抖音电商直播想要达到理想的效果，肯定离不开好产品、好内容、好服务。各类抖音直播间玩法只是对这3点的补充，起到锦上添花的作用。不同阶段、不同类别的抖音直播间玩法不一样，大家可通过多次尝试和玩法组合找到适合自己直播间的玩法。
一、按开播流程的玩法举例
01
开播前
主题爆料
针对策划好的直播主题，提前通过图文+视频等方式预告直播等主题，比如明星助播、美妆节、国货日、零食节等。
爆款预告
福利预告
针对直播间的礼品、赠品等福利通过图文、短视频做预告。
明星预热
邀请明星直播时，提前录制好明星ID，在直播前发布，对直播进行预热。
饭圈导流
利用特定产品、特定明星的影响力，对直播间进行导流。
私域引流
02
直播时
直播伴侣
使用PC直播伴侣开播推流，能有效提高直播间画面清晰度和整体视觉效果；还有更多玩法。直播伴侣适合对直播画质有较高要求对直播间。
弹幕回复
主播信息
尺码对照表
通过贴图或者打印的形式，展示服饰的尺码及对应的体重信息，提升了直播间讲解效率。
讲解功能
使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。
企业号/品牌号
主页装修
主播轮播
传送门召唤
直播间定制红包：
抖音设计师为客户提供抖音直播间商业化红包封面设计的服务，设计师将根据客户合作需求以及品牌/产品信息,进行定制化设计。（此功能需报备）
商品利益点
通过PC商家产品到直播间，可以备注产品利益点，促进产品转化。
道具烘托氛围
直播间福袋
抖币红包
助力挂榜
主播来不及回复助理问题时，可让助理抖音号挂榜，或在直播间公布助理抖音号。
直播标签
开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提升直播间人气。
产品展台
为产品搭建一个专门的展台，能360度展示展品外观造型，让产品更有范儿。
购买演示
实体店直播
品牌性产品在实体店进行直播，能有效提升直播间信任度和转化率。
奖品福利引流
在直播间发放一定的直播间福利产品。
商品秒杀
针对受欢迎的产品做限量或者限价秒杀。
控库存玩法
对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。
多机位直播
通过PC直播伴侣，做多机位直播。
连麦PK
和其他主播进行PK连麦，吸引人气。
送礼PK加成
在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。
世界礼物
通过赠送世界公告礼物，吸引更多人气进入直播间。
直播打榜
参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等。
产品组合套装
通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。
买一发多
福利款
预告下一场直播
在下播前，预告下—场直播主题、优惠等信息。
03
下播后
公布中奖名单
下播后，公布在直播间中奖对用户名单。
精彩瞬间/高光时刻
通过发布直播高光时刻，降低自制短视频成本。
明星切片
明星助播时，通过将明星片段截取为短视频并发布，能形成多次宣传，达到更好的宣传效果。
发布战报
直播结束后，发布直播战报。
私域抽奖
售后&互动
直播结束后，可通过短视频形式解决售后问题。
二、按转化目标的玩法举例
提升人气
事件营销
短视频引流
开播前+开播时都可以发布短视频，为直播间引流。
定期直播
PK打榜
冲榜引流
利用特定产品、特定明星在饭圈的影响力，从饭圈对直播间进行导流。
投放DOU+
通过投放直播DOU+，为直播间引流。
提升互动
口播引导互动
策划互动任务
观众连麦
礼物投票
通过礼物投票的玩法，提升直播间互动率。
互动游戏
猜价格
卖关子
制造话题
提升停留
专业内容
专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。
随机福利
通过随机福利形式，吸引用户停留在直播间抢福利。
停留任务
讲故事
才艺展示
04
提升转粉
口播引导
选好货
讲解专业
新粉专享券
05
提升点击
通过主播口播引导的形式，引导用户点击购物车和产品。
上架福利秒杀
产品组合销售
06
提升转化
优质货品
专业讲解
优惠促销
组合优惠
控制库存（饥饿营销）
营造氛围
三、按产品的功能玩法举例
手机直播
直播间介绍
高光时刻
主播开启录屏能力后，主播可录制该场直播，录制结束后，系统将根据直播讲解商品时，商品的售卖情况、观看人数等数据，自动生成一系列高光时刻短视频。商家可在直播结束后，对这些直播高光视频进行编辑、保存、发布，发布后的内容将进入"推荐"频道进行分发。
直播话题
带货榜
参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等
PK连麦/多人连麦
观众连线/聊天室
福袋
直播心愿
设置直播心愿。
直播贴纸
为直播间添加合适的贴纸。
优惠券
屏蔽词
添加特定屏蔽词，避免直播尴尬。
黑名单
将黑粉加入黑名单。
直播间管理员
设置直播间管理员，更好的管理直播间
暂停直播
特殊情况下可暂停直播，避免直播中断。
背景音乐
为直播间添加合适的音乐。
申请官方认证
电脑直播
高清直播间
PC直播伴侣支持更高清晰度直播。
多机位玩法
PC直播伴侣支持多机位直播玩法。
横屏直播
PC直播伴侣支持横屏直播。
直播间素材
PC直播伴侣支持图片、视频、截图、投屏等多种类型的直播间素材。
录制直播视频
直播间设置
PC直播伴侣支持常规直播间设置。
声卡接入
PC直播伴侣支持声卡接入，让直播更动听。
小店功能
店铺认证
联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，一边连接作者，一边连接商家侧。
爆品打造
多件优惠
满减是指以店铺为基本单元，支持用户基于特定范围内的商品享受消费满额后立减的优惠，通过凑单"或“立减形式影响客户购买决策，有效提升转化率及客单价。
优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法，同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。
其他功能
星图
巨量星图是巨量引擎推出的基于创作者生态的一站式服务平台，通过触达头条、抖音、西瓜多端海量的创作者，为品牌提供高价值的内容服务，同时为创作者带来收益。