营销活动策划方案三篇

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的`网络营销计划。

市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:

1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同,所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时,我们经常会犯以下两个错误:

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说,任何营销活动的目标都是提升银行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现,但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例,活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费,提升发卡数量,吸引某类特定人群,提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标,在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中,以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别,在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主,例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品,制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的:有多少活动营销预算,就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容,也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下,我们需要先明确活动营销预算,再去设计活动营销内容。事实上,当活动营销预算确定的时候,活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

即使是同样类型的活动,不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距,银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额,则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别,可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量,可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点,对于大型活动营销策划来说,在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查,相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题,我们可从以下三个方面进行分析:

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题,如本部分首段介绍内容。

2、客户群体分析(以银行卡为例)

分析客户群体的各项特征及偏好,比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等,营销地域具有该特征人群的主要偏好。

3、宣传亮点分析

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈,其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费,我们就可以选择与大型商场和旅行社合作,举行刷卡抽奖活动,抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写,利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式,比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析,那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

3、活动视觉的设计

4、活动文案的设计

5、活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动,活动营销策划应着重考虑客户的实际体验,比如参加郊游等活动,整个郊游活动的路线选择是否合理,客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动,我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例,客户开卡获得礼品的方式是否麻烦,礼品是否有用等都是需要考虑的。【篇三】营销活动策划方案

网店营销策划方案

二、活动背景:

随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义:

在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容:

1、店面的装修与整体感觉:

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务。

2、促销方式:

(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

3、客服:

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。

THE END
1.网络营销主要做些什么工作内容网络营销是通过互联网手段推广产品、服务或品牌的一种方式,工作内容涵盖了多个方面,涉及策略制定、执行实施和效果评估等。 内容规划与创作:根据目标用户的需求,撰写高质量的文章、短视频脚本、海报等,吸引用户关注。优…https://m.sohu.com/a/830011604_467174
2.网络推广营销策划撒于哪些因素运营品牌定位?:企业需要明确自己的品牌宣传目标和市场定位,这是互联网营销推广的重中之重。通过分析品牌和市场的特征,企业可以选择适合的推广方式和平台,从而提高品牌知名度和影响力?。 目标群体分析?:深入了解目标群体的年龄、性别、受教育程度、收入、爱好及网络习惯等,根据这些数据制定针对性的网络推广方案。这有https://www.163.com/dy/article/JJ7M67FT0556ADON.html
3.网络营销环境分析—微观环境(2)网络营销的內部条件 根据面对外部环境变化所表现的态势,网络营销内部条件可以分为网络营销优势和劣势两部分。对企业网络营销活动从外部环境、内部条件两个方面,从优势、劣势、机会、威胁4个维度作出分析的方法称SWOT分析法。网络营销环境分析的目的就是:发挥优势,克服劣势,寻求机会,避免威胁,谋求企业外部环境、内部条https://shop15049861.m.youzan.com/v2/feature/BASqpq3Z97
4.网络营销计划书(精选12篇)通过对新绛县刃磨钻石有限公司经营策略、网络营销的作用和考虑该公司对网站建设的要求分析,我们将网站定位为B2C模式。 2、网络渠道定位 (1)在专业的大型网店平台上注册会员,开设个人店铺 开网店有两点优势: 网上开店其综合成本较低。网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进https://www.ruiwen.com/word/wangluoyingxiaojihuashu.html
5.网络营销策划经典案例(五篇)根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们,主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格的敏感度较高。具体方案如下: 1.活动主题 “来htc网站,感受时尚冲击,赢手机大奖” 2.活动时间 3.线上活动内容 活动参与形式 本次线上的参与形式主要以抽奖https://fanwen.chazidian.com/fanwen1011226/
6.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总10、以下5项中,哪项是网络营销的基本职能?(BCE) A、网络游戏 B、网络品牌 C、网站推广 D、网上政务 E、网上调研 第二章测试 1、以下哪个选项不属于市场的形成要素:(C) A、消费者 B、交易条件 C、厂商 D、产品或服务 2、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总价值:(B) https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html
7.2019级电子商务专业人才培养方案(2)熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。 2、专业基础知识 (1)掌握计算机应用、网络技术的基本理论,电子商务的基本理论以及新技术、新业态、新模式、创新创业相关知识。 (2)掌握互联网资料查询、调研及撰写调研报告的方法。 (3)掌握市场分析、消费者行为分析及营销策划的方法。 https://www.hnwmxy.com/jiaoxuekeyan/jiaoxuebiaozhunfabu/rencaipeiyangfangan/2019_r/2020/0703/6462.html
8.电子商务职业规划(精选10篇)我个人对这个网店内部的分析如下。 (独立B2C一定要保证较高的利润率50%以上。 独立B2C男性消费者比女性多;淘宝反之。 独立B2C比淘宝开发新客户的成本高很多,营销成本高) 1、网店的程序,不具专业网店管理系统的完善后台,此程序为小型建站团队所写。 2、空间,网站打开速度严重偏慢,影响客户体验。 https://yjbys.com/jiuyezhidao/zhiyeguihua/1932528.html
9.网络营销网络营销理论与实务柳西波网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 1、广义的网络营销 https://blog.csdn.net/xuehuanihong/article/details/6481564
10.商务数据分析与应用专业本专业面向制造业、商务服务业等行业,培养理想信念坚定、德技并修、全面发展,具有一定的科学文化水平、良好的职业道德和工匠精神、较强的就业创业能力,能够从事商务数据分析与应用、数智化营销与管理等工作的复合型、创新型商务数据技术技能拔尖人才。 三、主要课程 http://gsgl.sdlvtc.cn/info/1008/1326.htm
11.图书馆2、制定并实施有效的招聘政策 教师招聘可谓教学工作的源头,甄选高质量、高素质的教师也是保证学校教学水平,筛除心态消极流动心里较强的教师,维护良好工作环境,减少教学事故的关键。 由于职业院校培养方向的特殊性,对教师的需求主要是教学与实践,对科研的要求不高,因此民办高职院校的招聘对象主要为本科及硕士研究生为主。http://www.zdxy.cn/TSG/contents/185/528.html
12.电子商务职业规划(精选16篇)二、职业分析 1、主要课程 基础知识、经济学、数学、英语、经济法、经济写作等知识。计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、运筹学、数据库技术与应用、消费者行为学、市场调研与预测、ERP与客户关系管理等。 2、电子商务专业分析 https://www.oh100.com/zhichang/7309973.html
13.电子商务实训报告(精选13篇)我们专业的实训是指利用教学模拟环境、网络环境和社会环境对电子商务专业知识的商业化运用进行观察、了解、参与、模拟、总结和创造等。通过实训,使我们不仅能够发现需求、提出商业设想,而且能够找到解决技术问题的方法,从而达到理解专业知识、解剖专业知识、认知专业知识的目的,进一步掌握电子商务经营规律和工作原理,加深对电子https://www.yuwenmi.com/fanwen/baogao/373565.html
14.国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案34.以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴?( )。 [答案:竞争者] 35.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 [答案:采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策] 36.( )是生产者购买决策过程的起点。 [答案:确认需求] http://www.gjknj.com/duwu/346004.html
15.部门年度工作总结2、锁定“双控目标”。严格控制事故起数和控制死亡人数,确保行业长期处于稳定的态势。 部门年度工作总结3 回望过去,时光飞逝,弹指之间,20xx年已接近尾声,回睨过去的一年,内心不禁升起感慨万千……时间如梭,又将跨过一个年度之坎。 作为医疗行业,销售额是公司的关键之一,医疗的网络营销在这几年处于火热状态,加上很多https://mip.wenshubang.com/gongzuozongjie/2097463.html
16.电子商务专业就业方向是什么2、网络营销编辑方向 网络营销方向主要是根据当前互联网经济的发展,培养出:具备电子商务网站推广、网络策划、网络客服等能力的高端技能型人才。日后的就业方向为:电子商务营销与策划、网络推广、网商运营、网站美工、网络客服等工作。 3、网络产品规划方向 如果你把这个学好了,你的前途将是不可限量的,看看微信、微博的https://www.jy135.com/zhichang/45653.html
17.85家企业虚位以待2020春风送岗位重磅来袭!市妇联与您邀约!2、文员:2名,女,40岁以下,会办公软件,工作认真,热爱学习,薪资面议。 3、销售员:5名,男女不限,40岁以下,有相关经验者优先,薪资面议。 4、机修工:1名,男,3年以上同行业、1年以上机修经验,薪资面议。 5、品管员:2名,男女不限,40岁以下,有经验者优先,工资2500-3500元/月。 https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_6248424
18.大学生职业生涯规划书(通用13篇)1.所学专业很好。获得工作机会不错 2.社会上很多父母让小孩子从小时候就学艺术,就业机会多一点 威胁因素(T) 1不是从小学,基本功不怎么好 2.全国开设此专业的学校很多,竞争压力较大 3.大学生就业形势紧张 SWOT分析:我的性格的严谨等方面都很适合这个职业,而且综合素质比较高,比较有竞争力,而且现在大环境上此专http://m.gongwen.cnrencai.com/jihuashu/114191.html
19.网站优化步骤和技巧,怎么做网站SEO的方法?(2024更新)网站优化的最终结果是优化网站的排名,首先要做的是网站内部优化,分析网页的相关性。 2. 广义的网站优化 考虑的因素不仅仅是搜索引擎,还要充分满足用户的需求和特点,网站导航清晰,在线咨询工具齐全。 其作用是在企业网站的基础上,与网络推广公司、合作伙伴、海外买家、供应商、卖家等网络营销环境中的各种因素建立良好的https://www.globalsir.com/blog_detail.php?id=134