多家，部分深度合作三方仓库经找钢网引入的流量能占到仓库的50%左右，规模效应十分明显。最近找钢网又推出了胖猫加工，采用与胖猫物流类似的第四方机制，为用户的仓储、加工需求提供一站式服务。
(网经社注：图为胖猫物流)
模式可复制，今年修炼内功精细化管理
网经社：找钢网是标准的互联网创投模式，这种模式在B2B其他领域是否有复制的可能性？
宫颖欣：找钢网的模式应该说可复制性还是比较强，例如国内诞生的众多“找X网”，像找塑料网、找油网等，此类平台很多从交易、运营模式包括公关的策略等都是参照找钢的路径发展。但模仿的前提是要有战略性思维的带路人和执行力很强的团队，再者行业必须跟钢铁行业很类似，特点是：上游的产能过剩、产品是标准的、下游物流等很分散、层级很多等。找钢的模式还有就是从一个区域单点突破，成功后再向其他区域拓展。
宫颖欣：我们一直将人才当成找钢网的核心竞争力之一，每个互联网企业的成功，都是团队的成功。之所以能吸引郎永淳等人才，一是因为钢铁电商行业蕴藏着巨大的机会和发展空间，二是因为对公司发展前景的看好。
可持续盈利和效率是判断商业模式成功的标准
网经社：近年来钢铁电商风生水起，为什么这么火？这种火是理性的吗？是真火还是虚火？
宫颖欣：钢铁电商最后一定不会留下这么多网站，现在大家都在找不同的模式错位发展，其实从2015年下半年开始，钢铁电商行业阶层已经比较明显，在资本越来越寒冷的今年和明年，钢铁电商一定是个沉淀、转型和淘汰的过程。
网经社：您认为一个成功的商业模式衡量的标准是什么？
宫颖欣：商业的模式最终还是要回归到盈利，验证一个商业模式成不成功看能不能盈利及持续盈利。找钢网从今年一季度已经实现全面盈利，模式已经开始显现，刚开始是规模化发展，抢占市场的时候不能太在意是否盈利。但从2015年下半年开始，公司就整体的开始放缓对外扩展的步伐，开始做内部精细化管理，现在找钢的财务、业务、技术三体的融合是重点工作，目前是修炼内功的时候。
(网经社注：图为找钢网动态数据展示屏)
人是企业竞争比拼的最重要因素
网经社：您觉得钢铁电商平台之间竞争比拼的是什么？
一个公司的创始人及团队对公司的发展至关重要，创始人的思维和格局决定了公司的未来走向。归根到底，还是人的思维模式最重要，创始人、团队的最好搭配，一定要有行业背景以及创新的精神要脱离整个行业。
现在互联网领域创业速度一定要快，要有规模效应。对于大宗商品电商来说资金实力非常重要，大宗品整个行业太重，需要大量的资金去改造它，找钢的融资能力也证明了创始人及团队的优秀，找钢同时注重人才的吸纳与积累，人才的结构比较合理。
网经社：钢铁电商接下来的发展趋势是什么？
随着电商的崛起和市场订单的规模性集中，上游钢厂的市场化兼并重组速度将会极大的加快。这个道理和当年国美、苏宁崛起后引发的家电行业的兼并重组类似，重视与电商合作的钢厂，规模和市场价格主导优势将越来越强。下一步，找钢网的目标就是成长为一个巨无霸式的钢铁电商，用找钢网的工业强国梦，推动中国钢铁工业的转型升级。