销售管理与营销管理的联系与区别

销售管理和营销管理都是能够对公司的销售业绩进行规范和管理的一种流程，二者都需要对销售的过程进行管理和控制，最终目的都是为了能够进一步提升企业的实际业绩。

定义不同。营销管理是指为了实现公司的各种组织目标，并建立和目标市场之间的有机联系，而设计出的相应方案执行和控制。通过对公司的销售活动进行控制和执行，可以达到公司的销售目标。销售管理指的是直接管理实现销售收入的这个过程，所以销售管理也有广义和狭义之分，狭义的销售管理仅仅只对销售人员进行管理，广义的销售管理指的是对整个的销售过程进行管理。

过程不同。营销管理需要对经营环境进行分析，并对市场进行细分选择目标市场，然后再将营销计划和销售计划相整合。销售管理主要是针对销售人员来进行各个方面的管理，需要制定销售人员的个人销售目标，并将相应的销售计划细分为具体的销售业绩。

上面分别为大家阐述了销售管理和营销管理的部分区别与联系，虽然这两个概念有重合的部分，但是也有很大的不一样，作为企业的管理者应当清晰的区分两个概念，避免概念的混淆，这样才更有利于对企业进行管理，帮助企业制定更合适的计划。

即可开启业绩增长

覆盖营销、销售、服务全流程的一体化新增长解决方案，助力企业的数字化转型。