1、苹果产品营销策略苹果产品营销策略笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。以下是对的两点分析：人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真-相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确
2、保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。饥饿式营销饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王
3、当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做饿的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。9月20日，苹果iPhone5S和5c正式在中国同步发售。这次iPhone5S和5c上市首日真的与当年iPhone4上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今
4、却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队;越是买的人少，越是没人买。从iPhone5S、5c发售首日的表现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市4天来的销售情况也证实了这一点：相比于购买者而言，苹果公司此番对iPhone5c的备货实在是太充足了。不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。“土豪金”一词来自网络，其中的“土豪”，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的iPhone5S以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为“土豪金”。事实上，之所以“土豪金”受到如此追
7、世界最具价值品牌。苹果iPhone产品目标市场定位苹果iPhone主要竞争者苹果iPhone产品营销战略管理产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全适应消费者需要的产品是营销成功的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务都含有强烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象。iPhone以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。iPhone的配置远远高于竞争对手，专用图形芯片和不断在扩大的存与储存存、强大的处理能力是iPhone成为一台超小型电脑。除此之外
8、，苹果公司在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统，使这款高配置的智能手机运转迅速、界面华丽、操作简便，更具有功能完整的email软件和safari网络浏览器。从产品层面而言，竞争对手只能追随着苹果的脚步。系统对microsoftexchange功能的支持不断更新，使其成为功能强大的商务机，能无缝接入公司microsoftexchange网络，即时更新日程口碑营销策略三、苹果iPhone价格策略分析iPhone定位于高端的产品，它的目标群体是追求时尚的、热爱数字化的职业人士等人群。这些群体的消费者有能力且愿意为苹果公司的时尚设计支付高价。iPhone正是在有效地评估目标群体对高
9、质量的苹果公司产品的独特、时尚的设计愿意支付的溢价，在产品定价上采取撇脂定价策略，在全球市场上，苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高德。苹果公司在iPhone进行定价的时候，采取了典型的声望定价策略。四、苹果iPhone营销渠道策略分析中国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。苹果产品在中国主
12、始引入时，目的是使雇员适应公司向顾客推动型的转变4.在消费者和媒体面前采取更加透明的策略5.巨额公告资金投入.苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的个人电脑厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品：电脑硬件、电脑软件、手机、互联网服务和掌上娱乐终端。随着近几年电子产品的普与，作为电子产品中科技含量高、时尚的“苹果”产品格外受青睐，每当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热”，在看到“苹果”4s手机上市3天卖出40万部时，让我们来探讨是怎样的营销战略使得“苹果”如此的成功。作为一个以研发、生产高科技产品的公司，苹果在全球有着许多的强势对手，
13、如：诺基亚、三星、IBm、DELL,而作为一个成立并不长久的公司在这些强劲的对手中回归成功脱围而出，这与苹果公司的产品是密不可分的。创新作为一个企业生存和发展的源泉，苹果公司在成立之初就将这种思想渗透到了企业文化之中，也正是因为这种思想，使得苹果公司的产品与众不同。苹果公司在大众心中就是创新的代名词，正式创新使得苹果公司总是能引导潮流，从1984年，推出革命性的macintosh电脑到2011年推出Iphone4s。同时由于苹果把握住了消费者对产品的要求，生产的产品在外形方面无可挑剔，美观、时尚、简约，符合了成为时尚产品的要求，由此使得人们乐意将苹果从同类产品中挑选出来购进口袋。同时，苹果公司