撇开疫情本身的影响,2019年B2B营销人最关心、听的最多,看得最多和参与最多的可能也是以“数字营销”为关键词的系列内容和行业会议。根据传声营销联合CMO训练营调查出品的《B2B企业数字营销转型白皮书(2019)》,数字营销已经是2B企业营销的发展方向之一,其中,传声天演(CommNowMatrix)数字营销系统主推的全渠道数字营销、营销技术赋能、线上线下融合发展更是符合数字营销的三大趋势。
而现在面对受疫情影响而必将变化的B2B营销大环境,B2B企业营销人可能将会面临不小的挑战与机遇:
SEM、SEO及SWOM,2B企业本就比较依赖于这部分的营销,在线下营销缺失的情况下,必定有更多预算将向此倾斜。如何在原本的基础上做好优化成为是否有更多产出的关键。
内容中心的数字化营销建立逻辑,内容中心不止是将自己企业所有内容都铺陈上去,而是在分析企业自身潜客购买阶段的不同需求点,有针对性和引导性的一步一步推出满足潜客阶段需求相对应内容促成客户不断下销售漏斗下部转化,才能更有效地提高内容的利用性;
数据的追踪维度、颗粒度、回流聚合及可分析性,数据的分散和泛滥是2B企业营销的一大难题。数据的可分析性又建立在是否有行业统一标准的标签命名体系、数据的颗粒度及数据的实效性上;
销售线索的智能筛选及完整周期性管理,基于企业特异性的线索筛选模型是前几个因素的累积,疫情形式迫使营销人需要更强调数字能力,快速找到适用于线上数据的销售线索模型。
今天只是抛砖引玉,给出一点传声天演自己的思考,欢迎各位营销人共同探讨指正。都说危机即转机,风口容易让人上头,但是不可能所有企业都成为淘宝与京东,非常时期更要拥有冷静的头脑和决断的魄力,内省外延,精准判断企业与产品的情况,在适合自己的时机出手。
关于传声营销
传声营销是一家通过构建数字化和智能化营销生态,为B2B企业提供高效整合化营销服务的国际化领先企业。公司成立于2010年,成立10年来,传声不断通过技术创新和模式创新,推动B2B营销从传统模式向科学化、智能化方向发展。传声的业务包括品牌传播、数字营销、增长营销,并投资优质工业传媒,全面涵盖企业的市场营销价值链,可为客户提供一站式整合服务。公司成立以来已服务数百家包括世界五百强、优质民营企业以及初创公司等各类企业,服务及产品赢得了客户普遍好评。近几年,传声加大生态布局,形成营销技术矩阵与产业人群生态同步建设的双轮驱动战略,为帮助客户实现效果营销奠定了坚实基础。
关于传声天演
传声营销于2019年推出“传声天演”(CommNowMatrix)营销自动化系统,旨在帮助企业用户实现营销数字化转型,以系统为依托,结合传声提供的咨询及实施服务,可有效帮助企业实现营销数字化转型。秉持着“战略现行,技术赋能,精细运营”的先进数字营销理念,目前我们已成功帮助数十家包括世界五百强在内的企业客户实现了营销数字化转型,破解市场部长期面临的获客难、评估难、预算优化难等行业难题。
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