《产品营销方案》PPT课件.ppt

1、目录前言推广策略执行细则结束语在具体讲销售方法之前,我先讲一个意识的问题。1、国家职能机关的网络安全是政府的核心工作之一,我公司从事电力二次系统安全防护多年。经验丰富、技术老成,国家电网出不了问题,公司客户就出不了问题。2、2014年全球14大网络安全事件5个在中国,具体案例如下:1.21中国互联网DNS大劫难2014年1月21日下午3点10分左右,国内通用顶级域的根服务器忽然出现异常,导致众多知名网

2、站出现DNS解析故障,用户无法正常访问。部分地区用户“断网”现象持续了数小时,至少有2/3的国内网站受到影响。微博调查显示,“121全国DNS大劫难”影响空前。事故发生期间,超过85%的用户遭遇了DNS故障,引发网速变慢和打不开网站的情况。前言中国快递1400万信息泄露2014年4月,国内某黑客对国内两个大型物流公司的内部系统发起网络攻击,非法获取快递用户个人信息1400多万条,并出售给不法分子。而有趣的是,该黑客贩卖这些信息仅获利1000元。根据媒体报道,该黑客仅是一名22岁的大学生,正在某大学计算机专业读大学二年级。我相信

6、,最精确有效的办法,是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E),其标准句式是:“因为(特点),从而有(功能),对您而言(好处),你看(证据)”。特点(Feature)“因为”特点,是描述商品的款式、技术参数、配置;特点,是有形的,这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到;特点,是回答了“它是什么?”功能(Advantage)“从而有”功能,是解释了特点如何能被利用;功能,是无形的,这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到;功能,回答了“它能做到什么””。好处(Benefit)“对您而言”好处,是将功

11、络受大众反馈及时且能互动,见效快。建议在百度、搜狗、360等搜索引擎网站上做查询产品关键字(类似“工控防火墙”)的推广;4、请业内朋友、老客户介绍客户信息5、与高校、科研测试单位、行业内的专家等合作,从中获得客户信息面向技术研究、产品开发、产品应用的高校、科研测试单位、企业里的行业专家等,凭借自己多年的从业经验,往往对新品的市场定位,有自己独到的见解。通过与他们的沟通交流,听取建议,了解市场发展趋势,客户信息,提升市场影响力;九、OEM的攻关方式1、正面攻关(OEM、系统集成商与配套客户):找到推荐者(总工、采购)、决策者(主管副总或

13、要质优(知名国际品牌)、价廉(给你市场上同行最好的价格)、服务周到(同品牌中最好的服务,24H现场服务)、质保期(同行业或同品牌中最长的1218个月之间)等。所以这里两个关键人物就是老总与总工,后者作用更大。采购相对而次之(我们生产厂家无所谓,代理商则同样要重视他了,否则他从别的代理商那里采购你也管不着),重视程度的顺序是:总工-老总采购。2、侧面攻关(OEM、设备厂家的业务员):做好销售人员的工作,给他们相应的承诺,让他们做好客户工作,订购我们的产品,我们给予一定的返点。或者让他们提供客户信息,我们共同做工作,做下后再给他们返点。主攻对象

14、是:销售人员。3、逆向攻关(终端):直接找终端用户的主管人员,指定他们的设备供应商使用我们的产品,到时我们按规定给予一定的返点。主攻对象是:终端决策者(总工或老总)-当然了也需要供应方销售人员配合(可以请他们吃吃饭,送点小礼品什么的)。十、如何进行产品介绍AIDA销售法则AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是:设计好推销的开场白或引起顾客注意。(技术上可以寻找不同点来对比)继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣,有时采用“示范”这种方式也会很有效。(技术上可以扩大我们产品的优

15、点)刺激顾客购买欲望时,重要一点是要顾客相信,他想购买这种商品是因为他需要,而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势)购买决定由顾客自己做出最好,推销员只要不失时机地帮助顾客确认,他的购买动机是正确的,他的购买决定是明智的选择,就己经基本完成了交易(服务定性阶段)执行细则1、珠海总部负责创造营销环境:a、网络、媒体、自媒体(官网、官微、官博)、行业杂志等渠道的信息投放;b、寻找、参与或自创各种行内论坛、研讨会等;c、积极发展公共关系,寻求权威部门合作和支持;d、创建自己的培训认证体系;e、制作模拟平台,

16、方便体验式销售;f、定销售激励政策;g、积极倡导发展工控网络安全。2、各驻外办事处负责建立营销渠道:a、地域合作商的招募与筛选;b、合作商的培养与指导;d、当地的公共关系;e、区域市场调查与分析;f、建立人才梯队,客户一个人搞不定不代表其他人也搞不定;g、做好模拟平台展示,完成体验式销售。3、各销售经理负责获取订单:a、客户关系培养;b、区域市场调查与分析;c、客户谈判;d、客户信息搜集与整理;e、客户拜访规律性;f、事前定计划、事后做总结;g、合作商管理与协调。23结束语市场销售是企业整体实力的竞争,牵涉的层面相当广泛内部因素、外部环境、竞争者的回应、消费者的需求等等,环环相扣。而要能在市场上立足,必须有两项基础为前提:确定我们的市场定位和各阶段应达成的目标;快速且具效率的市场反应能力。谢谢观赏WPS官方微博kingsoftwps

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6.《市场营销策划》实训方案析、STP战略、营销组合策略、网络营销、知识营销、整合营销传播等。正常授课时要分好几门课来完成,在本门实训课程中一次实训完成。 三、教学内容设计与学时分配 四、实践环节设计 我们实训分三个阶段,第一阶段要求学生会撰写基本的营销策划方案;第二阶段熟练掌握营销策划的高级技能,理清营销策划的逻辑顺序;第三阶段考https://www.360wenmi.com/f/filewe6xhd6u.html
7.当日工作总结范文市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门,市场研究工作是新制定的主要工作职责之一,主要为公司整体营销策略及在售项目销售带给专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告,后经本人推荐领导认可改善并丰富了各种专业报告的表现形式及结构,丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性及可读性,https://www.gwyoo.com/haowen/150184.html
8.医美机构业绩提升策略方案除了成型的销售管理体系以及营销工具的支持外,我们还请到了常年业绩保持百万的某医美品牌区域销售总监为机构的咨询师进行系统的实战课程培训,包括如何给客户下危机,促进现场成交、如何让客户转介绍、如何经营朋友圈、如何实战沟通,打消客户疑虑等等。 部分老师的培训课件: https://www.kuaishang.cn/yingxiao/siyu/18286.html
9.员工自我评价工作后,我努力工作,截止XXX日,培训公司新入职员工XXX人,先后编制和完善完成公司简介、沿革、企业文化、员工手册、三级安全教育、职业健康安全教育等等培训课件及试卷;建立健全员工培训档案制度;完成xx年度公司培训记录汇总和编制推行xxx年度公司培训计划和推进培训实施、考核绩效。虽然我工作时间不长,但工作中的我经常积极https://www.yjbys.com/ziwopingjia/2958490.html
10.市场营销方案(通用15篇)本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析”“新产品创意”“××类产品需求和消费者调查”“××产品营业推广方案制订”“××类产品媒体宣传计划制订”“为指定企业(或产品)设计一个事件营销的方案”“新产品营销策划方案”等七大教学项目,内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动过程。https://www.oh100.com/a/202306/6998543.html
11.目标市场营销战略课件(PPT44)目标市场营销战略 学习目的与要求: ? 了解市场细分的层次、作用; ? 掌握市场细分的原理、标准; ? 掌握目标市场战略; ? 熟悉市场定位方法。 1 一、市场细分 市场细分就是以消 费需求的某些特征 或变量为依据,区 分具有不同需求的 顾客群体。 2 1、市场细分的层次 市场细分的层次 大众化营销 细分营销https://doc.mbalib.com/view/2cb006740ede9181a1d6654c38432e4f.html
12.案例分析报告精选15篇随着互联网技术的飞速发展,电子商务已成为现代商业模式的重要组成部分。本报告选取某知名电商平台作为研究对象,旨在通过对其用户购买行为进行深入分析,揭示用户行为特征,为平台优化营销策略、提升用户体验提供参考。 二、数据收集与处理 1. 数据来源:本报告数据来源于该平台近一年的.用户交易记录,包括用户基本信息(如年龄、https://www.ruiwen.com/fenxibaogao/8282184.html
13.培训课件企业竞争战略.doc1尝试差异化经营苏宁国美各走各路“贴身近战”长达十年之久,最终选择不同的战略道路:为应对来自京东、新蛋、淘宝这类B2C商城的挑战,10年11月22日,国美宣布收购库巴购物网80%股份,推出全新电子商务平台与网络营销策略。目标是将库巴购物网打造成台”。国美将自己的库存、渠道、店面等核心竞争资源全面纳入库巴网体系。https://www.taodocs.com/p-1958785-1.html
14.《销售管理》课件完整版销售)广告营业推广公共关系销售管理二、销售与销售管理在市场营销学中的位置三、销售管理研究的主要内容销售管理销售技术探索销售规划与设 计销售人员的管理招聘与选拨培训激励评价目标组织控制销售准备销售展示处理异议促成交易售后服务、跟踪 四、销售管理的新趋势 http://www.360doc.com/document/24/0727/14/79930059_1129804307.shtml
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