大家注意，券的数量不是瞎定的，而是根据优惠幅度和产品的受欢迎程度来决定的。优惠幅度很好理解，优惠幅度越大，所需要的券越多。比如节省411元的SK-Ⅱ需要80张内购券，而节省279元的戴森吹风机则需要40张内购券。而一个不怎么火爆的美容仪，虽然说比市场价低了1800元，但是只要60张内购券。
心理学解析：在很多时候，人们只是简单地根据事情已有的信息，包括回忆、简单的计算、简单的总结来确定事情发生的可能性。比如，由于1929年股市大崩盘的痛苦记忆，许多投资者在灾后一直不敢入市，担心再次蒙受巨损。比如，路边上的“江南皮革厂倒了，老板跟小姨子跑了……”，3折甩卖皮具，想买真皮具的消费者并不会围观上去，因为他们很容易简单地推测出来，这是假的。看到“员工内购价”，就会不假思索认为这是有利可图的生意。3、限时限量——稀缺效应稀缺的东西，总会惹来追捧。如同品牌的限量款，也会引来消费者的趋之若鹜。“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在诸多电商平台的文案中，以某电商平台近一周的推文统计为例，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而平台方也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。这种方法可应用的领域非常广泛，比如很多店家的营销活动中，都会标示前100位送礼品等催促消费者赶紧下单的暗示语。
心理学分析：对消费者来说，月卡消费其实抓住了用户的「损失厌恶」心理，一开始，用户为了寻求更多优惠，会选择购买月卡来获得这种机会，而一旦付费成为会员后，消费成为一项「买多省多」的事件，平台设置的月卡，每月可以领取固定的红包和优惠。通过这种方式，用户每月领了券之后不用，会造成用户的损失厌恶。一旦用户买了月卡，相当于承诺一致，承诺每个月都会消费一笔钱。7、绝对低价法——锚定效应“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次，占比94%，足可见绝对低价法是很多电商平台最拿手的好戏。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。数字还有另一个好处，就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究)，只要使用了数字，就能使文案显得更可靠、更具权威性。
心理学分析：做出判断时，人类会过分依赖最初接收到的信息或者是熟悉的（被多次重提）的信息。比方说，在薪资谈判中，最先被提出来的offer往往会成为双方的参考，最终结果都基于这个offer做出。所以在获得促销信息时，会被首先接触到的价格所吸引，并且被指引进行消费，至于最后得到的价格信息，已不再是重点。8、卖的贵是有道理的——凡勃仑效应传统商业模式认为，薄利多销可以扩大市场，增强影响力，是一个可取的销售策略，而在现代经济活动中很多商品并不符合这个规律。例如在某百货大楼，一件裘皮大衣标价4000元钱，摆了一年多，无人问津，而一件质地跟它差不多，标价3.5万元的大衣，同期却卖出了十几件。同理，小米手机比苹果便宜很多，但是小米的销量没有苹果高。商品分为两类，一类是非炫耀性商品，一类是炫耀性商品。非炫耀性商品仅仅发挥其物质效用，满足人们的物质需求。而炫耀性商品则不仅具有物质效用，而且能给消费者带来虚荣效用，使消费者通过拥有该商品而获得受人尊敬、让人羡慕的满足感。
心理学分析：美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中对这个问题进行了专题研究和探讨。后来人们把这种价格越高越好卖的现象称为“凡勃伦效应”。造就了炫耀性消费——价格越贵，人们越疯狂购买；价格便宜，反倒销售不出去。比如，在服装店里，标价太低，可能会让人觉得没档次，从而让它在那里落满灰尘；但若在价签上的数字后面加个零，或许就会有人来问津。