以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立;神秘人;检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，;神秘人;可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用;神秘人;来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。
建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排;神秘人;以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？
为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。
尊敬的任主朋友您好！
很高兴能有这次机会一起交流！在这里我们不仅能为您解决一个点子、一个方案，而且能为您以及您的企业解决一系列的营销问题，首先从市场、企业和产品的实际出发。提出切实有效的方案。所有营销以及管理。我们都会给您提供独到而实用的服务。我们深知客户的钱来之不易，花您的每一分钱，我们都要为您提供出超值的营销一条龙服务。
我们是谁
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我们能做什么
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同样的产品，别人赚了，同样的市场，别人占领了，同样的投入，别人成功了，同样的机遇，你还在犹豫吗？
地点：现场项目部办公室
主持人：邓永刚
记录：杨光伍
会议内容：
1)根据公司计划安排，要求平场施工必须在年前完成6#7#8#所以平场开挖和综合商业体地下室80%左右开挖。
2)结合公司会议精神工程进度施工，临川一建在本月15号完成所有围墙施工以及化粪池的所以施工。
3)根据公司规定，变压器旁边五米大门必须在1月15号之前完成，所用的材料为活动板房板壁的夹芯板，高度以平围墙高度为准。由临川一键完成。
4)根据工程进度计划，要求平场施工队在xx年2月15号之前必须完成所有综合商业体地下室开挖。
5)由于春节将近，要求所以施工单位注意现场施工安全以及回家过节期间工地值班安排。
6)根据施工要求，要求临川一建在修建化粪池顶板时，要求的配筋必须为双层双向钢筋配筋，最终达到所要求强度。
德意房开工程技术部
20xx年x月x日
xx国际贸易有限公司是xx集团旗下一家集生产与销售，内贸与外贸于一体的专业代理经销进口轴承、国产轴承的公司。
xx轴承公司主要代理销售瑞典skf轴承，日本nsk轴承、ntn轴承、iko轴承，德国fag轴承、ina轴承，美国timken轴承，日本koyo轴承、nachi轴承、ezo轴承、thk轴承、nmb轴承，kbs轴承等。并与hrb轴承，zwz轴承，lyc轴承等坚持长期友好合作关系。
我公司轴承产品涉及深沟球轴承，圆柱滚子轴承，圆锥滚子轴承，调心球轴承，调心滚子轴承，滚针轴承，角接触球轴承，推力球轴承，推力滚子轴承，关节轴承，外球面轴承，直线导轨轴承、直线运动轴承、主轴轴承、非标轴承、不锈钢轴承、高温轴承、塑料轴承、陶瓷轴承、冶金轴承、风机轴承等系列。
面向国内，我公司的轴承产品主要销往:上海、浙江、江苏、安徽、内蒙古、重庆、云南、陕西、河北、河南、湖北、湖南、江西、四川、广东、广西、黑龙江、吉林、辽宁、宁夏、甘肃、山西、山东、福建、海南等地；面向国外，我公司产品主要销往:韩国、日本、智利、阿根廷、巴西、美国、土耳其、菲律宾、澳大利亚、印度等多个国家和地区。多年来，我公司凭借优质的产品、一流的服务、超低的价格赢得广大客户的信任与青睐，使我们的轴承产品遍布国内海外!承蒙广大新老客户的支持，xx人将会更加努力进取，以更优质、更高效的服务回馈广大客户!
您满意的微笑时我们永恒的追求!为了保证及时供货，我们在天津港保税区、天津经济技术开发区设有中心仓库，库存丰富；为了您设备的无忧运转，我们有着经验丰富的技术咨询机构；为了您对轴承型号的正确选择，我们建立了一支效率一流、服务一流的营销队伍!
雄厚的技术力量，优质低价的产品，一流的营销售后服务，是您最佳的选择!
为保证会议的有序进行,在会议正式开始之前,我提几条要求:
2,不要在会场内,外来回走动,大声喧哗,或与人交头接耳
3,不要随地吐痰,乱扔废弃物,不要抽烟
4,会议结束以后,先欢送领导和来宾退场,然后依次序退场.现在正式开会,
第2项:公司董事长毛昝听为陈英文同志颁发聘书;(1分钟
第3项:陈总做就职发言;(3分钟
第4项:石继辉代表公司宣读《公司关于颁布规章制度的决定》.(1分钟
第5项:靳兆民代表郑州项目部技术人员做工作总结(5分钟
第6项:杜晓甫代表洛宁项目部技术人员做工作总结(5分钟
第7项:郭海涛代表伊川项目部技术人员做工作总结(5分钟
第8项:张仲云代表栾川项目部技术人员做工作总结(5分钟
第9项:王志红代表女工做工作总结(3分钟
第10项:蔡念记代表施工队长做工作总结(5分钟
第10项:刘占奇代表施工队长做工作总结(5分钟
第11项:毛占动代表郑州项目部做工作总结(10分钟
户外媒体营销方案
户外媒体独有的根植于特定场地的特性，拥有难以替代的点位价值，这是户外媒体绝对优势。
公司业务范围：
媒体发布媒体户外发布、媒体代理
形象设计企业标志设计、产品标志设计、vi设计
宣传设计企业画册设计、型录手册、样本画册、海报
包装设计it产品、酒、食品、饮料、药品、保健品
品牌服务大型活动策划、庆典活动策划、市场推广活动、产品发布会
演艺制作，设备租赁，音乐创作
公司户外媒体优势
公司产品推荐建议
公关加营销模式：对于小业务，采用业务员跑业务的方法去实行；而对于中型业务甚至大型业务，采用公关的方式兼营销战略去实行；
广州xx集团前身为广州xx厂，成立于1985年，2014年由广州xx集团注入优质资源重组为集团企业，重组后总资产到达20亿元，并拟在湖北武汉、襄樊、广州南沙等地建设数控装备制造基地和物流中心，致力于发展成为国内一流的数控装备集成供给商。
广州市xx有限公司，总部设在广州市番禺区，经过10多年的发展与改革，构成以房地产、矿业开发、国际贸易、装备制造、物流仓储为核心产业，同时参与重点基础设施和城市运营投资的大型投资集团。目前，xx投资拥有30多家全资、控股二级公司，投资区域覆盖北京、广州、清远、珠海、襄樊、湖南、江西、连云港、甘肃、内蒙等地区，总资产超过50亿元。
在房地产领域，土地储备超过500万平方米，可开发面积超1500万平方米。
在矿业开发领域，在清远、江西、内蒙、湖南、甘肃等地拥有铁、玉石、煤炭及油气田等矿山，矿区总面积超过80平方公里。
在基础设施领域，已参股连云港、珠海大型深水港码头建设。
在装备制造领域，在上世纪80年代已开始运营xx、电梯制造，并拥有xx、富菱达电梯自主商标品牌，年产值约10亿元人民币。新近投资襄樊数控xx项目，占地2014亩，投资总额约20亿元人民币，(湖北襄樊数控加工中心在今年年底正式生产)，投产后预计产值达50亿元人民币。
广州市xx投资集团，在整合现有资产，并注入集团其他优质资源，所重新组建的以房地产、国际贸易、物流仓储、矿业开发、xx投资为核心产业的多元化集团，集团总部设在广州市番禺区，总资产超过50亿元，目前重点在珠三角和长三角开展业务。
稳定、发展、改革、创新
企业善待员工员工心系企业员工和企业共同和谐成长
国际贸易产业介绍
公司国际贸易业务以集团进销业务为依托，重点开展动力煤、焦煤、铁矿石、铁精粉、铜精矿、电解铜、废钢等贸易项目，并进取拓展其他的新领域目，目前已与国际国内矿商、冶烁企业、物流及贸易代理和服务商、金融机构等单位建立了战略合作关系，并以连云港广连xx公司和xx贸易有限公司为平台对外开展业务，年贸易规模超过二十亿元。在未来的发展中，公司将进取创新贸易模式、优化贸易产品结构、提高贸易过程效率，公司年贸易规模将超过五十亿元。
目前集团房地产业务正利用广州合昌置业有限公司、连云港合昌置业有限公司、阳山翊昌房地产开发有限公司等业务平台，在广州番禺、江苏连云港、广东阳山开发高档商住、酒店、高尔夫别墅项目，并在山东济南、广东珠海参与旧城改造项目。仓储物流产业介绍。
仓储物流是依托集团制造业和国际贸易业务发展的另一重要产业，以大宗货物堆存、仓储、运输、装卸、贷代、加工为主要业务，并开展第三方物流业务和融资物流业务，目前在广州拥有近500亩的仓储物流园，并自有运输、装卸车队，同时在江苏连云港和广东珠海分别规划建设50万平方以上的仓储、物流园，内设保税仓、监管仓、普通仓以及其他仓储、物流设施，在未来的发展中，集团将大力拓展新的区域，扩大服务范围，有效搭建起各物流园区的协同服务功能，促进产业所在地的商品流通。
工作汇报：是工作人员向上级汇报工作的书面材料。格式内容：
1.应按照重点工作多讲。非重点少讲的原则安排内容。
2.应按先主后次的顺序排列。
3.语言应简洁。
4.不要面面俱到。
范例参考：
消防与安全管理工作汇报
(一)12月由于新进驻的多家企业进行内部装修，在对施工的工程队加强巡视检查和提醒注意安全施工外。安全员带领保安员多次清理了上门找短工的民工等闲杂人员出大院，对于民工清理运送的余泥做到跟踪督促检查，要求不得使用电梯，不得影响其他单位正常办公，搬运完后要立即清担场地，由于运送余泥的杂物多在晚上进行，实全员做到运送完余泥不清扫干净场地不放过的原则和多次要求清洁工配合，均未影响第二天进驻企业的正常办公秩序。
(二)、由于服务公司与保女中队和自行车、摩托车保管站的续约未明确，他们已多次询问有关的情况未有答复，原两名车辆管理员已辞职另找工作，保管站现临时招用了、顶岗。保安员的工作情绪也很不稳定，有的保安员也辞职，保安中队对派驻的保安员进行调整，12月新进的保安员有、。望领导能尽快给予确立与保安中队和自行车、摩托车保管站承包者关系。
(三)12月14日xx区市建科通知，服务公司在今年10月申请xxx占道经管汽车保管站xxx许可证己批复，经领导决定，办公室并于12月31日前办理有关手续并将xxx许可证xxx和xxx占道经营许可证牌xxx取回中心，xxx许可证xxx交由档案室保管，xxx占道经营许可证牌xxx交综合管理部树立在大院车场内。
(四)、12月28日办公室安排好20xx年元旦中心节日值班表，并报送xx局办公室、人事处和x街派出所。元旦值班人员为、保安员、。1月3日在中心晚上值班员休息一天，当天晚上的值班工作由安全员负责顶岗。
(五)下月的工作计划:
(1)出一期消防安全内容的墙报。
(2)春节前对全体职工进行一次安全学习教育。
(3)对多次要求配臵灭火器至今未落实的企业根据xxx消防法xxx第五章xxx隐患整改xxx发出书面通知。
(4)对新进驻企业任命xxx安全防火责任人xxx。
(5)对消防设施进行一次全面的检查。
xx区保安服务公司xx年x月x日
地点：
参加人：
主持人：
记录人：
学习《贵州省人口与计划生育条例》
开展人口与计划生育工作，应当坚持人口与发展综合决策，坚持宣传教育为主、避孕为主、经常性工作为主的方针，实行计划生育政务公开、村务公开，采取教育、法律、经济、行政等措施迚行综合治理。
村民委员会应当依照法律、法觃和国家有关人口与计划生育的觃定，配备计划生育专职工作人员，协助乡人民政府落实人口与计划生育实施方案，并通过制定村觃民约等方式，引导群众迚行自我管理、自我教育、自我服务。
村民委员会可以与辖区的育龄夫妻签订计划生育管理与服务合同，并依照合同的约定，履行各自的权利与义务。
实行计划生育的育龄夫妻免费享受国家觃定的计划生育基本项目的技术服务。
违反本条例觃定而生育的，应当依法缴纳社会抚养费。
我们的制作团队不光在技术上处于行业前端，我们更注重将客户的产品表达的清楚与准确，我们大多是理科出身，在机械、游戏、电子、物理等各学科我们都有研究，能轻松理解客户的构思，所以我们能更好的将客户的意图表现出来。
我们拥有自己的专业三维动画、建筑动画、虚拟现实和影视拍摄制作团队。我们不断创新与提高三维动画、建筑动画、虚拟现实的制作水准，运用尖端的三维动画技术、虚拟现实技术，不断满足客户对数字体验服务的需求.。
我们的目标是将奇妙动画打造成国内演示动画行业第一品牌。
团队人数：11人
团队理念：公司秉承诚信、规范、高效的工作原则，用技术赢得市场，以创意服务取得信誉，竭诚为广大客户提供优质、高效、快捷的服务。面向未来，坚持自主创新。
嘉兴市秘城堡贸易有限公司，于2012年，由嘉兴市秀洲区政府招商引资成立。其核心团队于2007年进入电商行业，6年期间成功打造两个皇冠店铺
一、公司治理方面
㈠内控制度建设方面
存在问题：公司内控制度建设工作滞后，尚未建立关联交易、对外担保、重大投资以及子公司管理、募集资金管理等重要内控制度。
存在问题：董事会专门委员会未正常运作。
整改措施：公司将依据董事会专门委员会实施细则的规定，正常运作这四个专业委员会，充分发挥独立董事的作用。
㈡“三会”运作方面
存在问题：公司四届十五次董事会、四届九次监事会、四届十次监事会没有正式会议通知。
档材料重新检查，补全遗留材料，保证以后不再发生类似问题。
存在问题：公司四届十八次董事会审议的部分议案未明确说明是否需提交股东大会审议，四届十九次董事会会议通知与实际审议的议案内容不符。
二、财务管理和会计核算方面
存在问题：公司20xx年由华诚财务开发公司抵债转入的长期投资--浙江中汇金陵装饰面料有限公司，股权过户手续一直未办理，公司也无法取得该公司的财务报表，也始终未享受过分红等股东权益，长期投资存在很大不确定性。
整改措施：公司刚取得上述长期投资时，帐面价值为230万元，由于无法办理股权过户手续，从谨慎原则出发，结合财务报表等情况，计提了60%的减值准备。后由于财务报表也无法取得，公司于20xx年又计提15%的减值准备，目前帐面价值为58万元。公司将尽快与浙江中汇金陵装饰面料有限公司联系，根据结合实际情况，决定是否在20xx年末全额计提减值准备。
公司各部门：
公司定于20xx年10月9日召开全体员工工作会议，具体要求通知如下：
二、会议地点：公司总部会议室
三、参会人员：公司全体员工(值班人员除外)
四、主持人：
五、摄像：
1、参会人员不得无故迟到、早退、请假等。
2、参会人员统一着工装参会。
3、参会人员需携带笔与笔记本，做好会议记录。
4、参会人员会议前需将手机调至振动或静音，会议期间不得随意走动。
x有限公司
20xx年10月9日
xx电脑技术服务有限公司，成立于2008年，我公司为各行各业供给专业的it技术服务，经过3年多的努力与发展，已具必须的规模及实力，现拥有一支技术精湛的it服务团队，以卓越的服务品质、专业安全的技术服务实力，为不一样群体的用户供给更高更优质的it服务。
我们的目标是:努力成为所有用户最满意的it技术服务供给商，我们相信有您的支持我们会做的更好。
我们的理念:“诚信为本、实力为先，全心全意为客户”，我们公司秉承客户至上、服务至上的经营理念，以卓越的it服务品质、专业的技术服务实力、技术精湛的客户服务团队，保障客户在信息时代的高速路上驰骋，又以稳固、发展、忠诚、高效、团结与创新的精神，尊重人才注重技术，使客户在享受信息科技发展最新成果的同时不断获得最大的收益。
选择我们四大理由:
经验丰富:我们为企业供给功能强大服务，包括建立系统设备档案、系统维护记录、系统维护记录分析等服务项目。我们的工程师不仅仅经验丰富，并且随时能获得公司强大的技术支持，保障用户系统正常运行。
技术专业:我们为企业供给功能强大服务，包括建立系统设备档案、系统维护记录、系统维护记录分析等服务项目。我们的工程师不仅仅经验丰富，并且随时能获得公司强大的技术支持，保障用户系统正常运行。
阳光服务:计算机系统对企业越来越重要，而it业人员流动性也相当大，因而保障系统维护的稳定至关重要。我们有效的管理制度和真诚为客户服务的理念，能最大程度地确保计算机系统稳定，为企业正常运作供给有力保障。我们的承诺:修不好、未能查出故障将不收取任何费用。
我们的承诺:
承诺二:如实说明故障原因，不欺骗客户。
承诺三:配件如需带回检测，详细记录配件序列号或贴上易碎标，保证客户的财产安全。
承诺四:不乱收费，所有维修价格按市场价收取。
承诺五:由于我们的原因，故障未解决，不收取任何费用。
承诺六:客户投诉属实，上门退还所有维修维护费用。
承诺七:软件故障一个星期内出现相同故障，免费再次上门服务。
德恩产品营销策划
pet打包带需求总量还是比较可观。随着产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。山东市场很大，但是山东的市场价格也是参差不齐。
目前团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
b/s系统建设平台及软件销售
编写者：梁曙杰
第一章：计划概要...........................................................................................................................4
、常用名词解释..................................................................................................................4
、创业计划介绍..................................................................................................................4
第二章：行业与市场分析...............................................................................................................6
、成本低廉、质量优良是决定性因素...................................................................9
、开放、共享的未来.............................................................................................11
、我们能做到....................................................................................................................11
、低成本建设.........................................................................................................11
、良好的服务.........................................................................................................12
、新的市场运营模式.............................................................................................12
第三章：公司项目介绍.........................................................................................................13
、创业背景........................................................................................................................13
、产品及服务....................................................................................................................14
、产品及服务类型.................................................................................................14
、公司的两个业务方向..............................................................................14
、核心产品简介..........................................................................................15
、b/s系统建设平台介绍......................................................................................15
第四章：市场营销.........................................................................................................................17
、市场目标........................................................................................................................17
、营销策略........................................................................................................................18
、技术服务入股模式..................................................................................19
、新渠道销售模式......................................................................................20
、营销计划及目标......................................................................................20
、第三方软件代理销售.........................................................................................21
、产品简单介绍..........................................................................................21
、大学校园渠道..........................................................................................22
、建立有效的市场壁垒....................................................................................................22
第五章：创业团队.........................................................................................................................23
、成员介绍........................................................................................................................23
、团队建设及安排............................................................................................................24
、公司创建结构.....................................................................................................24
、创业团队成员安排.............................................................................................24
、人员需求和决定............................................................................................................25
、公司注册及选址............................................................................................................25
第六章：财务分析.........................................................................................................................26
、20xx年预算及安排......................................................................................................26
、收支平衡点....................................................................................................................26
第七章：资金需求.........................................................................................................................27
、人员成本........................................................................................................................27
、硬件投入........................................................................................................................27
、销售成本........................................................................................................................27
、其它成本与费用............................................................................................................28
、资金需求........................................................................................................................28
第八章：投入退出机制.................................................................................................................29
、资本投入与股份分配....................................................................................................29
、进入资本市场................................................................................................................29
、企业并购........................................................................................................................29
第九章：风险分析.........................................................................................................................30
、强大的竞争对手............................................................................................................30
、销售成本与回报............................................................................................................30
第十章：结论.................................................................................................................................31
第十一章：附件.............................................................................................................................31
第一章：计划概要
、常用名词解释
、创业计划介绍
如何在这样一个动荡却充满机会的市场中获得机会呢？
因此，我们需要一笔资金，创业，并义无反顾的投入这个行业。
通过用户的积累，我们在帮助他们进行信息推广的同时，也获得了大量的企业和产品信息，这将是一个新的发展起点：更精确的搜索引擎！独立的电子商务平xxx盟！
地点：公司办公大楼二楼会议室。
参加人员：李庆文、朱永红、李同银、李庆新、王保明、左挺见、刘建军、高磊、董跃。
会议目的：由于新的交通法规在4月1日正式实施，学习新法规，搞好车队安全文明驾驶与管理是当务之急。
一、关于安全、文明驾驶的问题
2、强调文明、安全驾驶的重要性：安全工作是我们车队的核心工作，是一切工作的基础与前提;安全行车、文明驾驶是我们每一位司机首要的职责，丝毫马虎不得，来不得丁点大意，必须提高安全意识，健全安全管理制度。
3、排除一切安全隐患，不带病车驾驶：如前不久王保明出差送绸缎车坏在路上为例，说明要注意经常养护好车辆，确保车辆正常行驶。
4、司机的基本职责与要求：要求每位司机师傅树立良好的职业道德，依法驾驶，爱护车辆，为生产一线和其它部门做好服务工作。
二、关于搞好车队管理的问题
1、管理车辆：公司大大小小的车共有10辆，驾驶员共8人，如何做好车辆的养护工作，责任要到人，这是车队搞好管理的重要内容。
2、驾驶员要爱惜公司车辆，平时注意保养，经常检查车辆的主要机件，确保车辆正常行驶。
3、公司车辆出差的机会多，每次出车前一定要例行检查车辆电路、油路并急时加水，发现不正常时要立即养护或调整。
4、要加强成本意识：对公司车辆在油耗方面、维修保养费用方面要注意节约成本。
三、关于驾驶员对各自具体工作的想法与意见
会议上有一个重要程序就是各位司机师傅谈谈各自的想法，会上八位驾驶员积极发言，气氛活跃。
李同银：我是具体安排开大客车的，可总是时不时得往返南北区拉配件，工作量加大薪酬却没有因此而增加，希望工作量不要太大。
李庆新：我是打机动的，没有具体到开哪辆车，一来也不利于车辆的具体保养，二来我总有些觉得无所适从。
左挺见：一个人跑长途真的很累，疲劳驾驶不安全，尽量能安排两个司机。另外出差的频率应尽量均衡些，别老是哪一个人出差。
王保明：对前些日车坏在南京的事我在此作自我检查与批评，今后要更加严格要求自己做好工作。
刘建军：心情好是做好工作的前提，我们驾驶员更是如此，千万不能赌气出车，这样最不利于安全驾驶;另外平时一定要做好车辆的保养工作。
朱永红：希望各位驾驶员同志出好自己的每次车，平时注意保养好自己的车，服从大局，安全第一，认真做好服务工作;五一就要来临，公司外出旅游活动又要进行，大客车的养护检查工作切实要做到位，确保旅游安全。
四、听从车队负责人的工作安排以大局为重
1、对会上各位驾驶员的意见与想法给予一一答复，对个别有情绪、有误解的司机耐心细致的进行启发引导，要求车队负责人合理调配车辆，做到公平公正，一视同仁。
2、各位驾驶员首先要接受工作安排，对安排一旦有意见，可事后向上级反映，甚至越级到总经理处说明情况，但首先必须无条件服从安排完成任务，不得借故拖延或拒不出车。
本次车队驾驶员会效果良好，就车队重要事务进行了详细的总结与规划，对驾驶员的思想动态有了比较明确的了解，对每个驾驶员的责任及义务进行了明确，希望通过各位驾驶员的共同努力，切实做好车队的服务工作。
朱飞，现任武汉飞速贷投资有限公司总经理，中国第一批小微企业金融实践开创者，对小微企业信用管理体系有深入研究，擅长把控企业风险，灵活管理信贷额度，曾担任e速贷武汉分公司区域经理，为e速贷创造了上千万的业绩，创造了e速贷区域经理的最佳战绩。
郝佳，曾担任典当行及担保公司高管。在金融及it领域有着丰富的经验。掌握了业务运转、交易流程、风险控制等配套的管理体系，在金融投资领域具有丰富经验，全面负责投融资业务管理及金融机构合作。
曾担任保险公司客户经理，负责团队的保险销售计划，能准确地对所销售的保险做一系列的市场方向定位，同年，该团队打破有史以来的销售速度记录，3个月内完成6个月的销售目标，挖掘激发所带团队的最大狼性值，现为飞速贷投资业务部客户经理，负责公司线下客户的开发。
具有多年的小额贷款公司客户开发经验，与小贷公司，典当行等有良好的合作关系，熟悉担保、投资、信贷工作流程，能够进行贷款或投资项目可行性分析。主要与南湖地区的中介合作，负责公司在南湖的贷款客户开发以及公司的品牌推广，具有良好的社会资源和丰富的职业操守。
有些企业的历史本身就是创业励志的典范，或有吸引人的故事可讲。
可以说文化、说技术、说社会责任等。
指主要产品和服务，可突出研发水平、获得专利等方面。也可以举一些合作案例，比如与哪些大品牌客户合作，以证明自身实力、提升品牌价值。
包括发展历程、主要成绩、所获荣誉、业内地位、公益慈善事业等，尽量体现第一和独家，突出主要亮点。
人才是企业发展的根本，企业的人力资源队伍和结构也是很重要的。比如企业高管及核心团队的简介、企业人员的学历构成及专业背景、企业员工规模等，重要的管理、技术人员或掌握核心技能、获得重要荣誉的基层人员都可以单独介绍。
各类真实的数据最有说服力，既可以单独成段、集中说明，也可穿插到各部分内容中分别介绍。比如资产规模、总收入、利润、市场覆盖率、市场占有率、专利数量、科研投入占比、行业排名等等。
在简介的最后，一定要说明企业长远、宏大的发展愿景，体现打造百年企业和领先品牌的追求与梦想。
公司自成立以来一直秉承“诚心、诚信为客户创造价值”的经营理念，以精益求精的服务精神为客户提供至臻完美的产品及服务。
奕特时刻保持着敏锐的市场触觉，具有踏实的工作态度，我们希望以创意设计为桥梁，联接企业与社会，为企业创造更大价值的同时提供一流的专业服务，从而与客户建立长期的合作伙伴关系。
我们努力在这一领域做到最专业、最全面。用心做好每一件有助于提升客户企业形象的事。
我们能以行业中等价位，提供高水平的专业服务。
但我们不进行无谓的低价竟争，我们会把更多的精力投入到创作中，帮助客户提升视觉销售力的优秀产品中去。