职能咨询>市场营销咨询

对大多数企业而言,战略的落地执行中最重要、最困难的也是成本最高的部分是对市场及营销活动与企业战略目标的协同,消除战略蓝图与营销执行之间的分歧,才能激发企业的增长潜力。因此企业在制定优秀的总体战略后,应该对营销系统进行重新梳理和规划,制定高效协同的营销战略,保证营销资源的分配能有效支撑企业发展战略。

博尔森先进的价值驱动型营销理念:

企业营销战略的制定应依托国际先进的市场营销理念,博尔森将营销演进划分为三个时代,其中,以产品为中心的营销1.0时代,以销售为中心营销2.0时代,均将企业与客户之间联系定义为买卖关系,企业的营销战略如同“狩猎计划”。

然而在当前产品日趋同质化,竞争陷入白热化,信息高度互联互通,客户自我意识日益增强等时代背景下,这些传统的营销法则已经彻底失去作用。企业必须以一种全新的眼光去看待客户,把他们视为具有多维度,受价值驱动型的人群,并以客户为中心,开发出能够激发和引导客户需求的产品、服务及解决方案,才能真正获得客户的青睐与忠诚。

博尔森价值驱动型营销模型

客户购买价值驱动因素的寻找方法,博尔森总结为3W法则:

WHY,客户源于什么动机购买?客户的购买动因与客户讲出来的需求是有差异的,只有通过识别与构建客户的目标与愿景,发掘和聚焦客户所面对的问题与挑战,才能找到客户深层次的采购动因,此为价值发掘的源点!

WHAT,客户需要什么?在客户面临的问题及期望与企业能够提供的解决方案及能力之间形成有效关联,并为客户创造良好的用户体验,企业所销售的产品只是为客户提供解决方案的一部分。

此时,企业从“产品的供应商”角色转型升级为客户的“价值的提供商”定位,企业与客户之间实现双赢和达成长期的战略合作。

博尔森营销战略咨询服务内容:

1、目标市场与目标客户

通过对市场及客户进行调研,了解市场特征及客户需求差异,进行细分市场,结合企业的自身优劣势,从细分市场中选择目标市场与目标顾客,并挖掘目标客户的深层次需求;

2、价值定位与价值主张

寻找目标客户核心需求与企业产品/服务之间的重要联系,形成有针对性的解决方案,确定企业具有竞争力的差异化价值定位,围绕价值定位提炼核心价值主张;

3、产品与服务规划

基于企业的价值定位和价值主张对产品及服务体系持续优化提升,确保企业的产品与服务所承载的价值与目标客户核心诉求是相匹配的,并制定有符合价值的价格策略;

4、营销渠道选择

基于企业的战略目标,制定市场进入策略,选择适合的销售模式,制定渠道流通策略,构建高效能的分销渠道,遴选合适的经销商。营销渠道的选择需要以更好的为客户提供价值为导向;

5、品牌与推广传播

制定整合营销传播策略,需要能够清楚地宣传企业价值主张。对外营销传播的内容,应该与解决客户问题和实际需求相一致,让客户知道企业了解他们的处境,能解决他们的问题;

6、营销组织结构设计

健全的营销组织体系是营销战略实现的重要保障,营销组织的体系设置需要遵守职责清晰,权责明确,合理高效等原则,使得营销团队聚焦客户并彼此形成有效支撑和协作;

7、营销核心流程优化

构建与客户购买方式和购买流程相匹配的营销流程,营销流程重在科学合理、节点明确,对营销人员具有指导意义;内部业务流程需要层次清晰、增值高效,并形成可视化的表单;

8、营销激励考核

对于营销人员的激励与考核应以实现营销战略目标为目的,激励体系与考核体系之间应当紧密相连、彼此协同形成管理闭环;对于营销人员的考核激励还应重视短期、中期与长期激励相结合;

公司地址:中国(上海)自由贸易试验区临港新片区东大公路2458号

THE END
1.市场营销咨询品牌设计策划顾问企业网络营销策划机构深圳市采纳是国内著名营销策划公司,自1995年成立以来,以“让老虎飞起来”的精神为客户提供全案品牌营销咨询全案服务。如果您对深圳市采纳营销策划有限公司感兴趣的话,可以登录采纳官方网站。https://www.caina.com/
2.三节课官网中国十大营销咨询公司南方略咨询公司副总裁 布棉 三节课联合创始人 周斌(Alex) 数字营销/产品战略顾问/IP打造 田子曾 小红书抖音新媒体运营专家、百亿私域操盘手 于兆鹏 银行业数字化、项目管理、产品管理专家 关东升 国内著名技术专家,技术顾问,技术图书作家 https://www.sanjieke.cn/
3.深圳直线管理咨询有限公司官网工业品营销咨询营销咨询公司深圳直线管理咨询有限公司是国内知名营销管理咨询机构,专注为企业提供营销销售咨询培训、品牌建设、互联网营销、营销信息化等四维一体的系统营销解决方案,着手为企业建立成就百年基业的健康营销体系,全面提升企业营销竞争力。http://www.szzxyx.com/
4.战略定位营销咨询管理公司知孚咨询定位咨询,战略咨询,知孚咨询有限公司,由于知孚老师创办,研创商业与易经理论,丰富实战经验很多年,成功案例多,布局北京、上海、青岛三地,知孚咨询热线电话:400-113-6160http://www.zhifu169.cn/
5.中国十大营销咨询公司本文旨在介绍中国十大营销咨询公司排名及分析。首先介绍了十大公司的排名情况,随后从公司规模、服务能力和客户口碑三个方面对这些公司的优劣进行了详细的分析。文章最后对这些分析进行了总结,以期能够帮助读者更好地了解这些公司,从而选出最适合自己的营销咨询公司。 http://www.chinauci.cn/news/design/26712.html
6.销能营销上海销能营销咨询有限公司成立于2004年,公司专业从事企业市场营销与销售管理咨询与培训等专业化服务。 公司是由多位在企业营销管理实践、营销管理咨询顾问、营销与销售培训方面有多年实战经验的专家共同创办。 创办者都具有多年的企业管理实践与管理咨询工作经验,大部分都毕业于复旦大学等知名高校,并且获得了博士或硕士学位http://www.shortline.cn/
7.市场调研/金融培训/整合营销/研究院/咨询公司/公关公司/营销公司北京信索咨询股份有限公司,成立于2003年,是由中国商务部研究院、亚洲TCA共同投资的综合商业咨询集团。在2015年成为中央财经大学应用心理学实验基地,2016年完成新三板挂牌。公司致力于以战略性洞察为发展中的国内外企业提供实现战略突破、管理提升与业绩增长的最优解决之https://www.cinsos.com/
8.刘高原营销战略咨询公司刘高原战略咨询公司,15年服务100+企业,提供《企业战略系统》咨询全案,包括战略定位,产品定位,品牌定位。帮助企业实现业绩倍增,品牌倍增,资本倍增,可持续盈利。主打真实调研,科学研究。https://www.liugaoyuan.cn/
9.管理咨询战略管理咨询企业管理咨询公司正睿咨询成立于2003年,广州正睿企业管理咨询有限公司是正睿咨询集团总部,中国驻场式咨询开创者、标杆企业设计者。专注全面管理咨询,已助力1700家龙头企业、150家上市公司转型升级。https://www.zrtg-group.com/
10.营销咨询公司营销诊断营销策划咨询营销管理咨询广州粤师企业管理有限公司,企业数字化营销咨询公司,通过营销4P价值链的营销诊断,快速实现中小企业营销策划咨询落地。协助企业快速找到营销问题,拿出营销改善方案,来提升企业订单量和利润。https://www.020yueshi.com/
11.上海默米企业营销咨询有限公司[信息查询工商查询经营范围:企业营销咨询;企业管理咨询;企业营销策划;商务信息咨询;市场营销策划;文化艺术交流策划;市场信息咨询与调查(不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验);翻译服务;创意服务;企业形象策划;展览展示服务;礼仪服务;电子商务(不得从事增值电信、金融业务);会务服务;文体用品、办公用品、旅游用品、日用百货、床https://www.dingtalk.com/qidian/company-00076AAD76f3a7.html
12.广州黑蚁营销管理咨询有限公司中国独树一帜的营销咨询公司,专注于增长策略营销咨询10年。 为诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、欧瑞博智能家居、欧文莱素色瓷砖、火星人集成灶、蒙娜丽莎等170多泛家居企业提供过营销咨询服务,助力众多泛家居行业Top10品牌实现业绩快速增长。 2年 专注于增长策略的实效咨询10年 http://www.china-blackants.com/
13.迪铭营销连接、体验、营销、服务、关系、品牌,在创新中重新定义 客户为中心的管理和经营 创新客户的连接与关系,创造价值的可持续增长 专业咨询 + 运营服务 聚焦优质的客户建立竞争优势,实现客群规模和商业价值增长 专业咨询服务 数字化转型、客户为中心的管理与营销 http://www.dmclick.com/
14.众信博睿整合营销咨询股份有限公司简介:众信博睿整合营销咨询股份有限公司成立于2013-04-03,法定代表人为张莉,注册资本为5000 万人民币,统一社会信用代码为911101130648648607,当前处于存续状态。企业注册地址位于北京市顺义区空港街道三山新新家园四区2号楼1002室,所属行业为社会经济咨询,经营范围包括:经济贸易咨询;企业策划;会议服务;设计、制作、代理、https://www.qixin.com/company/578876cd-f578-4cfb-a9ea-6926a7844982
15.咨询公司策划公司营销策划管理咨询营销方案欢迎电话咨询17729501616-咨询公司,策划公司,营销策划,管理咨询,营销方案https://www.huaruitianqi.com/
16.上海品牌策划公司品牌战略咨询公司品牌全案营销策划上海品牌策划公司奇正沐古,成立于1992年,策动中国品牌30年,帮300多家客户成为行业领先者,是一家提供品牌战略咨询、品牌全案策划、全案营销策划、品牌战略规划等服务的品牌营销咨询公司。http://qzmgmarketing.cn/