少有人触及的几个底层网络营销逻辑营销推广

越是简单的东西，愈发有力！营销的原理、本质、常识与规律，其实也很简单！商业的营销，与万事万物一样都是有其内在的原理和本质。往往，原理和本质，都是极其简单的，可是人们总是着相于表面功夫而把事情复杂化了。那么，营销的原理和本质到底有多简单呢？A、营销的原理——通过媒介来营造有价值的信息，以促进产品和服务的销售量；

B、营销的本质——以常识、规律和人性为基础，传播具有刺激购买驱动力的信息。

太多的企业和商业营销活动，在营销层面其实都是自顾造作的扭捏作态，很多时候都是没有依据以上的营销原理和本质去做价值驱动和行为驱动。大都，是在自说自话的创造营销文学！TA们，更像是一种诗人、作家、语言学家、修辞学家…就是不太象商家。

如果你的营销不能促进产品和服务的销售量，你的营销战略和策略都是自虐；如果你的营销创意和设计，不能洞见消费购买的规律、本质和人性，你的营销内容都是一种魔怔。

（三）、选择的第一心理是「降低成本」匮乏感和价值实现满足了，其实只能算是营销成功了一般。为什么这么说？其实你只要敏锐信息的洞察，会发现——我们所有的行为背后，其实都是在做选择，而选择的第一性原理确实——怎么用更小的损失（成本），换来更好的价值？多年以来的商业创新咨询与市场营销策划经验，让我得出一个刻骨的认知——不管我们自己去选择什么，或是消费者为什么选择？其实，最大的障碍就是——成本第一念。

所谓「成本第一念」，就是说我们在购买任何产品的时候（特别是自己第一次购买的产品），思维最开始的那一刻，潜意识里会想到——我要为此付出什么代价？如果不是因为这种第一定律的障碍，我们其实都可以成为优秀的人和成功的商家。以至于，创新者和成功者总是那么的稀有。这其实是一种社会定律，因为在做利于自己的选择时，总是会担心失去已有的。用未知的价值实现对比失去自己已经掌有的，往往，我们总是下意识的捂紧钱袋。所以，从营销到购买，总会让人们觉得非常的艰难。这个消费者购买的第一性定律——成本观，指的不仅仅是经济上的支付能力，其实还会包括有——金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等……那么，企业和营销人在做足了「匮乏感」和「结果感」之后，还需更深层次的去准确识别消费者选择背后需要付出的成本到底是什么？如果，你能从这种规律之下发现根本并且设计出一种“成本弥补”，那么，肯定就会降低消费选择的成本，让「购买行动」更容易和更快的发生