鱼饵营销的两个真实案例分析stma

之后学生们都成群结伙去品尝美味的奶茶，第二天，整个大学基本都知道这家奶茶店的存在了。

反复这么几天，很多同学都知道了这家店，知道了这家奶茶确实好喝，环境适合谈对象。此活动持续了一个星期，一个星期免费送出的奶茶成本远远低于他们做活动的费用钱。这个奶茶店利用鱼饵营销达到了几点效果：

1：宣传了这里开了一家奶茶店。

2:宣传了他家和同行奶茶店的差异化。

3:让大家体验了他们的环境。

4:让同学们和奶茶店老板有个培养感情的机会。

当然还有一些不足：

1：没建立客户信息数据。

2：还可以在退款时设计办会员卡方案，退的钱可直接放会员卡抵冲值加送其它学生喜欢的东西，当天有效。

案例二：

护肤品利用鱼饵营销免费送产品，销售额达到淘宝祛痘前三名！

WIS护肤的鱼饵，大家有没有听过或者用过的呢？WIS护肤这个是做的非常成功的，这个品牌在微博上能够这么快速的火起来，就是把鱼饵营销做到位了并且做得非常好。WIS护肤的“鱼饵”就是他的“免费申领WIS祛痘印产品”。

先不说他的成功，我们先分析他寄的东西

1.WIS祛痘印产品------产品就是鱼饵，先把人吸引过来，让他们试用产品，对产品质量就产生了一定的信心，知道这个产品好。

2.一封信------我当时有领了一份，当时看到他的信，我个人觉得非常好，信主要是为了把小希（WIS微博客服）与客户的一次沟通，加强客户对他公司产品的信任。

3.一张优惠卡-----上面写的非常有技巧，告诉机会难得，你下次购买我公司产品就优惠，还是小希对你的特殊待遇，让品牌与客户更亲密。结合以上，他主要由三个部分构成：吸引客户，让客户信赖，追售。也有人称为三个工具“名单工具”“信赖工具”“追售工具”。

当然WIS在信赖上面下了大功夫，比如请明星，很多明星在微博上帮他晒图，都是为了帮WIS在微博上建立信任，让明星帮WIS做客户见证。成交的速度，取决于建立信赖感的速度;建立信赖感的速度，取决于提供客户见证的速度。

很多企业产品送出去了，产品也非常好，就是没有购买，那很有可能就是客户见证没有做好。有很多人会说，我没有钱请明星，怎么做客户见证呢。其实也有一个非常好的方法，就是做好评，收集100个用你产品人的好评，把它全放到一张纸上，在做鱼饵营销时一起寄给客户。（好评上最好有名字，头像还有好评全是手写的，让客户看起来有真实感）。做了这么多都是为了成交，所以在成交上一定要给客户一个非常好的成交理由，可以是优惠券，形式非常多，各种商家都可以找适合自己的手段。