8个数据分析方法，指导营销策略

4P营销组合即开发产品、制定价格、蒲剑渠道、市场推广

3、营销效果评估

根据以上的营销分析思路，针对营销分析的这三项内容一共有这8种方法。

由于由于篇幅所限，每类各挑一种讲述。

聚类分析

聚类分析是市场细分方法中最常见的。市场细分是根据用户亲疏程度将相似用户聚在一起，使类内差异小、类间差异大的过程。

定标比超分析

通常用于渠道的分析研究。定就是定标杆。比如线下实体店，如何评价其表现？通常用渠道覆盖率和渠道效率。

渠道覆盖率=覆盖网点数/该地网店总数，体现渠道的广度。

渠道效率=网店的平均销售量，反映渠道的深度。

标就是建立评价指标体系

比超是为了比较差异，提出赶超举措。

举个例子，架设有百货、超市、家电连锁三个渠道，每个渠道比重如下

收集各个品牌在各项指标的表现数据

根据覆盖率的指标权重和品牌表现画出如下图：

品牌A与标杆品牌相比，总体处于低势，原因是A品牌在最关键的家电连锁商铺货不足，渠道覆盖率低。关于渠道覆盖率低的分析我们可以进一步做分析，类似的方法，明确影响因素、设置权重、确定评价指标。

漏斗分析

用户行为分为以下几个阶段：产生需求、信息收集、方案必选、购买决策和购后行为。这五个阶段就像漏斗，最终只有一部分转为成功用户，每个阶段都有用户流失。如果能找到每个阶段流失的原因就可以找到改进方向了。

从产生需求到信息收集，用户流失有可能是品牌、产品传播不给力，造成部分用户转向竞品，或者是信息收集的方式不够友好。怎么解决？从解决用户的三个问题下决策：为什么买，哪里买，多少钱。

从信息收集到方案比选和购买决策，这个过程用户的流失取决于企业传达了什么样的信息，是否把优势表达出来，是否贴合的用户的需求。

再到购后行为，这里取决于用户的体验，产品的体验是否达到了用户的预期，操作复杂，视觉糟糕都是导致用户流失的原因。