志起未来内部课堂丨一次彻底讲透什么是品牌最新洞见品牌营销策划公司十大策划公司农产品品牌策划高端品牌策划营销咨询

莎士比亚说的,"一千个观众眼中有一千个哈姆雷特",这句话揭示了阅读的神奇和成果的多元。

同样,对于品牌,由于个体的不同,认知的差异,人们对于品牌的理解也是不同的。

常规的错误认识一般有:

误区一、认为做品牌就是做销量,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。

误区三、认为做品牌是大企业的事,小企业当务之急是积累资本,把销售搞上去,不需要品牌。

针对这些错误认识,今天志起未来总经理李蓉女士

给公司团队进行了关于品牌认知的内部梳理与判断,一次彻底讲透什么是品牌。

什么是品牌?

有人说品牌就是营销。其实,营销与推销都是品牌衍生发展的一个阶段,是必要而不充分的进阶过程而已。

现代管理学之父:营销就是使得推销没有必要。

结果:营销取代了推销

全球定位之父阿尔·里斯:营销让推销下岗,品牌让营销下岗

于是,有品牌的赚钱赚到笑死,没品牌做营销的赚钱赚到累死。

可见,品牌是从推销→营销→品牌的最高阶段。

现在,我们通常把品牌的概念分为原始品牌概念和现代品牌理论两个方面,这也是市场经济高速发展带来的品牌意识的转化与升级。

原始品牌概念

美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普.科特勒(PhilipKotler)将品牌的定义表述为:“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。

该定义表述的是品牌的原始概念,即品牌在物质层面上的意义,它本质是一种商品区别于另一种商品的标识(brand)。

随着市场经济高速发展

品牌意识开始注入更多内涵

产生了我们常说的现代品牌理论

现代品牌理论

我们把现代品牌理论归结为一点:品牌是消费者所经历的、体验的总和。

简而言之,品牌就是人们私下里对你的评价。

在经济全球化的今天,中国有近200种产品的产量居世界第一。中国是无可非议的制造业大国,却也是无可争议的品牌弱国。

我国出口商品中90%是贴牌产品,拥有自主品牌的不足10%。

品牌缺失之痛,辛辛苦苦却“为她人做嫁衣”。

目前市场竞争寻根到底都是品牌之战,是为获得品牌主导地位而进行的竞争。

品牌强则国家强,世界性品牌的拥有量更是已成为衡量一个国家实力的重要标准。

如今,经济飞速发展,在物质生产过剩的今天,全球的经济已基本处于买方市场。

越来越多的企业开始认识到,品牌是竞争制胜的法宝。

那么品牌到底有什么作用呢?

对企业

1、存储增值:品牌可以帮助企业存储形象、商誉、价值,并使得品牌资产随着品牌的提升而不断增值。

2、维权保护:通过注册专利和商标,品牌可以受到法律的保护,即可以利用法律武器防止和打击品牌假冒或抄袭行为。

3、促进销售:营销让推销下岗,品牌让营销下岗,品牌让销售变得更容易。特别是名牌产品,卖的贵、卖的多、卖的快、卖的久。

4、降低成本:平均而言,赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍,而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好(忠诚度),有效降低宣传和新产品开发的成本。

5、保持优势:品牌可以打破企业生命周期的限制,为企业创造了可持续经营和发展的可能,成为企业抵抗竞争的工具。

对消费者

1、识别导购:品牌有利于消费者快速识别及选购商品,从而提高购物效率,节约购物成本。

2、降低风险:消费者选品牌是为了买个放心,选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险,因为品牌的背后有着一整个品牌企业的实力支撑。

3、个性展现:品牌经过多年的发展,能积累独特的个性和丰富的内涵,而消费者可以通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我。

同时,还会产生名牌/强势品牌效应,包括:磁场效应、内敛效应、聚合效应、光环效应、宣传效应、带动效应、稳定效应和“核裂变”效应。

我们认为可以从两个方面来理解品牌价值。

一是从市场的角度来理解,消费者为什么要选择某品牌?该品牌或该品牌产品能够给消费者带来什么?

所以,这里的品牌价值,就是指某品牌给消费者带来的价值,它包括三个层面:即功能性价值、情感性价值及象征性价值。

二是从财务的角度来理解,品牌价值则是指品牌在某一个时点、用类似有形资产评估方法计算出来的价值金额。

比如,美国咨询公司“Interbrand”2010年9月16日发布的全球企业品牌价值排行榜,第一名“可口可乐”品牌估值高达647.27亿美元。

我们认为品牌的核心价值就是品牌价值中的核心部分。

品牌核心价值既可以是功能性价值,也可以是情感性价值或象征性价值,还可以是三者的和谐统一。

定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。

而是否拥有核心价值,也是品牌经营是否成功的重要标志之一。

那么,品牌核心价值究竟选择那种模式为最佳呢?

这主要以品牌核心价值能否对目标消费群体产生最大感染力,并同竞争品牌形成差异为原则。

应该看到,产品日益同质化的今天,产品物理属性几乎相差无几,通过产品功能性价值战胜竞争对手机率越来越小,这就要求品牌更多地依赖情感性或象征性品牌核心价值才能与竞争对手形成差异。

当前,品牌已成为企业最重要的无形资产。

可口可乐的总裁说,即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉,它仍可在一夜之间东山再起。

原因就在于,品牌作为巨大的无形资产,其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。

因此,品牌资产的概念应运而生。

品牌资产

品牌资产(BrandEquity)也称作品牌权益,是指只有品牌才能产生的市场效益,或者说,产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差。

我们通常从知名度、美誉度、忠诚度三个方面来完成对品牌资产的价值评判。

1、品牌知名度品牌资产

品牌知名度指品牌被公众知晓、了解的程度,即消费者在想到某一类别的产品时,脑海中能想起或辩识某一品牌的程度,根据程度不同,判断品牌知名度可分为4个层级。

品牌知名度是品牌能为企业提供的最基本利益。

在一个还没有形成强势品牌的市场上,第一个打响知名度的品牌将占据后起品牌无法取代的地位。

2、品牌美誉度品牌资产

品牌美誉度是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度,即消费者对产品的整体印象和评价,从通俗的角度讲就是“老百姓心里有杆秤”。

品牌美誉度才能真正反映品牌在消费者心目中的价值水平。

知名度可以通过宣传手段快速提升,而美誉度则需要通过长期的、细心的品牌经营,十年如一日地保持良好的品牌形象,才能建立起来。

消费者为什么会对品牌产生美誉?

毫无疑问,优异的质量是品牌的立足之本,而良好的信誉则是品牌的生命线,由于产品和科技是如此的易于模仿,因此企业信誉已经成为决定顾客购买取向的决定性依据。

品牌信誉是维护顾客品牌美誉度的前提,也是品牌维持其魅力的法宝。

3、品牌忠诚度品牌资产

品牌忠诚度指能够让消费者持续购买、持续消费同一品牌的程度。

品牌忠诚度是品牌经营的终极目标,较高的品牌忠诚度意味着重复购买和积极推荐,即使是面对更好的产品特点、更多的方便、更低的价格,也不动摇。

它所带给企业的是持续的营业收入和安全的发展前景。

如何培养品牌忠诚度?

品牌价值与品牌资产二者关系!

从市场的角度来说,传递品牌价值的过程就是培育品牌资产的过程,品牌价值提升也将会促进品牌资产的累积;

从财务的角度来说,品牌价值则就是品牌作为一种无形资产(品牌资产),它的价值的货币表现。

品牌建设即建设优秀品牌的简称,是指对品牌进行创立、塑造及维护的全过程。

即通过一切可能的措施及手段,培育并不断增加品牌资产,为企业造就百年金字招牌打下基础。

品牌建设分为三个阶段:

品牌建设第一阶段是以提高消费者认知广度为核心的,也就是扩张品牌市场覆盖面。这个阶段也是电视等大众传媒最风光的时候。在这个阶段树立品牌的最大理由是促进销售额快速增长。

到了第二阶段,市场开始拥挤,企业需要品牌协助自己获得可贵的市场份额。于是企业开始以消费者需求为基准细分市场,把品牌内涵和特定的目标客户联系起来。这么做的目的是为了建立除了价格以外的另一种竞争优势。

在未来,没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。

只有成功的品牌管理才能给企业带来持续的成长、才能创造未来的辉煌。

随便哪个傻瓜都可以达成一笔交易,但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力。

我们通常把品牌建设实施分为六步曲。

即:

1、品牌诊断:全面检视品牌现状,了解品牌的竞争力和健康程度。

2、品牌定位:树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象。

3、品牌战略选择:品牌战略是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策。

5、品牌传播推广:品牌传播,也称品牌沟通,是品牌营销的主要手段之一,是主要的品牌资产投资。

6、品牌维护提升:品牌维护是快速创建强势品牌的一个坚强保证,是品牌发展过程中一个必不可少的步骤,也是一个品牌长足发展的基础,它对于企业品牌化道路有着指导意义。

THE END
1.知名度和美誉度,你觉得哪个更重要?因此得出结论:营销就是搞有效流量,通过打造IP获得粉丝们的美誉,再通过时间的积累和持续的内容输出,获得知名度也就是我们说的精准流量,最后就是变现了。 知名度和美誉度,都很重要。但一定是先有美誉度,再有知名度。https://maimai.cn/article/detail?fid=1755312558&efid=AHIykz0KDbT5pM1iPVdl5g
2.简述知名度与美誉度的关系。(1)知名度指一个组织被公众知晓、了解的程度,是评价组织名气大小的客观尺度,侧重于“量""的评价,即组织对社会公众影响的广度和深度。(2)美誉度指一个组织获得公众信任、好感、接纳和欢迎的程度,是评价组织声誉好坏的社会指标,侧重于“质”的评价,即组织的社会影响的美丑、好坏。(3)良好的组织形象是由知名度和https://www.shuashuati.com/ti/c2131160072c49529ef11d93d052c89ba1.html
3.企业知名度范文12篇(全文)实际上,真正的小众产品拥有自己独特的功能和特色,它有很大的利用价值,任何的小众产品,要想获得更广阔的市场,必须将小众产品进行大众化传播,进行一些有特色的营销并且利用好微博这个传播平台,打造小众产品的知名度,使其在众多产品中能够脱颖而出。二十一世纪信息化高速发展的时代,网络已经在全球普及开来,随着如今互联网https://www.99xueshu.com/w/ikeyy8qela4n.html
4.知道组织知道组织的200人中有80人对组织持认可态度则其美誉度网站导航:综合考试>正文 题目题型:选择题 难度:★★★5.3万热度 一个组织抽样调查了400人,其中200人知道组织,知道组织的200人中有80人对组织持认可态度,则其美誉度为( ) A、 正确 B、 错误 正确答案 点击免费查看答案 试题上传试题纠错 TAGS 一个https://m.12tiku.com/tiku/919844/87479817.html
5.电大《公共关系学》机考题库大全公开对外营业, 才使社会上出现了公共关系职业。 ( ×) 5 一般来说,低知名度、低美誉度这种状态是组织较 为稳定和安全的状态。( × 6 公共关系是一门专业性的理论科学( × ) 7 公共关系是一门综合性的应用科学。(√ ) 8 首要公众是指决定组织生存和发展的公众,他们对 http://www.360doc.com/content/23/0730/09/82785916_1090552489.shtml
6.知名度和美誉度QZZN公务员考试论坛公共关系策划者需要明确的是:只有不断提高知名度,才能不断提高组织的美誉度。知名度只有以美誉度为基础才能产生积极的效应。同时,美誉度要以知名度为条件,才能充分显示其社会价值。由此可知,知名度和美誉度的关系是 A.知名度高,美誉度必然高 B.知名度低,美誉度必然低 C.只有美誉度高,知名度才能高 D.只有知名https://bbs.qzzn.com/forum.php?mod=viewthread&tid=13876486&page=1
7.上市企业品牌建设与员工认同和组织文化的塑造随着社交媒体的普及,企业可以通过社交媒体平台传播品牌价值观,与消费者建立更为亲密的联系。企业可以在社交媒体上发布有关品牌文化、企业社会责任等内容,吸引消费者的关注和参与,提升品牌的知名度和美誉度。 3、公益活动 公益活动是传播品牌价值观的另一种有效方式。企业可以通过支持公益事业、参与社会公益活动等方式传递https://www.rhtimes.com/news/Design-NEWS7662.html
8.高美誉度/低知名度是一种较为的公共关系状态。高美誉度/低知名度是一种较为的公共关系状态。A.理想B.安全C.稳定D.保守https://www.netkao.com/shiti/825451/1201452qj56t0vjm8.html
9.小马宋2024年度演讲:一次讲透营销品牌推广和广告所以,品牌力由这四个部分组成:知名度、美誉度、权威度和关注度。 知名度是品牌力的核心;权威度越高,品牌发言权越高,越有权威;美誉度越高,品牌越被认同;关注度越高,品牌的存在感越强,品牌力越强。 这也是品牌力打造的三角模型。 我们品牌要做的所有工作,其实就是为了不断地提升自己的品牌力。 https://www.digitaling.com/articles/1063593.html
10.延伸的影响——基于知名度丶美誉度丶信任度的研究由此可见,品牌美誉度对消费根据以上分析,在测量品牌强度上,品牌质量者产品的选择的影响最大,品牌信任度对消费者的可以通过品牌美誉度进行测量,品牌价值可以通过影响是在品牌知名度之上的,因此,我们可以得到品牌信任度进行测量,但是,在已有研究中,有些假设3:学者将品牌强度定义为消费者对品牌的偏爱程度。H3:对于品牌https://doc.mbalib.com/view/0332b4335b659eb3dc5fab5d7dca0951.html
11.竞选学生干部面试问题16、如何解决知名度和美誉度的矛盾?(学生会干部 在学生群体中的知名度相对较高,可是给人的影 响并不是很好) 17、谈谈你的就职计划? 18、如何体现学生会是培养经验的场所? 19、作为一名主席,你将如何处理和应对校园内的突发事件? 篇8:学生会干部面试问题和回答思路 https://www.360wenmi.com/f/file74hcctc1.html
12.美国著名的智囊公司—兰德公司花费了20年的时间跟踪世界500家大公司美国著名的智囊公司—兰德公司花费了20年的时间跟踪世界500家大公司,发现百年长生不衰的企业具有一个共同的特征,就是树立了超越利润的社会目标,不以利润为唯一追求目标。从这段文字可以推出: A. 百年企业都不追求利润 B. 百年企业不追求最大利润 C. 企业价值观中最主要的、最核心的是企业的利润观http://www.ppkao.com/wangke/daan/9b42ddfd850946648d8b1f0301915afa
13.四川为何频频吸引世界目光四川,频频出现在世界的聚光灯下,国际知名度和美誉度空前提升。 对外开放的四川因何自信? 对外开放衡量指标:207家境外世界500强,93对“结好”,10余家领事机构 在发达国家高访团频繁访川、四川掀起与各国交流合作热潮的背后,是我省扩大和深化对外开放合作的清晰思路和坚定步伐。 https://www.sc.gov.cn/10462/10464/10797/2014/7/31/10308714.shtml