淘宝客单价是买家选择购买产品的重要因素。
a.查看竞争对手的定价，这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价，避免竞争。
b.找准产品定位。这款产品是主推款，引流款，还是利润款根据产品的定位来定价。
有人提出这样一个定价法，价格=（最高价-最低价）0.618+最低价，大家可以作为参考试试。
2、不要搞饥饿营销
现在每个人都在搞饥饿营销，一进店铺就是限时特价，但买家不是傻子，这种玩法如果不真诚，大家都有免疫力了。
因此，促销可以做，但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。
a.可以做个店铺周年庆，在店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，真诚不忽悠。
b.掌握买家心理活动。促销活动+送。
“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后，再送出一个小配件，风险跟好处，远远大于做单。
3、优化宝贝详情页
a.列出20个或以上的产品属性特征。
b.突出产品优势，突出它在同类产品中的特点。
c.产品带给客户的好处是什么，要让买家清清楚楚地看到。
d.文字不要太多，简单精练。
然后，店铺结构方面：入口单一，出口多样化的设计，应该让所有页面形成网状结构，这样形成循环。
4、店铺首页设计
（1）直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家估计扭身就走了。
（2）提升信任度。
（3）增强用户体验。
（4）提高易用性。
（5）增加访问页面数。
二、转化率的影响因素有哪些？
1.产品与店面的定位，店面的整体规划。
2.产品的摄影，制作，排版，产品的描述。
3产品的价格以及客服沟通的能力。
4.产品的销量以及评价。
有的卖家可能觉得自己做足了功课，但是成交量就是低，那可能就是自己在店铺规划方面做的还是不够。
大家要记住足够的浏览量是很重要的，所以商家在设置时要让宝贝形成关系链，并且有宝贝让买家能一直看下去，后续的流程才有保障。
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