某电力设备公司“十三五”发展规划案例
目录
第一章宏观环境分析5
一、机会因素分析5
二、风险因素分析5
第二章业务定位与选择6
一、企业定位6
二、业务定位7
三、业务协同9
第三章发展目标与模式11
一、总体思路11
二、战略目标11
三、发展模式14
第四章业务发展的策略组合15
一、优化产品组合15
二、培植新兴技术15
三、延伸服务市场16
四、发展成套集成17
五、开拓国际市场18
第五章支撑与保障措施20
一、区域布局保障20
二、组织架构保障20
三、人力资源保障20
四、绩效机制保障21
第六章战略实施与部署23
一、产品结构调整23
二、价值链结构调整24
三、价值体系重塑25
四、国际市场扩张27
五、实施资本运作28
六、区域布局调整29
七、管理体系优化29
第七章财务分析与预测31
一、投融资分析31
二、收入利润分析32
1、国家战略带来的机遇
十三五时期，国家将加快建设新丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，“一带一路”国家战略意义深远、机遇无限。“一带一路”战略的实施，为公司统筹国际国内两个市场、国际国内两种资源、国际国内两类规则带来历史性机遇；首先是有利于基于核心产品和优势领域拓展国际市场，为传统产品打开新的增长空间；其次是有利于整合国际产品及技术资源，提高公司产品及技术实力；最后是有利于熟悉国际市场规则，加速融入国际市场，提高公司的整体经营水平。
2、产业变迁带来的机遇
3、科技创新带来的机遇
十三五时期，以电力电子技术及智能电网技术为代表的电力科技创新日新月异，将影响和改变电力领域各个环节的竞争格局。集中式大规模新能源发电接入技术、柔性直流输电技术、智能变电站技术、配网自动化技术、一二次设备融合技术、分布式能源接入/微网/储能接入技术、智能调度技术将在研发示范后，以不同速度进入应用及推广阶段。电力科技的产业化进程为公司开发新产品、拓展新领域提供了良好的发展契机。
1、宏观经济带来的风险
2、行业政策带来的风险
3、市场竞争带来的风险
十三五时期，由于传统市场需求的放缓，市场份额的争抢将更加激烈，传统产品利润空间将受到进一步压缩；为应对传统产品领域的压力，企业将在新产品、新技术领域投入更多资源，以在研发、设计、营销等领域建立核心能力，从而引发激烈的竞争；能源互联网技术的出现，或使其他行业企业跨领域进入电力产业，使得市场竞争复杂多变；资本运作及并购整合在企业发展中的作用日益凸显，使得产业竞争以新的规则展开。
以内外部环境分析为基础，明确业务定位与选择，大力发展具有竞争优势和行业前景的业务领域，为实现十三五各项目标奠定坚实基础。
企业定位为“国内一流、国际知名、具有竞争力的电力装备集成与制造企业”。
业务方面，聚焦电力领域，发展发电辅机设备及输配电设备，使设备集成与制造共同发展；区域方面，依托国内市场，拓展国际市场，使国内市场与国际市场共同发展；地位方面，经营规模、增长速度、经济效益等环节指标进入行业前列，成为最具竞争力的企业之一。
根据企业业务现状及行业发展趋势，业务范围定位为两大板块。
1、发电辅机设备与集成
面向火力发电及风力发电领域，传统产品包括磨机、封闭母线、工业用小汽轮机、给水泵、风电塔架；新兴技术为燃气轮机技术；服务市场包括备品备件服务、维护检修服务；成套集成包括制粉工程集成、节能环保集成。
2、输配电设备与集成
面向特高压换流站、变电站以及常规变电站、配电站领域，传统产品包括特高压电抗器、常规电气产品；新兴技术为柔性直流输电技术、智能电网技术；成套集成包括电能质量设备集成、变(配)电站设备集成。
两大业务板块同时服务于国内与国际两大市场。
根据市场吸引力与内部竞争力，经营业务划分为三个层面。
1、扩张类业务
磨机备件、磨机维检、制粉及节能环保集成领域市场规模大、企业竞争力强，且当前市场占有率低，定位为扩张性业务，加大资源投入，进一步提高市场占有率；特高压电抗器、磨机整机、封闭母线领域市场规模大、企业竞争力强，且国际市场占有率低，国际市场定位为扩张性业务，进一步提高市场占有率；燃气轮机、柔性直流输电、智能电网、电能质量及电气集成领域市场规模大，但企业竞争力不强、市场占有率低，加大资源投入、提高企业竞争力，提升为扩张性业务。
2、强化类业务
特高压电抗器、磨机整机、封闭母线领域市场规模大、企业竞争力强，但国内市场占有率已经较高，定位为强化类业务，强化市场地位，巩固市场占有率；工业用小汽轮机、常规输配电产品领域市场规模较大、企业具有一定市场竞争力，但市场竞争格局已经形成，定位为强化类业务，强化市场地位，巩固市场占有率。
3、稳定或退出类业务
给水泵产品市场规模较大，但随行业趋势变化，企业竞争力趋弱，由于企业历史上形成一定数量产品销售，具有备件和维检市场价值，定位为稳定类业务。绝缘子产品具有较大市场空间，但作为输电线路产品，与公司主导产品的业务关联性弱，且当前公司正向服务市场与成套集成方向拓展，产业链条延伸过长、管理幅度过大，加之绝缘子业务地处西安与保定，地理位置上不便于管理；以上因素不利于绝缘子业务发展，定位为退出类业务。
综合市场规模、增长速度、盈利水平、竞争格局、内部能力等因素，企业资源配置集中于五类蓝海业务。
1、高端制造
磨煤机、特高压电抗器技术积累深厚、产品优势明显，有较高的行业门槛和进入壁垒，是企业核心竞争力的重要标志；在提升关键零部件研发及整体设计水平的基础上，能进一步提高产品技术知识含量，成为具有高附加值的技术装备，有效参与国际市场竞争；高端制造设备的发展，不仅有利于提高技术含量和产品附加值，同时有利于基于核心设备延伸产业链，构建立体的盈利模式，扩大业务发展的自由度。
2、服务市场
公司历史上实现大量电力装备产品销售，这些产品由于自身损耗及运转年限限制，均不同程度需要备品备件及维护检修服务；随着产品销售总量的逐年增加，服务市场的规模效应愈发显现，以磨煤机为例，服务市场总规模已达到整机市场规模的2-3倍。当前，公司在服务市场的占有率仍然较低，备件业务占自产磨煤机市场的约45%，占全部磨煤机市场的约20%，维检业务占自产磨煤机市场的约5%，占全部磨煤机市场的约2%，有巨大的提升空间。由于公司所具有的整机产品优势，在服务市场拓展中占据极为有利的位置。
3、成套集成
解决方案与系统集成较单一产品有更高的附加值，从单一产品向解决方案和系统集成转变是完成转型、提升企业竞争力的重要内容；由于项目成本及质量因素考量，电力领域成套设备及系统集成需求越来越多，而在新能源领域及国际市场，这种趋势尤为明显。公司所具有磨煤机产品优势以及电能质量产品基础，为拓展制粉工程总包、电能质量解决方案服务奠定了良好基础，并为拓展更广阔的节能环保工程服务、输配电设备成套服务提供了可能。
4、新兴技术
5、国际市场
电力工程总包及电力装备集成是我国具有国际比较优势的产业，在过去数年中，我国对外电力工程总包规模保持了较高增速，随着一带一路政策的落实以及发展中国家电力基建投资的快速发展，我国电力工程总包将迎来更好的发展环境，为公司统筹国际国内两个市场、国际国内两种资源、国际国内两类规则带来历史性机遇。