销售技巧的本质

想的技巧:这种技巧是最巧妙的,做出来可能大家都觉得很普通,甚至有点小儿科,但关键就是你能否想到;人们对这种技巧的理解是:没有做不到,只怕想不到。

哥仑布发现了新大陆,国王宴请哥伦布,众大臣作陪。国王和王后一直夸赞哥伦布,很多大臣都不以为然,甚至不服气。其中一个大臣说:“不就是发现了一块新的陆地吗这有什麽了不起的,每个人只要驾船出海,一直向前走,看到陆地就上去插一面国旗,就OK了!”很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子,拿来一个鸡蛋,对大臣们讲:“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”很多大臣,甚至国王都试过了,但镜子太光滑,就是立不住,这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞,鸡蛋破了,但却立在了镜子上面,哥伦布说:“世界上很多的事情就是这麽简单,每个人都能做到,关键是你能否想到。”

看的技巧:这种技巧的目的是为了做给别人看的。当别人被这种技巧征服的时候,表演者虽然都简单的回答一句:“没什麽,就是熟练了。”但语气中却充满了炫耀。卖油翁的故事大家都知道;他为了证明,别人射箭的水平也没有什麽了不起。拿出来一个葫芦放在地上,又摸出一枚有孔的铜钱放在葫芦嘴上,然后慢慢地用勺子舀出油来往葫芦里倒,只见油像一条细线一样从钱孔中流入葫芦里,而那枚铜钱却没有沾上一点儿油痕。倒完,他直起身子说:"我这点技术,也没有什么了不起的,不过就是手熟罢了。"

做的技巧:对于做事情,总结出来的技巧虽然很多,但归结起来也无非就是专一和坚持的强调。愚公移山是这方面的典范。愚公快九十岁了。他家的门口有两座大山,一座叫太行山,一座叫王屋山,人们进进出出非常不方便。最后一致决定:把山上的石头和泥土,运送到海里去。愚公的哲学是:“我虽然快要死了,但是我还有儿子,我的儿子死了,还有孙子,子子孙孙,一直传下去,无穷无尽。山上的石头却是搬走一点儿就少一点儿,再也不会长出一粒泥、一块石头的。我们这样天天搬,月月搬,年年搬,为什么搬不走山呢”现在的销售技巧实在是太多了。百度中就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页,你真的可以熟练掌握各种销售技巧吗你能够真正知道所有销售技巧都是一个奇迹。销售技巧看起来都是很有道理,甚至激动人心的。销售的书籍更是技巧的集成,无巧不成书啊!正是技巧的华丽和复杂,把企业深陷在销售的泥潭里,无限期的推迟了从销售到营销的进度!

初级的销售人员学习的是做的技巧,不要问为什么,按前辈的套路死做。隔行如隔山啊!初级销售人员听到最多的两个字就是坚持。愚公的坚持,表面看起来很值得宣扬,但为什麽一定要把家建在山背后呢不过就是为了出门方便吗把家搬到山这边不就OK了,搬家怎麽也比搬山容易吧!中级销售人员津津乐道的是看的技巧,一技在身,足以立身,隔行不隔理嘛。卖油瓮的倒油技巧,不过是一个噱头,卖油真的要象射箭一样百步穿杨才能卖的好吗卖油瓮卖油的时候,肯定是有很多人围观的,但这跟他每斤油买什麽价格,一天可以卖出多少斤油,没有必然联系。高级销售人员研究的是想的技巧,一招鲜吃遍天,这招不鲜了赶紧琢磨下一招。一招鲜真的可以吃遍天吗如果你认为可以,那并不是因为你的招有多鲜,而是因为你的天太小。哥仑布运用的不过是一种社交技巧,难道真的想到了,就能找到新大陆吗

销售真的需要如此多的技巧吗也许是的,因为对于那些销售导向的企业,没有技巧的营销根本不可想象。实际上技巧就是某个简单问题的复杂化。所有的销售技巧,都是把营销系统中的某一个点无限的放大,销售对技巧无休止的推崇,最后的目的就是为了掩盖,营销不是某一个人和某一个点的成功的事实真相。如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:突破技巧首先就必须明确,技巧就是简单问题复杂化。

销售的实质经验

技巧2:学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户筛选客户的过程不外乎三个问题:有没有钱或预算有没有权利拍板有没有需求记住,你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户,这通常不难。但要让那些

有需求的人开始渴望你的产品,那就非常困难了,痴痴地等待他们的转变是行不通的。

较于一般消费品的销售方式而言,你作为专业销售人的工作更复杂,给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求,他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现过程可以是几秒钟,也可以是若干年,取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此,要学会激励你的客户,给他们“画饼”,主动帮助他们找出问题,而且帮他们解决这些问题,更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们的问题。

关键技巧:明确你能帮助客户改善或解决那些问题,然后制定计划和设计提问的方式,从而那些问题发掘出来,并制定长期的合作契约。

技巧3:喜欢他/她--练习在你自己的舒适圈外进行销售活动大多数销售人都拥有超高的人际沟通技巧,自认为非常擅长“人”的艺术。回想一下,你最近一次丢单是什么时候你和那个对你说“不”的客户关系如何亲密度如何

你不可以放弃或忽视那些与你自己性格不相符的客户,要知道,人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方式,突破个人舒适圈,学会去喜欢别人。

关键技巧:学会用客户的说话方式与他对话,这样才能与他建立亲密的关系,不要重复使用那些“天气”或要“运动”的枯燥话题,这些事陌生人才会使用的伎俩。

技巧4:讲故事--你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要”

不得不承认,许多销售演示是非常乏味的。通常情况下,你总是不断吹嘘自己的产品是怎么样好,自己的公司是怎样棒,自己公司的历史是怎样辉煌。客户才不关心这些呢!当你激情四射的演讲时,客户的脸上总是酷酷的。

好的销售演示一定能激发客户的想象力,而激发出的客户想象力的方法就是给他们讲故事。越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁的联想到使用你的产品时的画面,从而在他们的脑海里就会蹦出一个念头“我也要”

关键技巧:好好研究你的最贴心的1-3个客户,把在他们身上发生的成功案例变成一则则精彩的故事,为你今后的销售演示注入感情力量。

技巧5:你快乐吗——在销售工程中获得更多的欢乐当你能掌控住某个客户并顺利成交时,你一定感到欢乐。当你在重重压力下成交,整个过程一定是痛苦的。

卸掉身上的压力吧!把你的注意力集中在如何筛选出有真正购买意向的客户,把你的精力花在怎样激励你的客户,让他们开始渴望。

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1.销售的本质是什么呢(销售的本质是什么)1、销售的本质就是:了解客户的需求,进而满足顾客的需求,把能够满足顾客需求的商品或者服务卖给们。https://edu.iask.sina.com.cn/jy/2vfmoNVSki3.html
2.销售的本质是1,销售的本质是信任;2,来自中天旗管理商信1,销售的本质是信任;2,销售的本质“赤裸裸”——满足需求;3,销售的本质就是经营人际关系;4,销售的本质就是利益与需求;5,销售的本质就是挖掘客户需求,然后满足他们的需求;6,销售的本质就是帮助客户成功;7,销售的本质就是发现和满足你服务对象需求的过程;https://weibo.com/2434571552/NcdygpHE7
3.销售的本质是什么?书面上定义的销售的本质是实现价值交换,将产品和服务销售出去,换回货币价值。 但是我估计这个答案不是很多销售人员理解的正真的答案! 按我的理解,现在销售的本质是销售自己,销售公司,销售产品这样的一个过程,这整个的过程才是销售的本质! 为什么这么说是因为: http://www.360doc.com/content/19/0418/18/62225157_829708597.shtml
4.销售到底在销售什么?谈谈销售之一销售工作的本质有人说是产品,有人说是利润,有人说是理念,有人说是满足客户需求,有人说是诚信,等等。我们到底在销售什么呢? 是产品吗?这样的话是不是说,如果销售鼠标的改销售键盘是不是就得重新开始?另一个方面讲,大家都销售同一类产品,客户凭什么买你的不买别人的呢? https://blog.csdn.net/kenter78/article/details/287399
5.《营销的本质》读后感篇1:《营销的本质》读后感 互联网正在深深地改变得我们的生活方式,书中说凡是改变我们生活方式的事情,一定会改变我们的工作方式,既然需要我们改变工作方式,那我们应该如何改呢?什么是对的事情,怎么把事情做正确? 书中通过福特、通用、丰田的案例,回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史,从大量销售方式到深度分销方式,再https://www.360wenmi.com/f/file8e0njlr8.html
6.营销的本质是什么?营销的本质是一个既深奥又复杂的话题,涉及到多个层面和角度,需要我们从多个维度去理解和探讨。 首先,从需求的角度来看,营销可以被视作一个发现、放大和满足消费者需求的过程。在这个过程中,营销人员需要深入研究消费者的需求和心理,通过精准的市场定位和有效的推广手段,激发消费者的购买欲望,从而实现销售目标。为了做到https://www.cmovip.com/detail/36462.html
7.工作的本质就是销售自己不管你做什么工作,实际上你从事的都是销售工作。最核心的销售,就是销售自己。商品、服务、技能等等,只是销售的介质。直接出卖商品和服务,看起来是在销售产品、销售服务,但实际上还是在销售自己。 在体制内工作,你在职场上是处于甲方地位,看起来不需要去服务别人,但实际上你也得向你的领导销售自己。哪怕是当个作者https://www.meipian.cn/4ysypqgz
8.销售培训总结心得体会(通用32篇)总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是小编为大家收集的销售培训总结心得体会,欢迎阅读与收藏。 https://www.ruiwen.com/zongjie/6666339.html
9.销售的本质工作就是卖东西?你是薇娅的女人,还是李佳琦的女生?你觉得坐拥上亿豪宅的他们,只是在屏幕里卖东西么?电影《教父》中,有这样一句经典台词:「花半秒钟看透本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运」。那么销售工作的本质究竟是什么呢? 我时常说,销售过程就是一场又一场没有硝烟的战争。它的根本法则是把产品或https://www.jianshu.com/p/404c76c33284
10.销售培训学习心得体会精选15篇三、销售的本质不是商品,销的是自己,售的是观念 在销售的过程中,传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式,而是观念,是销售者本身的专业和态度,从这点出发就要求销售人员,不但要熟悉商品的特性,而是要用心去销售,特别是对服务行业的人来说,服务是一种有形+无形的组合体,特别需要用心,只有认真、细致的销售人员https://www.yjbys.com/xuexi/xinde/2767668.html
11.有奖销售的含义,本质及分类包括了哪些欺骗了消费者;后者巨奖性有奖销售行为对于消费者有着不正当的诱导,也易于助长消费者的投机心理,有违诚实信用原则,也有一些经营者钻法律的空子,不断变换有奖销售的花样,规避法律50000元最高限额的规定,使一些违法的东西表面上合法化,笔者认为不管有奖销售的花样如何变换,万变不离其宗,只要违反有奖销售的本质,都要https://mip.66law.cn/laws/352896.aspx
12.形象理解营销和销售的本质区别销售如同硬币正面,营销如同硬币反面;她们的本质区别只在思维的正反之间。 共同点:她们同属一枚硬币 营销与销售都是“A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程”。 区别点:思维过程不同 营销的思维过程,“创造对方想要的价值”是通过STP与4P实现;“建立与维持关系以获得回报”是通过CRM实现。更https://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/543f7c460cf29e24224ac9d6