如何制定战略之一：外部洞察 如何制定战略，比如一个企业一项业务的战略？往往先从外部视角入手，这个外部既包括宏观经济政策，又包括企业所在行业的发展... 

如何制定战略，比如一个企业、一项业务的战略？往往先从外部视角入手，这个外部既包括宏观经济、政策，又包括企业所在行业的发展趋势和环境。为什么要从外部入手？有人问过巴菲特，怎么可以赚这么多？他说是因为他的命很好，中了彩票，出生在美国。对比一下，如果不巧出生在日本，就很难有这样一个神话故事，因为日本在过去20多年的经济总量几乎没有变化。日本的经济所谓失去了多少年，大家都算不清。

形势看不透、目标就定不准，目标定不准，做再多的拆解和路径设计都是枉然。所以优秀的企业在作决策、作规划（尤其是中长期规划）前，都高度重视对发展环境特别是机遇和挑战的趋势研判。作为制定战略的第一步，外部洞察极为重要，发现湿雪和长长的山坡是滚雪球的基础。

企业进行外部环境的洞察，可以沿着以下脉络展开：

例：货币传导机制关系图

通过研究这些长期因素主要用以回答以下几个问题：

2、长期因素是行业选择对的底层逻辑，企业家和高管结合自身经验往往都能作对判断。譬如很多企业早期都做了地产的试水（就像今天很多地产企业在租赁资产、养老、医疗、汽车的布局），行业肯定是好的，也尝到了些许甜头。但任何行业都离不开周期（大周期或小周期），做好短期周期因素的洞察，是助力业务做强做大做好的重要因素，也是行业从业者拉开差距的体现（比如地产的客研部、投行的行研部、煤炭能源企业的宏观研究部，设置的初心都是要长期、动态地对行业具体要素进行深入洞察）。举个例子，广发乐首席曾对地产的土地投资回报做过第一层解构，简单明了。但假如一个地产区域公司的战略目标是要提升投资回报光靠这张图就不够了，需要团队对三个层面的第二层因素研究分析。

1）资金池/成本：用自有资金，那回报影响是多少？（很多企业自有资金的计息是极高的）况且总部自有资金不是无限的；用外部资金：包括借债、合作方股权资金、过桥保证金等，那么区域的资金市场充沛与否？资源渠道有哪些？行规怎么样？靠谱不靠谱都应该是前置的外部洞察因素。

最后说说外部洞察的形式，很多企业会形成一页PEST分析或SWOT结论，但作者看到的绝大多数只是为了做而做，且大多是C+V别人的结论。做好外部洞察是果，因是解读能力，这种能力是需要长期沉淀的，很多时候一堆数据图表放到不同人面前理解的透彻程度会大相径庭。希望朋友们的外部洞察都能基于数据、基于事实、做的扎实，而不是主观臆断的在框框里填话。

我们常说知己知彼，百战不殆。那么在做好外部洞察的基础上，接下来就需要看自身了，下回写如何制定战略之二：做好对标。