被访者：任琳，18级MBA，梵客家装总经理/曾担任银基集团副总裁助理/北京茅台文化体验馆商务总监
采访者：吴昊，北京工商大学22级MBA研究生
当然，穿着打扮言谈举止更是非常重要的，这个现在大家一般都会比较注意，不是光有美丽，而是要符合你的岗位需求，合适及适合才重要。
另外，任何一个岗位，你在选择的时候，你必然有选择它的一个目的性，3-5年的未来规划是非常重要的。
最后一点要结合你个人的优势和你的岗位进行匹配，你的重叠项越多，你就越适合这份工作。
Q：那您的日常工作情景是怎样的呢？主要的工作职责是什么呢？
我在茅台这边的工作已经做了十三四年，从区域总助到集团副总裁总助，对于上游厂商，中段运营，下游经销商都很熟悉了解，工作也相对比较稳定，但是正因如此，也是自己的性格使然，偶然的机会到了“北京梵客集团”；目前的工作重心是梵客集团副总裁，梵客家装总经理这个职位。目前整个集团大概有800多人；家装板块大概有400多人；现在重点是做整个家装板块的运营等管理工作。
机缘巧合，17年和这个公司开始有一些工作合作，以顾问的形式在做辅助，从它月产值还只是30万的时候起，帮他们做人力、市场方面的规划，之后辅助做管理经营、架构调整、专业技能的输出，产值也是从何30万到单月实现一千万。21年公司创始人多次找到我沟通，希望我能够进入公司从事总经理岗位，全方面接管公司经营。21年底，我们达成了合作。
Q:在工作中会遇到紧急事件，您是如何处理的呢？
Q：刚才您也提到这个关于绩效管理这方面的工作，然后不知道问一下咱们公司是执行的是OKR制度还是KPI？
我们是KPI考核制度。
Q：那您方便谈一下您公司KPI的制度设计吗？
绩效打分制我们一直在做，主要是针对营销这种前端工作。后台工作没有办法像前端营销去量化，是采用60%的基础薪资和40%的KPI来进行衡量。主要通过工作完成度、领导评价、同事互评等来进行。
营销是完全采用KPI进行考核评价。会有月度任务指标，个人能力取决于你能拿到多少客户资源，考核指标包括签单量、到访量。具体执行时也在不断调整，以往连续两个月零签单，会被优化掉。
去年我们采用的零签单优化制度。而今年我们增加了CRM系统机制，只要你的各个指标低于公司常规要求项，你就自动接不到单了。大家去年是在行走，而今年是在奔跑。
Q：面对这种KPI的考核制度，一个职场小白应该怎么做才能更好，更有利于以后的职业发展？
如果你做前端营销之类的工作，可能更多的是需要埋头苦干，自己去摸索方法、技巧、脚踏实地才行。营销团队一定是相对最挣钱的。我们目前公司的营销团队二三月份旺季的时候，我们一个好的销售人员大概一个月薪资可以达到20多万。
如果后端工作的话，一切取决于你的专业程度、耐心和你的熟能生巧。
对于我们来讲，首先得空杯心态，去学习每一个你身边人的优势，自己不会的地方要私下去学习，不管是通过请教还是自己去找老师快速地去达成，但是在企业都是看结果的。
任何企业当中不一定会有人能手把手教你，你得在实践中学习，看别人是怎么做的。多学、多看、多听，就是要眼勤、手勤、腿勤，还要学会闭嘴。从一个人身上也许只能学一点，但是从不同人身上可以学更多的点。
Q:进入一个行业，有些是需要有资格证书的，您对求职时的资格证书是怎么看的？
这个可能各个专业的同学会有不同的情况。我自己把部分资格证书看作是一个附加价值。我自己是喜欢考证的，之前学了人力资源，考过一级的人力资源证书，还考了企业培训讲师，应工作需要也有品酒品鉴资格证书等。
考证要和你选择的未来发展赛道相结合，更要在MBA毕业之前，明确自己的发展方向，择业最重要的就是明确自己的职业规划。
Q：您怎么总结自己的职业发展路径呢？
从主管做经理，特别是做到总监以上的时候，你会发现一个问题，就是你的专业度够不够？你对整个公司的一个把控能力够不够？这样我就考了MBA。在学习中有财务板块，金融经济的基础理论，管理的方方面面基础理论。学习之后，回头再来看，就会觉得思路、眼界不一样了。
Q：我比较关心您对于组织文化或者说企业文化这方面是怎么理解的？
一个公司的发展取决于人才，但是一个企业想长久稳定发展一定取决于这个企业的灵魂，也就是企业文化。好的企业文化能够引领员工去很好地发展团队，发展个人，同时公司也在其中沉淀出自己的文化。
梵客之前更多的是以奖励现金方式，业绩目标是达到了，但是企业是没有感情，没有情怀的。所以我到公司之后我想用我管理方式去改变员工的思想。所以就要想清楚从哪里开始改变，增加员工归属感，塑造良好的企业文化。比如每个月集体过生日、用不同的生日活动主题形式；增加奖励优秀员工每年体检；举办趣味运动会，月度旅游，季度团建；半年度奖励优秀员工/管理层带薪培训学习，然后包括年度的国外旅游，然后出国深造。让员工在企业不断的成长，员工也会有不一样的体验，更不舍得轻易离开公司。
我觉得是坚定。为什么？因为在营销企业当中，目标感很重要，目标坚定尤其重要。每个月我们都会定产值任务目标，通常值是8、9千万，当时这个值在一千万的时候都是不敢想的。去年3月，在梵客成立15周年时完成了第一次当月产值一个亿。而今年我们再创新高。
因为疫情原因，2022年12月到今年1月份的时候我们破天荒给所有员工放假，从12月底开始，直接放到了1月27日过年，员工从来没有体验过放长假的感觉。2月份的时候大家都热血沸腾地要来上班，1月28号我们做了一个开工仪式。仪式上给大家准备了开工红包。2月份的时候我们的目标当时定的是8,000万，如果最后达成9,000万，奖励就会翻倍。2月份只有28天，又是刚刚复工，一切都具有不确定性，但正是因为我们大家的齐心协力和昂扬斗志，顽强的毅力和坚定的目标，最终超额40%达成目标任务。这其中我们还通过一些办法不断来鼓舞大家，比如即时奖励、节日红包、早到者包早餐、明星活动等等。也正是因为这样的坚定信念和大家齐心协力的奋斗，我们今年3月又一次创造了新的奇迹。
Q：师姐有没有什么书给我们推荐一下？最近有没有在看书？
另外现在大家很多都是亚健康，所以我坚持每天运动，疫情期间也是这样。没有特殊情况，每天会跑5公里左右，或者跳绳2000个以上，或者去做一些有氧运动。劳逸结合。
师姐寄语：
就业方面，建议大家选对专业、选对行业，选择一个具有规模的企业再锁定合适你的岗位，或者是说你想从事的这个岗位。然后就空杯心态，全力以赴，深耕下去，开始新的事业，一步步稳固发展，把握每一次的提升机会，做别人不愿意做的事，挑战别人不敢干的工作，只要是金子一定会被发现的！