App投放增长：归因模型及框架介绍

归因是一件非常复杂的事情，因为一个现象的发生，背后可能有成千上万个影响因素。我们所要做的，就是通过归因找到几个最关键的因素，然后在这些关键因素上逐步提高。归因核心要领：大胆推测，小心求证。大胆推测，就是把所有可能性及关键路径都罗列出来。小心求证，就是基于结果去验证整个链路的每一个可能性，找出可能性最大或者最具有说服力的那一个。

二、用户标识

1.OTT

2.PC

3.Android

4.IOS

三、归因逻辑

用户标识讲清楚了，接下来我们聊聊归因逻辑。想要将“果”归到哪个“因”，归因逻辑起到了决定性作用。行业内常用的归因逻辑主要包含以下几个：

1.首次互动模型（firstModel）

2.最终互动模型（LastModel）

3.平均分配模型（AverageModel）

5.自定义模型（CustomizedModel）

自定义模型强调的是可以将最终的转化效果自定义归因给转化链路上的每一个渠道，在使用时需要针对不同的渠道设置比例。该转化模型的问题在于如何针对不同的渠道设置比例，需要有强大的数据分析能力来支撑整个模型，需站在公平公正的角度，防止引发灰产。

6.小结

虽然每一种归因模型都有各自的优缺点，在使用时，只要选择的模型是符合业务场景的，同时针对所有渠道是公平公正的就可以，毕竟凡是参与过转化流程的渠道都是能给用户带来一定影响的。

四、归因窗口周期

那么这个窗口周期该设置为多长？一般来说归因窗口的正确周期应根据推广活动的目标确定，不同的推广活动，归因周期是不一样的。即使是同一个推广活动，在不同的平台进行推广，归因窗口周期也是不一样的，比如PC端和App端。这个大家可以结合各家的平均转化流程来制定不同的窗口周期。

五、归因方法

用户、模型、窗口周期都讲明白了，接下来我们讲讲如何将这些“因”事件和转化结果关联起来。常见的归因主要包括如下几种：

1.唯一设备号归因

2.IP+UA归因

3.渠道包归因

4.Scheme归因

5.剪贴板归因

六、归因框架设计

在整体方法论介绍完之后，接下来给大家讲讲归因框架的整体设计，看看一次完整的归因需要设计哪些模块。

1.监测模块

2.Scheme链接

Schem链接对应上图中的2，该模块主要的功能在于唤醒App至指定页面和记录唤醒业绩参数。当目标App被唤醒时，唤醒业绩参数被存储在本地；当用户发生转化时，通过读取本地的参数，一起下发给下游转化归因服务，基于此进行Scheme归因。这里需要注意一点：在将业绩参数存储至本地时，需要进行参数校验，对于不合法的参数需要舍弃；同时需要结合归因逻辑，例如首次互动模型，仅需存储一次即可。

3.安卓打包模块

安卓打包模块对应上图中的3，该模块的作用在安卓渠道包的打包和管理，输出渠道包的APK文件。

4.JS-SDK模块

5.活动配置模块

6.归因模块

归因模块是整体框架中最重要的一个模块了，归因模块主要是归因策略的管理和归因结果展示。针对不同的场景可以配置不同的归因策略；将归因后的结果通过数据报表进行展示。

七、总结

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