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【适合对象】

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

【课程精要】

一赢在价值

问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?

案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等

二赢在竞争

问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?

案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

三赢在整合

问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?

案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!

四赢在渠道

问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?

案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等

结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

五赢在品牌

问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价

案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等

结论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!

六赢在大客户

问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?

案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等

结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!

【名师简介】

张利,从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北,无论是西北偏远地区,还是东南沿海发达省份,所到之处,屡获战功。因此,对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。语言生动、幽默,课堂气氛热烈、活跃,令学员在轻松愉快的过程中获得大收获。因此,张利先生成为清华大学、中国人民大学培训学院、北京大学企业家研修班以及所有受训企业历年来受欢迎的培训师之一。

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学员点评

100%满意度

综合5.0分

环境:5.0师资:5.0教学:5.0

马*苑

5.0分(环境:5.0师资:5.0教学:5.0)

非常好的一个平台,在中大本部上课,重回校园,师资水平一流,对我现在的工作非常有帮助,推荐想学习的加入这个群体。

THE END
1.市场营销策划的内容分别有哪些方面,全面分析解释定义摘要:市场营销策划包括多个方面,主要包括市场调研与分析、目标市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划等。通过对市场需求的深入调研与分析,确定目标市场的消费者群体,进而针对产品进行差异化定位。合理的价格策略、渠道选择和促销手段也是策划的关键环节。这些方面的全面分析解释有助于企业制定有效的市场营销策略http://www.juliangyuanshu.com/post/42777.html
2.观点市场营销的核心是什么?俗话说理论指导实践,实践验证理论。无论你现在是处于市场营销理论充电期,还是实践期,一定要养成灵敏的市场嗅觉和商业分析能力,任何事情的成功绝离不开正确思想的引导。那么市场营销的核心是什么? 直线管理咨询的营销顾问认为市场营销的核心是市场定位,除此之外别无其他。 http://www.szzxyx.com/guandian/1168.html
3.什么是企业市场营销销售管理咨询iso认证资讯核心提示:市场营销是组织的一种功能,通过一系列活动创造价值并传递给顾客,成功管理顾客关系以让组织及其股东获利。具体来说,市场营销就 市场营销是组织的一种功能,通过一系列活动创造价值并传递给顾客,成功管理顾客关系以让组织及其股东获利。具体来说,市场营销就是通过产品设计、价格、渠道、促销等各种策略,将企业的产http://www.iso.net.cn/news/xiaoshouguanli/3/13510.html
4.市场营销顾问和咨询顾问有什么区别市场营销顾问 咨询顾问 岗位职责(经验、技能要求)1、根据公司整体方向和项目需求,对项目进行推广;完成项目销售任务;2、完成相应的市场调研活动,了解和发掘客户需求及愿望;3、做好客户接待,对客户提供专业的咨询应答;4、参与合同的谈判与签订,管理客户关系,定期对客户档案进行分析、整理,管理、维护客户数据库;5、完成https://www.jobui.com/gangwei/pk/shichangyingxiaoguwen-zixunguwen/
5.市场营销专业介绍毕业生就业取广泛,学生可从事如:市场营销经理、客户服务经理、国际市场营销咨询、广告专员、市场调研、客户服务经理、市场营销顾问、公共关系经理、销售经理、国际营销顾问等方面的工作。 市场营销专业介绍15 加拿大大学留学市场营销专业介绍。现在去加拿大留学学习市场营销专业还是很好的选择,以后更容易就业的,他们认为市场营https://www.oh100.com/daxue/6625803.html
6.市场营销工作总结(通用20篇)时光荏苒,白驹过隙,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间以来的工作成果,你有什么感悟呢?是时候认真地做好工作总结了。为了让您在写工作总结时更加简单方便,下面是小编收集整理的市场营销工作总结,希望对大家有所帮助。 市场营销工作总结 1 为了提升自己的工作能力,我特写下之前一段时间工作的工作总结,希望能从中https://www.wenshubang.com/gongzuozongjie/2590022.html
7.《什么是营销》(科特勒咨询集团(中国)曹虎王赛)简介书评营销革命5.0营销革命4.0营销革命3.0水平营销破解商业增长的黑盒什么是营销数字时代的营销战略 机械工业出版社有限公司当当自营 进入店铺收藏店铺 商品详情 开本:16开 纸张:胶版纸 包装:平装-胶订 是否套装:否 国际标准书号ISBN:9787111662723 所属分类:图书>管理>市场/营销>市场营销 http://product.dangdang.com/29117857.html
8.专访何支涛:连续创业,转战品牌战略咨询,用知识打天下何支涛属于后者,从国际咨询公司开启职业生涯,数十年营销实战经验压身,从互联网到品牌战略咨询一路开花: 曾投身互联网多次创业,创办公司先后被Sage Soft及方正科技收购; 进入市场营销领域,帮助硅谷高科技公司梭子鱼 Barracuda Networks取得大中华区邮件安全网关产品第一市占率。 https://www.digitaling.com/articles/836751.html
9.战略管理咨询:定义作用及未来趋势通过掌握这些技能,战略管理顾问可以在复杂的商业环境中提供高价值的咨询服务,帮助企业实现其战略目标。无论是分析技能、人际技能,还是时间管理与灵活性,每一项技能都是战略管理顾问成功的关键。 飞书是市场营销管理的神器: 使用飞书进行市场营销有许多好处,具体如下: https://www.feishu.cn/content/strategic-management-consulting
10.大学市场营销策划书(模板9篇)2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩. 八、奖项设置: 本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项,获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。 九、友情咨询: 胡芳芳 694071 黄朝曦 690328 大学市场营销策划书【篇3】 当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水https://www.liuxue86.com/a/4749517.html
11.7大本土营销实战方法论来了沿海城市的做法到下沉市场,有距离…… 广告营销从业者需要 更本土,更落地,更实用的方法论! 今天推荐的《幕后大脑2》, 正是大家需要的。 二 一句话介绍《幕后大脑2》: 7家营销公司,7大实效、落地的作业方法 01、将意咨询的粱将军:“认养一头牛”幕后操盘手,分享了独家的故事链方法论; https://www.d-arts.cn/article/article_info/key/MTIwMzA0MzMwMTWDz5uqsYakcw.html
12.市场营销学作业营销师5、 市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具,营销策划()独立完成。 B、并非由营销部门 、()是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。 B、战略业务单位 2、 战略业务单位可以从三个方面加以确定:()、()和()。 B、顾客群、顾客需要、技术 3、 波士顿咨询公司模型将战略业务单位分为以下四类:()、https://www.bkw.cn/yxs/ask/5828160.html
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14.(实用)市场营销的论文15篇从小学、初中、高中到大学乃至工作,大家都写过论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。写论文的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编帮大家整理的市场营销的论文,希望对大家有所帮助。 市场营销的论文1 在经济危机的大环境下,一个企业要想实现长期、稳定的发摘要:现阶段,由于国内社会经济的发展进https://www.yjbys.com/biyelunwen/fanwen/shichangyingxiao/735170.html
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