导语：如何才能写好一篇营销推广方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
3、搜索引擎营销：可以做竞价，也可以做SEO优化，现在也有很多站长用优化系统来做，这样就可以节省人力。搜索引擎等。根据自己的需要，可以选择性做，也可以全做。设置好你的网站和关键词，开启在电脑上，系统会自动运行，不断地向搜索引擎推送高质量网页，从而达到提高关键词排名的优化效果。
对于大多企业来讲，网站建设及最基本的网络推广，如搜索引擎优化等，是比较容易完成的，且投入成本不高，但到了第二步，品牌及网络推广，就显得一筹莫展，特别是中小型电子商务公司，或者刚刚开拓网上业务的大型公司，尤其显得困难。究其原因，一是企业刚刚开始推广，还处于模式阶段，没有找到适合企业本身特点的营销推广模式，二是没有雄厚的推广资金，这或许是问题的根本，三是没有品牌知名度，没有客户积累。
这些先天的不足使得中小企业在成长过程中举步维艰，然而这又是这些企业必须经历的过程，如果能够成功的完成第二步，那么企业就可以从此踏上快速发展的光明大道，否则就会死在征途之上。
当然，红孩子的目标客户群体的特殊性是目录推广的关键，但我们能借鉴的是红孩子的思路，根据自身的特点摸索出一套适合自己的推广方式，对于中小电子商务企业的推广也是如此，研究自己的定位，研究自己的目标客户，然后走出一条特色的道路来。
中小型电子商务企业的推广要遵循二个原则：一是要根据自身的特点，二是要提高推广的投入产出比，花小钱办大事。下面推荐几种投入少效果好的推广模式。
1、口碑营销
一份权威的网购调研发现，信息的传播渠道口碑传播牢牢占据第二位，同时女性消费者受亲朋好友的影响要远远高于男性，可见口碑的重要性。口碑营销也可谓无处不在，但很多企业往往忽视掉，如论坛、社区、即时通讯工具的营销推广，老客户的维护，增值服务等等，都是口碑营销(易观百科：口碑营销)的方式。
2、EDM营销
3、资源共享
[关键词]电子商务网络营销网站推广
随着计算机技术和网络技术的迅速发展，越来越多的企业建立起自己的电子商务网站，网站逐渐成为企业重要的商务平台。但是大多数企业正面临网站推广的困难。电子商务网站的推广，目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，通过企业网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了提供各种网络信息服务的门户网站、搜索引擎等大型网站之外，普通的中小型企业网站的访问量通常都不高，有些企业网站之后几年访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难在企业的电子商务中发挥作用。因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，尤其对于中小型企业网站，网站推广的效果在很大程度上决定了网络营销的最终效果。本文结合目前常用的网站推广方法讨论了中小企业电子商务网站推广以及存在的误区和对策。
一、常用的网站推广方法
1.搜索引擎推广方法
2.电子邮件推广方法
3.信息推广方法
4.网络资源合作推广方法
5.病毒性营销方法
病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
除了常用网站推广方法之外，还有一些专用的网站推广方法，如有奖竞赛、有奖调查和购物搜索引擎等。网站推广方法不是相互独立的，常常是几种方法混合起来使用。
二、中小企业电子商务网站推广的误区及对策
1.过于注重网址推广，缺乏有效网站内容
常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量，很多企业网站通过应用一些网站推广方法提高了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提高，这往往是因为网站的有效点击率低，而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决定的。而如今很多企业只重视对企业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问，却未能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用，没有体现出网站推广的全部含义。
很多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限，而且有些信息还是用图片或者Flash来表达的，让搜索引擎可以识别的文本信息就更为贫乏了，因此网站很难被用户通过常规渠道发现。对于中小型企业网站来说，内容贫乏是普遍存在的问题，这与大型内容网站是无法相提并论的。如何拓展网站的内容资源，以及如何有效地利用内容资源，成为中小型企业网站需要认真对待的重要问题。
因此，网站推广不应只重视对网址的推广，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是要注重整体推广效果，把网站推广当作一个系统的工程来看待。
2.缺少科学的网站推广计划
很多企业实施网站推广比较盲目，比如没有制定合理的预算、阶段目标和对推广效果的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则耗费了巨大的人力和财力却得不到相应的回报。所以在网站推广实施前制定科学的网站推广计划显得至关重要。网站推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
（1)确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
（3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
3.非正常的网站推广方法
在网站推广中，也出现了一些方法，这些方法采用有一定强迫性的方式或者非法的方式来达到推广的目的，这里称之为非正常的网站推广方法。常见的方法有：
(2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行，侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提供给用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例如网民熟知的3721上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软件。
真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，我们应该拒绝带有强制性、破坏性的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。
三、结束语
讯：网络经济的飞速发展，促使传统企业把眼光放到了互联网，开始着手网络营销。但在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到理想的结果的，即使盲目投入了很多费用，也未必能达到营销效果。那对于企业来说，网络营销的关键点究竟在哪里？
同时对于以往很少涉足甚至从来没有涉足过网络营销的传统企业来说，如何利用网络有效的进行产品推广呢在做推广过程中如何能不盲目而有明确目标网络的免费和有偿推广之间该如何做到最好
以下为上周(1.30——2.5)网络营销盘点：
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏[NextPage]站长工具
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
[关键词]网络营销网站推广搜索引擎优化
一、前言
随着计算机技术的不断发展和互联网应用的迅猛普及,一种新兴的市场营销方式――网络营销在各行各业取得了日新月异的发展。
网络营销是企业整体营销战略的一部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段,它既不是传统市场营销的简单延续,也不是简单的营销网络化,它是在传统营销基础上整合形成的新的营销形式。网络营销与传统市场营销相比,具有跨时空、交互性、个性化、虚拟性、高效性、经济性和整合性等显著特点。网络营销作为一种新兴的营销模式,也有一个逐步完善的过程,它的发展分为初级、中级、高级三个阶段,不同的企业,在经营过程中可根据自身的规模和特点,选择不同的阶段进行网络营销的实践。尽管在网络营销的初级阶段,企业可以利用网上的免费资源一些简单的信息,但这种营销的效果非常有限。一般来说,建立网络营销网站,是企业开展网络营销的前提条件。但是,网站的建立也并不是网络营销的最终目的,如何让自己的网站在浩如烟海的站点中脱颖而出,吸引众多的访问者,使目标客户能够很方便地找到并进入自己的网站,正是本文所要论述的网站推广的基本职能。
二、网站推广概述
1.网站推广的概念
2.网站推广的原则
要达到网站推广的目的,必须遵循以下几点原则:
(1)效益/成本原则
企业网站可以设置在线购买或在线招商等功能,并会有一定的短期利益。但是网站设计更重要的是传递企业的品牌内涵,品牌资产的上升将为企业赢得长期利益。因此,在激烈的市场竞争中,注意力和品牌形象将是企业网站推广首要考虑的目标。
(2)锁定目标受众原则
在茫茫“网”海中,有众多的网民,他们彼此身份不同,各自的消费需求也不一样。这就要求我们在企业网站最大限度覆盖网民,提高网站知名度及传播规模的同时,也要锁定目标网民,锁定目标消费群,集中力量来影响这部分目标消费者。
(3)稳妥慎重原则
网站只有在建设好以后,才能进行站点推广。建设好网站包括3方面的含义:①网站在建设技术上要过关,必须使目标消费群能迅速打开网站。②网站的美术设计要利于传递企业品牌内涵。③网站要方便目标消费者提高信息利用率及互动,如设置本站收藏夹和意见反馈等。
(4)综合安排实施原则
互联网上目标消费者众多,消费需求和消费习惯都有明显差异,加上竞争对手手段多样化,市场复杂多变,企业产品各有其特点。因此企业在进行网站推广是,要紧紧围绕着企业品牌内涵进行综合运用,对站点推广的过程进行全面策划、监控和评估。
三、网站推广的常用方法
1.搜索引擎注册
(1)搜索引擎优化
为了方便被搜索引擎收录,并且在使用特定关键词进行检索时获得理想的排名,网站需要对搜索引擎“友好”,并针对搜索引擎对收录网页的要求,以及对检索结果的排名方法进行优化,这就是搜索引擎优化(SEO)。
(2)关键词竞价排名
竞价排名即对购买同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行排名,是中小企业搜索引擎推广立竿见影的快捷方法,其收费方式采用按点击付费(CPC)形式。关键词竞价排名可以方便企业对用户的点击情况进行统计分析,企业也可以根据统计分析随时更换关键词以增强营销效果,它已成为一些中小企业利用搜索引擎推广的首选方式。企业在选择关键词竞价排名时应注意下面问题:尽量选择百度、Google等主流搜索引擎,同时选择3～5个关键词开展竞价排名,认真分析和设计关键词。
2.建立链接
与不同网站建立链接,可以缩短网页间距离,提高站点的被访问概率。一般建立链接有下面几种方式:
在互相感兴趣的站点上相互交换链接。这种方式比较适用于双方网站内容相近或互补,访问量相差不大的情况下。内容相近,被访问的点击的机会增大,访问量相差不大,双方会感到比较平等。
(2)在行业站点上申请链接
如果站点属于某些不同的商务组织,而这些组织建有会员站点,应及时向这些会员站点申请一个链接。比如机械制造企业,可以在中国机电网申请链接。因为这些行业站点,具有较高的权威性和全面性,在行业内访问量比较高,在其建立链接,有较高的点击机会。
(3)通过专门的站点交换动态的链接
通过网盟、太极链等形式,使任何成员的网站链接会出现在你的网站上,你的网站也按照访问量成比例的显示在其他成员网站上。
3.电子邮件推广
电子邮件的使用费用非常低,许多网站都会利用电子邮件来宣传自己的站点。利用电子邮件来宣传推广站点时,首要任务是收集电子邮件地址,其次,必须获得收件人的许可,未经收件人许可的电子邮件,通常被归纳为垃圾邮件范畴,不但为收件人反感,而且对企业本身声誉也有负面影响。如果邮件发送规模比较小,可以采取一般的邮件发送方式或邮件群发软件来完成,如果发送规模较大,就应该借助于专业的邮件列表发行平台来发送。
4.其他方法
四、小结
参考文献:
[1]杨群祥,赵敬明网络营销[M]大连:东北财经大学出版社,2006
营销推广中的“三要”
农药产品的营销推广，如今已经涉及到产品或某个项目方案的冲刺环节，不折不扣的执行是重中之重的事情。
小事“要”当大事做
当然，这种小事必须具备“核心”或“关键”的要素。比如在产品概念的提出阶段，大部分产品文案工作人员都在想“概念”，而并没有从产品设计的缘由、产品小试阶段的田间表现、零售商对此类产品商业需求、农户对产品功能性需求等方面综合考虑，筛选产品概念、证明产品概念，这是小事，但必须当大事来做；又比如产品的示范试验和农户观摩会，本应该是针对产品概念进行有效的零售渠道说服、农户关于产品功能性体验的直接体现，但我们往往是想当然的做、可有可无的做，这是小事，也必须当大事来做；再比如作物基地的进行，其实作物基地是个全新的方法、让产品经理成为“马背”上的产品经理做出重要举措、以村级为单位终端销售的农户群体为体验场，这看似小事，也应该当大事来做。
这种具有“核心”或“关键”要素的小事，就是我们日常营销推广中的大事，只有把这些小事做好了，我们产品不管“买点”还是“卖点”才能是活的、会说话的、能解决农户功能性需求、体现用户价值的好产品。
面广的事情“要”点上做
面对宣传推广这个截面，我们应该在规划中体现关键环节和步骤，而且在执行时把这个环节和步骤点的功夫下足，就是点上做，举个例子来说说这个观点。
麦田除草剂在农药产品中算是推广难度较大的一类产品，其靶标不像杀虫剂那样简单一—就只有害虫发生期和害虫的相对年龄（龄期）对靶标的影响。而除草剂的靶标影响因素有相对多的特点，环境特点（土壤湿度、喷施温度、光照条件等）、除草剂杀草谱、对当茬和下茬作物的安全性等等；所以这类产品营销推广中，零售商实用技术培训和农民技术培训则是除草剂营销推广这个截面上的关键点，我们就应该在这个关键点把功夫下足。
流程化的事情“要”按部就班做
农药产品的营销推广，虽然只是产品营销活动规划中的一个环节，但却也自成体系，能够流程化的事情，我们最好按部就班做。还是举个例子来说事的好。
小麦拌种剂是近年来兴起的一类产品，也是依附性很强的一类产品，这类依附性主要表现在三个方面，其一是拌种剂本身对种子的依附——在小麦主产区几乎是有小麦种的销售零售店就有拌种剂的销售；其二是对机械和人力的依附，有了小麦拌种剂，就催生了做拌种剂这类行业，在终端的销售对人力的依附想必做拌种剂的企业都有切身体会；其三是对销售半径的依附——大家都明白村头拌种几乎成了拌种剂销售的主战场。
销售好这类产品，就得流程化，省级启动会、县级零售商培训会、标准的沙盘展示示范、临时促销人员的培训、概念证据性的现场观摩会、测产等将这种流程化的推广步骤一步一步做、按部就班的做，一个都不能省。
农药营销推广中的“三忌”
如果说农药产品营销推广中的“三要”是针对事来说，那么，营销推广中的“三忌”是针对产品规划或实施执行的人来讲。
切记“没事找事做”
有些人喜欢把每天的工作都安排得满满的，似乎不找点事做心里就很不安。其实没有必要这样。很多事情我们做得是无用功，与其这样，还不如清闲些好。
营销推广不一定忙才叫努力，在某种程度上这是个智力活，不要用开心农场种菜摘菜的那种心态做事，没事找事做。
切记“什么都想做”
这个想法说起来似乎有点不易，有点像按部就班的反例，又有点不是。举个例子来说，就像生活中我们玩一个拉手游戏，没有人能用一双手同时去摸一千甚至更多人的手，只能摸到有限的几只手；再举个农药类产品的例子，就拿拌种剂这类营销推广项目的流程做杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂类产品，变化点也许是好的，但别什么都想做。
【关键词】宝洁公司；网络营销；网站设计；网络推广
一、宝洁公司网络营销应用现状
（一）宝洁公司网络营销对象
当一些公司运用网络营销时，就必须要明确营销对象，这样不仅能够有效地传达消费者内心需求的信息，同时也使公司的网络宣传达到最大化，也为公司的下一步研发什么样的新产品打好消费者基础。宝洁公司经过市场调查和仔细研究，把网络营销对象归为以下三个方面：（1）网络时代虽然很发达，但主要的应用群体还是中青年，所以宝洁公司以中青年为主要营销对象，这也是迎合中青年追寻潮流的一种心态。（2）经调查，不同年龄段的消费者需求不一样，所以宝洁公司在开发新产品时尽量满足这些不同的需求。（3）不同收入阶层的群体消费情况是不一样的，为了扩展客户群体，宝洁公司在开发新产品时，或者对产品定价时，都会针对这些情况做出仔细的考虑。
（二）宝洁公司网络营销宗旨
宝洁公司一贯以人为本，以客户至上为宗旨，一切从客户的心理需求出发，使客户更信赖于宝洁产品，更放心地使用公司的产品，这是其一。其二是宝洁公司要求不断的创新，以创造性为宗旨，充分发挥和运用网络营销手段的多样性和灵活性，由于消费者需求的不断变化，也就是意味着宝洁公司网络营销的手段要不断的变化，以适应新的市场。其三是以自信为宗旨，要想让消费者对公司的产品放心，首先公司的所有员工要对自己的产品充满希望和信心，只有这样才能自信的将最好的服务和产品推广给消费者，才能用自己对产品的自信来打动消费者，让消费者觉得该公司的产品值得信赖。
二、宝洁公司网络营销成功的原因
（一）网络营销站点设计突出简明
（二）网络营销推广手段多样
（三）网络市场调研方法有效
三、宝洁公司网络营销给我国企业带来的启示
（一）网络营销站点设计简单直接
（二）综合运用网络营销推广手段
（三）从消费者心理需求出发策划网络市场调研
四、总结
宝洁公司之所以被消费者所熟知，被消费者认可，是离不开宝洁公司在网络营销应用的不断创新，不断变化，不断满足消费者的需求和适应消费者的需求。网络营销是企业提高品牌知名度和保持品牌信任度的有效平台，我国企业应学习和借鉴宝洁公司的成功经验，着眼于未来，像宝洁公司一样成为世界著名企业。
参考文献
[1]郭鹏辉.宝洁公司的品牌战略[J].现代商业.2008，35（2）
[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2007：
66～67
[3]杨月霞.网络营销中的品牌个性化问题探讨[J].商业时代.
2006，23（3）
[4]黄红如.中小企业网络营销现状及应用研究[D].北京：北京交通大学.2010
互惠营销：不同公司相互之间的合作，各取所需。
整合营销：跨行业、跨领域整合资源，丰富内容，取长补短。
网络营销：宣传推广、网上销售、网上招商；开专栏，发论坛，会员注册，积分返利。
体验营销：产品知识，产品了解，产品文化，产品导购，产品体验，产品销售。
社区营销：针对社区居民进行产品推广、折扣有奖，活动促销。
会议营销：以会议讲座形式，邀请客户，专题讲座，现场销售。
旅游营销：与旅行社联系，可以进行折扣返利，可以相互营销产品，利用相互资源。
节庆营销：针对周末、国家规定节假期间人流较多大好时机策划组织的不同主题的节假促销活动。
会员营销：为稳定客户而制定的一种长期优惠折扣服务策略。
定向营销：针对不同消费群体而设计的细分营销方法，诸如老年人、年轻人、女士群体等。
机构营销：指针对企事业单位、商会、协会、跨国公司、各省市办事处等进行的团体营销。
商务营销：奖品、礼物、馈赠、宴会、晚会、商务活动，区域市场代表，商务洽谈。
文化营销：酒文化讲座、书画比赛、笔会、文化论坛、人生意义、成功指南等专题讲座。
公益营销：组织各类公益活动，做有责任、有爱心、深受政府支持、民众爱戴、消费者欢迎的企业。