2018年自考《市场营销学》精选考前试题(5)

一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题1分,共20分)

1.市场营销学是一门()。

A.应用科学

B.经济学

C.社会学

D.心理学

2.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫()。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做()。

A.个人全部收人

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

5.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是()。

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

6.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行()。

A.市场营销规划

B.市场营销组合设计

C.市场营销调研

D.预测市场需求

7.在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是()。

A.重点调查法

B.典型调查法

C.抽样调查法

D.全面调查法

8.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

9.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()。

A.社会市场营销

B.一个细分市场

C.市场份额

D.一个顾客基础

10.产品在畅销阶段时,企业的营销目标是()。

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度,争取试用

D.保持市场占有率

11.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。

A.速取定价

B.渐取定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

12.在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是()。

A.度过困难目标

B.市场占有率目标

C.利润最大化目标

D.稳定价格目标

13.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

14.小王计划购买一辆轿车,但他既缺乏汽车方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是()。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

15.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

16.在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是()。

A.百货商店

B.超级市场

C.专业商店

D.便利商店

17.以下哪个是报纸媒体的优点()

A.形象生动逼真、感染力强

B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉

D.表现手法多样、艺术性强

18.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取()的方式。

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

19.年度计划控制过程的第一步是()。

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

20.北京某公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料,他们这种策略就是()。

A.产品开发

B.市场开发

C.同心多角化

D.复合多角化

二、多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,它们选出来,把其序号填入题后括号内。选错、多选或少选给分。每小题2分,共10分)

1.市场营销信息系统是由()构成的。

A.市场营销调研系统

B.市场营销决策支持系统

C.内部报告系统

D.市场营销情报系统

E.市场营销信息分析系统

2.市场细分的客观依据主要在于()。

A.市场产品供应的多元性

B.消费者生活水平的日益提高

C.市场需求的差异性

D.市场需求的同类性

E.购买行为的经常性

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.报刊杂志、高校和科研机构

E.分销商和供应者

4.按照社会市场营销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾()。

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.竞争者的反应

E.社会整体利益

5.以下情况下,新产品可采取渐取定价策略()。

A.产品需求的价格弹性小

B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C.新产品无明显特色,且市场已被他人领先

D.企业生产能力强

E.新产品竞争激烈

三、名词解释(每个3分,共15分)

1.产品投资组合

2.市场信息

3.产品生命周期

4.促销组合

5.中间商

四、填空(每空1分,共15分)

1.1937年在美国组成了全国性的组织___________,有力的推动了市场营销学的发展。

2.多角化增长策略主要有三种,即___________多角化、水平多角化和___________多角化。

3.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。

4.“大市场营销”就是在原有的4P的基础上,增加两个“P”,即指权利和___________。

5.企业实行转移策略时有两种选择,一是___________的转移,二是___________的转移。

6.西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”,价值分析的公式是___________。

7.一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。

8.市场挑战者策略的核心是___________。

9.市场细分是目标市场营销的___________。

10.“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________。

11.产品定价的最低限度是___________,最高限度是___________。

12.两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。

五、简答(每小题10分,共30分)

1.简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。

2.在消费者购买行为中,探究性购买有什么特点针对这类购买行为,企业应采取什么样的营销策略

3.以你所熟悉的一种产品为例,说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题,以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。

六、案例分析(10分)

休布雷公司巧定酒价

休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。

按照惯例,休布雷公司的面前有三条对策可用:

1.降价1美元,以保证市场占有率;

3.维持原价,听任其市场占有率降低。

由此看出,不论该公司采取上述哪种策略,休布雷公司似乎输定了。

但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略,就是将史密诺夫酒的价格提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一产品线策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果,休布雷不仅渡过了难关,而且利润大增。

请认真阅读以上案例,回答下列问题(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的,将其序号填入题后括号内。)

THE END
1.智能营销获客系统有哪些优势和特点智能营销获客系统是一个能助力企业找寻客源并实现自动营销推广的一站式智能平台。其无需繁琐操作,仅输入关键词就能自动寻觅客户,设定几个参数即可自动开展营销推广。 其具体优势如下 1. 借助采集软件,设定地区与行业关键词,能一键获取全国各地所需客户信息,数据实时联网更新,确保有源源不断的客户可供开发。 https://www.amz123.com/ask/hVN2st1s
2.网络广告的特点行业资讯新聚焦传媒网络广告的特点包括迅速传播信息、实时互动、特定区域投放、方便的广告投放以及形式多样。这些特点不仅有助于满足消费者的需求,提高他们的参与度,覆盖目标客户群体,广告主的人力成本,还能显著提高用户体验。通过利用这些特点,网络广告能够为企业带来更高的市场竞争力和更好的营销。 http://xjjcm001.cn/htm/202412/33_3823.htm
3.网络营销的特点是什么声明: 本网站大部分资源来源于用户创建编辑,上传,机构合作,自有兼职答题团队,如有侵犯了你的权益,请发送邮箱到feedback@deepthink.net.cn 本网站将在三个工作日内移除相关内容,刷刷题对内容所造成的任何后果不承担法律上的任何义务或责任 https://www.shuashuati.com/ti/ba9b4311c30b48dea63bfe51df94e691.html?fm=bd747764bf68d2ac0a97acf79e98ffe280
4.电子邮件营销范文12篇(全文)一、电子邮件营销的优点分析 我国电子邮件营销虽然应用比西方发达国家要晚, 国内又存在诸多不利于电子邮件营销发展的因素, 但是这并不能掩盖电子邮件的巨大营销价值。 第一, 电子邮件具有传播范围广 随着国际互联网的迅猛发展, 中国的上网总人数已超过2亿, 全球已经超过5亿。面对如此巨大的用户群, 只要你拥有足够多https://www.99xueshu.com/w/ikey5752ztur.html
5.网络营销什么是大数据? 根据我个人理解:在网络营销中,大数据就是通过不同的方法收集到客户以及潜在客户的信息资料,如客户喜好、联系方式、姓名、消费习惯等。 为何会想到使用大数据? 以前做SEO、电商推广的时候想的更多的是如何带来更多的流量,但是这几个月重新回到传统行业中,更加明白客户才是根本,而维护一个老客户的成本与https://www.ruiwen.com/w/468223.html
6.其它区信誉好营销型网站建设?(***营销网站建设)通常我们会从这几个方面来实现一种具有良好客户体验的好营企业网站:网站易用性(网站基本标准:速度、安全性、网站网站兼容性和导航等网站的建设建设通信能力(针对特殊用户群的定制),企业网站应当具有互动和交流的营销功能,)网站的其区信誉(与传统信息的一致性、站点信息的信誉销型一致性、可靠性等),好营容易传播(http://www.hfmft.com/articles/661e899334.html
7.工欲善其事必先利其器(认识商业(插图修订第10版))书评8、回顾过去的变化趋势,对我们有什么启示?答:新中国成立后,随着工业现代化的进程,我们从农业转向工业社会,创造了更多的工业品。科技的发展和外国公司的进入带来生产率的改善和提高,工厂不再需要那么多工人,多余的人口转向服务业,同时信息时代造就诸多商机。在这种时代,要想长期成功的秘诀是保持灵活性和持续接受教育。https://book.douban.com/review/7998294/
8.AISAS模型是指什么?AISAS模型的内容效果评估及优缺点一、AISAS模型是指什么 AISAS模型又是Attention、Interest、Search、Action、Share五个英文单词的缩写,由传统的AIDMA模型逐渐向含有网络特质的AISAS模式的转变,用户从接受到产品的宣传营销信息(硬广or软文),到引起兴趣,然后开始搜索进行了解(百度、知乎、微博、淘宝),到在线下载或支付,以及后续的评价分享环节(产品内、微信https://www.youhuaxing.cn/seojianzhan/18075.html
9.网络营销是什么意思?有什么优点和方法?有什么优点和方法? 今天分享的内容是网络营销。希望对你有所帮助,每天学习一点,每天进步一点。 1. 网络营销的定义。 网络营销是指利用互联网,即以互联网为基本手段,营造在线商业环境,利用网络媒体营销和推广其产品和服务。 仅指网站的推广,而不仅仅指在线销售。http://www.cn86.cn/news/374.html
10.网络营销的优势与不足(精选十篇)在信息网络化的时代,互联网的快速发展改变了信息的分配和接受方式;改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境,企业也必须积极利用新技术变革经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,搭上技术发展的快速列车,促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物,必将成为21世纪营销的新潮流https://www.360wenmi.com/f/cnkey0t83c8s.html
11.三大阵营9大类的新媒体平台,你值得拥有!通过开展各种微信营销活动(如红包、优惠券、限时抢购等),将公众号粉丝转化为平台交易用户,实现粉丝变现。 (四)平台优缺点 优点:平台基数大,使用粘性高; 适合沉浸式阅读,用户更喜欢基于兴趣和价值的信息; 服务功能齐全(支付、查询、在线客服等) 缺点:微信公众号现在禁止诱导转发,信息传播困难 https://www.28368.cn/tuiguang/9906.html
12.什么是互联网保险营销宣传基础知识三.互联网保险营销宣传的注意事项在选择互联网保险产品时,我们需要注意以下几点:首先,要了解保险产品的真实性和合法性。互联网保险营销宣传是利用互联网技术和平台进行保险产品宣传、销售及服务的方式,具有方便快捷、信息透明和定制化服务的优点。 在当今数字化时代,互联网已经成为人们获取信息、沟通交流、购物消费的主要https://www.shenlanbao.com/zhishi/5-612439
13.网络营销用英语怎么说网络营销的英文名称到底有哪几种?根据中华人民共和国工业和信息化部网络营销学院的数据分析,网络营销是指在互联网上进行的营销活动。网络营销:网络营销是指在网络上进行的营销活动。这里的网络不仅指互联网,还包括电话网、增值网等。网上营销:网上营销或网上营销,是指借助网上网络进行的网上营销。网络营销:网络营销或网络营销,是指通过Internet、intranethttps://www.kmw.com/news/4420008.html
14.crm软件系统的特点有哪些优点零代码企业数字化知识站在考虑CRM软件系统的优点时,主要包括提高客户满意度、增强销售效率、优化市场营销、数据分析能力强、提升团队协作、自动化业务流程。尤其是提高客户满意度这一点,通过CRM系统可以更好地了解客户需求、跟踪客户反馈、提供个性化服务,从而大大提高客户的满意度和忠诚度。 https://www.jiandaoyun.com/blog/article/775117/
15.2023年河北专升本电子商务概论考试大纲普通专升本现公布2023年河北专升本电子商务概论考试大纲,参加专升本的学生可以通过考试大纲了解相关的考试信息,知晓考试范围,按照考试大纲进行备考等。具体请见下文。https://www.educity.cn/zhuanjieben/5028246.html
16.什么是营销型网站,营销型网站的优点什么是营销型网站?一个网站的出发点是营销,同时围绕用户为核心的网站,就是营销型网站,它不局限于商城网站,很多人简单的认为商城网站才是营销型网站,很多营销型企业网站,为企业带来大量的意向客户,最终通过线下达成交易。首先网站我们可以分为两种类型:第一种:网站https://www.bninc.cn/wiki/post/id/2322
17.流量池数字广告(4)1、SEM(搜索引擎营销):是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。 2、原生广告:是指在某一个平台中出现并以此平台的状态展示,可以是图片、影音、或是文字。原生广告内容的植入和呈现不会破坏页面本身的和谐,而且能够为用户带来有价值有意义的内容https://www.jianshu.com/p/0fedd2f8c93b
18.什么是联盟营销以及它在业务中的重要性联盟营销的优点和缺点 为什么选择 加入我们市场营销对各方来说是双赢的。 企业花费更少市场营销因为愿意的附属公司推广他们的产品,引起轰动,并迅速扩大产品或服务的目标流量。 附属公司因推广他们通常会免费推广的产品而获得资金。 确实,附属市场营销低风险、低维护且令人愉快——尤其是对于品牌传播者而言。 https://fourweekmba.com/zh-CN/%E8%81%94%E5%B1%9E%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80/
19.市场营销学》试卷(一)一单项选择(每小题1分,共20分)1.从A.营销信息系统是指在一个组织中由人员、计算机和程序组成的相互作用的综合系统。 B.营销信息系统可以帮助营销管理者收集、整理、分析、评价以及提供适时、适用和准确的数据信息,以提高企业营销活动的及时性和准确性。 C.营销信息系统的主要任务是及时准确地对市场信息进行收集、分类、分析、存储、评估、解释和沟通。 http://www.mhjy.net/article-3883-1.html