市场营销学经典案例分析十二篇.pdf

本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例,对于学习市场营销学的

朋友有着无与伦比的价值,希望您能在这些案例中获得启发,从而运用到实践

中去。成功或许就离你不远了。

1、在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐

头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,

但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的

价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药

途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且

在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之

忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元

一斤,投放市场后,该产品销售火爆。

(1)该企业采取了何种定价策略?

(2)为什么要采用这种策略?

(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

1:(1)、该企业采取了何种定价策略?

答:这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在

生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中,罐头

厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取

利润。

答:采取撇脂定价是因为:

1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,

即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命

周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收

回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求

较大;②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美

的心理,既能防止肥胖,又可养颜;④产品是新产品。

答:在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行

低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,

另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本

就无法收回投资。

2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中,公司产

品的30%销售给方便食品店,20%销售给联营商场和超级市场。他认为应对方

便食品店重新评价,因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后,汤姆

向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告:

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)、占销量130%的方便食品店在零售店中占数量的50%;

相等,各占50%;

3)、两年前,公司50%的销量来自方便食品店。

(1)、若对方便食品店进行评估,资料是否齐全?

(2)、你认为造成上述结果的原因是什么?

(3)、若仅是对方便食品店激励不足,应如何解决这一问题?

2:(1)、若对方便食品店进行评估,资料是否齐全?

答:资料不齐全。

答:原因在于对中间商的绩效切量主要有两种方法:一是将每个中间商的销售

业绩与上朋销售业绩进行比较,并以整个群体的升降百分比作为评价标准,二

是将各个中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。若采用

第一种方法来评估方便食品店,已知两年前的销售业绩和现在的销售业绩,前

者是总销售量的50%,后者是总销售量的30%,从百分比的角度来讲是下降

了,但缺乏该地区整个方便食品店的销售升降百分比,无法确定该地区方便食

品店相较其他公司方便食品店是升还是降;若采用第二种方法来评估,则缺乏

地区销售潜量分析数据。

答:一般来说,当对经销商激励不足时,可以来取两种措施:一是提高中间商

可得的毛利润,放宽信用条件或改变交易关系组合,使之更有利于中间商;二

是采取人为的方法来刺激中间商,使之付出更大努力。所以,对于某公司来

说,也有两种方法来刺激中间商,一是提高方便食品商所得的毛利率,不仅要

高于以前,而且要考虑到竞争者给予的毛利率,这样才会有吸引力;二是通过

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7.市场营销战略市场营销战略 是 企业 市场营销部门根据 战略规划 ,在综合考虑外部 市场机会 及内部 资源 状况等因素的基础上,确定 目标市场 ,选择相应的 市场营销策略组合 ,并予以有效实施和 控制 的过程 。 市场营销总 战略 包括: 产品策略 、 价格策略 、 营销渠道策略 、 促销策略 等。 https://www.6180.cn/skill/915.html
8.全面掌握目标顾客分析及营销策略简介:《目标顾客分析及策略》是营销管理的关键参考资料,提供深入顾客分析和策略制定的方法,以提高销售效果。文档包含关键知识点,如市场定义、顾客画像、需求分析、购买行为、竞争分析、市场细分、定位、营销组合策略、关系营销、数据分析工具,以及策略实施与评估。这份资料旨在通过科学方法指导读者掌握顾客导向的营销策略,找到https://blog.csdn.net/weixin_42163404/article/details/142890602
9.市场营销战略分析包括哪些内容(市场营销战略六大模块)目标市场选择有三种策略,即:无差异营销、差异营销、集中营销。 这三种策略模式各有利弊,适用于不同条件、不同规模的企业,企业要综合考虑资源条件、产品性质、市场性质、产品生命同期、竞争对手策略等因素加以确定。 4、市场定位 市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,确定本企业产品在目标市场上的地位和https://www.niaogebiji.com/article-119787-1.html
10.什么叫营销策略在营销计划实施过程中,需要不断监测和评估市场反馈和效果。通过市场数据和消费者反馈等信息,及时调整和优化营销策略,确保实现预期的营销目标。 营销策略的案例分析 以下是两个经典的营销策略案例,分别是可口可乐和苹果公司。 可口可乐的营销策略 可口可乐公司是全球领先的饮料公司,其营销策略以“开心共享”为主题,注重品https://www.jiangshitai.com/article/3961.html
11.促销策略案例16篇促销策略案例 在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项资料。促销促进(salespromotion,SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(CyberSalesPromotion)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上https://www.qunzou.com/yuedu/663.html
12.《市场营销模拟实习》教学大纲3、掌握产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略的概念、基本方法、运用环境。 4、对市场营销案例有自己独到的见解,能通过自己的分析,剖析出其成功或失败之所在。 三、教学目标与毕业要求的对应关系 四、 教学内容、方法与教学目标对照表 五、实习内容和基本要求 https://cfd.sues.edu.cn/c5/fe/c25035a181758/page.htm
13.国际市场营销案例分析8篇(全文)由此可以看出,雅戈尔西服的成功营销之处就在于其从消费者对象出发,围绕消费者群体建立营销网络体系,并且利用了原有衬衫国内第一品牌的名牌效应,采用了较为科学合理的市场营销战略和策略,最终把雅戈尔西服推向成功。 国际市场营销案例分析 第2篇 10国贸2班201024011220林泳航 https://www.99xueshu.com/w/filesvvoygl9.html
14.品牌营销策略(15篇)由于中国经济的高速发展和巨大消费市场的吸引,如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点,在激烈的市场竞争中,中国企业只有多层次性品牌理念,强化营销策略,不断改善经营环境,提高管理水平,积极组织实施品牌资产经营的营销策略,才能真正建立本地市场乃至世界市场的优势品牌,使本土企业品牌走向世界。 https://www.unjs.com/w/413856.html
15.5大策略教你选择目标市场熊熊运营笔记无差异覆盖策略 最后一种是全覆盖,是无差异的营销,在今天这个竞争激烈的市场当中已经很少见到了。 因为谈目标市场的选择,我想还跟大家谈一个概念,在今天这个数字化时代当中,有一种目标客户非常关键。 种子用户 种子用户又叫天使用户,是互联网时代的关键目标客户; https://www.shangyexinzhi.com/article/4460446.html
16.有关市场营销论文(通用11篇)通过客户关系管理系统中的数据库功能可以归纳整理客户的反馈信息,企业的营销部门可通过购买客户数据,了解客户需求,找到适合企业产品的消费人群,然后再通过各种渠道针对目标群体进行销售活动,有助于客户资源的扩大,稳固老客户对企业的忠诚度。因此,企业在制定市场营销策略时,要将以“客户至上”为原则的文化建设放在首位,https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/664436.html