2023bilibili渠道合作伙伴大会：商业驱动将成为新的增长引擎活动指南

9月22日，“新生力新生意”2023哔哩哔哩渠道合作伙伴大会在上海举办。

哔哩哔哩副董事长兼COO李旎、副总裁刘智、营销中心总经理王旭携多位哔哩哔哩商业化核心成员来到现场，与来自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，围绕“新生力新生意“进行深度交流，共同探讨B站数字营销新趋势。

活动现场，哔哩哔哩商业化团队发布了面向全渠道代理伙伴的生态合作规划，以帮助品牌和商家抓住B站不断成长的消费“新生力”，做好“新生意”。

哔哩哔哩副董事长兼COO李旎

数据显示，B站新注册用户平均年龄稳定在22岁，09年注册的老用户依然还有68%的活跃度，用户日均使用时长达到了94分钟。

李旎在现场表示：B站将继续坚持生态+商业双驱动战略，在坚持生态价值的基础上，商业驱动将成为B站新的增长引擎。

这样的判断来自于B站用户的商业价值，UP主宝剑嫂单场直播引导成交接近3000万，效率等同于部分明星带货；B站的女性用户，在购买频次高于男性的同时，也在刷新自己购买的记录，最近一年女性购买频次增长40%；在B站去年宣布“星火计划”，建立了从B站种草到淘系转化的全链路数据后，引导淘宝店铺新客占比70%。

李旎透露：在服务客户通用需求体系搭建完成的基础上，B站还会持续探索不同行业在B站独特打法和策略，提供针对性的解决方案。为此，B站针对七大垂直行业，包括美妆、食饮、数码家电、网教金、汽车、电商+大健康、游戏等提供了针对性的投放模型。

渠道合作伙伴是B站商业化成长的推动力，与B站共享商业化成长红利。

哔哩哔哩营销中心总经理王旭

首先是整合提效。整合团队、开放更多的合作资源、构建更灵活的合作模式。过去一年，渠道伙伴中涌现出多个成功案例，如微播易服务星巴克与B站联动首尝“搜索彩蛋”，群邑为卡地亚定制首个OTTTAB投放等。未来，B站将向代理开放更多资源合作，鼓励更多代理合作伙伴进行创新尝试；

哔哩哔哩营销中心渠道部总经理徐凯文

在合作政策部分，B站将用更合理的政策结构、更科学的代理评估体系，为渠道伙伴提供更稳定和健康的商业空间，创造增长点；

B站还将建立更健康的合作伙伴机制，在新代理引入标准、代理体系评估、代理培训等方面，提供全方位的赋能支持。

哔哩哔哩副总裁刘智介绍了过去一年B站商业产品与平台的变化。

为了更好地服务品牌与商家，B站完善了从“认知”到“种草”再到“交易、转化”的全链路营销场景和产品，为品牌和商家提供更完备的营销工具箱。

哔哩哔哩副总裁刘智

作为UP主与品牌方的内容合作平台，花火是B站商业化重要的基建之一。哔哩哔哩主站商业中心总经理苏馨介绍了花火的最新进展。

哔哩哔哩主站商业中心总经理苏馨

哔哩哔哩带货业务生态运营负责人赵斌成

B站是一个拥有超过7000个核心圈层的兴趣社区，依托于社区用户的兴趣，“B站出品”的精品内容蓬勃发展。

哔哩哔哩商业资源负责人Carina

哔哩哔哩营销中心全国策划总监杨昊翔则向现场渠道合作伙伴们介绍了B站游戏、电商、汽车、3C、食饮、美护等领域的成功案例和可复制的行业打法。

哔哩哔哩营销中心全国策划总监杨昊翔

B站还向近30家优质渠道合作伙伴举行核心代理商授牌仪式，并为多家在去年取得优异营销成绩的渠道合作伙伴颁发了奖项。

渠道体系的建设，是B站商业生态完善过程中至关重要的一环。未来，B站将以开放的心态，为渠道合作伙伴提供持续的赋能与支持，也欢迎更多优秀的合作伙伴加入，共同探索B站商业潜力。