巅峰对决:商战搏弈之商务谈判谭晓珊

★全面打造高水准、职业化的商务谈判师

每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术!不管你是否愿意,你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡,或许你已经身经百战,有过成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一个环境,让您静下心来总结经验,通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧!或许你刚踏入采购或是大客户销售部门,对即将到来的谈判充满忐忑,那么你需要一个环境,学习在不同的条件下,与对手进行最冷静的谈判模拟演练,在这里,给您的是最真实的案例,真实的谈判场景,你可能会出现很多判断的失误,陷入谈判的陷阱,最怕的就是明天你在实际中发生失误,经过老师的指点,可以让您出现在对手面前时,成为对手最不愿碰到的谈判代表!《商战博弈之商务谈判》不仅能解答你在谈判中遇到的10大困惑,还将提供各种实用的谈判工具,另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格,并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。

●培训收获通过本课学习,您将掌握谈判的11大实用工具:1、制定谈判计划和工作链2、各自议价模型3、价格谈判的步骤4、价格与成本分析的方法5、买卖双方的开价原理6、“需求-BATNA”评估模型7、用“分解法”测算对方底价8、“相机合同”及“认知对比原理”9、“决策树”和“沉锚效应”10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”11、谈判风格测试

附:作为谈判者曾经的困惑1.你知道谈判者最不该做的事是什么吗?2.打破谈判僵局最有效的策略是什么?3.如何出价才能使你的掌控力更强?4.当你接手一个谈判案子后,最首要的任务是什么?5.谈判最基本的原则是什么?6.让步的多少是由交易额的大小决定的吗?7.当双方价格尚有一定差距时,你提出折中是否妥帖?8.对方虽已做出让步,但仍未达到你期望的结果时,你该怎么办?9.当你喜欢某个物品,但又吃不准价格贵贱时,你该怎么办?10.当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,最好的策略是什么?11.谈判即将结束,你想最后一搏,扩大谈判成果时,又该怎么办?12.怎样透过不同的谈判风格,找到有效的应对之策?13.……14.通过本课学习,不仅能解答你在谈判中遇到的以上困惑,还能帮助你认识自己的谈判风格,并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。

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3.中金黄金召开贯彻落实中国黄金集团“奋进2025筹划‘十五五苏志远在主持会议时强调,各级单位要迅速行动,认真落实会议精神。一是要闻令而动,迅速掀起热潮;二是要全力而为,层层压实责任;三是要乘势而上,推动高质量发展,将大学习大讨论成果转化为实际成效。会议以“现场+视频”形式举行,中金黄金领导班子成员、全体中层干部及高级经理,所属企业领导班子成员、办公室、战http://baijiahao.baidu.com/s?id=1818146292978784346&wfr=spider&for=pc
4.省直机关“两学一做”知识竞赛题库15.在新世纪新阶段,经济和社会发展的战略目标是,巩固和发展已经初步达到的小康水平,到_B___时,建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会;到建国一百年时,人均国内生产总值达到中等发达国家水平,基本实现现代化。 A.21世纪中叶 B.建党一百年 C.2010年 https://hbepb.hebei.gov.cn/hbhjt/ztzl/zhuanti/hbssthjtjgdj/xxyd/101593685538066.html
5.它们最壕,细数世界五大战略石油储备国界面·财经号它们最壕,细数世界五大战略石油储备国 美国仍是世界上最大的战略原油库存持有者,但是它现在正准备出售战略储备油;而中国,拥有世界上第二大战略原油储备库存,并正在利用目前较低的原油价格来抓紧充满库存。 3月初,中国历史上第一次从美国的战略石油储备库(SPR)中购买原油,以2880万美元的价格购进55万桶。虽然对中国https://m.jiemian.com/article/1238099_qq.html
6.中国石油化工股份(00386)个股概要股票价格最新资讯中国最主要的油气生产商及供应商之一 $中国石油股份(00857)$ 公布了据其指创历史同期最好水平的2024年前三季业绩。 与另外“两桶油” $中国石油化工股份(00386)$和$中国海洋石油(00883)$ 相似,资本市场对其业绩表现似乎不太认可,在公布业绩后,中石油(601857.SH)的A股与H股股价均微跌,就今年以来的表现而言,中https://www.laohu8.com/stock/00386?page=3
7.2018年能源行业工业控制系统网络安全态势报告自2017年3月至今,近 3/4 的中东石油和天然气工业组织经历了安全危害,导致其机密数据或操作技术中断,在中东受到的所有网络攻击中石油和天然气行业占据了一半的比例。最严重的一次攻击事件发生在2017年8月,沙特阿拉伯的一家石油工厂使用的Triconex 安全控制器系统中存在漏洞,恶意软件试图利用漏洞破坏设备并企图以此引发爆https://www.secrss.com/articles/3526
8.微软跨国发展战略分析(精选6篇)1. 坚持资源战略, 突出发展上游。 2011年, 五大国际石油公司 (除中石油股份公司外) 上游投资占总投资比重为:埃克森美孚公司90%、BP公司81%、壳牌公司79%、雪佛龙公司89%、道达尔公司88%。2007—2011年间, 五大国际石油公司上游投资年均增长15%, 且上游投资中开发投资增长快于勘探投资增长, 开发投资不断增长表明产https://www.360wenmi.com/f/filen0y95rxv.html
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