代表人物：约翰肯尼迪（JohnKennedy）、克劳德霍普金斯（ClaudeHopkins）、阿尔伯特拉斯克尔（AlbertLasker）
第二大理论流派（1900～1920年）
代表人物：西奥多麦克马纳斯（TheodoreMacManus）和雷蒙罗必凯（RaymondRubican）
让我们暂时休息一下，回味前辈们的盛宴：
但两者在推销商品的问题上，不仅不存在本质的差别，而且具有基点与指向上的高度一致性：
第三大理论流派（1940～1950年）
代表理论：U.S.P.(UniqueSellingProposition),中文译为：独特的销售主张
U.S.P.是个精确的术语,应该有个精确的定义。因此我们说它分为三个部分：
3、这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
这里我们需要作一些诠释：
（一）U.S.P.理论的内涵及要义：
(二)U.S.P.理论与应用局限：
1．表现在以产品及产品推销的产品功能为核心诉求的确理论观点上
2．建议厂家改进产品
建议厂家改进产品的确是一种从根本上解决问题的方法。但我们也应该看到，要使产品得到改进，是一个系统工程。它需要重新进行市场调查、重新安排生产线、重新调整产品策略，甚至重新规划企业发展战略。而企业在开发一个产品并准备把它投放市场时，这一切都已经成型，再作根本的改变必须牵动方方面面，而且还要承担不小的风险。一遇到U.S.P.找不到的困难，就寄希望于企业改进产品，是极为不现实的。现代营销观念要求以市场为整个营销的起点，这是不错的，但应起于产品开发之初，而不是在进入产品推广之时。
3．发展产品过去没有被提到过的特性
这种方法虽然有成功地发掘出沉封起来的珍珠的先例，但是很多情况下，以前没有提到过的诉求点，并不一定就是能够打动消费者的诉求点。
4、优先话语权
做第一个说的人虽然是抢占消费者心目中的位置的好方法，但也毕竟是一条暗藏机锋、铤而走险的路。如果遭受行业群起而攻之，反而会影响产品和企业在消费者心目中的形象。同时，这个被发掘出来作为U.S.P.的特性还必须是不为消费者所熟悉的，如果消费者心理都清楚这个约定俗成的特性，那么它就不成为U.S.P.了，也就失去了抢先说出来的意义。
一些美味珍馐只有生吃才能更好的汲取其中的营养；一些知识只有原文引用才能更好的领悟其中的真谛：
1、一个常见的谬误
2、被吸引的和未被吸引的
3、一亿八千万人的心态
4、被吸引的人们
6、千百万美元的错误
8、箱子满了
9、老掉牙的吹嘘术
10、骗人的差别
11、爱默生的捕鼠器
12、没有普罗克路斯的床
13、品牌形象主义者
14、成败参半的冒险规律
16、吸血鬼般的表述
1）让影像贴近声音，让消费者的眼睛看到他耳朵所听到的：
2）把播音员的声音作为背景音：
实际上你会发现如果想尽量给声音配上这时的画面，你就不得不这样做。换言之，就是不要那个手持商品认真讲解的播音员。这是旧式的无线电广播技巧，而我们面对的是电视。这个人的形象会增添什么意义呢？因此只在声道上保留他有用的话，在荧屏上设计有用的画面与之相配。
3）为U.S.P找到一个具体的影像说明：
18、最危险的词
19、一个新定义
20、最好的播种方式
传播给观众的次数少一些，到要传播给尽可能多的观众。应到指出的是这一理论仅适用大众消费品。
21、麦迪逊大街的神话
1900～1950年，市场学逐渐发生了一场重大变革，其变革核心，是由以生产、产品为中心的生产观念、产品观念和推销观念，向以消费者为中心的营销观念的转移；也是同一时期，传播理论也逐步从考虑一个传播者如何作用于一个接收者，变成考虑一个接受这是怎样对待传播。
这一路走来，我们确实收获了许多。现在，让我们暂时小憩一下，为以后的行程做准备——那将是更加开眼界的旅程！
第二个时期——创意的革命
代表人物：大卫奥格威（DavidOgilvy）；威廉伯恩巴克（WilliamBernbach）；李奥贝纳（LeoBurnett）
如前所述，这些理论的形成与应用也必定与当时的环境和背景有着千丝万缕的联系，也只有在这样特定的外在条件下才能长生这些经典。
回顾历史，我们可以用以下精辟的语言对这些诱因进行概括：
l、商品空前丰富，真正意义上的买方市场正式形成。
2、生产设备的改进，生产技术的提高，同类产品社会化大生产的生产线的出现，产品同质化的现象日益严重。
3、广播电视迅速普及，大众传媒日益增长，媒介环境日益复杂。
代表人物：大卫奥格威（DavidOgilvy）
代表理论：品牌形象理论
品牌理论的实质内涵：
（一）品牌、形象与品牌形象的概念
想问品牌、形象与品牌形象的概念是什么，可能现在也未必有一个明确的答案。所以，处于这个时期的大卫奥格威并没有给出明确的品牌、形象与品牌形象的概念也是情有可原的。但他指出：要不仅注重产品货品牌自身的形象，而且重视产品货品牌在公众的心目重视什么样的形象。这无疑是将那只可意会不可言传的答案在潜移默化中传达给了我们。甚至它以超越了概念的范畴，升华至其精髓。
（二）品牌形象的个性特征
（三）品牌形象的市场利销性与竞争力
（四）品牌形象树立的长期性和一致性
长期性：
一致性：
（五）品牌形象的成长、改变与提升
奥格威认为：品牌形象的树立，并不是一劳永逸的事，它有一个不断成长丰满的过程。旧的品牌形象可以改变，可以提高。但改变老面孔使之焕然一新是极不容易的事，换一个新牌子推倒重来往往更容易一些。
（六）影响品牌形象的因素
整理思绪我们就不难发现，USP理论与品牌形象理论的重大差异，在于以着眼于产品功能的诉求，实际事实的陈述：
1、USP理论着眼于实际功能的独特和消费者的实际利益，以满足消费者的实际利益追求；
2、品牌形象理论则从产品品牌的形象出发着力塑造产品品牌的个性，向消费者提供一个富有个性的产品或品牌形象。它着眼于产品形象的塑造，情绪意象的营造、意境形象的个性和消费者心理感受，以满足消费者的心理感受。
然而，我却可以自信的微笑，并且坚定的告诉您：这些叙述并非我个人的异想天开，恰恰相反，它是建立在大量准确、详实的文献资料基础上的，是大师一生理论精华之中的精华。所以，您非但不必有任何顾虑甚至怀疑，反而应该坚信它的正确。
尽管如此，我觉得我还是有义务把作为基础的文献公之于众。或许，您会从中发现有别于我的另一番世界！
三、讲事实
说消费者对事实不感兴趣的事，这实在是太错误了。
消费者不是低能儿，他们是你们的妻女。若是你以为依据简单的口号和几句枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，那就太低估他们的智商了。他们需要你给他们提供全面信息。
在我走街串巷挨门挨户推销的时候，我发现，为推销产品提供的信息越多，我推销出去的产品也就越多。
相互竞争的不同品牌越来越相似了。向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。于是他们专注于讲那些微不足道的不同之处。我倒希望他们把这种错误做法继续下去。因为这样一来，我们客户的产品的事实就可以先入为主的优势深入在消费者心里。
五、举止彬彬有礼，但不装模作样
我发现，要和那些刚刚开始闯入生活的年轻夫妇的思想感情协调一致是越来越难了。所以我们公司的大部分撰稿人都是年轻人，他们比我更懂得年轻消费者的心里。
如果你就产品讲了谎话，你迟早会被发现的，不时被政府发现就是被消费者发现。政府发现了，你就要吃官司；消费者发现了，他会以再不买你的产品来惩罚你的。
九、形象和品牌
改变这种廉价货的老面孔，使之焕然一新实际不容易的事。换一个新牌子，推倒重来往往更容易一些。
品牌和品牌的相似点越多，选择产品的理智考虑就越少。
削价以及其他类似的求存方法为营销经理们所乐用，但它的效果是短暂的，它还会让你形成坏习惯。
经常不断的适用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉，总是打折扣出售的东西会是好东西吗？
十、不要当文抄公
我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态。我们追求知识就像猪追求地下可食用的块菌一样。一头瞎猪油可能拱到可食用的块菌，但是知道这样的块菌生长在栎树林子里是有好处的。
你们不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。
除非你的策划包括由高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。
四大问题：
三、夸大狂的出现。夸大狂们的头脑机构倾向于财经，而不是创造。让他们的客户惊愕的是，他们买下其他公司来建立他们的帝国。
我的最后愿望和留言：
我从在普林斯顿随伟大的盖洛普博士作调查工作开始我的职业生涯。这个事实是我总是以一个调查人员的眼光来审视创意工作。这些是我学到的最高轨的经验：
二、去逗别人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。
四、成功的关键是在于允诺给消费者好处。
一、最重要的决定（themostimportantdecision）
二、大承诺（largepromise）
其次的最重要决定：提供给消费者的利益点。对消费者承诺一个独特，具有竞争力的利益点，极为有利。但是你的产品必须具有你所承诺的利益点。
三、品牌形象（brandimage）
四、大创意（bigidea）
五、头等机票（afrist—classticket）
七、创新（innovate）
八、心里的区隔（psychologicalsegmentation）
演讲稿与报告
我发现大多数的厂商都不愿意自己的品牌形象和个性受制于特定的羁绊，他们希望产品最好能够面面俱到，满足每个人。在今天的商场中，一个四不象的品牌很难立足。
想想看，一位政治家每年都改变自己在大众面前的形象，你会怎么想？各位客曾注意到：丘吉尔对穿着非常谨慎，50年来都是同样款式的领带和帽子——所以我们不会对他的形象感到混淆。
要坚持一个前后一致的创意策略。
产品同质化程度越高，消费者在选择品牌时，就越少运用理性思考。
价格促销根本无法为品牌建立牢不可破的形象，而形象才是唯一能是品牌融入美国生活文化的不二法宝。
促销活动充其量只不过能使消费者曲线暂时曲折一下罢了，除此无他。
削价活动可以优势消费者试购买品牌，但随后消费者仍然会像没事般地回复他们原来的品牌。
目前的行销人员，虽然继承前人所建立的品牌，却千方百计地是品牌栽入无名冢。迟早他们会发现自己根本没有办法促销一个无人知晓的品牌。
这些小家卖产品的恶棍，竟然也希望我降价促销我的产品！从来没有厂商因为剥削代理商而发了大财的。
创造一个品牌需要才能，信心和毅力三方面的配合。大长期战的做法，不见得能立即在下一个季度的股票应收数字上反映出来，但究竟一定会开花结果。
l、做好功课
三、研究消费者，他们如何看待产品，用什么样的语言讨论问题，看中产品哪些特性，什么承诺最有可能让他们买你的产品。
l、定位
我个人的定义是：产品为谁，作什么？
2、品牌形象
l、什么是大创意？
用下面五个问题来帮助判断是否获得了一个大创意：
第一眼看到它的时候是否让你透不过气？
是否希望自己也能想到这个创意？
是否独特？
可以沿用30年吗？
让产品成为英雄
如果你和竞争者的产品都很出色，不要试图暗示自己的产品高人一筹。只要说自己的特点——用跟清晰、更诚恳、更信息丰富的方式来说。
2、故伎重演
3、口碑相传
4、打倒团队
直效营销的经验
5、创意膜拜
我所了解的营销
l品牌记忆库
消费者心里储存了4～5个品牌，并且会在这些品牌中徘徊。如果品牌面市的第一年无法进入消费者的记忆库，就永远不要指望消费者来购买。
代表人物：威廉伯恩巴克（WilliamBernbach）
代表理论：ROI理论
ROI理论的实质内涵：
2、原创力（Originality）：就是要与众不同，突破常规；
三、芝加哥学派
代表人物：李奥贝纳（LeoBurnett）
我们又一次来到了一个时期的尽头。回首身后一路欣赏的三处不同风景和自己的足迹，您是否也与我一样回忆一路的收获呢？是否再一次陷入思考之中呢？
Areyouwaitingforanything？
社会环境：全球经济的一体化，技术革命与进步，使得世界范围内经济的飞速持续的发展，社会商品生产的无限丰富，产品生命周期的缩短，新产品开发与产品更新换代的频率加快，新产品层出不穷，商品前所未有的丰富；社会商品消费的需求和欲望被空前满足，消费的普遍高涨；技术的发展而出现的产品高度同质化现象和被仿制现象的加剧。
市场环境：社会生产的规模化，以及由此造成的市场空间范围的极大拓展。市场活动的主体日趋增多，市场竞争日趋激烈乃至白热化，市场活动的范围更广，情形更为复杂。
营销环境：以消费者为中心的市场营销观念的成熟和发展。
但这并不值得我们骄傲，反而应该担忧。因为人们对媒介的态度及其接触媒介的方式悄悄的却又格外明显地发生着变化：
l、人们对媒介的信任逐渐降低，对媒介及其所传播的信息的理性认识逐步增强；
2、人们对媒介一起信息传播的选择度加大，导致媒介间的竞争格外激烈，媒介为争取受众从未像这样付出如许大的努力，媒介的整体传播效果在增强，但就媒介个体而言，其传播效果却在不断减弱。
总而言之，不是媒介的功能和作用，而是媒介功能和作用的实现过程；不是媒介的自变量，而是受众的因变量；不是媒介如何作用于受众，而是受众如何使用媒介。
在这样的社会背景下，伴随社会经济与生产的飞速增长，社会消费也发生扭曲性的变化和转型，从消费需求到消费观念，从消费行为到消费心理：
一、突出表现在消费需求的多样性，非恒定性，及其变化频率的加快。
二、还突出体现在以下方面：
1、从对商品的更多的实证性具体分析判断，走向更多的依靠对信誉和形象的认同判断；
2、从更多的直接性评估，走向更多的间接性评估；
3、从满足基本需求出发的追求购买的实际利益，逐步走性更多的追求心理和精神的满足。
简而言之，市场权力从生产上手中迅速转向消费者，在商品品牌迅速发展和被普遍接受的同时，品牌忠诚度又在日益下降，新产品层出不穷于旧产品不断被淘汰交替，消费者更为理性，又更为感性，市场空间更为拓展、更为复杂、更为成熟，又更为多变。
问题的答案再一次要求我们通过对过去的探寻来获取。这必将是一次长途旅行！
品牌定位理论（1980～1990年）
品牌定位理论要义：
一、品牌定位的概念：
1、这其实是一个难以回答的问题。莱斯和屈特在《品牌定位》一书中就有许多不同的陈述：
经过种种思考与总结，我们似乎可以大胆的为定位及定位理论下这样的定义：
在概念上，定位理论突破了以往营销传播从营销传播者角度出发由内向外看的框框，而是由外向内，要在营销传播对象即消费者心中占据一个有利位置。
二、品牌定位理论内涵：
品牌定位理论内涵，其核心命题有三：
三、品牌定位的流程：
1、在某种品牌有可能被购买使用的生活领域中，对现有同类商品、品牌进行分析和分类，把握商品特征。
2、在特定的分类中，分析品牌在消费者心目中是用怎样的观点对待和评价的。
3、分析在其认识结构中，各种商品、品牌都具有何种形象，消费者的理性点（需求）分布情况。
4、从商品特性加以判断，分析其可能的分类和市场的位置，若用新的分类和市场位置，其可能性是什么。
5、根据消费者的理性点，竞争位置的强弱关系，分析能否充分吸引顾客。
四、品牌定位理论的理论局限：
1、定位理论从本质上来说仍是一种强销观念。定位理论基本上把自己看成针对现有任何产品的销售难题所玩的一个智力游戏，它不主张对产品本身作任何改变，认为只要抓住消费者的心理空隙即可成功。因此它还是推销技巧在一个科学基础上的强化，是一种更为狡猾的推销方法而已。它发现了消费者，但没有沟通；它提出了消费者的极端重要性，但并不是真正尊重他们。
2、定位理论的主要方法是通过市场区隔和市场排序来占领消费者的心灵中有利的品牌阶梯。但是，随着消费者的复杂化以及竞争程度的加深，占领消费者的心灵不仅仅占有一个独特位置，而可能既需要诗意又需要效力。品牌理论也许在这一点上能够填补定位理论的不足。
在此，我觉得我们非常有必要整理一下上述关于品牌定位理论的陈述，并且铭刻与心中。因为在它的基础上产生下面的各种理论，或者是起码于它有着千丝万缕的联系。
CIS理论(1980～1990年)
CIS理论的概述：
所谓CI（CorporateIdentity），完善表述应为CIS（CorporateIdentitySystem），即企业识别系统，其构成要素是：企业理念识别系统，即MIS（MindIdentitySystem）
企业行为识别系统，即BIS（BehaviorIdentitySystem）
企业视觉识别系统，即VIS（VisualIdentitySystem）
CIS理论强调从企业经营理念到精神文化；从员工行为到企业活动；从视觉识别的基本要素到所有应用要素，建构起具有高度统一性、独特性、可识别性的企业形象识别系统，树立起高度统一而极富个性的企业形象，并通过对内对外的一致传播，造成企业内部的一致认同，以及消费者的全面认同，从而提升企业的市场地位，增进企业的经营业绩。
如果想到用关键词来对这一理念主张进行抽象概括的话，一个层面是企业、形象、战略，另一个层面则是个性、差异、识别。也就是说，这是一个关于企业形象的系统战略，突出强调的是企业形象的个性、差异性和可识别性。于是，企业的营销传播，就从产品、品牌战略走向企业战略；从产品、品牌形象走型企业形象；从产品、品牌形象系统走向企业形象系统；从产品、品牌定位走向企业形象定位。
CIS理论可以说是定位理论的横向拓展，是品牌形象理论和定位理论更高层面的整合与提升，也是更高层面的运用与实施。
品牌理论系列
品牌个性理论(1980～1990年)
品牌个性理论要点：
一、品牌个性理论概念：
二、品牌个性理论涵蕴：
1、爱格的品牌个性理论，主张要了解一个品牌的个性，因为形象的本质差异来自性格差异，性格差异从本质上来说即个性差异，个性实行各种最富魅力的成分，性格魅力就来自个性魅力。而了解品牌个性最简单的方法就是把品牌当人看，这实际上就是精信所主张的品牌人格化的具体化。至于它所提出的五种品牌个性（纯真、刺激、陈智、教养、强壮），并认为几乎可以用它来解释所有品牌之间的差异性。
2、除此之外，爱格认为驱动品牌个性的因素可以分为与产品有关的特性和与产品无关的特性两类：
三、品牌个性与品牌形象的联系与差别：
品牌价值/资产理论(1990～2001年间前半期)
品牌价值/资产理论简述：
一、品牌价值/资产理论背景原因：
1、在低成长的经济环境中，因利益降低，企业努力使原为无形资产的品牌价值转化为有形资产；
2、由于流通革命，厂商对消费者的影响力部分转移到流通业手中，迫使厂商不断加强品牌对消费者的影响力；
3、因产品的平均生命周期缩短，新产品市场导入频繁但成活率普遍降低，因此对新产品上市越来越重视现有品牌的延长优势；
显然，随着社会的变化日趋复杂，从前的种种理论已经很难应付这种情况了。于是，根据此时的症结，才产生了对症的良药——品牌价值/资产理论。
二、品牌价值/资产理论的核心：
品牌认同理论(1990～2001年间后半期)
品牌认同理论要义：
一、品牌认同理论产生背景：
在品牌理论逐渐发展的时代，竞争环境发生了深刻的变化，建立了一个品牌变得非常困难。要建立一个强势品牌，至少面临着8种内在和外在的压力与阻碍：
1、价格竞争的压力；
2、新竞争者的大量增加是的品牌的建立与维持越来越艰难；
3、市场和传媒的多元化是的维持一贯的品牌风格非常困难；
4、多样化的品牌策略和市场关系使品牌的建立和管理更加苦难；
5、经常变动的品牌策略使共同的品牌特色无法建立起来；
6、创新的阻力；
7、多元化的投资使品牌的地位下降；
8、对短期获利的过度重视和泛滥的促销伤害了品牌的发展。
正是因为这样的重重阻力，迫使有一种新的理论来冲出重围，解决面临的新问题。品牌认同理论正是这个被赋予历史使命的理论——解决在上述这样一个竞争环境里创建强势品牌的问题。
二、品牌认同理论的核心：
品牌认同理论主张把品牌建构在产品、人、企业、符号这样四个概念的基础上，强调品牌的建立与维护，以品牌的核心价值和意义建立品牌的永久生命力。并且认为，品牌认同是品牌最根本性的东西，不会随着环境、品牌定位和品牌传播策略的改变而变化，它让品牌长期保持它的独特性。
品牌认同的结构：
延伸认同：为品牌带来更丰富的内涵，让牌认同表达的更完整。
四、品牌认同理论的误解：
这样一个有重要意义的理论的产生是值得我们骄傲的，但当我们翻阅一些那个时期的有关书籍时，却不免有些伤怀，因为在理论与实践之间存在着一些矛盾。
2、品牌建设的长程性与企业急功近利心态的矛盾。品牌的建设是一个长期的、不断投入的积累过程，不可能一蹴而就。只有数十年甚至数百年如一日孜孜不倦地讲前后一致的品牌内涵传递给消费者，产生厚重的历史积淀，才有可能在消费者心中形成稳固的印象，从而建立起镇政府有竞争力的品牌。如果品牌建立时日不长，那么留在消费者心中的形象也就犹如沙地上的图画，瞬间会被潮水抹平。
整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC）(1990至今)
整合营销传播精髓：
一、整合营销传播的核心内涵：
1)整合营销传播是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合、协调使用各种形式的营销传播方式，对准一致的目标，通过各种不同的传播渠道，传递一致的营销信息，树立一致的品牌形象，实现与消费者的双向沟通，与消费者建立长久的密切关系，有效实现营销传播效果的最大化。简而言之，就是从企业营销战略与营销目标出发，对企业的营销传播资源实行优化配置和系列整合，以确保企业营销传播的统一性、一致性、一贯性。
2、以购买成本（Cost）取代产品价格（Price）的概念，着重了解消费者为满足其需求所愿意付出的成本；
3、以购买方便（Convenience）取代销售渠道（Place）的概念，着重考虑如何给消费者方便以获得商品；
4、以沟通（Communication）取代促销（Promotion），实现营销理论体系中重心的转移。
3)他们还认为：整合营销也包括营销过程的整合，强调保持策略一致性，避免制造分散或无关系性的品牌讯息；创造有意义的互动关系，不要只是利用大众传播媒体自说自话；推广企业任务或使命，不要只会强调产品特点；建立以经营更好的关系为实际要务的自主性传播计划等。
4)另外，整合营销还包括企业内部组织管理、组织结构和组织可略的整合：跨职能管理、核心能力培养、数据资料驱动营销，以给与整合营销代理商合作，其核心要义是采用跨职能的企化与监督，代替单一部门的企化与监督，要求企业各部门实现跨职能管理和运作，共同实现与包括顾客在内的所有关系利益人的互动，共同执行整合营销传播。最后落脚为企业品牌关系与品牌资本的建立。
第一阶段：战术协调
可见，第一阶段的整合活动将可控的各种营销传播活动加以协调从而形成一个连关内聚的整体。
第二阶段：重新定义营销传播范围。
第三阶段：IT的应用。
IT的应用：既能促使营销传播改变又提供了营销传播解决方案的就是IT（信息技术）
数据库应用：一个更加关键和重要的是基准数据库的利用。这些数据库是用来获取和存储关于顾客、消费者、潜在消费者的信息的。
第四阶段：战略与财务整合。
三、整合营销传播的理论局限
2、超越营销传播的范畴拉检讨整合营销传播的理论得失，并不符合我们的主张。我们必须看到，营销传播的诸多元素，分属营销组织的不同职能部门，没有营销组织跨职能的整合，整合营销传播是不可能得以有效实施的。没有营销组织的整合营销，就不可能有真正意义上的整合营销传播。
经过一路艰辛的努力，我们终于寻找的了这样一番别有洞天的奇景，走到了第三个驿站。回忆经历过的种种环境和因此产生的景色，我们不由得为之惊叹！现在的您是否还能在头脑中展现这些瑰丽的风景呢？让我们一起放映它们吧!
现在的我们，似乎看见了一幅无比辉煌的画卷，似乎觉得我们所要找寻的就只如此了。但事实并非如此，因为无限变化的环境必将催促新的理论的诞生、成长、壮大。所以，我们的脚步不能停止，更多的收获还在等待着我们！
我们之所以不知疲倦的开始踏上新的征程，是因为要证实一个设想。
一、传播媒介领域的变化：
二、营销领域的变化：
上述传播媒介领域的变化导致了各领域一系列连锁式的反应。而在营销领域则明显表现为：以传播媒介的变化为基础所诞生的新的营销方式——电子商务。
电子商务或网络交易、网络营销，顾名思义就是在网络上完成的交易。在商品交易中，网络成为商品供求信息的聚散地，商家不仅在网上发布其商品供求信息，并且可以实现网上商品展示，供消费者选择；消费者可以在网上搜寻各类商品信息，也可以根据自身的独特需要，在网上发布商品需求信息，以待商家回应。一旦需求对应，双方共同完成网络结算，再佐以物流配送，交易就完成了。由此可见，电子商务的最大特点就在于物流与信息流合一。正因为商品购求信息最充分的双向沟通和交流，从物流的状况考察，才有可能最彻底的一对一营销。
从当前的情况来看，网络传播和电子商务为代表的新的传播与营销方式，在此时期将不断走向成熟和兴盛，并成为现在甚至未来传播与营销的主潮。
三、整合营销理论的变化：
但是，我们在此时期所使用的整合营销概念，却是特指网络营销而言的。具体来说主要是指围绕网络商务信息流所进行的营销传播整合，与围绕网络物流所进行的其他营销要素的整合。在网络时代，我们看到的一个明显事实就是商务信息流与物流的合一，也就是营销与营销的合一。网络，从商务的角度看，本身就是营销与营销传播的整合体。网络营销的现状和未来发展趋势，必然是整合营销。
但是，当我们写下这两段文字后，我们又一次自问：我们真的会因为这些因素而停止向前的脚步吗？
我们不应该有犯罪感，因为前辈们之所以会创造出这么辉煌的成就，就是因为要给他们的后辈，要给人类带来福芷。也正是由于这些福芷对后世的影响，才使得创造它们的先辈成为没有被浩浩历史长河所淹没，被后人所铭记的人。
因此，现在的我们是在小憩而不是止步，是在振奋以为前路而不是骄傲停滞不前。接下来的旅程，目标不是探寻过去，而是创造未来；过程不会这样顺利，而会充满荆棘。相信，只要通过勤奋与努力，再加上一点点的机遇，我们的梦想必将实现！
当我们的目光投向远方的时候，我们兴奋的发现，前方并不是悬崖峭壁，而是一片海阔天空——没有路——充满希望，精彩无比，辉煌无比!