四个经典营销促销策略案例分析

2、。1978年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机。意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求:“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机"”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点。这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急。为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机。可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道。案例二:日本蛇目公司促销

4、了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础。案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动。促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程。高校大学生消费市场(以下简称大学生市场)是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场。企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划。一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚

11、品宣传的很好时机。企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度。一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等。企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与。这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加。XX联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与。UP新势力”是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了

13、新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用。企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售。(1)特价促销。降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在新店开X、传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠。降价促销容易引

15、旧换新等方式。需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任。(4)免费试用和赠品。企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望。还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送。当消费者购买商品后,附赠精美的包装。包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋。三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划。企业需要了解竞争

16、对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案。企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念。应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通二字。站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确。企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等。这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模。首先要确定促销的规模.测算促销费用。这

22、一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户。在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额。因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉。同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略。在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略。3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略。对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户。而对于一些较容易接受新鲜事

23、物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展。4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素。任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定。同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大。物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益。三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储

24、或运输服务方向,积极扩展经营X围,延伸物流服务项目。但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟。他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务。如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等。所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略。就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型:

THE END
1.简述营销组合策略(4p)组合的四个方面亲您好,营销组合策略(Marketing Mix Strategy)又称“四个P”的营销策略,指的是企业在市场上推广产品或服务时,所需要考虑的四个关键要素,分别是产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)。以下是四个方面的简述: 产品(Product):产品是企业营销组合策略中的一个核心要素。https://wen.baidu.com/question/1313615602210191539.html
2.市场营销四大基本策略是什么?网友(匿名用户)职场问答3、4R策略:美国的DoneSchuhz提出了关于4R策略的营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素:与顾客建立关联Relevance,反应React,关系Relation,回报Return。 4、4S策略:4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发,建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进,从而达到https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/7067448
3.4P+4C营销策略5篇(全文)四、4s理论 4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发,建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进,从而达到企业服务品质最优化,使消费者满意度最大化,进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。 4S是指满意(satisfaction),服务(service),速度(speed)和诚意(sinhttps://www.99xueshu.com/w/ikey1fmyvs1w.html
4.4p营销策略指什么(解读4P理论中的4种营销策略)过去企业营销往往是“渠道为王”,随着“互联网+”时代的到来,传统营销渠道受到强有力的冲击,线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销渠道的发展趋势。 围绕以渠道为核心展开的营销策略组合,最典型的是深度营销,简单地说,就是集中优势兵力,打那些散兵游勇。目前,我国市场既有传统渠道,又有互联网渠道,多渠道混杂并存https://www.niaogebiji.com/article-134039-1.html
5.4Ps营销理论(市场营销策略)市场营销策略杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的“4P’s”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”。没https://baike.sogou.com/m/fullLemma?lid=2606432
6.15种实用营销策略(附目的+要点+因素)策略四:特色营销 中国有“56个民族56朵花”,每个省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色。基于全世界独一无二的国情,我们所走特色营销之路。中国市场的难题,只能用中国特色营销智慧解决!所以,在营销上,我们必须坚持“中国特色”:立足本土国情,运用地方特色的理念、手段和方法,发现和解决实际营销问题https://www.jy135.com/zhichang/184696.html
7.4P+4C营销策略(精选十篇)杰罗姆·麦卡锡在其著作《基础营销》(Basic Marketing)中提出了营销学中著名的4P营销组合模型,该模型从企业自身出发,认为企业为了满足目标市场的需要和欲望,必须从Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)等四个因素来制定合适的营销组合策略,才能在市场竞争中取得优势。 https://www.360wenmi.com/f/cnkey39pf6z9.html
8.最新市场营销策略(精选5篇)四、促销策略(promotion) 促销是企业营销活动的最后一环节,其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动,用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点,因此,必须综合协调运用以形成促销组合。 1.人员推销策略 为了保证人员推销工作的有效进行,有以下四种类型的推销组织结构: https://www.ruiwen.com/word/zuixinshichangyingxiaocelve.html
9.4Cs营销策略包括哪些?4cs营销策略组合和方法4Cs营销策略是一种以顾客为中心的营销策略,它强调了顾客的需求和满意度,而不是产品或服务本身。4Cs营销策略包括顾客、成本、便利和沟通四个方面,它们是营销成功的关键因素。 4Cs营销策略包括哪些 顾客(Customer) 顾客是4Cs营销策略的核心,所有的营销活动都应该以顾客为中心。营销人员https://www.ylyxw.com/14832.html
10.营销中的营销推广策略是什么四、口碑营销 口碑营销是一种由消费者自发传播品牌信息的方式。这可以包括口碑营销平台、社交媒体营销、公关活动等多种形式。口碑营销可以帮助企业建立良好的品牌形象和声誉,提高品牌知名度和消费者忠诚度。 如何制定营销推广策略 制定营销推广策略是营销工作的关键之一,一个成功的营销推广策略可以帮助企业提高品牌知名度、https://www.linkflowtech.com/news/3492
11.销售第四季度工作计划(7篇)四、营销策略 为了完成制定的销售目标,我部门会采取多元化的销售策略,充分发挥每一位员工的自身优势,除了部门统一安排工作以外,根据每个员工的偏好进行侧重培养。 (1)业务策略 A)周策划:对每位员工每周进行自我制定计划,并加以监督与辅助。 B)日策划:每天检查工作进度,并作出审评和分享。 C)猎鹰策划:发展每一个已https://www.liuxue86.com/a/5050280.html
12.品牌营销的四大策略策略四:社交媒体营销 社交媒体已经成为品牌营销不可或缺的一部分。通过社交媒体,企业可以与消费者进行互动,传递品牌信息,提升品牌的曝光度和认可度。 在进行社交媒体营销时,企业可以采取以下措施: 选择合适的社交媒体平台:根据目标客户群体的特点选择合适的社交媒体平台,例如微博、微信、抖音等。 https://www.jiangshitai.com/article/3850.html
13.略论产品营销的十大策略四、价格杠杆策略 价格是调动市场的杠杆,所以产品价格的定位,是影响营销的重要因素。在市场上我们看到一种情况,一些企业在产品还没有定型的情况下,就急功近利,急于求成,把产品的价格定得高据不下,尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸,但用户在对产品价格进行类比时,最后被用户所抛弃,这就是价格不适众,造https://www.fwsir.com/xinde/html/xinde_20210724094822_1216094.html
14.4I理论:构建以消费者为中心的营销策略市场说这四个元素共同构成了以消费者为中心的营销策略的核心。兴趣是指消费者对特定产品或服务所表现出的喜好和兴趣;信息是指提供给消费者的产品或服务的相关信息;互动是指消费者与品牌之间的互动和交流;个性化是指根据消费者的特点和需求,提供个性化的产品或服务。https://haixingjob.cn/52576.html
15.知识整理4P&4C&4R营销战略4p营销理论4R 在4P和4C的基础上,进一步强调了企业与顾客之间的互动和长期关系。 4V 则在前三者的基础上,注重通过创新和情感连接创造独特价值。 这四个理论不是孤立的,而是相互补充、相互发展的。在实际应用中,企业可以根据自身情况和市场环境,结合这四个理论来制定更有效的营销策略。https://blog.csdn.net/tjls2008/article/details/140228845
16.精选营销方案十篇(四)网络营销平台的设计 所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 (五)网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设https://www.wenshubang.com/fangan/2365357.html
17.2021年4月自考市场营销策划00184真题与答案自考5.从市场营销的问题与需求出发,有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息,进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为 A.市场调研策划 B.企业目标制定 C.企业风险评估 D.营销策略制定 6.在某一产品大量投向目标市场之前,选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品,观察消费者对新产品https://www.educity.cn/zikao/251345.html