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2023区域销售计划方案(8篇范文)
根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司
__年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随
着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一
级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到
1950万套，较度增长11.4%.度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显
示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域
市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标
约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示
近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司
的实力及__年度的产品线,公司__年度销售目标完全有可能实现.中国空调品牌
约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海尔
等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、
奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如
松下、三菱等品牌在度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，
团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
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根据以上情况在__年度计划主抓六项工作:销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解
到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门
店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手
段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势
推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系
维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，
进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基
本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活
动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰
仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合
进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进
行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情