市场营销的五大经典方法

市场营销是一种广泛应用于商业活动中的战略性活动，通过对产品、价格、渠道和促销等四个营销要素的组合，实现产品销售等特定企业目标。

现代管理学之父说，企业存在的唯一目的是创造顾客，基于此，企业有且只有两项基本职能：营销和创新。市场营销的任务，就是践行营销职能。市场营销可谓企业经营的半壁江山。

如此重要的市场营销，应该怎么做？五个经典方法给到你。

一、4p

4P理论产生于20世纪60年代。

4P分别对应：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。

所谓4P营销理论，就是通过对营销这四大基本元素的组合，来实现提高企业在市场中的份额等特定的营销目标。

随着理论升级，现在4P已经进化到了7P。在原来的“产品、价格、渠道、推广”上增加了“人员、过程和物料”等要素。

作为市场营销的初期理论，4P仍然具有重大作用。

二、STP

市场细分由美国营销学家温德尔·史密斯，于1956年提出。随后在美国营销学家菲利浦·科特勒的升级下，最终形成了成熟的STP理论。

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP战略三步法：

第一步，市场细分

第二步，确定目标市场

第三步，定位

三、定位

定位理论诞生于二十世纪60年代末70年代初的美国，由艾里斯和杰克特劳特开创。

定位理论的思想是，在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。

定位理论有“一个中心两个基本点”。一个中心：以“打造品牌”为中心。两个基本点：以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

定位理论四步法：

第一步，了解并分析外部市场环境，确定我们的竞争对手以及其价值

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，用足够的资源去传播，将其植入顾客的心智。

四、本能战略

本能战略由卓朴创始人留丰先生创立。

和定位理论提倡的竞争导向完全不同，本能战略核心思想主张：摒弃“你死我活”的传统竞争观，通过本能战略，依靠品牌与生俱来的本能优势驱动发展，实现差异化竞争。

本能战略不是一种严格的竞争观，而是一种发展观。是一种以“《中庸》：天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”为思想源头，以“君子务本，本立而道生”为核心观念的东方本土营销战略方法论。

本能战略核心逻辑：通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

本能战略四步法：

第一步：制定发展目标

第二步：构建核心业务

第三步：设计价值载体

第四步：展开爆破行动

我们熟知的，周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等200多个品牌，已通过“本能战略”实现了各自品牌突围和战略目标。

通过本能战略，周黑鸭从小作坊发展为百亿市值国民品牌，战马从0到1被打造成十亿级单品，中茶成为茶企百强之首，润田翠在竞争激烈的矿泉水大战中，独善其身，成为矿泉水区域冠军。

五、黑客增长

黑客增长的要义：尽一切可能挖掘一个产品或服务的增长潜能，然后通过高速度、跨职能的试验来驱动增长。

黑客增长的五个环节：AARRR。“获潜客”（Acquisition）、激活（Activation）、销售变现（Revenue）、留存（Retention）和推荐（Referral）。

黑客增长的四步法：

步骤一：提出一些可能带来增长的想法

步骤二：将这些想法排优先级

步骤三：快速测试

步骤四：分析结果，并依结果快速迭代

显然，和定位、本能战略、STP相比，黑客增长其实是一种互联网产品打法，偏产品层面，而定位、本能战略、STP，更偏战略、策略层面。