开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网店营销策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是小编为大家精心准备的营销项目活动策划方案3篇，欢迎阅读!
营销项目活动策划方案1
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
·行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为---万件，预计毛利---万元，市场占有率实现--。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
营销项目活动策划方案2
一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
1、营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。
2、客户群体分析(以银行卡为例)
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。
3、宣传亮点分析
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
1、活动形式的设计
3、活动视觉的设计
4、活动文案的设计
5、活动体验的设计
对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。
营销项目活动策划方案3
一、策划书名称：
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
一、工作过程导向的网络营销课程模块规划设计思路
二、工作过程导向的网络营销课程模块设计
三、工作过程导向的《网络营销》课程考核
课程考核采取过程评价与结果评价相结合的方式。理论考核采用试卷的方式进行，实际操作的模块内容采用过程考核的方式进行。模块1、2、3、分别占总成绩的20%，共计60%;学生平时课堂表现和机房操作考核占10%;理论考试分数占总成绩的30%，总计100%。在过程考核中，形式多样，可以通过学生分组制作报告，总结等方式进行，并要求学生将报告和总结制作成PPT进行演讲答辩，也可以通过效果直接评估，查看学生营销效果，直接查看学生网络调研和推广效果，通过效果给予一定的分值。通过各种形式的考核，增强学生紧迫感，充分调动学生的学习积极性。
四、结束语
基于工作过程导向进行了《网络营销》课程模块设计，能有效与网络推广员和网络调研员岗位的任职要求对接，使学生学习的目标性和实用性增强。通过校企合作方式共建课程内容和双师队伍，更好地应用外部企业资源，使得课程模块的科学性及教学的实战性得以体现。网络营销发展太快，几乎每2年，工作内容会翻新一次。工作过程导向的网络营销课程开发也要紧跟社会需求进行变革，我们要加强企业调研，与企业进行深度合作，不断修订课程标准，改革课程内容，科学设计教学情景，采用更加合适的教学方案和考核方案，让网络营销教学更加符合社会需要。
作者：金灏单位：南昌师范学院
双11线上活动方案一一、活动目的
1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;
20xx年9月9日(中秋节前一个星期)20xx年10月21日(中秋节假期结束)
三、活动主题
情浓一生，真心表爱意
情系中秋，礼表爱意
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
情系中秋，礼表爱意特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
七、促销前工作
双11线上活动方案二一.官方活动力度：
更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传促销力度将远超去年的双11加双12的总和。
二.活动意义：
紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。
二.活动方案：
1.店铺名称：尚艺家居专营店
2.店铺地址：
4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：
⑴.收藏单品，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
⑶.满300减60，上不封顶。
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦!!
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
5.店内装修：
⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)
6.推广(4月5号到15号)重点
(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。
推广内容参考：
⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵.站内站外同时推广：
重点推：活动促销
⑶.满300减60
推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。
宣传推广用语：
双重惊喜，免费赠送，不容错过!!
免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。
双11线上活动方案三引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。
1、锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁动情为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确、深入的了解。
准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。
提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。
4、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行业分析
1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在20xx年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。
2、数据分析
2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。
3、用户分析
3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望
3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。
4、成本分析
4.1、库存分析
4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。
4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。
二、中期制作
1、策划方案
1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。
1.3、活动对象：有针对性的人群
1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!
1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
2、促销方式
2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮
2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别
3、页面设计
3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，
设计符合产品特性的风格和色彩。
要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出，
3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注
重页面打开速度和视觉效果的平衡。
要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动，
商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后
4、客服
4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。
4.2、客服快捷回复
5、售后
5.1、七天无理由退换货
5.2、质量问题退换货
6、物流
6.1、物流异常，
6.2、收货信息有误
三、后期优化推广
1、页面优化
1.1、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详细。
1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势展现。
2、免费推广
2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规
2.2、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促
2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加宝贝排名
2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣
2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
3、站内推广
3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
3.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台
4、站外推广
4.1、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;
4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。
关键词：大商科；市场营销；创新创业；人才培养
作者简介：王祥翠（1974-），女，江苏连云港人，淮海工学院商学院，副教授。（江苏连云港222000）
基金项目：本文系淮海工学院“质量工程”项目“市场营销专业创新创业人才培养模式实验基地”（项目批准号：淮工院发[2011]3号）的研究成果。
一、中国高校创新创业教育现状
对比美国等全球高校的创新创业教育，中国高校创业教育的起步晚，发展缓慢，存在较多问题。
1.创新创业教育人才培养目标及模式不明确
国内从创业教育提出至今，各高校普遍认为创业教育是大学生就业指导的一项内容，或者是大学生参加创业竞赛，是少数学生的个别现象，没有将其纳入人才培养体系中。即使有的高校专门提出创业人才教育，但人才培养的过程中仍延续以前的培养模式，无非是鼓励学生参加大学生创业竞赛，开设几门有关创新和创业的选修课程。这种培养方式是松散的、非系统的。国内高校的创新创业教育没有明确的目标，很多高校的人才培养模式不具有推广性。
2.创新创业教育师资力量薄弱
高素质的教师队伍既是学校核心竞争力的关键又是培养创新型人才的关键，国内高等学校的教师很多都是只会拿书本照本宣科的“教书匠”，创新创业教育的师资力量尤其薄弱。更重要的是缺乏把追求科学、追求创新作为自己学生生命的最高追求的优秀教师。缺乏一种发现、扶植和培养优秀学生的教师文化。所以绝大多数高校无专门从事创新创业教育研究的师资。
3.创新创业教育课程不系统
4.创新创业教育缺乏环境支持
人文环境是一种不可替代的教育课程，学生在人文环境中受到潜移默化的影响。一所大学的人文环境品位直接影响着毕业生的品位。目前，国内高校普遍缺乏一种挑战精神，就是对事物的质疑意识。有些教师为了自己的颜面不容学生发出和他不一样的声音。学生在教条的模式下逐渐丧失了质疑的意识。僵化的高校体制对创业教育不够重视，从事创业教育研究的人员被认为是自找苦吃，政策和物资上都得不到支持。这样的一种文化氛围导致年复一年的墨守成规，创新精神也随之消失。
二、以“大商科”理念指导创新创业教育
商科的学科称谓是商学，商学具有复合学科的特点。按照联合国科教文组织制订的国际教育标准分类，被表述为CommercialandBusinessAdministration，是研究探索交换（或交易）活动规律性和商业运行机理的学问。本文所指的“大商科”是一种全新的办学理念。强调的是在目前“商科”概念的基础上要用一种开放的思维理念，以国际化的视野和意识来引领商科改革。商学是经济学理论与商务实际相结合而产生的。经济学是商学的母体，商学是经济学的延伸和发展，是经济学在商务领域的应用成果。“大商科”强调的是一种灵活的处置理念，即不要将商学局限于商务实际活动领域或管理领域，而是要将其放在经济学领域中看待该学科的发展。
创新创业教育的主要推动力是大学生日益增大的就业压力。创新创业教育成为继“学术教育”、“职业教育”之后的第三张教育通行证。人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且是成功的企业家和工作岗位的创作者。创新创业人才除了具备一定的学术能力、技术职业能力、一定的文化知识和科学道德素养之外，更重要的是要具备事业心和开拓能力以及极强的环境适应能力。创新创业人才的上述特点决定了这类人才的培养要求，同时也决定了高校的教育观、人才观、质量观和价值观必须发生根本转变，建立新的知识体系、新的素质结构和能力结构。而“大商科”的开放性思维理念恰恰适应了创新创业教育的人才培养特点和要求，在经济学领域中思考创新创业人才培养知识结构体系，在突出各专业特色的同时构建完善的创新创业人才培养理论系统和能力系统。
三、基于“大商科”理念的创新创业人才培养对策建议
1.创新高等教育理念
长期以来，我国高校和社会、家庭等被“学而优则仕”的传统观念束缚。认为大学生毕业面临的选择是就业、考研、出国。所以对人才的培养也就局限于研究型和应用型。近几年高校一直以培养学生创造力和创新精神复合型人才为目标，对学生创业能力的培养认为只是个别学生的个别现象。在目前如此严峻的就业形势下，高校的教育理念应该转变为培养具有创新精神、创造力和创业能力的高素质的复合型人才。教育理念更新应该体现为：围绕市场对人才的需求，更新人才培养的价值观念、质量观念、教学观念。教育理念的更新不是高层管理者明白即可，应该对高校各层次的管理人员进行培训和教育，使其认识到创新创业教育的重要性。通过新生入学教育和日常管理中通过各种社团活动创造一种氛围，强化学生的创业意识。
2.以商学院为主体的创业教育
要想使创业教育在高校内得到蓬勃发展，必须以某一单位为主体开展，而不是各部门打零工的形式进行。我国很多高校的创业教育由团委和学生管理部门开展，涉及某些知识讲座时才请商学院或其他学院的教师。国外创业教育都是以商学院为主体开展的。创业教育所涉及到的主要内容绝大多数是商学院所开课程和研究内容。我国创业教育必须改变创业是学生管理工作，是学生管理部门的事情的观念，以商学院为主体，统筹考虑大学生创业教育的模式和对策。
3.基于市场营销专业进行创新创业教育
按普通高等学校本科专业目录（2012年），市场营销专业属于管理学学科门类，工商管理类专业类。商务类的各专业也同属管理学学科门类。而经济学、金融学、国际经济与贸易等属于经济学门类。但市场营销专业的人才培养既不能将其孤立于管理学学科或经济学科，而是要从商学的历史和发展思考人才培养，即运用“大商科”理念改革市场营销专业人才教育。
高校基于市场营销专业进行创新创业教育有其专业优势和协同发展的优势。基于“大商科”理念的市场营销专业要求理论知识完整（包括管理学科和经济学科的知识），对实践能力的要求非常高。同时市场营销专业教育的市场导向与创业教育的创新思维正好融合，因融合可以产生相互促进的协同效应。市场导向体现了组织应对环境变化的能力，而创新创业则体现了组织主动体现竞争优势的环境管理能力。现代企业的职能就是营销与创新，所以创新是专业教育和创业教育的切入点。两者融合可以提升组织适应客户需求和管理环境的管理能力。
4.基于“大商科”的“三段式”人才培养模式化（理论知识体系、素质结构、能力结构）
创新创业人才培养需要完整的人才培养模式，而不仅仅是创业意识或素质的培养。创业人才需要完整的理论知识、更高的人文素质和一定的专业能力。需要构建合理的理论知识体系和实践知识体系，同时要要加强对学生创业素质的培养。故提出创业人才培养采取“三段式”培养模式。即创业教育的人才培养方案重在体现理论知识体系的完整性、能力结构构建的合理性和素质结构构建的特色。
“大商科”的教育理念强调通识教育、大类教育与专业教育相结合。同时，管理类的学生也要通晓经济学类的知识，反之亦然。所以，创新创业教育的人才培养模式可以分三段进行，即学科基础阶段、专业方向阶段和综合素质创新阶段。如图1所示。
图1创新创业教育“三段式”人才培养模式示意图
在学科基础阶段的课程设置体现“通”，所有学生都应该通晓“大商科”的基础知识。专业方向阶段体现市场营销专业的定位，根据各高校的办学定位设定的专业定位体现该校该专业的特色。应用型高校可能更应该强调市场营销的调研能力、沟通能力和策划能力，而这些能力恰恰是创业者应该具备的基本能力。综合素质阶段针对对创业特别感兴趣的学生提供选修模块，给予相应的学分，实现专业教育与创业教育在人才培养方案中的结合。
5.创新创业教育形式多样化
为实现创业教育与专业教育的结合，人才培养的形式可以多样化，高校可以借鉴其他高校的做法，结合市场营销专业的人才培养方案实行课内和课外相结合的方式开展创业教育。
第一，新生入学时的创业教育。新生入学时有针对性地进行职业规划，同专业导师共同构建未来的的职业构想。
第二，引入创业导师制。选派有创业经历背景和能力素养的校内外教师或校外人士担任导师、教练，以创业大赛、实习等环节中项目模块为抓手，校内外共同指导学生模拟创业或实际创业。通过制度完善（包括物质、晋职、考核等）对参与创业的挂职锻炼的教师和指导创业大赛的导师进行奖励。
第四，以各种比赛推动学生创业的积极性。如“挑战杯”创业大赛、全国市场营销策划大赛等可以先在校园内进行选拔，优秀的创业方案或策划书除了有资格参加更高级别的比赛外，还可以获取创新学分和校内格子铺。对格子铺的销售绩效每半年评比一次，再给予奖励。
以“大商科”理念为指导思想的、体现市场营销专业特色的创业型人才培养模式具有很强的可行性和可操作性，符合目前中国创业环境不够完善、创业研究较弱的国情。培养基于市场营销专业的创新创业人才是一种行之有效的推动中国创业教育发展的途径。
参考文献：
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[5]易高峰，赵文华.创业型大学：研究型大学模式的变革与创新[J].复旦教育论坛，2009，（1）：53-57.
（一）网络营销课程的教学内容。
网络营销课程并不是从一开始就有的，而是随着社会的发展和计算机网络技术的进步而出现的，是顺应时展的产物，更是一门新兴的学科，有着时代的意义。简单来讲，网络营销课程的教学内容包含两个方面，即网络营销的理论知识教学和实践应用教学。它不仅要求学生掌握基本的网络理论知识，培养网络营销的理念和思考问题的方式，更要求学生能够用网络营销的思维方式和理念去解决现实互联网电子商务中存在的一些问题，而培养出具有丰富理论知识以及应用实践能力的网络营销人才即是这门学科的教学目的所在。
（二）网络环境下网络营销课程的发展动态。
二、当前网络营销课程教学模式存在的弊端
三、网络环境下网络营销课程教学模式的构建
针对当前部分高职院校网络营销课程教学存在的问题，本文从教学视野、教学内容、教学方式三个方面对网络营销课程教学进行改革，并在教学过程中时刻注重与当前现实的网络环境进行融合。
（二）完善教学内容，注重网络营销教学的实践性。
具体如下：
1.理论知识的完善与教材的选择。
2.实践的平台扩展与监督实施。
教材是学习一门学科的基础和最简单的途径，但其内容也是比较浅层次的，而网络营销的知识涉及广泛，并不是一本教科书能够装下的，这就要求在教学中要求学生深入到实践中，通过具体的应用与实践得到更多新的知识与深层次的体会和领悟。其次，构建多样的学生实践平台，并进行有效的监督，保证每位同学都能够真正融入实践，学到知识。可开展校企合作的教学方式，与一些开展了电商业务的公司进行合作，将学生放到真正的平台上。例如，虽然柳州电子商务的发展不如一线城市，但是2014年柳州市电子商务交易额首次突破300亿元，桂中海迅柳北物流基地获自治区2014年电子商务示范基地，“广西糖网”、“八桂农网”、“两面针”、“尚龙电器”等一些本地比较有实力的电子商务公司都是可以让学生参与实践的平台，这些平台的实践不仅能够提升学生的学习兴趣，还能够使他们得到深层次的操作认知。
3.善于利用网络设备与资源，促使学生自主学习。
（三）创新教学方式，融入网络营销的项目与情境。具体如下：
1.情境参与式教学。
2.项目驱动式教学。
项目驱动式教学方式是一种较新的教育教学方法，指的是通过实施一个完整的项目工作任务而进行的教学活动，主要是以学生为主体，教师作为组织者、指导者或者说是促进者辅助学生利用项目工作的环境要素来发挥出学生的主动性与创新性，以达到教学的目的。网络营销课程项目驱动式教学方式主要依托于网络营销的项目，通过将整个项目细化为不同的子项目以及不同的程序的方式来分配给学生，将学生代入整个项目之中，进行项目的具体实施，帮助学生把握整体的知识体系，同时提升学生的实践动手能力。在教学设计上，可以在课程开始给学生布置一个综合项目，由学生自由组队分成若干个小组，比如为某公司制订一个网络营销策划方案，进行项目策划。随着课程的推进，更具体地将项目进行分解，分成若干个任务落实到每节课的教学中，根据课程内容明确具体任务，进行讲解和实践。这样在每节课教学任务完成的基础上随着各个任务的实现最终完成整个项目，并要求学生做PPT进行演示和讲解，老师和其他小组的同学参与点评，这样也能够有效地训练学生的动手能力。
四、总结
关键词：天然精油芳香手工制作
引言：
蜡烛最初作为一种照明工具，在人类发展史中起着重要的作用。如今随着生产技术的发展和研究人员的不断开发创新，蜡烛被赋予了更多新的功能[7]，蜡烛逐渐从单一的照明工具转向具备艺术性、欣赏性、保健性和装饰性等多种功能。
近几年来，工艺蜡烛也因其不仅具有传统的照明功能，而且能为人们营造浪漫温馨生活空间，因而被人们视作时尚必备小物件，成为都市白领的时尚生活象征。研究表明，芳香蜡烛可净化空气，舒缓精神压力，促进新陈代谢，减少疲劳感，养颜美容，亦可营造罗曼蒂克气氛[6]。不过，市场上的芳香蜡烛良莠不齐，很多品种是用人工化学合成香料制作的，极易对人体健康构成威胁。
早期的肥皂是奢侈品，直至1791年法国化学家卢布兰用电解食盐方法廉价制取火碱成功，从此结束了从草木灰中制取碱的古老方法。1823年，德国化学家契弗尔发现脂肪酸的结构和特性，肥皂即是脂肪酸的一种。19世纪末，制皂工业由手工作坊最终转化为工业化生产。
在中国洗涤用品中，香肥皂仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂[8]，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。近10余年来中国合成洗涤剂每年仍以8%的速度递增[1]。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。
在回归自然的潮流下，天然芳香精油产品越来越受到人们的青睐。一款具有天然植物精油芬芳气味的[5]，而且还有益于消费者身心健康的蜡烛和香皂将会大大吸引人们的眼球，创造很好的商业利润。
研究内容：
1、天然芳香精油蜡烛、肥皂研发
2、芳香精油蜡烛、肥皂小规模生产
充分利用学生的动手操作能力，同时结合多组数据，经过多次的实验得出最佳的实验产品芳香精油蜡烛和肥皂等，同时可根据实际情况进行小规模生产。
3、天然芳香精油蜡烛、肥皂的销售计划制定并实施
与红三角农业发展（集团）公司（学生模拟）的营销分公司进行合作，由营销公司负责本次产品的营销策划，并与韶关学院多乐街和韶关市风度名城的商家合作销售，设立定点销售摊位，开设网店等。
4、收集反馈信息并对产品作出相应的调整
为了了解芳香精油蜡烛、肥皂的市场效果和达到产品的最佳成果，在得到反馈信息过后，我们会根据市场反应从而进一步完善我们的产品
5、扩大生产与销售
根据市场反馈和战略调整，对市场前景好的品种进行扩大生产，并努力拓展销售空间与销售渠道，不断扩大利润空间。
拟解决的关键问题：
1、宣传与销售
作为一种刚刚面世而且熟悉度相对较少的产品来说，如何打开创新产品将是我们将要面对的第一大难题。同时，制定一些列的营销策划方案也是产品市场开拓问题的重中之重。
2、生产工艺流程制定与实施
项目研究与实施的基础条件
（一）研究基础条件：
本次项目的指导教师何金明博士长期都对芳香植物资源开发利用的研究，有丰厚的经验，且取得相当成功的成果。同时在此之前，何博士也做过相当多的实验来检验芳香植物产品的安全健康品质，因此，对本次项目的开展，何博士丰富的经验将不容缺少的。
2、我院开设《芳香植物栽培与利用》课程中有关于芳香蜡烛与肥皂的制作实验实践课程
对于本项目中的芳香蜡烛肥皂的制作，我院已成立《芳香植物栽培与利用》课程已有多年了，对于该产品的实验制作，我院的指导老师也颇有经验，而且在产品制作过程中所需的各项器材也相应俱全，为本次项目提供大大的方便之门。
本次产品中的芳香精油蜡烛产品，我院2013届园林专业学生吴泽慧也做过相应的实验和研发（毕业论文题目为《芳香蜡烛制作的初步研究》，指导教师为何金明副教授），该研究不但对天然芳香蜡烛的几种配方进行了实践，并对制作出的产品在不同人群和空间里进行实验性燃烧，且回收了供试人群的评价。
（二）实施基础条件：
1、项目负责人是红三角公司总经理，该项目也是该公司的主要项目，本次项目团队成员主要以“红三角”学生模拟公司的管理层组成，同时该项目的立项以后也将会成为模拟公司的一项长期项目来开展。作为团队负责人的红三角公司的经理也通过调动各分公司的人员及着重利用园艺分公司和营销分公司相对合适的能力来为项目的进行作出应有的努力。
2、学校实验室可以满足项目研发的实验条件
由于学院开展的《芳香植物栽培与利用》课程中使用的实验室也恰恰与本次产品制作的实验室所需的功能相符合，所以通过向学院的申请获取一个合乎规格的实验室可以满足项目研发的基础场地实验条件。
3、学院的基地可以满足生产条件
我院拥有的生态园同时刚好满足原产品芳香植物种植的条件，充分利用学院基地的资料在提供方便的同时也减少相当一部分不必要的费用。
4、项目企业指导老师与红三角营销分公司为产品的销售制定很好的营销策略
作为本次项目企业指导老师的黄军黄老师，其独特的商业目光和精准的产品市场分析可以为该项目的创新产品制定良好的营销策略，同时通过和红三角营销分公司的合作，充分调动其公司员工，配合与黄老师制定的营销计划将会作出一系列产品市场布局。结合黄老师多年的营销经验和营销分公司热情的氛围、不怕辛苦的精神，该次的策划将会获得相当巨大的成功。
项目实施方案、技术路线及可行性分析
（一）项目实施方案
1、制定天然芳香蜡烛和肥皂生产工艺与生产标准
（1）本项目的指导老师何金明博士对天然芳香植物资料的利用的多年的研究经验及制定天然芳香蜡烛和肥皂有一定的了解，通过结合何教授多年的实践经验，我们可以根据实际情况来制定一套制作天然芳香蜡烛和肥皂的生产制作标准。
（2）本次项目的研究部分与我院师姐的毕业实验有部分相结合的地方，通过咨询对该实验产品已有成功经验的同学，我们再次结合师姐实验得出的数据和实验文献来和何博士的研究成果结合起来，从而为天然芳香蜡烛和肥皂的生产制作标准做出相对应的改进。
2、芳香精油蜡烛、肥皂的组织生产包装和产品的销售策划
（1）天然芳香产品蜡烛和肥皂的生产将会与红三角模拟公司合作生产，通过由模拟公司安排一定量的人手，组织安排排班，制定流水线工作流程，组织安排产品的生产和包装部分工作
3、通过产品的生产和销售力求达到产品在推出到市场的时候可以达到最佳的效果
通过了解产品售后的情况及信息的反馈，结合产品的反馈动态我们将会对产品作出适当的调整改造，筛选出市场欢迎度最高的产品并作批量的生产，从而真正地打开该创新产品庞大且极具潜力的市场。
（二）技术路线
（三）可行性分析：
1、本项目中的原产品芳香精油蜡烛和肥皂的制作我院在开设的课程中已具有丰厚的经验，通过结合学院的资源和师姐已成功的经验，本次项目中的芳香精油蜡烛和肥皂的生产制作可行性相当的巨大。
2、虽然本项目中的产品芳香精油蜡烛和肥皂的市场熟悉度还不是很高，但是结合黄军老师多年的商业目光和营销分公司颇显成熟的销售培养的制度，对于该创新产品的市场开拓仍具有相当大的信心。
项目产品制作工艺查找
1、利用校内图书馆丰富资源进行查找
2、参考师姐的毕业论文进行制作工艺的查找
3、结合庞大的网络资源制定制作标准
制作工艺标准的资料参考
1.芳香精油香皂的制作[2]
Step1.先把皂基切成小块，放入一个大烧杯①中。
Step2.称量皂基，把一个空烧杯②放在秤上，清零，称取需要量的皂基。
Step3.把烧杯②和称量好的皂基放入盛有适量水的锅中加热（水浴加热），慢慢搅拌，直到皂基融化变液体。
Step4.在融化的皂基里滴入几滴专用的皂用色素，调出适合的颜色。
Step5.然后滴入精油，轻轻搅拌，使皂基与精油充分融合。
Step6.将融合后的皂基倒入模具中，静置冷却。
Step7.倒模，用保鲜膜把香皂包起来，减少与空气的接触。
2.芳香精油蜡烛的制作3]
Step1.先把白石蜡切成小块，放入一个大烧杯①中。
Step2.称量白石蜡，把一个空烧杯②放在秤上，清零，称取需要量的白石蜡。
Step3.把烧杯②和称量好的白石蜡放入盛有适量水的锅中加热（水浴加热），慢慢搅拌，直到石蜡融化变液体。
Step4.在融化的石蜡里滴入几滴专用的色粉，调出适合的颜色。
Step5.然后滴入精油，轻轻搅拌，使石蜡与精油充分融合。
Step6.将融合后的石蜡倒入容器中，放入灯芯，静置冷却。
制作工艺标准的制定
结合大量的资料收集，通过师姐的意见及指导老师的专业建议，我们在结合已收集的制作工艺标准中进行修改，同时在原有的基础上根据我们实际的实验用地及实验材料制定了一套最适宜我们学生创业团队的生产工作标准。
在接下来的实际操作过程中，我们通过实际行动进行生产制作的同时，积累经验，根据实际情况对制作工艺标准进行调整。
在一年后，通过进行大量的实验，同时结合大规模的生产制作，我们将会制定出一套属于我们模拟公司独特而符合生产工艺标准的标准化生产包装管理工艺，一条具有规范化生产及高效率、高质量、低成本的流水线作业。
产品一期研发
在第一期的创业实践项目的报告中，我们通过多种途径获得了制作手工香皂及DIY蜡烛的一些基本的手工操作的方法。经过我们的筛选讨论后我们也在第一期的研究报告中得到了一套最适宜的手工制作香皂和蜡烛的方法。
由于是试验阶段，所以在第一期的产品开发中，我们仅仅投入了6种植物精油进行开发，分别是依兰精油、檀香精油、薄荷精油、柠檬精油、乳香精油、山苍子精油。
第一期产品的科研开发项目――蜡烛，蜡烛不仅具有传统的照明功能，同时也能为人们营造浪漫温馨的生活空间。研究表明，芳香精油蜡烛可以净化空气，舒缓精神压力，促进新城代谢，减少疲劳感，养颜美容，亦可营造罗曼蒂克气氛。
在制作六种植物精油蜡烛的过程中，我们由于没有任何数据，所以我们只可以从第一步开始慢慢做起。我们每种植物精油平均做了4份不同浓度梯度的蜡烛试验品。在该次的实验数据中可以得出在每20g白石蜡中添加少于0.3ml的植物精油是差不多完全没有味道的，不管是蜡烛本身的味道还是在燃烧的过程中是一点味道都没有的。
第一期产品的科研开发项目――香皂，在中国的洗涤用品中，香皂仍有一定的市场需求，特别是在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂绝不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进[4]。
同样，在制作六种植物精油香皂的过程中，我们也是在零基础上进行的。在香皂的制作中，我们每种植物精油只做了3种不同浓度梯度的试验品。在该不同浓度梯度的各种精油产品中，部分产品产品由于精油的特性在味道上已经开始有所不同了。在香皂实验品的研发过程中，依兰、檀香、山苍子等植物精油的味道比乳香、薄荷、柠檬精油的味道大得多，在香皂本身、刚洗完及洗完一段时候后，各自味道的对比都开始出来了。
市场调查
该次调查的形式是以一个调查问卷的形式开展的。该调查问卷的确定是由科研人员自行制定，不仅因为科研人员对产品的生产更了解，而且同时科研人员也更能从根本上读出客户想要的是一种怎样的一个产品。
产品再升级改造
通过进行该项目产品的一个市场问卷调查好，我们发现现有的已开发的项目产品在某方面上没有满足消费者的购买欲望，如外形、包装、价格、味道等等系列的原因。于是，我们决定在已有的基础上对项目产品进行升级改造，通过重新制定精油添加浓度、重新选购产品外形模型、重新设计包装、重新对价格进行调整等等措施后，再改用其他的销售模式、销售渠道等，以一个全新的姿态再次向消费者市场吹起进行的口号。
新型产品再推市场
通过对旧产品的一个升级改造，该项目产品以一个全新的姿态进驻消费者市场后得到消费者的一致好评。同时该产品升级改造后也相对于其他同类型产品更有竞争优势，我们预计在未来的市场上都能占有一席之地。
生产过程中主要问题：
1、产品生产线生产效率低下
2、产品合格率不高
3、市场反响不积极，销售业绩不高
4、产品升级改造遭遇瓶颈
解决措施：
1、产品生产线生产效率低下的问题未来主要通过加大员工培训和再购置一批生产器材来提高产品的生产效率
2、产品合格率不高的主要原因归咎于产品中精油浓度不一，未来通过改善精油添加仪器的精准来控制提高产品的合格率
3、市场反响不积极和业绩不理想的情况未来主要通过加大校内的宣传力度来提高，如开设DIY精油蜡烛香皂培训班等系列措施提高知名度
产品的再升级改造问题未来希望通过收集调查产品使用后的相应市场反馈来收集用户对本产品未来的可以得到相应改善的地方进行产品升级改造
总结成果
项目成果：
1、一套属于红三角内部的规范化制作芳香精油蜡烛、香皂的工艺流程
2、制作每一种不同的产品所需添加的精油最适宜浓度比例技术
3、已制作出一批有不同味道的芳香精油蜡烛、香皂产品
主要特色与价值：
1、属于韶关学院自家产的芳香精油产品，为韶关学院一亮点
2、纯手工制作，都为学生亲手制作的劳动成果3、根据选取、喜好的精油种类，不同的产品都有着不同的功效
仍旧存在问题：
1、产品生产线生产效率仍旧低下
2、产品合格率相对于之前有所提高，但不明显
3、市场反响仍旧不积极，销售业绩虽有所上升都仍旧不如人意
4、产品的升级改造仍需下一场技术改革
5、没有如常地申请到该次项目产品的注册商标
收获体会：
1、培养学生的动手操作能力及锻炼其销售能力，通过该项目的开展及与“红三角”模拟公司的合作将会大大增加学生模拟公司创业实践训练的人数，同时也给予参加该项目的很多同学创业的鼓励。
2、研究开发芳香精油蜡烛和肥皂，开拓芳香产品的市场，通过该项目的产品组织销售，让红三角模拟公司的员工及各团队成员了解了一个创业的历程及其中困难的地方，同时给予一定的经验。
3、为蜡烛和肥皂行业提供更好的产品并解决伪劣产品猖獗的现象。通过芳香精油蜡烛、肥皂等产品生产与销售，为人们提供一个健康产品的市场。
[1]李华娟，戚继忠.植物抑制空气中细菌作用的研究发展[J].南京林业大学学报.2004
（6）：58-61
[2]魏锐，黄婷，杨晶晶.对蜡烛燃烧现象的追问与解释[J].化学教育.2012（9）：78-81
[3]梅家齐，周欣欣.芳香按摩疗法的应用原理[J].香料香精化妆品.
2010（1）：88-89
[4]温广宇，朱文学.天然植物色素的提取与开发应用[J].河南科技大学学报（农学版）.2003（2）：33-36
[5]吴楚材，郑群明.植物精气研究[J].中国城市林业.2005（4）：98-101
[6]蒲君，郑庆玲.芳香植物的药用价值[J].川北医学院学报.2003（3）：39-42