市场营销是什么意思,营销管理及概念详解?

标题:市场营销是什么意思,营销管理及概念详解?

日期:2022-08-18

作者:通晨邑

据说,世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身,销售岗位也确实是人才市场上最多的岗位之一。

市场部一般又是公司中与销售部结合最为紧密的部门,在多数公司,市场部和销售部同属市场营销中心,要想理解市场和销售工作,首先要明白什么是市场营销。

根据现代营销学之父菲利普·科特勒的定义,市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。

当然还有最为简短通俗的定义,市场营销就是有利可图地满足需求。

从事市场和销售的朋友,可以分别想想,在三个定义中,市场和销售的作用分别体现在哪?

通过三个定义,我们可以总结出一些共通的重点——需求、价值和交换,也就是说,市场营销是为了满足需求,为了满足需求就必须要创造和提供价值,从而达成交换。当然,这种交换一般都是能创造利润的。

这其中,销售的工作主要集中在交换环节,也就是和客户达成销售,而是否能参与到需求环节,也就是弄清客户的真实需求——这点并不容易,并调动公司资源去满足这种需求,是判断一名销售是否优秀的重要标准之一。至于价值,通常认为销售并不创造价值,而是传递价值。

市场的工作和销售的工作不同,主要集中在需求和价值环节,调研和引导需求、创造并传递价值,偶尔才会参与到交换环节中去。

关于需求、价值和交换,我们后面还会再说。接下来说说,市场营销的作用。

还是前面提到过的科特勒,他曾经说过一句话“市场营销就是让销售不必存在!”

估计有些销售朋友看到这里会很不认同,别急,科特勒被称为是市场营销领域的德鲁克,接下来,我们看看现代管理学之父是德鲁克是怎么说的。

“我们可以假定,总是有对销售的需求。而市场营销的目标就是让销售变得多余。市场营销的目的就是去很好地了解和理解顾客以让产品适合顾客并实现自我销售。理想情况下,市场营销应该让顾客产生购买意愿,随后需要做的事,就是提供足够的产品和服务。”——彼得·德鲁克

既然两位父亲都这么说了,我们来思考一些问题。

1、苹果、特斯拉及奢侈品品牌的销售员是否还是传统意义上的销售?有人说这是C端的消费,那B端呢?一样的,大家可以想想ABB、因特尔、大金这些公司。

2、电商为何能发展如此迅速?为何越来越多的行业没有传统意义上的销售员?

仔细一想,我们就会明白,市场营销做得足够好的话,销售人员也就慢慢转变成了跟单员,只需要去开单跟进就好了,因为需求和价值环节已经解决掉了,客户相信你产品的价值,知道你的产品能够满足自己的需求,只剩下交换环节。而这个交换环节,也不需要像传统销售人员一样,需要有技巧地打动客户、促进成交,而是只需要帮助客户去完成成交就可以了。

这就是市场营销最为直观的作用,给公司带来的好处会有很多,比如溢价、偏好、成本等各方面。

THE END
1.营销是做什么的(解析营销是什么意思)之前给大家介绍了有关运营和SEM和SEO的原创文章,这次在分享下营销到底是什么意思,根据本人这几年的经验,希望通过这篇文章,能够帮助大家理解什么是营销,尽量用大白话,通俗的讲出来。 为什么这次要分享营销呢?因为一提到营销很多人不是特别的清楚,有的以为营销就是推广,有的则以为营销就是做广告的,更有一些人以为就https://www.niaogebiji.com/article-160525-1.html
2.营销是什么意思?需要做什么?营销是什么意思?需要做什么? 营销在企业发展不同阶段也有不同定义,简单来说,营销就是洞察消费者需求、满足需求并获取利润,运用一系列流程和模式不断成交客户的过程。企业初期追求快速利润,营销投入一块钱要回来更多利润才行,企业后期品牌营销阶段追求的是品牌形象,在消费群体心中的认知不断推进,讲究的是营销预算。市场https://m.xiaokeduo.com/news/15898.html
3.营销是什么意思营销是什么意思 营销是指企业或组织通过市场调研、产品设计、定价、推广、销售和售后服务等一系列活动,以满足消费者需求、实现利润最大化的过程。它是企业与市场之间的桥梁,是企业获取利润的重要手段。 营销的主要目标 营销的主要目标是满足消费者的需求和期望,通过提供有价值的产品和服务来获得利润。具体而言,营销的目https://www.jiangshitai.com/article/3557.html
4.营销是什么意思?网友(匿名用户)职场问答官方认证职Q平台账号 https://zq.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/7191578
5.营销是什么意思解释(营销是什么意思)1、售一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的工程中得到https://edu.iask.sina.com.cn/jy/hF6DyJCELx.html
6.营销是什么意思营销的解释是什么营销的意思 词语解释: 谓销售货物。 引申为haO86.com畅销。 网络解释: 营销 市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动https://www.hao86.com/ciyu_view_9db3c443ac9db3c4/
7.营销是什么意思怎么解释营销的近义词营销的反义词营销有什么意思?http://www.yizhicha.com/show/ciyu/id/2757.html
8.营销是什么意思营销含义详解与作用营销是什么意思?出海网百科详细介绍营销含义,带你系统了解营销内容以及营销中的作用,帮你快速入门行业!https://www.chwang.com/baike/marketing
9.内容营销是什么意思内容营销是什么意思 内容营销是一个总称, 包括所有的营销方式,涉及建立或共享的内容,目的是接触影响现有的和潜在的消费者。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的,由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。 图片来源:123rf.com.cn 内容营销是一个总称, 包括所有的营销方式,涉及建立或共享的内容https://m.cifnews.com/article/86346?origin=baidu_wenda
10.seo营销是什么意思seo营销即搜索引擎营销,是一种网络营销的模式,其目的在于推广网站,增加知名度,通过搜索引擎返回的结果,来获得更好的销售或者推广渠道。 搜索引擎营销的实质就是通过搜索引擎工具,向用户传递他所关注对象的营销信息。相较于其他网络营销方法,它有以下特点: https://worktile.com/blog/know-1304/amp/
11.营销是什么意思「知识普及」营销是什么意思「知识普及」 营销是指为了推广产品或服务而进行的活动。它包括计划、执行和监测市场营销策略,以吸引新客户并保留现有客户。营销活动可以包括广告、促销、公关、网络营销和销售等。营销的目的是通过向潜在客户传达产品的价值,来促进销售并建立品牌形象。https://www.dituirenwu.com/dtjl/454.html
12.什么是营销营销是什么意思营销代码是啥意思啊二、营销代码是指包含个人专属信息的独特链接地址。 三、一般情况下,在用户购买理财产品时,如果是由营销人员为您推荐,他们会要求您输入他们的营销代码。只需按照操作页面的指引输入员工的营销代码即可。 以上内容就是小编为大家整理的什么是营销?营销是什么意思?_营销代码是啥意思啊?全部内容了,希望能够帮助到各位小https://www.duote.com/tech/202402/543860.html
13.营销是什么意思:深度解析营销的四大维度三、营销是什么意思:数字营销的新趋势 1、数字营销的兴起:随着互联网的普及和技术的发展,数字营销已经成为营销的新趋势。数字营销利用互联网、社交媒体、搜索引擎等数字渠道,来推广和销售产品或服务。 2、数字营销的优势:相比传统营销,数字营销具有成本低、效率高、精准度高等优势。通过数字营销,企业可以更精准地触达https://blog.csdn.net/JiYan_yellow/article/details/138339419
14.营销是什么意思?有哪些渠道营销对于现在的企业以及店铺来说都是非常重要的,因为好的营销方案对每一次的销售数量以及金额都起到非常关键的作用,可以针对自身商品或者服务的特点,结合现在人们对于日常的需求做一些经营方面的推广。那么营销是什么意思?有哪些渠道,鱼爪网小编来和大家一起探讨一下。 https://www.yuzhua.com/consult/2-51-296587.html
15.客户营销是什么意思?简介:客户营销是什么意思? 客户营销,顾名思义,是指企业通过各种营销手段和策略来吸引、维护和发展客户的过程。在当今竞争激烈的市场环境下,实施有效的客户营销对企业的长远发展至关重要。那么,究竟什么是客户营销,它又包括哪些内容呢? 客户营销的概念 客户营销是指企业为了达到自身利益目标,通过了解客户需求,运用市场营https://developer.aliyun.com/article/1452525
16.互动营销是什么意思互动营销的特点营销性,互动营销一般都是为了达到某种营销目的而作的事件炒作和互动。一般都是网络营销公司借助互动营销来帮助客户传达企业的品牌或者促进产品的销售。 现在大家清楚互动营销是什么意思,互动营销的特点了吗~https://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/577cd1d90cf249a93c354117
17.全渠道营销是什么意思全渠道营销是什么意思 全渠道营销(Omni-channel Marketing),指品牌方根据不同目标顾客对渠道类型的不同偏好,实行针对性的营销定位,设计与之匹配的产品、价格等营销要素组合,并通过各渠道间的协同营销,为顾客提供一体化的无缝购物体验。 全渠道营销有几个关键要素:https://www.92hi.com/yunying/show_5103.html
18.什么叫全民营销(全民营销是什么意思)什么叫全民营销(全民营销是什么意思) 什么叫全民营销 全员营销即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,**组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,https://m.kan3721.com/news-58578.html