相比之下，其他卖家往往对新的亚马逊竞标机会感到非常兴奋。他们将这些更新视为提供超越竞争对手的新方法，作为对其工具包的升级——以清除对冲并带来非凡的回报。
当发生变化时，这两种心态之间的差异通常决定了成功和失败。
如果您是对新的竞标机会感到兴奋的人之一，本文将帮助您快速了解更新的工作原理，并为您提供有关如何实施适合您业务的亚马逊竞标策略的想法。
亚马逊竞价：动态竞价如何运作？
让我们先来看看动态竞价在亚马逊上的运作方式。
亚马逊竞价——修改和范围
您有3个选项可供选择：
AmazonDynamicBids-DownOnly：如果点击不太可能转化，则出价最多降低100%。只有不太可能转化的搜索查询才会将出价降低到0
。亚马逊动态出价-上下：如果点击可能会转化，亚马逊会将您的出价提高到搜索结果第一页顶部的展示位置的100%和所有其他展示位置的高达50%。应用于低转化点击的向下调整与“仅向下”相同。
固定亚马逊出价：动态出价已停用，出价保持不变。亚马逊始终使用您的默认出价。
我现有的亚马逊活动会发生什么？
你可能会问自己的第一件事是：
事实上，“DownOnly”动态竞价是亚马逊一直在处理你的竞价的方式，甚至在发布竞价策略之前。
亚马逊按转化可能性出价
但是亚马逊如何决定哪种展示或多或少有可能转化呢？
没有人的大脑能够理解这么多不同的线索，这就是人工智能进入画面的地方。机器学习将使用各种数据来判断哪个印象/点击最有可能导致销售。机器学习的问题在于，它需要大量的历史数据才能准确地做出这些判断。
数据可分为以下3类。以下是亚马逊可能正在查看的数据类型的一些示例：
关于搜索查询背后的人的数据
她每次找东西都会买吗？还是她使用亚马逊来比较价格？
关于利基的数据
哪些关键字在利基市场中转化率最高？
通常什么样的人会购买这些产品（性别、年龄、兴趣等）？
有关单个产品的数据
与利基市场相同的信息，但在更详细的产品级别上
产品在不同的展示位置表现如何？
按位置调整亚马逊出价（新功能）
另一种深入了解亚马逊PPC并使用它来实施您的策略的新方法是新的“按位置调整出价”功能。
您现在可以让系统自动将您的亚马逊出价提高多达900%，以用于“搜索顶部”和“产品页面”展示位置拍卖。
亚马逊非常频繁地添加、删除和转移商品推广展示位置。在撰写本文时，亚马逊将展示位置分为以下几类：
产品页面：“产品页面”是指产品详情页面上的商品推广展示位置，以及搜索结果之外的其他展示位置，例如添加到购物车页面。
其余搜索：搜索结果中“搜索顶部”之后的所有其他展示位置。
当使用900%的“搜索顶部”或“产品页面”的展示位置调整以及1美元的默认出价时，您的亚马逊出价范围可以为1-10美元（或者如果您还考虑因素，则可以为0-10美元降低出价的可能性）。
如果您同时使用出价策略和展示位置修饰符，亚马逊如何确定您的出价范围？
这是您的答案：首先，对于每一次拍卖或展示，该平台都会采用您的默认亚马逊出价，并根据展示位置和您的展示位置修改器增加它（加起来最多为您的默认出价的900%）。
其次，亚马逊出价范围由动态出价因素决定（将您修改后的出价降低至0美元或加起来至多100%）。
假设您选择以下设置：
亚马逊竞价（默认）：1美元
亚马逊竞价策略：上下（+100%搜索顶部，+50%所有其他展示位置）
搜索榜首：+900%产品页面：+400%
以下是所有可能出价的概述：
问：如何计算“TopofSearch”的亚马逊最高竞价？
2.将动态出价增量（“搜索顶部”为100%）添加到结果中。
问：如何计算“产品页面”的亚马逊最高出价？
1.将展示位置调整添加到默认出价：
2.将动态出价增量（除“搜索顶部”之外的任何内容都添加50%）添加到结果中：
问：亚马逊上的动态降价（“UpandDown”和“DownOnly”）如何运作？
“UpandDown”和“DownOnly”动态出价中的向下调整的工作方式相同。当系统降低您的出价时，无论您的默认亚马逊出价是多少，如果不太可能发生转化，它可能会一直降至0。
亚马逊竞价策略和想法——最大化您的回报！
每个产品和利基市场都是不同的，具有其独特的属性和PPC要求。有些策略适用于所有产品，但找出最适合您的特定产品的策略总是能带来最大的回报。
亚马逊的人工智能算法会为你做很多事情，但它有局限性。
如果没有任何历史数据，它将表现较弱。它不能有创意，也不能应用任何超越即时转化的长期策略。
亚马逊动态竞价：入门
许多专家建议只对已经收集了一些数据的产品和活动使用动态竞价。
也就是说，亚马逊拥有的关于您的特定产品的数据越多，结果就越好。
亚马逊的推荐
亚马逊建议从默认的“仅向下”切换到“向上和向下”的现有活动（前提是它已经有销售历史并且一直表现良好）开始。
从亚马逊动态出价“上下”开始时，您将不得不再次尝试您的出价。当您选择默认出价时，您将无法确切知道使用动态出价后您的平均每次点击费用会是多少。
亚马逊的警告（又名“不要这样做”）：
不要同时运行“仅向下”和“向上和向下”活动来比较结果。（他们将在同一拍卖中相互竞标）
亚马逊竞价策略：我们的建议
我们同意亚马逊关于如何开始的建议。此外，我们提出以下建议：
确定您在优化周期中的位置
周期开始时“仅向下”
重点：降低成本。
重点：销售和效率。
何时使用“固定出价”
在某些情况下，可以使用固定出价来实现特定目标：
重点：印象和销售。
如何开始在亚马逊上使用“按位置调整出价”
商品推广展示位置报告
为了跟踪和优化新的布局调整策略，亚马逊为我们提供了布局报告。首先，我们使用最容易实现的目标：我们已经拥有的数据。
展示位置报告如下所示：
在弄清楚什么是最有效的之后，您可以执行以下操作：
计算您愿意为“高转化概率”和“搜索顶部”展示位置的点击（即动态出价“上下”和展示位置调整）花费多少。
由于您希望您的赞助产品仅显示在“搜索顶部”，因此您对“产品页面”和其他搜索结果展示位置的亚马逊出价应该非常低。
反过来，您的亚马逊对“搜索榜首”的出价应该足够高。
要为“产品页面”展示位置出价尽可能低，请为“搜索顶部”选择900%调整，为“产品页面”展示位置选择0。您还可以将此策略与动态出价“上下”结合使用。
问：我如何知道我的默认亚马逊出价应该是多少？
第1步：确定您愿意支付的最高每次点击费用（假设有有利的展示位置和转化率）
第2步：确定将产生此最高CPC的默认亚马逊出价
第3步：根据效果优化您的初始默认出价
第1步：确定您愿意支付的最高每次点击费用
要计算您的亚马逊最高出价，您首先需要考虑动态出价策略（当您使用“上下”时）和900%的展示位置调整百分比（请注意，当您选择不同的出价时，亚马逊的建议出价不会改变策略或放置乘数）。
让我们假设以下内容：
产品价格：333美元
利润率：25%“
搜索顶部”展示位置的转化率：10%
目标ACoS：15%
333美元产品价格*15%目标ACoS=50美元
每次销售平均需要多少次点击？
如果转化率为10%，则平均每100次点击获得10次转化，因此每次转化所需的点击次数为：
100次点击/10次转化=每次转化10次点击
我愿意支付的最高每次点击费用是多少？
借助之前的两个结果，您现在可以计算出您的最高CPC。
50美元/10次点击=最高5美元CPC。
请注意，并非所有点击都会花费您5美元。这是您可以为每次点击支付的最高金额，但仍能达到您的目标ACoS。下一步需要计算此最大值，即计算您的默认出价应该是多少。
您现在可以通过以下两个步骤从最高出价恢复到默认出价：
a)在动态出价增加之前计算亚马逊出价
我们从5美元的最高出价开始。请记住，我们谈论的是“搜索顶部”展示位置，这意味着动态出价调整可以高达100%。这意味着我们可以将最高出价减半。（对于其他最大调整为50%的展示位置，我们将除以1.5。）
b)计算排名调整前的亚马逊竞价
在动态出价调整之前，我们现在的最高出价为2.50美元。如果（再次针对“搜索顶部”）展示位置调整可以达到+900%，我们可以将其除以10。
通过这种方式，您对“搜索结果顶部”展示位置的出价最高为5美元，而对所有其他展示位置的出价最高仅为0.38美元（比默认出价高出50%）。
因此，几乎所有展示都有望进入“搜索榜首”——知道您的ACoS是该展示位置的最低值，这将帮助您最大化您的利润。
由于您每次点击支付的费用不会超过5美元，因此您还将确保不会超过您的目标ACoS，前提是您的转化率保持不变。
第3步：优化默认出价
具有良好ACoS的关键字/ASIN：如果ACoS<目标值，则提高目标出价
ACoS较差的关键字/ASIN：如果ACoS>目标值，则降低目标出价
没有转化的关键字/ASIN：降低出价或暂停
很少或没有展示的关键字：如果没有展示，请检查您的产品列表中是否缺少关键字。如果展示次数较低，请尝试提高关键字/ASIN出价。
亚马逊竞价：其他竞价理论
使用AmazonPPC，您应该始终寻找具有良好表现潜力的新目标。以下是寻找新目标时如何发挥创意的两个示例。
长尾关键词和特定产品与短尾关键词和通用产品
如果没有很多其他选择，您很有可能会购买您看到的第一个。
搜索词/关键字越长越详细，您的产品与此描述越匹配，立即转化的可能性就越高。
如果您的产品恰好非常具体并且有长尾关键词，您应该尝试“搜索顶部”放置并测试其性能。
高价与低价产品
当您想购买价格在200美元以上的产品时，您购买第一个看到的产品的机会是多少？
如果您在您的投资组合中携带高价产品，请查看展示位置报告，看看它们在“产品页面”展示位置上的表现是否更好。
这些只是让您的创意源源不断的一些例子。您应该考虑什么对您的产品最有效，对其进行测试，然后扩展有效的内容并放弃无效的内容。
亚马逊竞价常见问题
在这里，我们总结了一些关于亚马逊竞价主题的最常见问题。
亚马逊有竞价吗？
什么是亚马逊的自动竞价？
什么是亚马逊动态竞价？
什么是亚马逊的动态上下出价？
“按展示位置调整出价”是什么意思？
我应该使用哪些亚马逊PPC出价策略？
最适合您的亚马逊竞价策略将取决于您的目标、产品和竞争对手。在大多数情况下，建议在您的产品具有为“上下”竞价策略提供足够数据以使其有效的销售历史时，从默认的“仅向下”策略切换。一旦你有足够的亚马逊动态竞价选项的销售历史，你就可以测试不同的选项，例如“按位置调整竞价”。在所有情况下，您都应该设定目标、监控绩效并衡量您所做的任何调整的影响。此外，当您的竞争对手改变他们的出价和策略，或新的竞争对手进入市场时，最好的出价策略是能够对变化做出反应的策略当它们发生时。这是用于管理您的亚马逊出价的自动化解决方案的主要优势之一。