导语：如何才能写好一篇消防市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
如今房地产形势不乐观，对房地产企业来说既是机遇又是挑战。随着房地产业水平不断向前提高，政府对房地产行业进行宏观控制，制定一系列政策；同时，房地产业进入库存时代，房源数量供大于求，阻碍房地产的发展。因此，企业必须要制定科学的营销策略和建立现代化营销模式。
二、房地产业营销方面存在的问题
随着经济的发展，房地产营销策略在不断更新变化，但仍然出现一些棘手的问题，几个问题表现如下：
1.产品市场定位不合理。首先，房地產企业在做市场定位时，没有进行前期的市场调查，不了解消费者的心理需求，所以会导致对产品定位时不准确，影响整个后期销售情况。其次，产品定位出现同质化，产品没有特点和创新的地方，和其他公司开发的产品十分相似，没有突出的卖点，无法与其他企业进行竞争，无法吸引消费者，导致房子闲置率上升。
3.营销中缺少品牌意识。如今的消费者更加注重品牌。品牌象征着企业成功与否的关键因素，是企业文化的体现。什么是企业品牌？品牌就是社会公众提供舒适的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。大部分企业很少注重品牌形象，仅仅以盈利为最终目的，有可能一开始企业是在盈利，但是没有自己的品牌和特色，必将面临着经营状况差和破产的危险。
三、房地产营销策略分析
通过对房地产营销方面存在的现状的分析对此提出解决措施，以适应市场新变化和新需求。
1.进行准确的市场定位。房地产消费者的购买行为是一种非常理智型的行为，一般不会出现冲动型特征。因此，在进行定位时，我们一定要进行市场调研，了解掌握消费心理需求和心理变化，编制项目可行性研究分析报告，在此基础上进行目标市场定位和产品定位。营销工作人员应该去同业周边楼盘看看，分析优点和劣势，挖掘产品的特别之处。
3.实施品牌策略。随着人民生活水平的提高和对质量要求越来越高，房地产企业必须要树立品牌意识，为企业后期发展与经营提供保障。品牌战略是房地产企业开拓市场和参与市场竞争的重要手段，应塑造本企业品牌以求企业可持续发展。房地产企业的产品开发与升级必须整合市场、研发、营销、建设和物管等各方面力量，把控好理念导人、产品定位、规划布局、建筑和景观、户型、示范区、样板房等重点环节，提高产品的附加值和性价比。一个项目的结束并不意味着品牌运营的终结，品牌要真正集知名度、美誉度、忠诚度三位一体，还必须持续优化维系现有顾客的关系。
4.聘请专业的物业管理团队。房地产开发商应该在物业管理方面，聘请专业的团队来管理小区的治安、环境、卫生清洁等方面，这样不仅赢得业主的掌声和认可，还为企业后期发展积累客户资源，同时也树立良好的企业形象。开发商应该协助配合物业管理公司制定物业管理条例，规范小区民众的行为，增强民众责任意识，树立主人意识。
四、结论
关键词：房地产市场营销策略
改革开放以来，特别是近年来，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起，不仅拉动了西安市的经济增长，加速了城市化进程，而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。营销策划对于企业，如“水中行舟”。用经营的思路做销售，策划在前，步步为营，注重细节，控制成本，方能大胜。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，其营销重要性日益突出，在房地产企业经营中的地位也越来越重要。
一、房地产市场的特征
由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下主要特点：
1.房地产市场是权益交易市场
由于房地产的不可移动性，因此房地产市场交易的对象实际上是附着在每一宗房地产实物上的权益，交易的对象可以是房地产的所有权(包括占有权，使用权，收益权和处分权)，也可以是部分所有权，不同权益的交易，形成市场上不同性质的交易行为。
2.房地产市场是区域性市场
由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地点进行，从而使得房地产市场具有区域性的特征，这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均需以房地产所在地市场为主例如市场调查，目标市场，产品定位，销售策略的确定等都应结合房地产所在地市场进行。
3.房地产市场是不完全竞争市场
房地产的异质性使房地产市场中的商品具有差异性，如果考虑房地产的区位因素，则各项房地产商品各不相同，但不同房地产之间又不是不能替代的，所以，房地产市场是一种不完全竞争特征明显的市场。
二、西安房地产市场营销中存在的问题
1.大多数房地产企业不太注重品牌塑造
“大多数公司做产品，少数公司做企业，只有极少数公司做品牌”是这个行业的一个特点。品牌不仅仅是拥有较高的市场知名度，更是一种文化，创新与价值体系的有机构成。西安市现在房地产的品牌化还只是初期阶段，大多数的老百姓买房还沾不上品牌的边，这不能不说是一种无奈，企业要形成自己的品牌还需要走很长的路。就像喝可乐人们就知道可口可乐，看美国电影大片没有谁不知道好莱坞电影一样。
3.缺乏公平诚信的营销原则
某些房地产企业缺失诚信的营销行为，严重影响了房地产市场环境，难以取得消费者的信任。例如：有的楼盘不能按期交lT，有的项目没有实现开发商所宣传的种种承诺。这种以不正当手段损害消费者利益来谋求企业盈利的行为，企业即使获利也是暂时的。要知道，一个不满意的消费者有可能把他的抱怨告诉所有他周围所有的朋友，从而企业损失的就是更多的消费群体。
三、对策与建议
1.品牌化将是未来的发展趋势
2.以消费者满意为导向的市场营销战略
3.加强营销道德建设，遵循公平诚信的基本道得建设
四、结束语
总之，当前阶段西安市房地产经济的发展，总体上还处于初级阶段，房地产市场发展总的趋势必将会逐步向上。未来的楼市竞争中，赢得客户的企业才能取得长久的发展。营销策略必将是充分发掘客户资源，以其客观需求和主观意愿为导向，客户直接参与其中，整合了各种营销策略的全程营销。同时，企业通过提供全程的优质服务，建立与客户的长久互惠关系，并最终取得销售的成功。
参考文献
[1]荆民.浅议房地产市场营销策略的发展[J].山西高等学校社会科学学报，2008(12)：46.48
【关键词】消防系统；施工；对策
随着时代的发展，人们的消防意识正在不断的增强，对于消防工程的质量的要求越来越高；在建筑设计中自动消防设施也得到了广泛的应用。但是在现实的施工中，因为这样那样的原因，还是总会出现一些安全隐患。
1、建筑消防设施中存在的主要问题
消火栓给水系统存在的问题：在消防系统施工中，自动喷淋系统和消火栓给水系统的问题是施工质量中经常出现的问题，主要体现在：在施工中消防给水管道采用镀锌管，在焊接的时候施工单位没有按照标准要求进行，从而造成破坏；防腐性能不高，管道就容易腐蚀，从而发生进水问题；在施工时不按设计要求；在施工时，系统供水管闸上没有安装出水阀门和安全闸，这样在水泵启动时，就很容易造成消防管网内的压力瞬间升高，从而造成水管爆裂等现象；还有就是消防与生活合用水池，这样就不能保证消防用水被它用的现象。
防烟分区设置的问题：防烟分区是为了防止烟气扩散，将烟气控制在一定的范围内。要想实现这个目的，可以采用挡烟垂壁或者挡烟隔墙等办法；通过这些措施可以满足在发生火灾时，人们可以安全的疏散以及在消防扑救方面，也有很大的作用，从而防止造成不必要的伤亡事故。在划分防烟分区的时候，需要注意这些要求：如果房间的走道、净高不超过六米，在设置防烟分区的时候，要采用挡烟垂壁、隔墙等方式划分防烟分区；每个防烟分区的建筑面积都不应该超过五百平方米，并且还要注意一点，防烟分区不能跨越防火分区。在高层建筑设计中，一般采用垂直烟道排烟，每一个防火分区都应该设置一个垂直烟道。如果防烟分区的面积很小，垂直烟道的数量很多，就会占用很大的空间，从而提高建筑造价。在防烟分区的排烟口方面，距离最远点的水平距离应该在三十米之内为宜，这个规定主要是考虑一个防烟分区的面积适合，不能太大，还要考虑每个防烟分区平面设置形状附近有没有阻挡物。
防排烟设置方面的问题：在建筑施工中，防排烟设置很容易出现一些问题。自然排烟指的是利用建筑的阳台、走廊以及外墙上设置一些比较方便开启的外窗，进行无组织的排烟。在现实中，有许多工程施工单位在设计、施工中没有按照规范要求进行，这就导致在工程结束之后，自然排烟设施的效果没有达到施工前理想的状态，有些甚至不具备排烟的作用。在机械防排烟设置上，也存在着很多不合理的状况。
2、消防系统施工质量控制的对策
加强对建筑消防工程施工现场的检查：有些建筑单位在安全生产责任制方面没有落实，还存在着不健全的建筑安全管理体制，建筑安全监督机构以及监督人员还不明确自己的职责，在建筑施工方面，不按照国家有关的规定等等问题；这些问题都严重影响着建筑消防工程的质量，发现这些状况，要严肃进行查处，扭转以往那种建筑消防工程施工管理不严的现象，加大执法力度，要定期对建筑消防工程施工现场进行检查，如果发现不按图纸施工、擅自改变建筑结构的，要责令其施工单位限期进行改正，如果逾期还没改正，就要处以高额的罚款，从而维护消防法律的严肃性。
充分发挥工程监理的作用：接受业主委托的监督单位，对工程的质量等方面开展监理问题，这对于工程质量的保障方面发挥着很重要的作用。在施工调查中，会发现这样一个问题，工程监理单位对于消防设施的施工监管力度非常有限，有些建筑的消防设施施工甚至没有被列入监理的监管范围，有的在建筑施工过程中，虽然消防施工纳入了监理的监管范围，但是由于种种原因的作用，监理人员不能及时的发现在施工中存在的问题，或者是发现了存在的问题，却没有好的解决办法，这些现象都会影响消防工程的施工质量。因此，要想保证消防工程的质量能够符合要求，就必须加强建筑工程的施工监督管理，保证消防设施的施工质量，充分发挥监理对消防工程的监管作用。
监理需要做的有很多，首先要认真读图，根据消防部门的批复意见敦促设计师对图纸进行优化设计；要对施工中报的施工组织设计进行严格的审查，从而促使其完善自己的质量保证体系。
完善施工企业质量管理监督体系：随着社会的发展，消防专业施工的竞争将越来越激烈，因此，要想获得建筑施工的机会，必须遵循质量效益一致的原则，建立健全消防工程专业施工企业质量管理监督体系。
加强对施工从业人员的技术培训：要健全建筑工地的安全生产责任制度，加大安全防护方面的投入力度，从而让施工从业人员在思想意识方面对消防工程的质量重视起来；然后是行动方面，要按照规范进行作业，在施工中不能脱离各项安全操作规程，禁止随意更改火电等设施，定期对施工单位技术人员、工程监理人员、管理人等进行培训，培训主要内容为消防知识法规等，从而将他们培养成技术纯熟、消防素质高的建筑施工从业人员，保证施工各个环节的质量，从而提高建筑物的安全可靠。
3、结语
消防系统的施工关系着消防工程的质量，同时也关系着整个建筑工程的质量。因此，要对消防系统施工中出现的问题重视起来，然后进行解决，确保建筑的安全。
【参考文献】
[1]叶斌.消防系统施工中常见问题及对策的研究[J].创新导报，2007，2（35）：74-74.
关键词：大学生；网购市场；购物特征
随着网络时代的到来，网络购物已经成为大学生这一群体重要的购物途径。作为对新鲜事物接受能力最强的一代人，大学生群体不但是当前的重要网购顾客，更是未来购物市场上的主要用户。对大学生群体网购行为开展调查，了解并寻求大学生消费趋向以及购物倾向性等对网商了解当代大学生对网络购物的消费态度，制定市场营销方案都具有十分重要的意义。本次调查对温州大学、温州医科大学、温州职业技术学院等三所高校进行分年级的简单随机抽样调查，共发放问卷300份，回收277份，有效问卷271份，有效率达97.8%，调查发现在校大学生网购消费特征较为明显。
一、群体网络购物特征分析
二、对网络营销方案的启示
针对大学生群体网购特点，网店或电商创业者需要在提高产品质量与售后服务的前提下注意针对群体特殊性作出必要的营销方案，可从以下几方面着手：
2.针对群体消费特点制定营销策略。调查发现，大学生群体的购物受同学、朋友的影响较大，常会出现宿舍、班级为单位的集中购买行为，情侣、社团、老乡会等标志类购物也较为普遍，所以网店营销应重视利用这一特征。首先，应重视商品质量与售后服务，一般来说，质量过硬是朋辈推荐购买的前提，商家不应不盲目降价推销次品，还必须对买家做好必要的解释说明工作，赢得良好评价，这是群体推广的基础。其次，要针对特殊群体团购做重点营销宣传，如班服、情侣装、社团衣帽、球队服装等，注重性价比与色彩搭配，并适当推出好评返利、推荐返利等群体推广活动。
3.重视研究大学生群体的品牌与选择倾向性，走在潮流前端。研究证明，大学生网购有追风、追星、追求品牌的倾向性，其消费行为受影视剧、动漫、明星等潮流因素影响明显。以韩剧为例，《继承者们》、《来自星星的你》等剧热播之后，马上会掀起大学生对韩剧中明星同款的衣裙、提包、领带、鞋帽的追捧热潮，抓住机会的网店会获利匪浅。一部《火影忍者》热播之后，剧中动漫人物的服饰、仿制兵器等纪念品均会创造商机。因此，网商必须研究大学生群体的最新消费特点，走在潮流前端，推出受这一群体欢迎的产品。
另外，对于网商而言，大学生群体不但是现在的顾客，随着学习结束和毕业工作的到来，这一群体购买力不断提高，更成为重要的营销对象。重视研究该群体消费行为，积累良好评价，十分必要。
参考文献：
[1]刘士全，张圳，崔圣琰.大学生网购调查分析[J].大学教育，2013，（3）
[2]刘保喜，阎耀军.大学生网上购物现状及对策分析[J].经营管理者，2012，（18）
[3]岳树岭.关于大学生网购行为的调查研究[J].市场研究，2012，（8）.
[论文摘要]借鉴西方发达国家的研究成果和实践经验，以上海市房地产消费者为研究对象，通过问卷调查定性定量的分析诸多影响上海市消费者购房决策制定的因素，并从把握消费者心理的角度对房地产市场营销提出建议。
一、上海市房地产市场消费者特征
（一）购房者年轻化
数据分析结果显示，购房者年龄处于26-35岁之间的比例最大为42%，其次是处于36岁-45岁之间的购房者，占购房总人数的25%，55岁以上的购房者比例最低仅为5%。结合其他问卷问题进行分析，26-35岁之间的购房者大多收入良好，职业以企业管理层、医生、教师、自由职业者为主，具备良好的经济条件，其中63%的被调查者是首次置业，37%的被调查者在上海拥有一套以上的房产。相比26-35岁之间的购房者，36-45岁购房者的二次置业比率明显上升，达到58%。对于55岁以上的购房者来说，贷款门槛高成为制约他们置业的最主要原因。
（二）高学历购房者比重增加
购房者中专科学历所占比例最高为30%，本科为28%，硕士及以上学历15%，此比例除受到中国人口学历组成的金字塔形结构影响之外，还受到其他因素的影响。结合年龄统计进行分析，专科学历中年龄位于36-45岁之间的占总人数的64%，以上海本地居民为主。本科学历中年龄位于26-35岁之间的比例稍有提升，上海本地居民的比例略微下降。硕士及以上学历中26-35岁购房者比例与本科学历中此年龄段比例基本相当，但上海本地居民的比例大幅下降，他们当中大多数都是“新上海人”，其中包括本地高校毕业留沪人员，外地或国外赴沪就业人员等，从统计结果来看，这些人大多年纪轻、收入高，逐渐在购房者中占有越来越大的比重。
（三）单身购房者期待受到重视
与传统观念中所认为的不同，购房者不在单纯以家庭为单位进行购房行为，越来越多的单身人士加入到购房者的行列中来。调查显示，大概有38%的购房者为单身。这些单身购房者需求大大多是总价低、面积小、功能完善、交通便捷的房地产产品。
在参与调查的购房者中，三室二厅的需求比例最高为33%，三室一厅为20%，其次为二室二厅和二室一厅，分别为17%和15%。购房者心目中合适的住房面积为80-130平方米。相当比例的住房者参与问卷调查的过程中反映了对目前市场房型的不满，住房面积越来越大，总价越来越高，面积房型都合适的住宅产品越来越稀有。
（五）多层住宅受欢迎
52%的被调查者表示希望购买多层住宅，30%希望购买小高层，独栋别墅项目占比例最小，仅为5%。与上世纪90年代末、本世纪初消费者青睐高层住宅的情况不同，更多的被调查者认为，多层住宅让消费者享受更加轻松的居住氛围，更宽阔的草坪和更低的人口密度。
（六）多种因素影响购房决策
（七）付款方式随年龄变化
被调查者中，年龄在26-35岁之间的购房者中70%左右选择按揭购房，55岁以上的购房者多选择一次付清和向亲戚朋友借款。除了银行贷款制度的制约外，通过访谈发现，理财观念不同也是这种现象产生的重要原因。
（八）投资性购房者比例下降
通过比较2008年1月之前与之后被调查者的购房目的发现，随着各项宏观调控制度的出台，投资性购房者的比例出现相当幅度的下降。2008年之前以投资为目的的购房大约占购房总人数的27%左右，而2008年之后投资购房者比例下降了约10个百分点，有投资需求的购房者也多数选择持币观望。
（九）对房地产市场的预期走低
通过对比2008年前后的数据发现，2008年之前，约70%的购房者认为上海市房地产价格将大幅上涨或小幅攀升，2008年之后的调查数据显示只有30%左右的人认为房地产价格未来将走高，约30%的人认为房价将走低，其余受访者选择未来房价走势不明朗。
（十）上海消费者对区域无明显偏好
二、提出建议
上海市房地产市场消费者心理呈现出以上特点，在市场营销过程中，把握消费者心理特征无疑将取得更好的营销效果。本文试从把握房地产消费者心理的角度对房地产开发企业的营销提出以下建议：
（一）在项目可行性研究阶段，必需全面细致地进行调查，把握需求信息尤其消费者心理信息分析
这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的审美观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行产品定位。开发商生产什么，如何生产，建造过程中使用哪此工艺等都必须围绕消费者心理需要展开。
（二）要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户定位
从目前我国房地产的发展来看，房地产营销还没有到针对个人心理需要“量身定制”的程度，而往往是针对一批消费者开发一批产品。消费者心理需求各种各样，但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，贯穿到房地产再生产的整个过程中是需要高度重视的问题。只有将共性心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。
（三）实施名牌战略，进行形象定位
名牌战略就是企业通过对自身的产品、管理、服务、商誉等进行宣传，让消费者对企业品牌产生良好的印象，并形成习惯性消费心理的过程，它不仅仅是利用某一方面信息对消费者实施影响，而是通过多种“良性”信息对消费者心理进行长期影响。
（四）通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理，诱导其形成购买决定
房地产营销人员科学地运用一些营销技巧（如营销人员细致地服务、详尽地讲解等），同样可以与消费者形成心理共鸣，促成交易。
[1]尹志东，成都市主城区住房需求结构分析[D].电子科技大学.2007年.
[2]张晓斌、张声东，试论我国房地产开发的项目策划模式[J].国外建材科技.2004年02期.
[3]万浩华，我国房地产市场的结构和行为分析[J].江西社会科学.2006年06期.
[4]邹高禄，成都市商业房地产市场需求敏感性因素分析[J].资源与人居环境.2004年05期.
【关键词】识字教学；常见方法
【中图分类号】G622【文献标识码】A
在小学语文教学中，识字是主要教学内容，是学生学好语文的基础。所以，在课堂教学中，教师需要根据教学内容，考虑小学生年龄与认知特点，优选多样化、生动有趣的教学方法与手段，让学生满怀热情积极而主动地学习汉字，轻松而准确地理解汉字意义，为准确运用做好铺垫。
一、巧用字理识字，轻松理解词义
字理识字法是汉字教学的主要方法之一，即结合造字原理引导学生分析字词结构域意义。在小学语文识字教学中，采取这一方法，可变抽象为生动具体，化难为易，让学生轻松记忆汉字的正确结构，快速理解汉字字义，避免机械而僵硬记忆。同时，还可培养学生观察能力与想象思维，加深理解。
在字理识字法中，包含了多种方法，如演示法：借助游戏活动、实物或者动作等来引导学生理解字词含义。比如学习汉字“扫”时，教师或学生演示用手提笤帚扫地的动作；如学习“坐”字时，该字属于会意字，由一个“土”字与两个“人”组合而成，即两人坐在土堆上，表示坐的动作。在教学过程中，教师可让2名同学表演席地而坐的动作，帮助学生理解字义。
另外，还有图示法、迁移法、联想法、演示法、比较法等等。如教学“盲”字时，该字由“亡”与“目”组合而成。其中，“亡”意为“失去”，而“目”表示眼睛，综合理解，该字的含义则一目了然。再如学习“男”字时，教师可引导学生将该字拆分成“田”与“力”，然后引申成古时候田中辛勤劳作的人。补充分析：在古代时候一般是男耕女织，基本上是男子在田间劳作。
二、组织游戏识字，实现寓教于乐
三、运用顺口溜，巧妙记忆字词
在小学语文识字教学中，教师需要考虑学生年龄特点，选用他们喜闻乐见的教学形式来理解与记忆汉字。比如儿歌、口诀、顺口溜等，读来朗朗上口，是儿童所喜欢的学习方式，可调动学生诵读积极性，让他们在诵读过程中理解与记忆字词。所以，在平时识字教学中，教师可根据字词的特征或联系所学字词而自编或者查阅有关资料，选择通俗易懂的顺口溜或歌诀等。比如①藏：草在厂上头，左边两斧头，臣字在里头，斜勾一撇一点头。②步：上面少一横，下面少一点，③森：树木真有用，大家都来种，二木就成林，三木变成森。④怕：由于心里害怕，脸都吓白了。⑤认“十，千，舌”：一横一竖是个十；歪了脑袋变成千；张开大口吐舌头。当然，教师还可指导学生自己编编汉字记忆口诀，让学生体会字词学习的乐趣。
四、借助图画、竞赛，提高识字能力
【关键词】护士长助理；方案；护理管理
【Abstract】GoalTostrengthenthetrainingsystemofreservenursingtalent，toimprovethelevelofnursingmanagementinourhospital，theimplementationofheadnurseassistantprogram，selectionofbackbonenursestoserveastheassistantheadnurse，tohelpheadnursesinDepartmentmanagementsince2012.ResultsThroughtheimplementationofheadnurseassistantprogram，breedingtheawarenessofbackboneonnursingmanagementandimprovethelevelofmanagement，tofurtherstrengthenthemanagementofdepartments.Conclusiontheheadnurseassistantsystemcanmakefulluseofnursingbackbone’sinitiative，togrowrapidlyintheactualmanagement，conducivetothecultivationofnursingmanagementtalentsandstrengtheningnursingmanagement，achievedgoodeffect.
【keyword】Assistantheadnurse，program，，Nursingmanagement
我院属县级公立医院，护士的引进在以前长期受编制、岗位等因素影响，造成目前护理中青年骨干人数极少。随着医院的快速发展，医院护理单元规模扩大，优秀护理管理者的紧缺情况日趋明显。如何做好护理管理者的梯队建设、培养护理管理人才，成为护理管理的一项重要内容。
1对象与方法
1.1对象。
护士长助理选拔条件为护理本科学历、在临床工作5年以上、热爱护理事业、学习能力和专业技术水平较突出且愿意承担护理管理工作的临床一线护士。
1.2方法
1.2.1制定工作方案
1.2.2选拔与聘任
符合条件的护士到护理部报名，护理部对资质进行审核后将第一批护士长助理名单及科室在院内公布。每届护士长助理的任期为3个月。
1.2.3职责
在担任护士长助理期间，协助护士长参与科室管理，护士长不在岗时代替主持科室护理工作。护士长助理的职责包括根据护理部工作质量标准、工作计划，结合本科情况制定本科护理计划，并组织实施；教育全科护理人员加强工作责任心，改进服务态度，认真执行医嘱，遵守各项规章制度和技术操作规程。严防差错事故发生；组织护理人员学习护理业务技术，并注意护士素质的培养；了解病人的病情、心理状态及生活情况。监督检查其他护士的工作，提出改进措施和意见；确定护士的轮换和临时工作调配；参与护理部安排的护理总值班，在值班期间享有统一调配全院护理人力资源、处理护理突发事件和协助解决护理技术难题的权利与义务。
1.2.4待遇
护士长助理在任期内，由所在科室给予管理绩效。在同等条件下，护士长助理能优先获得外出学习、进修或专科护士培训。
1.2.5考评与续聘
对任期满后愿意继续从事护理管理工作的护士，护理部结合自我评价和科室考评的情况并征询其科室主任及护士长的意见，选择任期内表现优秀或良好的护士继续从事护士长助理工作。续聘的护士长助理任期同样是3个月，并将再次面临考评，如此循环。
2结果
2012年5月实施护士长助理工作方案至今，先后已有34名骨干护士报名担任护士长助理并从事工作。考评结果为不合格4人占12%、良好19人占56%、优秀11人占32%，在考核优秀或良好的护士中，有1人已通过竞聘上岗担任护士长职位，累计有13人报名参加了第二轮至第三轮的护士长助理工作，考评结果均优于第一轮成绩。
3结论
3.1有利于护理管理后备人才的培养
通过实行护士长助理工作方案，让年轻的护士长助理尝试参与护理管理，可以锻炼她们在实际工作中发现问题、解决问题的能力。且将其在质量督查中发现的问题与自身工作和本科室工作相对照，能发现以往所忽略的缺陷和不足，有利于护理质量的提高。同时能充分发挥护理骨干的主观能动性，使之在实际管理中迅速成长，利于护理管理后备人才的培养和加强护理管理，取得较好效果。
3.2增强了护士的职业成就感和认同感，巩固了护理队伍
护士长助理给了很多年轻护士向上发展的机会和平台，而缺乏职业发展机会是造成我国护士流失的一项重要因素[2]。在任职期间护士长助理努力工作，积极为科室护理管理倾注心血和热情，通过自己的努力得到领导和同事的认可。职业发展带来的成就感可以再很大程度上增强职业认同感[3]，进一步激发她们更饱满的热情投入到今后的工作中，树立正确的人生观和价值观。
3.3有利于加强科室的护理管理，保障了护理安全
3.4推动了护理管理人才梯队的建设
通过实施护士长助理工作方案2年来，锻炼了一批业务素质过硬、思想活跃且敢于创新的年轻的护理管理后备人才。目前已初步形成老、中、青三级护理管理队伍，完善了护理管理人才梯队的建设，取得良好的效果，为医院的可持续发展奠定了护理管理的人力基础。
3.5有力的促进了护理团队建设，增强了凝聚力
以前有很多年轻护士对护理管理者不理解，在执行上有推诿、敷衍的行为，个别科室还有“小团体”、不团结的现象。通过实施护士长助理工作方案，让更多的骨干护士了解到护士长的辛苦与护理管理的不易，甚至体会到当护士长的委屈，因而增进了同护理部、护士长之间的彼此理解和信任，有力的促进了护理团队建设，增强了凝聚力和护理队伍的战斗力。
[1]张勤娥.护理领导力培养的眼睛现状.中国护理管理杂志，2013，13（12）：8
[2]丁杨.浅析我国护理人员流失的主要影响因素.中国卫生事业管理，2009（10）：684-685
【关键词】第三方物流；市场营销；策略
一、第三方物流企业和市场营销的概念
（一）如何定义第三方物流企业
（二）如何定义市场营销
二、市场营销在第三方物流企业运用中的重要性
在经济全球化加速发展的背景下，不论国有、民营还是私营的现有第三方物流企业都面临着多方面的挑战。为提高我国第三方物流企业效率，增强我国第三方物流企业在国际上的竞争力，中国现代第三方物流企业必须加强营销意识，实施正确的市场营销策略。
第一，建立高效而稳固的分销渠道可以完善第三方物流企业系统。产品的分销渠道,就是产品实体在分销市场的送货物流网络。第三方物流企业网络的建设包括物流网络策划、网点布局、配送中心建设、配送计划、配送组织、配送业务等。
第二，新兴的网络营销手段也促进了第三方物流企业的蓬勃发展。在网络营销中使得商流、物流、资金流、信息流更加紧密地联系在一起，以促进第三方物流企业进一步发展。
三、第三方物流企业的市场营销存在的问题
（一）营销观念陈旧，盈利模式落后[2]
长期以来，由于受到计划经济的影响，我国第三方物流企业形成多元化的物流格局，除了新兴的外资企业民营企业外，大多数第三方物流企业是由计划经济时期的商业、物资、粮食和运输等部门的仓储和运输企业转型而来，受国家控制的力度较大，市场经营意识淡薄。
（二）缺乏准确的服务定位，服务意识淡薄
现在是服务经济时代，第三方物流企业属于服务行业，通过服务获取利益，所以更应该提高服务观念和服务质量。以顾客为中心，注重客户内在潜力的挖掘，关心客户的需求，注重客户关系的维护，通过与每个客户的互动对话，与客户逐一建立持久的、长远的“双赢”关系。而我国大多数第三方物流企业物流设备落后、老化，机械化程度不高，不符合客户特定要求，令一些想寻求第三方物流服务的企业退避三尺。再则，由于服务没有标准化，致使我国第三方物流企业服务水平徘徊不前。
（三）缺乏营销制度创新，经营陷入困境
1.缺乏“服务”产品创新，企业没有形成各自的特色服务，无法形成核心竞争力。
2.营销渠道过分单一化。
3.几乎没有采用任何促销手段和措施，坐等客户者居多。
4.在第三方物流企业的组织机构设置上，大多数企业没有设立强有力的营销机构。
（四）市场营销策略模糊
我国的第三方物流企业都不太注重运用合理的市场营销策略来赢得客户对公司的信任。一般的第三方物流企业都抱有这样的观念：认为只要企业的硬件设施能够满足物流需求，它们就能够提供令顾客满意的物流服务。在第三方物流企业的市场定位是什么，该第三方物流企业能为客户提供什么样的物流服务等方面，第三方物流企业相应的市场营销策略模糊不清。
四、第三方物流企业市场营销策略
1.树立现代化的营销观念
第三方物流企业不能坐等客户上门，必须树立现代化的营销观念，加强营销意识，实施正确的产品策略、促销策略、企业品牌策略等市场营销策略。
2.服务特色策略
物流的服务有规模之分，有服务质量之分，购买的层次更是不一样。因此，物流服务特色的定位显得尤为重要，必须在客户群体中树立起物流服务的特殊形象。如提供基本的仓储和运输的服务；提供一体化物流和供应链管理的服务等等。
3.价格策略
在物流市场营销中，价格策略也是其中一个足以影响物流行业发展的重要因素。对客户而言，降低成本和服务周期、提高服务水平是面临的主要挑战，所以在价格上获取绝对的优势地位是必要的。价格策略其中最重要的是要根据物流服务的过程服务内容服务对象而定，同时兼顾不同地区、不同产业等加以区分，其根本目的在于物流行业的整体效益最佳，最大限度地挖掘市场的有效需求进行定价；其次，由于市场的可变性较强，因此，应当根据市场总体趋势做好价格定位。
4.企业内部设置营销部门
第三方物流企业必须设置营销部门，负责企业的市场定位、客户关系管理、维护企业形象、创建企业品牌等工作，搞好企业的品牌建设，从而占领更多的市场份额。
五、结论
物流市场的发展以及竞争的激烈，要求现代物流企业具备较强综合能力，而企业的综合能力不仅体现在产品服务上和地域优势上，更体现在市场的营销能力和服务品质。
[1]师东菊,安祥林,赵兴艳.我国物流企业的市场营销策略研究[J].物流科技,2007,(8):79.
[2]张田琳钰.对第三方物流企业市场营销的一般分析[J].经济学研究,2011(4):7.
关键词：中小机场；融资；捆绑式；创新
中图分类号：F83
文献标识码：A
1机场融资方式原则
目前世界各国机场融资的方式主要分两种：BOT和ABS。对于大型机场，业务量大、盈利能力强、对周边经济的影响程度大、管理相对成熟，不改变所有制结构、不影响管理的ABS融资模式是比较适合的；对于市场资源比较薄弱、资金与管理都缺乏的机场，由于投资风险较大，ABS成本较高。在此情况下，尝试使用BOT模式可能会更有价值。国际实践表明，包括我国在内的多数国家的政府更愿意采用BOT的方式来募集资金。机场管理集团在项目融资方式选择的过程中，坚持以下原则：
1.1市场化原则
资金作为一种生产资源，要通过资本市场的融通来获得。因此，在继续强调争取政府支持的同时，强化资金的市场融通能力，拓展资金的市场融通渠道，以便分散、转移融资风险。
1.2多元化原则
针对不同的投资项目，机场管理集团采取不同的融资手段，吸引不同的投资主体，使投资主体多元化。对于资产运营状况的差异，机场管理集团将采取不同的融资手段，以保持收入与成本的对称、效益与风险的对称。对于不同的资产运营情况，考虑其项目的盈利能力、资金回收能力和建设周期，从而采用不同的方式或者不同的融资组合来进行融资，以增强机场融资的针对性、实效性，形成合理的资产负债结构，减轻机场的债务压力。
1.3可持续发展的原则
为使机场具有长久的、活跃的融资能力，机场管理集团在融资的时候遵循匹配原则，保证机场的可持续发展。如偿还期与资产变现期相匹配、日常现金与还款表相匹配等，以使机场的经营保持可持续发展的活力。
2机场融资的渠道
2.1银行信贷资金
根据人民银行的政策规定，银行信贷资金可以进行项目贷款，具体用途一般为机场建筑物建设、跑道建设等，需要融资方将项目抵押。
2.2直接融资渠道
2.3股权合作资金
股权合作方式可以比较灵活，机场管理集团将利用一切可以动用的资源，对合作方出让部分股份，给合作方股权期权等方式进行。合作方可以是私募基金、民营企业等。在合作期内主要由合作方提供初始股权资金和后期建设资金，集团负责管理、营运。也可以考虑使用机场收费按照比例分给合作方一个固定期限，分成的形式可以具体商定。
2.4政府专项资金
根据民用机场公益性基础设施的定位，按照民航总局的政策取向，经营性的设施投资将完全由机场公司负责，飞行区等公益性的设施投资可以申请政府专项资金。飞行区适合选择政府投资，除政府投资外，飞行区内的跑道和滑行道还适合选择国际金融组织的贷款；停机坪还适合选择发行机场长期债券、集团自筹；空管及导航系统还适合选择以“设施使用协议”融资。航站区的候机楼适合选择集团自筹、发性金融债券等；停车场和货运中心适合选择外部资金和集团自筹。宾馆、酒店、餐饮、娱乐、油料、配餐、地面通信等延伸区适合选择外部资金和集团自筹。
3中小机场融资方式创新
目前，我国大多数中小机场自身盈利和融资能力差。随着航空事业的蓬勃发展，机场作为城市“发动机”和“加速器”的作用越来越受到当地政府的认同，这就为机场谋求与当地优质资源捆绑融资提供了可能，同时也为我们提供了新型的融资方式――捆绑式融资模式。以无锡机场为代表的“捆绑式融资模式”值得各中小机场借鉴和学习。无锡市政府划拨2000亩土地给机场开发公司，以滚动开发的方式筹集机场巨额开发建设资金；安庆机场以当地温泉资源和市内优质地块与机场捆绑作业，以谋求未来机场扩建改造的资金需求。
一、调查分析
课程改革进行到现在，新课程理念在不断地得到实践和验证，而学生学习方式有效性的缺失这一问题，正在凸显出来。针对这一现状，我们学校课题组对学生学习方式有效性进行了调查和研究。
二、现状思考
从调查问卷的细化分析中发现，我们的教师已经抛弃了传统的方式，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。但是，在实际的操作过程中，这些学习方式的有效性却屡遭质疑：
1.合作学习形式化
2.自主学习表面化
在调查中发现，很多教师在提问时，学生会积极思考。但是在课堂上，学生有机会自由表达看法的只有42%，而近50%的学生认为机会不多。这就给了我们一个课堂信号，学生个性发展的空间是有限的，有时还有遏制的趋势。
3.探究学习被动化
主动性是新学习方式的首要特征，与传统学习方式的被动性构成鲜明的对比，两种方式在学生的具体学习生活中分别表现为“我要学”与“要我学”。从调查中我们发现，学生真正喜欢的探究方式并不是被教师牵着鼻子走的机械训练。
综上所述，学习方式的转变不仅仅是方式问题，而是生存、发展的大问题，如何真正有效地改善学习方式，促进学生全面、持续的发展，已成为教师的新课题。
三、策略尝试
1.整合学习方式，提高教学效果
在课堂教学中渗透自主、合作、探究的学习方式，已成为绝大多数教师的自觉行为。但在实际操作中，自主、合作、探究三方面必须有所侧重，适当整合，才能发挥更有效的作用。
例如，在第一课时的教学中，“学会生字，理解由生字组成的词语”和“能正确、流利地朗读课文，了解课文大意”是这一课时的主要教学目标。在小学高年级的语文课堂上，完全可以采用小组合作学习的方式来解决。四人小组两两组合，朗读生字词。对于读音有误的同学，小组同学互帮互学，相互纠正，并及时向老师汇报。这样合作学习，比指名朗读发现读音错误的概率要高得多。
因此，在第一课时的教学中，合作学习应占主导地位，并适当开展小组竞赛，将学生的自主学习情况与小组考核结合在一起，更能激发学生的学习欲望，提高教学效果。
而在第二课时的教学中，探究学习应成为学生学习的主要方式。我们在调查中发现，学生最喜欢的学习方式是独立思考型的探究学习。因此，在第二课时的教学中，探究学习应成为学生理解感悟文本的主要方式，而合作学习应作为辅助方式。
教师只有根据教学内容，对学生的学习方式进行有效整合，才能在不同的课时中实现学生学习方式的转变，取得预期的效果。