抖音带货选品方法和技巧!

●好:产品好看、价格优势、产品成分好、使用效果好。●省:产品定位省心、省事、省时、省钱。●热:热点话题下的产品、爆款、比如京东、小红书、淘宝、明星的同款。

◆做定位

◆定价格

◆定份量

◆预测爆款

无论是从事抖音电商的人,还是做其他平台电商,都需具备对热点、爆品有警觉性、敏感性,可以参考一些大数据电商平台,像有米云、蝉妈妈等等。尽量选择一些近期销量暴涨的商品进行推广。爆款的受众范围会比较大,影响转化,会更容易让用户下单。比如一直卖得很火的食品领域,螺蛳粉、酸辣粉、速溶咖啡、个别预制菜等都是爆款,而生活领域有洁面巾、无线话筒、无线耳机、不粘锅等等。

◆分析历史数据

◆引流款

众所周知,是属于低价引流的产品。很多商家的引流款基本都是亏钱的,主要目的是开播预热吸引客户,增加客户停留率。通常用于起号的阶段,上直播推荐,拉起直播间的自然流量。备注:引流款是需要具备普适性、大众接受度且低成本低价格等。

◆福利款

福利款是用来作为引流款的承接,主要目的是拉起互动指标、交易指标的活动产品。在提高UV价值的情况下,与引流款的价格落差不会太大,也能有效避免转款的时候直播间掉人气的情况。备注:福利款是需挑选同行爆款或性价比高的款,且价格不低,基本不赚钱。

◆利润款

利润款属于正价商品,主要目的是直播间用来赚取利润、拉动交易指标的商品。一般成本上浮10%以上价位来售卖。如何挑选利润款呢?选利润款不是要选最贵的,而是要选择具备爆款的潜质,有潜力的商品才能成为爆款,以至提升直播间的GMV、UV值,带动爆品完成直播间稳步上升。利润款有两个条件:●一是卖得好的,非常平稳●二是伪爆款,突然间就卖的很好,潜力十足。

◆主推款

主推款是定价偏高的商品,可以帮整个号的用户标签更加精准,提高用户价值。

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