通过跨界营销，让故宫这个超级IP焕发新颜

这些刷屏的案例都有哪些共通的底层逻辑呢？

那就是：

通过跨界营销，

达到制造反差、突破认知的目的，

给消费者带来惊喜感和新鲜感！

下面我们从营销中“传播顾客价值”——

一、跨界营销是什么

所谓成功的跨界营销，

无非就是

寻找两个不同品牌的受众之间的共性和联系，

或者两个品牌之间的价值共性，

通过一系列的活动引发爆点，

从而扩大品牌的影响力，

吸引更多的潜在客户。

二、跨界营销的目的

1.

增加品牌的话题性，

引发消费者自发讨论和传播

2.

开拓新的品牌性格

3.

吸引潜在目标用户

4.

提高自身品牌&产品曝光量&知名度

5.

开发新产品的测试

三、怎么玩跨界

1.跨界对象，适合优先

寻找跨界搭档和寻找爱人的道理差不多，

有权有势的，不一定最好，

相处和谐的，才能长久。

合作伙伴选得好，

合作的方式恰当，

低成本高曝光真不是白日做梦！

跨界营销怎么做，

要解决“怎么办”这个问题，

我们首先要理解这个问题的本质，

不同品牌，从多个角度诠释“一个用户”的特征，

从而达到1+1远远大于2的营销效果。

比如中国建行联合故宫，

推出的具有故宫传统特色的“乾坤吉祥珠”的灵感，

2.传播理念是核心

万变不离其宗，

无论你怎么玩营销，

核心的理念不能丢，

即你这个品牌想要传递给消费者的信息是什么？

百雀羚这个品牌已经有着87年的历史了，

无论是它的系列产品还是它的品牌文化，

无一不贯彻着“东方之美”的理念，

彰显着国货老牌的历史底蕴。

故宫，中国历史的见证者，

中国文化的重要代表之一，

本身就是东方文化的世界级超级IP。

百雀羚与故宫携手，

不仅没有破坏掉双方的历史气息，

反而让这两个历史品牌产生了灵魂的碰撞，

百雀羚借着故宫自身的历史底蕴，

深化了自己“东方之美”的历史品牌形象，

而故宫也通过百雀羚的产品作为文化载体，

向年轻人们展现了一个——

尽管历史悠久，但依然引领潮流的故宫形象。

3.重视消费者的参与

有些所谓的跨界营销，

本质上和超市里打折促销没有什么两样，

只是将两个不同领域的产品简单地捆绑在一起，

然后就开始“自嗨”。

这样一来，消费者不仅不会买单，

反而会有一种“莫名其妙”、

不知道你想干什么的感觉。

所以，在跨界营销的过程之中，

让消费者参与其中，

对跨界营销的效果有着极其重要的作用。

上个月，

国民奶糖大白兔

就联手比利时皇室御用巧克力GODIVA

搞了次冰淇淋快闪店，

现场大排长龙，效果非凡。

当然，凡事皆有度。

跨界组合，本就是一个创意行为，

尽管谋划一场跨界营销的最终目的

就是为了提升销售和收益，

但如果太过急功近利，

不去用心地洞察共性，

考虑消费者的感受，

还不如不做。

如同“喜茶与杜蕾斯”……

总而言之，

一次成功的跨界营销，应当把握：

门当户对，适合为先

精准互补，扩大受众

洞悉客户，投其所好

创意为优，始于先鸣

互动参与，全景融合

找准节奏，放大效益

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