线下门店产品模型打造:爆款产品和引流产品的组合

编辑导语:面对消费者的时候,很怕教育消费者。但面对品牌方的时候,转变观念是必须的。产品的功能如果被误解了,会造成难以挽回的代价。

对新消费连锁品牌而言,后端的关键是供应链,前端的关键是门店。

好的后端供应链关键词之一是“柔性”,即可以满足销售端的各类产品需求。

但柔性供应链本质上也是解决方案,是企业经营中降低成本提升效率的方案之一。而站在前端,要实现“降本增效”,其中一个做法是,为每个典型的单店形态配置适应的产品模型。

产品模型至关重要,决定了每个单店形态的经营状况。产品还是那些产品,如何组合形成标准配置,是产品模型的应有之义。

前迎人群需求——门店最大的功能还是销售。产品要卖得多和快,一定是满足了这个门店附近目标人群的需求。产品模型,验证了总部策略之下这个门店的人群选择、价格体系、产品质量、品牌体系等整套单店模型。

后接生产供应——没有产品模型,后端生产和供应无处“扩展”,要研发什么技术、扩充什么产品线、进多少原材料,都没有依据。

但产品模型不是产品研发,只是单店模型中的一个模块。本质上进行的是,如何通过对单店模型的梳理,重新对产品资源进行配置。

不少线下门店都遇到过这样的问题:明明这家店在这里业绩很好,搬到下一家店怎么就无法复制“荣光”了?

原因有很多,我们今天只先谈谈产品模型的一个小方面:爆款产品和引流产品的组合。

一、重塑

有必要正确认识,什么是爆款产品和引流产品。

对爆款产品的盲目崇拜是首先要破除的。

许多品牌方的幻想是:我砸钱、请网红、搞活动,这款产品就能爆了。其背后隐含的逻辑是,卖火一款产品就可以搞好一个品牌。

这实际上是高估了一款产品的使命,以及低估了一个品牌的运营/经营难度。

强如肯德基及其最长销的产品原味鸡,也没有获得这样的使命。

爆款产品的使命,只有两个,一是为企业获得现金流,二是在目标人群里锚定品类。

连锁企业的产品,多数都很难获得绝对高的利润。因此,在某种程度上而言,卖得快比卖得多要重要。从经营层面而言,现金流要足够。而爆款产品所承载的第一个使命,即快速出货,为品牌获得足够的现金流;

比起爆款产品,引流产品被误解得更深。

不是设置个低价就可以被称为引流产品的,引流产品的关键是决策门槛的拆除。在消费者面对众多同质化产品做出决策犹豫时,这款产品成功拆除了这个决策时的门槛,促成了消费,就成功了。而这个决策门槛,价格只是其一。可以从包装着手、从渠道着手,方法众多。

别人卖69,你卖19,不是比你能亏多少钱,而是比谁的成本低和卖得多。

而要拿出一款引流产品,背后一定设置好了爆款产品和高客单产品。在这些产品组合里,这款产品凭什么实现“引流”?

二、选择

如前文所述,今天不谈产品研发。我们只谈在已有产品中,如何重组爆款产品和引流产品。

在不同的单店形态中,可以做出不同的选择。

我们可以从三个维度来定位选择:消费者、细分市场空白和产品经营功能。

然而,就算从这三个维度做了产品定位之后,我们依然可能陷入主观之中,有没有办法来验证一下呢?

有三个很简单的验证方法:线上搜索量、竞品销售量、小范围内测。

而做好了选择就够了吗?还有最后一步。

三、再造

爆款产品和引流产品的重新选择和定位,如果不做任何改变,直接调整价格,有“欺骗消费者智商”的嫌疑。

因此,做好选择之后,还得进行产品再造。

而其更关键的意义在于,得从整个单店模型甚至品牌战略层面,投入大量资源。否则,这样的情况只会流于纸面,落不到执行层,也许连店员都不知道什么意思。

从后到前,一步步来再造。

首先要保证的是生产和供应端的支撑。从销售结构上来说,爆款产品和引流产品一定是占比最高的。而如果不能调整背后生产和供应端的结构,前端的调整是没有意义的。最不愿见到的局面就是,消费者要买的产品买不到,而品牌方想卖的又没卖出去。

其次,要重新进行包装。这不仅仅是形象,要为爆款产品和引流产品重新进行内容注入。这里面,包括但不限于卖点挖掘、形象包装、功能阐述等。由于调整了产品本身的功能,对消费者有了新的承诺,应该给予产品一种全新的内容价值。

再次,要有明确的组织支撑。一方面,要对店员进行新的培训,明确在销售中的产品重点进行调整,做到产品功能、话术等的新阐述;其次,要进行绩效匹配,将行为与利益挂钩。

探讨|实体店【营销冷启动】策划的逻辑路线图

在线下门店的销售中,如何定位产品,是经营中很重要的一环。品牌方往往容易陷入“我有什么就卖什么”的主观视角中,而没有站在消费者需求来考虑。一个能时刻调整自己产品的品牌,才是真正为消费者考虑的品牌。

总结:

1.要破除爆款产品的盲目崇拜。

2.不是低价就等于引流产品。除了价格,还有其他维度来定义引流产品。引流产品的关键在于对决策门槛的拆除。

3.一定要先进行小范围内测以验证产品组合是否正确。

4.一旦验证了新的产品组合,必须给予足够的资源去支撑整个新的产品调整。

本文由@源记物语原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

THE END
1.产品推广方案有哪些?这几个方案帮你快速提升销量!3. 制定内容策略:结合产品特点和用户需求,制定有趣、有价值、具有传播性的内容。 4. 持续互动:在社交媒体上与用户保持互动,及时回应用户的问题和反馈,提高用户粘性。 5. 营销活动:举办线上活动,如、优惠券、限时折扣等,吸引用户参与。 二、线下活动推广 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1722.html
2.线下产品引流策略大全,轻松提升门店客流推广引流随着互联网的飞速发展,线上获客渠道层出不穷,但对于线下实体店来说,线下产品引流仍然是不可或缺的重要手段。通过有效的线下产品引流,可以有效提高门店客流,增加产品销量,增强品牌知名度。本文将为大家详细介绍线下产品引流的策略大全,帮助大家轻松提升门店客流。 https://www.cibaike.com/tuiguang/25534.html
3.创新产品智慧引流宝:打造高效短视频获客引流系统智慧引流宝是一款针对本地客户推出的区域营销产品,商家可以把门店开在抖音上,通过线上引流至线下门店,帮助门店获客。 —张图让你秒懂智慧引流宝 智慧引流宝通过引导到店顾客进行短视频账户裂变的方式,基于用户的社交关系圈,向本地潜在顾客进行强曝光。 https://www.1651ky.com/Details/17565.htm
4.推广引流方法有哪些推广方法20. 短信营销引流 短信营销引流,就是通过收集客户或用户的手机号码,定期给他们发送自己的产品或服务的信息或优惠,从而吸引客户或用户联系自己。这样可以利用手机号码的普遍性和及时性,建立自己的客户数据库,并与客户保持联系。短信营销引流要注意选择合适的手机号码和内容,短信要有一定的简洁性和价值,并遵守反垃圾短信法https://www.hongshu18.com/article-detail/WrzgZ9wW
5.瑜伽行业瑜伽门店如何做到单月150w+回款,3天引流200+新人到店?5.内容传播体系比较弱,线上缺乏内容持续抓取目标客户群体,线下店内缺乏MOT氛围设计,客户对初心瑜伽的品牌形象无感,非常不利于产品的销售转化,只能淹没在跟同类产品的价格战。 营销流程问题诊断结果 1.缺乏线上可持续引流方案 2.营销流程断层,缺乏专业顾问式首单产品的销售流程。 https://www.douban.com/note/866167897/
6.线下活动营销方案14篇(全文)而线上营销则应从如何提高体验感上下功夫, 打造网上“试衣镜”;或是对产品进行差异化设置, 销售一些线下没有的、限量的、抢购的、代购的、网上定制的产品或尾货。 对同一品牌而言, 也应发挥线上线下营销的双重功效。一家移动电商的工作人员认为, 实体店能让消费者充分体验, 而网店则拓宽了品牌的展示和销售渠道,https://www.99xueshu.com/w/filersoxy717.html
7.线上与线下引流的优缺点互联网时代媒体碎片化、用户圈子化、生活方式多元化,用户的选择性更多,对产品的要求也更个性化,导致获客成本越来越高、越来越难。线上、线下的引流也都有优劣势,那么,都是哪些呢? 一、 线上渠道: 1.运营 优势:可以培养忠诚用户,提升用户体验和信任感,持续贡献客户资源,增加用户好感。用户在圈子里会受到产品和群体https://www.92hi.com/yunying/show_4971.html
8.引流是什么意思?10种常见的网站引流方法和技巧分享举办活动:组织线下活动(如讲座、研讨会、产品体验会等),吸引用户参与,并引导他们在网站上了解更多内容。 七、微信朋友圈引流 什么是微信朋友圈引流? 微信朋友圈引流是指通过在微信朋友圈中发布优质内容,吸引更多的关注和流量。由于微信在中国拥有庞大的用户基础,这种方法在本土市场上非常有效。 https://blog.csdn.net/nanchengzs/article/details/143091813
9.“线下引流线上拓量”,「PHILOMéTIQUE乐肌美道」要开拓国货「乐肌美道」安瓶产品 从线下开始的新想象空间:线下引流、线上争量 Keith Zhou给36氪算了这样一笔账:目前线上流量成本日益高涨,维持一个新一线城市的高端旗舰体验店的维持成本大概在150万/年甚至更低,这个成本远比在线上种草、投放要低许多。而结合线下体验和口碑传播力,线下营销的ROI不一定就比线上差。 https://36kr.com/p/1725312122881
10.读懂“线上线下全营销”知识库做好微营销,利用微信、微博营销维护客户,让客户及时得到经营信息,甚至让客户能够在线上定制产品和服务,这是终端店的经营方式,解决客户的重复消费问题和忠诚问题。其实只要控制好传播,是用线上营销还是用线下营销,关键看产品的特性,比如酒水,用线上营销就不如线下营销,还有服务功能比较强的产品,基本上需要线上了解、https://www.shichangbu.com/article-24290-1.html
11.线下营销方案线下营销方案1 1、微信营销定位 作为一个纯天然农产品品牌,秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念,微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家,为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。微信7亿用户量中白领与商务人https://www.oh100.com/a/202304/6568517.html
12.这个双11,看Swisse斯维诗如何拿捏线下快闪营销纵观这次线下快闪营销,Swisse并非简单在每个城市做复制粘贴的快闪巡回,而是立足人、货、场之间的关系,建立一条用户-产品-场景逐步渗透的全营销链路,将所有策略和行动回归于消费者喜爱的生活方式。 在理念沟通上,Swisse敏锐地洞察到这届消费者精致养生需求的进阶,紧扣多元化的健康生活方式的输出,落地TA的生活去做接地气https://www.cmovip.com/detail/35084.html
13.外卖营销方案(精选10篇)5、丰富产品数量,调整产品结构 6、网络营销推广,建立粉丝群 美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享,与用户形成互动,建立沟通反馈机制,形成二次传播和口碑传播。 7、线下推广和营销 线下发放传单是最基础的手段,一般转化率在千分之四左右,这是美团内部人士统计的`结果。还可定期举行粉丝见面会、试吃等活动,https://www.wenshubang.com/fangan/3347749.html
14.线下推广方案(精选17篇)线下推广方案 9 一、营销背景分析 略 二、目标市场及创意说明 随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市https://www.ruiwen.com/fangan/6629770.html
15.五大私域营销模式,帮你提升私域营销的效率!全网营销实战赵阳“得到”的不同之处在于其直接提供一定的免费产品,这不仅有利于维护现有客户,提高流量,还会吸引新客户。 福利是最能打动消费者的一种营销方式,比如你在电商平台购买的产品,收货后会附赠优惠券返现,或者加群立获5元返现卷,通过这种形式把用户引流到自己的私域流量池里面。 http://www.mysemlife.com/42718
16.线上与线下推广方案(精选7篇)网络推广在某个角度来说节省了原来传统的市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量优化会增强搜索率,一定程度上来说比线下推广效果来的要好。 3、拓展业务 网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应可以挖掘潜在客户,可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流,达到合作的可能,以此拓宽产品和服https://www.360wenmi.com/f/fileb1tx8ne5.html
17.店铺引流的主要方法有哪些11、拿出一款引流产品,不赚钱,先把人吸引过来 我们在逛街的时候,时常会接到杂货店、水果店、餐馆的宣传单,总有几款引人注目的货品价位十分低。除了实体店,淘宝上的9.9 元包邮,也是为了引流,成立链接,增加人气。所以,我们衣装商店也可以制作一款盈余的产品,用来引流。通过这个方法来吸引消费者关切微信号,或加他们的https://www.linkflowtech.com/news/163
18.玉溪已成为国内知名的休闲度假旅游目的地我们将坚持问题导向、目标导向,聚焦“休闲玉溪 纯净之地”旅游品牌,做好假日经济文章,久久为功,通过宣传引流、产品营销、丰富体验、服务保障等方面谋划重点工作,用“资源”引“人流”,“人流”变“现金流”。具体措施如下: (一)宣传引流方面 1.举办“五一乐游玉溪”发布会。计划于4月23日左右,围绕各县(市、区)http://www.yuxi.gov.cn/yxs/ywdtsy/20240423/1527694.html
19.线下营销的软性思维:攻心耐心与“去商业化”澎湃号·湃客落地到演唱会营销,前期官宣阶段我们以线上曝光和话题营销为主,品牌可以用授权海报和票务做活动宣传,把客户引流到自己的渠道。演唱会当天则以线下曝光为主,我们会在现场布置一些传统轻量的物料,元素为艺人海报+品牌logo+产品信息,现场的体感是评价营销效果的重要指标。演唱会后期则是二次曝光,由粉丝自发传播。https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_26098498
20.线上线下融合:数字化营销的和谐乐章,奏响企业发展强音尽管线上营销如火如荼,但线下体验依然是构建品牌信任不可或缺的一环。实体店铺、展会活动、产品体验会等线下场景,为消费者提供了亲身体验产品和服务的机会。这种直观的感受和即时的反馈,能够极大地增强消费者对品牌的认知度和信任感。同时,线下活动也是品牌与消费者建立情感连接的重要途径,有助于培养品牌忠诚度和口碑https://maimai.cn/article/detail?fid=1843829809&efid=QIfr2hI90wVf3iokUyv7AQ
21.2023销售渠道营销洞察报告:电商购物节降温,品牌自有节奏主导,借3.4 重要大促节点向合作渠道引流更为突出 3.5 品牌兼顾消费场景特征与热度选择引流产品 联合渠道广告以联合电商为主;食品饮品中,啤酒产品的消费场景主要为线下餐饮场所,所以投放联合电商广告的意愿较低。 三、渠道内曝光是线上销售的必要环节之一,品牌已形成营销习惯 https://www.jiemian.com/article/10159618.html
22.打造爆款线下活动,撬动用户增长,引爆产品销量活动天天有,可是爆款活动却不常有。 如何打造爆款线下活动,迅速撬动用户增长,引爆产品销量?销售智推作为企业获客的强大助手,轻松帮助大家解决以上困扰。 今天就和大家分享一个成功通过销售智推打造的爆款活动案例,复盘一个企业利用销售智推策划的一次火爆的线下活动的全过程。 https://cloud.tencent.com/developer/article/1642464
23.如何才能爆款引流实体店推广已经成为线下商家的救命稻草实体店促销已经成为线下商家的救命稻草,而包括淘宝店在内的线上平台都视促销和流量为生命,但我们都知道促销越来越贵,流量也越来越贵,尤其是精准、优质的流量。 。 实体店解决流量问题的招数之一就是打造爆款产品来吸引流量。 解决了流量问题,就能解决销量和利润问题。 也可为优化产品结构、提升产品质量、优化管理体系https://www.28368.cn/tuiguang/11398.html