首先,我深刻认识到了真实性和创意性对于抖音营销的重要性。在抖音平台上,用户对于真实、有趣的内容有着极高的追求。通过观察优秀的抖音账号和成功的品牌推广案例,我发现那些能够通过创意的方式吸引用户的视频往往更受欢迎。因此,作为一名抖音营销者,要善于发现和挖掘自己产品或服务的特点,找到触动用户心弦的创意点,才能获得更好的效果。
第三,精准定位是成功的关键。抖音拥有海量的用户,但并不是每个人都是我们的目标群体。因此,在做抖音营销时,我们需要对自己的产品或服务的受众特点进行准确的分析与定位。善于利用抖音平台的精准推荐和定向投放功能,将视频呈现给潜在用户,以提高转化率和效果。
综上所述,抖音营销实训过程中,我深刻体会到了真实性和创意性、抓住时机和瞬间、精准定位、与网红合作以及创造用户参与感和互动性等方面的重要性。这些经验和启示不仅对于我个人而言具有指导意义,也可以为今后从事抖音营销的人提供一些参考和借鉴。我相信,在不断学习和实践的过程中,我能够不断提升自己的抖音营销能力,并在实际工作中取得更好的效果。
通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力。主要培养以下能力:
1、培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;
2、培养创新精神与创新管理能力;
3、培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;
4、培养分析界定问题,科学决策的能力;
5、培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;
6、培养树立权威,有效指挥的能力;
7、培养协调关系和与他人沟通的能力;
8、培养对工作有效控制的能力;
9、培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;
10、总结与评价的能力。
1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用,明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论,掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行,每组4—5人,在教师指导下开展策划活动,完成规定任务,提交营销资料和策划ppt并进行演讲。
5、在每个实训项目完成后,学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
本学期9到18周
商学院营销实验室
在9周实训中,我们共完成3项大任务
实训一:
1、化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;
2、主要客户,例如女性用户的专业美容人士;
3、主要消费渠道
4、消费行为适用的场合
5、产品的机会点。利润点在哪?
我们组的成果:在阿荣娜主要构思下,我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品——依孕美,并用以ppt形式根据老师要求进行了产品介绍。
实训二:
实训三:
为一个产品做一份策划书。
这是本次实训最后一项任务,我们全组一起分工协作,给这次实训完美的划上了句号。
在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:
其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。
其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性。在这个竞争如此激烈的社会中,只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。
其三,实训中,让我们明白“创新”在营销策划过程中是非常重要的,但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考,在可以培养出来的。
其四,实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向。以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务。但由于缺乏实践经验,所以对自己的未来也十分迷茫,但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛,这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力,只有我们确定了自己未来的方向,定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位。"千里之行,始于足下",这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
最后,非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的,也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验。
最后,我认识到了数据分析对于抖音营销的重要性。在实训中,我学会了使用抖音的数据分析工具,通过分析用户的行为和喜好来调整和优化营销策略。数据分析不仅能够帮助我了解用户的喜好和需求,还能帮助我评估和改进推广效果。这让我深刻认识到了在抖音营销中,数据分析是进行精细化运营和取得成功的关键。
通过这次抖音营销实训,我对于抖音这种新兴平台的潜力和特点有了更深刻的理解。我认识到了抖音作为一种新兴平台的巨大潜力,了解到了抖音营销时需要有个性化和创新的设计,发现了抖音所具有的社交属性能够增强用户对品牌的认同感,同时也认识到了数据分析对于抖音营销的重要性。这次实训让我对于抖音营销有了更全面和深入的了解,也为我将来进一步研究和应用抖音营销提供了宝贵的经验。
市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训,旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施,使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识,基本具备市场营销策划的实战能力。
市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练,通过全过程的实际操作,提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。
本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式,从理论到实践层层深入、环环相扣,通过具体项目的营销实践,锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法,进一步培养主动性、创造性,并在实战化训练过程中通过切身感受和体验,提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力,培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风,积累多方面的社会经验。
这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象,选择具有现实意义的课题进行实战训练,重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。
要求我们做到:
1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明,有一定文化内涵。
2、营销环境分析材料内容翔实,市场定位明确、合理。
3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性,有创意,层次清晰,表达准确流畅。
4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。
本次实训的步骤分为:
1、了解此次实训的任务、目的和要求,具备市场营销策划的能力。
2、营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研,分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料,进行swot分析,明确市场定位。
3、编制市场营销策划方案。完善创意,形成草案,根据材料与要求,整合诸多资源,编制市场营销策划文案。
4、提案能力训练制作ppt,进行正式提案。
5、对本次实训进行总结、分析。
这次实训也需进行分组训练,要求3到4个人为一小组,这也锻炼了我们的小组协作能力、分工能力。首先,我们确定了我们小组的名称、口号,我们小组的名称是“心晴站”,我们的口号是“打造优雅环境,创造美好心情”,然后我们选择了我们营销策划的内容为大学城的咖啡馆,然后我们就根据这一项目进行了营销策划的训练,分别从公司介绍、环境分析、产品和服务、营销战略、营销策略、财务分析、风险及防范措施这几个方面进行了扩展和训练。完成了此次实训的任务。
经过这次市场营销策划的实训,我学到了很多东西,对我们这个专业有了更深的认识,也了解到了怎样写市场营销策划方案,我希望今后多开展一些关于这方面的实训课程,让同学们能更好的学习到专业技能及更多的知识。
第三,实训提高了我的数字营销技能。在实训中,我学会了使用各种数字营销工具和平台,例如社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等。通过实际操作,我深入了解了这些工具和平台的原理和应用方法,提升了我的技术和操作能力。这些技能不仅在实训过程中发挥了重要作用,而且在我就业和职业发展中也具有重要意义。
第四,团队合作是实训中的关键要素。在实训过程中,我和我的团队成员一起协作完成了数字营销的任务和项目。我们互相学习和支持,共同克服了困难和挑战。团队合作让任务的完成更加高效和顺利,也让我们获得了更多的成就感和满足感。此外,团队合作也锻炼了我们的沟通能力和协调能力,提高了我们的团队协作能力。
最后,实训让我在个人成长上有了很大的提升。通过实训,我不仅提高了自己的专业知识和技能,还培养了自己的职业素养和人际交往能力。我学会了如何独立思考和解决问题,如何与他人进行有效的沟通和合作。这些能力对我个人的发展和成长具有重要意义,也为我未来的职业道路打下了坚实的基础。
总而言之,数字营销实训是一次宝贵的经历,让我获得了很多的收获和成长。通过实训,我不仅学到了数字营销的知识和技能,还提高了自己的团队合作能力和职业素养。我相信这些经验和能力将在我今后的工作和学习中发挥重要作用,助我取得更好的成绩和表现。数字营销实训让我认识到了其重要性和前景,也让我更加热爱并投身于这个领域。
班级:应用营销_x班
学号:30908____
姓名:_x
指导老师:_x
实习地点:桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、
桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等
一、实习的目的及性质
本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培养我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节,市场营销认识实习报告。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些基本技能,进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。
三、实习过程
燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司
6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时,看到公司名称写着“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产。历经九次改扩建,截至20_年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。
其次,数字营销的成功离不开数据的支持和分析。在实践项目中,我们需要通过工具和平台收集和分析大量的数据,以了解用户的需求和喜好。通过分析数据,我们可以更好地进行定位和市场细分,并根据用户反馈和行为调整营销策略。例如,通过分析用户数据,我们可以了解到哪些渠道和平台对于推广品牌是最有效的,以及如何优化宣传信息的内容和形式。数据分析的结果对于指导我们的营销决策非常重要,可以帮助我们更好地了解用户需求和思维方式,从而提升推广效果。
另外,数字营销也需要不断更新和创新。互联网和社交媒体的变化速度非常快,用户对于新鲜、有趣和独特的内容有着很高的要求。因此,数字营销者需要不断地寻找新的创意和策略,以吸引用户的注意力。只有与时俱进,才能保持竞争力。在实训项目中,我们组织了一次线下活动,通过与用户互动和收集反馈,我们发现用户对于个性化定制的产品和服务非常感兴趣,于是我们相应地调整了营销策略。这种不断创新和优化的精神在数字营销中至关重要。
总结起来,数字营销实训给我带来了很多宝贵的经验和启示。在数字营销领域,创新、数据、内容和团队合作都是非常重要的因素。未来,我会继续保持对数字营销的兴趣和热爱,并不断学习和提升自己的能力,在数字化时代中为企业带来更多的商机和价值。
敬爱的领导,各位来宾:
大家好!
我自__年7月加入了_汽车_,现工作满7年,下面将这半年来年的工作况汇报如下:
一、开展了零风险服务
二、拓宽了市场
总之,半年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年_汽车的销售中,我们会做得更好。
在过去的半年,我们一直在努力,我为加入_而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神,我愿和所有的伙伴一起共同发展。
近年来,随着互联网的迅猛发展,网络营销已成为一个广受重视的领域。为了更好地适应现代社会的发展需求,我参加了一次网络营销实训课程,并从中获得了很多宝贵的经验和知识。本文将从实训内容、实训方法、实训成果、实训收获以及对网络营销的展望等方面来总结我的实训心得体会。
首先,实训内容涵盖了网络营销的基本知识和技巧。在实训过程中,我学到了关于互联网营销的各种策略,如SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、SNS(社交网络营销)等。这些知识让我对网络营销产生了更深入的认识,并且为我以后的发展打下了坚实的基础。
其次,实训方法非常灵活多样。在实训过程中,我们不仅要学习理论知识,还要进行实践操作。我们通过分组合作,进行了各种网络营销实战演练,从中学到了很多技巧和经验。这样的实训方法不仅让我们更深入地理解理论知识,还增强了团队合作和实际操作能力。
第三,实训成果是具体可见的。通过实训,我们实际操作了一个网上商城的网络营销活动。我们根据产品的特点和目标受众,制定了相应的网络营销策略,并进行了实践操作。通过这次实践,我们成功提高了该网上商城的曝光率和销售量,证明了我们所学知识的实际应用价值。
最后,通过这次实训,我对网络营销的未来发展提出了一些展望。随着科技的不断进步和互联网的普及,网络营销将会越来越受到重视,并成为企业推广产品和服务的重要手段。我相信,未来的网络营销将更加注重个性化和用户体验,更注重数据分析与精细化营销。同时,随着人工智能和大数据技术的发展,网络营销将进一步智能化和精准化。我期待着未来,在这个快速变化的网络营销领域,不断学习和创新,为企业的发展贡献自己的力量。
总之,通过这次网络营销实训,我深刻认识到了网络营销的重要性,并从中获得了很多宝贵的经验和知识。我将继续努力学习和实践,不断提升自己的网络营销能力,为企业的发展贡献自己的力量。网络营销作为一个充满机遇与挑战的领域,要想取得成功,只有不断学习、持续创新,与时俱进。
其次,数字营销实训给我提供了很好的实践机会。在课程中,我不仅学习了大量的理论知识,还通过各种项目和案例实际地运用这些知识。例如,我们进行了一个小组项目,要求我们选择一个产品或品牌,进行数字营销推广,并评估推广效果。这个项目不仅锻炼了我们的团队合作能力,还让我们亲身体验了数字营销活动的全过程。通过实践,我深刻理解了理论知识在实际操作中的应用。
此外,数字营销实训还加强了我对数据分析和市场调研的重要性的认识。在数字营销活动中,数据是非常重要的。通过数据分析,企业可以更好地了解消费者的需求和兴趣,进而制定更加精准的推广策略。在课程中,我们学习了各种数据分析工具和技术,如GoogleAnalytics和社交媒体监控工具等。这些工具和技术使我能够更好地利用数据来指导数字营销活动,并对数字营销的效果进行评估。
最后,数字营销实训让我认识到数字营销是一个不断演变的领域。随着科技的进步和社交媒体的兴起,数字营销策略也在不断地变化和创新。在课程中,我们不仅学习了当前的数字营销趋势,还通过案例分析和讨论,了解了一些最新的数字营销技术和策略。这让我认识到,数字营销领域的学习永无止境,只有不断学习和创新,才能在数字化时代的商业竞争中立于不败之地。
综上所述,数字营销实训是一门非常实用和有趣的课程。通过这门课程,我不仅学到了数字营销的理论知识,还有机会进行实际操作和实践。这些经历让我更加了解了数字营销的核心要素,以及数字化时代商业竞争的挑战和机遇。我相信,通过不断学习和实践,我将能在数字化时代的商业竞争中取得更好的成绩。