坤鹏论:让你的公司业绩翻番!必须了解这些网络营销秘技(上)

随着互联网的发展,网络营销几乎成为现代企业必须要做,或是必须要研究的课题。而且通过互联网做营销的优势,也是相当的明显。但是现实情况是,很多尝试做网络营销的企业,效果都不理想。这是为什么呢?

原因就是很多企业对网络营销的理解不够全面,大部分企业做网络营销,只是停留在战术方法层面。所以今天坤鹏论就来给大家系统说说企业如何开展网络营销,网络营销具体有那些步骤和环节,以及具体的操作要点是什么。

企业要做网络营销,有六个基础环节,分别是策划定位、网站平台、推广布局、成交转化、用户维护、数据分析。可能不同的书、不同的人讲网络营销时,叫法不同、具体环节不同,但是这六个环节是基础,缺一不可。

这六个环节的关键点如下:

一、策划定位

本环节主要是进行整个网络营销的定位,包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

这个环节的几个关键点是:

1.品牌定位要有温度

比如说小米、江小白、褚橙等这些品牌,都是走的这个路线,品牌里面包含了许多情感因素,并且不断的突出这些情感。

2.产品一定要有差异化的卖点

卖点其实企业都不陌生,几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点,但实际上从专业角度来说,大部分企业的产品卖点,都不合格。什么才是真正的好卖点,经过多年实践总结,坤鹏论总结出来了以下五个原则:

第一原则:独一无二

很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上他们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业,他们的卖点定位大部分都是:“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定是你有,别人没有,或是少数人才有。

第二原则:真实可信

突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会事得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

第三原则:接地气儿

在符合前两条的基础上,卖点还要足够接地气,这个接地气是指符合用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

第四原则:通俗易懂

描述卖点的语言,应该平民化,通谷易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上,而写一些难于理解的词汇。

第五原则:言简意赅

卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户不一定愿意耐心看完;而且太长,也不利于理解和记忆。

二、网站平台

1.网站是网络营销重要的环节

企业做网络营销,一定要有一个平台,这个平台可以是自己建个独立的网站或微网站,也可以是在天猫、淘宝、京东等平台上面建立,或是每个平台都占据。

网站在整个网络营销的过程中,是非常重要的一个环节,它就好像是一个大楼的地基,地基打的不好,楼就不可能盖得高。说的严重点,一个企业的网站不好,就不要开展网络营销,因为开展了也是浪费钱。为何如此说呢?

企业做网络营销有三个基本环节,先建立一个网站平台,然后通过各种营销推广方式向平台引流量,有了流量后,通过客服或者销售人员成交。

在这三个环节中,推广环节,主要是以引流量为主,关键要解决两个核心问题:一是带来的流量都是精准的,二是降低推广成本;但是流量来到网站之后,成交还是不成交,不是推广环节所决定的。

网站环节对成交有一部分影响,因为有一部分用户,看了网站后会直接成交;但是更多人的习惯是买之前先咨询,此外像大型机械工程设备等B2B类的产品,也不可能直接在线成交,必须先咨询。这个时候,就需要通过一系列的策略方法让用户咨询客服或销售;或通过一系列策略让用户留下联系方式,之后由我们的工作人员联系他们。

综上所述,在这三个环节中,网站是承上启下的一环,他将推广环节引来的流量接住,然后再引到成交环节。如果网站做得有问题,用户浏览完网站之后直接关掉页面走人,那就算你的流量再精准、你的客服或销售能力再强、转化再高,都没用!

所以,对于企业网站来说,不仅仅只是能够展示企业的产品、信息,展示性只是网站的基础;好的网站,更应该具备营销性,能够帮助企业带来订单。

2.那如何才能让网站具备营销性

(1)网站要有展示力

顾名思义,展示力的核心在于“展示”,这是网站最基本的功能,很多人对于企业网站作用的理解也仅在于此。但是这个展示具体要展示什么呢?一些人认为只要把企业的信息、产品的图片等展示出来就行了,其实这是不完整的。

除展示企业的这些基本信息和情况外,展示力关键要展示两方面的内容,第一个叫卖相,第二个叫卖点。

卖相是指网站的美观度,网站要看起来美观、漂亮、靠谱,网站风格要与企业的定位、目标用户定位和产品定位相符;卖点是指要将企业的亮点、产品的差异化充分展示出来。

(2)网站要有公信力

如果简单总结一句话来说的话,展示力的作用就是为了让用户知道我们的好。但是想一想,用户知道我们的好就够了吗?比如一个男孩和一个女孩相亲,男孩和女孩说:“我这个人非常的单纯,感情也非常专一,到目前还没交过女朋友呢!”,这个男孩向女孩展示了自己的好就可以了吗?答案是否定的,仅仅展示肯定是不够的,因为对方不一定相信。

所以网站具备了展示力后,接下来还要具备公信力,公信力的作用是让用户相信我们的好:让用户相信我们产品、相信我们的品牌、相信我们的企业、相信我们的背景、相信我们的实力。其实从销售的角度来说,首先卖的就是信任。

比如说最基本的将企业的背景、实力、团队、专利技术、荣誉奖项、客户案例、合作伙伴等在页面展示。

(3)网站要有说服力

展示力,是为了让用户知道你的好;公信力,是为了让用户相信你的好。但是用户了解你了,相信你了,却不一定会选择你,或者说只有一部分人会选择你,剩下还有相当一部分用户会选择你的同行或竞争对手。因为用户选择产品时,往往都会“货比三家”,用户在了解你的同时,也在了解别人。针对这个情况,我们就需要在展示力、公信力的基础上,进一步的说服用户,让用户最终选择我们的产品或服务。

通常说服力的关键,在产品详情页,因为通常在网站的所有页面中,产品详情页对用户的决策影响是最大的。比如最简单的例子,想一下,当我们在淘宝买东西时,是那个页面让我们决定咨询或是不咨询、购买或是不购买?当然,理论上来说,我们应该提升每个页面的说服力,但是这其中,产品详情页是重点。

这四点是:塑造价值、挖掘痛苦、给出方案、解除抗拒。

塑造价值是指整个页面中要有中心思想,而这个中心思想一定是紧紧围绕用户的需求来,将产品能给客户带来的价值充分塑造出来。比如你的功能、功效、性价比等。

挖掘痛苦是指将客户现有的问题放大,比如失眠的人:晚上睡不着、白天却犯困;反应变迟钝、工作没效率;心情烦躁,爱发脾气,影响人际关系等。

给出方案是指告诉用户我们是如何帮他解决这些问题的,而且为什么我们的解决方案更好。在这里提醒大家,不管你卖的是什么产品,其实用户买的都不是产品,用户买的是解决方案。

解除抗拒是指消除用户内心那些不想购买的理由,比如产品太贵、是不是真的、出了问题怎么办等。

(4)网站要有引导力

如果页面说服力足,则转化率就会足。但是就算页面的说服力再足,也不可能达到100%的转化率。比如用户看完了你的页面后,就是不咨询、不购买,怎么办?在这种情况下,就需要引导力来帮忙了。在页面中,引导那些不想咨询的用户咨询,如果用户就是不主动咨询,那就引导用户留下联系方式,让我们的工作人员主动联系他们。

引导力的方法有很多,而最有效的方法之一就是免费策略,简单的说就是送东西。如果你送的东西是用户想要的,且用户感觉非常超值的,自然会留下联系方式。具体送什么,根据用户的需求来,成本比较低的方案是送虚拟的物品,比如电子书、视频、软件等。

(4)网站要有推广力

推广力主要是指SEO。因为如果网站想在搜索引擎中拥有排名,那网站在规划和建设阶段,就需要符合SEO的标准和要求。所以我们在策划和构建网站时,就要将SEO的规则考虑在内。

THE END
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4.互联网营销含义(什么是网络营销?)网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划、制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定的营销目的而进行的营销活动。https://www.niaogebiji.com/article-607329-1.html
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10.唐·舒尔茨siva理论要如何理解和应用于网络营销?唐·舒尔茨(Don E.Schultz)是美国西北大学整合营销传播学教授,这个老头(叫兽),被称为“整合营销传播之父”——因为[整合营销传播理论(IMC)]这种[营销传播方法论]是他老人家最早提出的。此外,以消费者为中心的营销思想为导向,他还整出了基于互联网特性的siva营销理论,在21世纪独具风骚。 https://www.jianshu.com/p/4b5d64fe2fdf
11.网络营销策划方案15篇因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 网络营销策划方案2 休闲食品其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
12.如何理解网络销售,网络销售的技术手段互联网金融北京金融证券律师一、如何理解网络销售 与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销(或叫网上营销),也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,网络营销一直都是一项重要内容。 https://www.fabao365.com/jinrongzhengquan/156287/
13.营销沟通技巧(集合15篇)网络营销中的信息沟通与传统营销存在很大不同,一些在传统营销中使用的沟通技巧在网络营销中不一定适用,因此网络营销过程中的沟通技巧值得探讨。笔者认为,网络营销中沟通技巧可从以下几个方面进行把握。 1.商品名称。站点搜索工具在搜索商品时,往往根据商品名称和消费者所提交的关键词相匹配情况来得到搜索结果,所以,在确定https://m.jy135.com/zhichang/806788.html
14.什么是数字营销?如何做好数字营销?什么是数字营销?如何做好数字营销? 摘要: 什么是数字营销?数字营销是利用网络,移动设备,社交媒体,搜索引擎和其他渠道吸引消费者。一些营销专家认为数字营销是一项全新的工作,需要一种新的接触客户的方式以及一种了解与传统营销相比客户行为方式的新方式 https://www.vfuw.cn/news-19234-1.html
15.关于网络营销的理解错误的是()查看完整题目与答案 参考解析: 网络营销等于网上销售;网络营销可以被称为“虚拟营销” AI解析 重新生成最新题目 【单选题】如果将人眼比作照相机的话,则相当于暗盒的是( )。 查看完整题目与答案 【单选题】道德是人类社会生活中依据社会舆论、( )和内心信念,以善恶评价为标准的意识、规范、行为和活动的总称。 https://www.shuashuati.com/ti/04590579081b4b5483c9e460c1ad7abb.html?fm=bde328603bc3a12114491edcbfd66981d3
16.网络工作总结15篇在从事网络营销工作中,在领导的鼓励帮助下,我尝试对市场大环境的学习理解,着重在网络营销的广告宣传上下苦功,在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化,并将自己的工作用实际的数据说话。二、存在的不足以及改进措施 20xx年即将随风逝去,回想自己在公司将近1年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并https://www.cnfla.com/gongzuozongjie/3099736.html
17.如何理解网络营销和新媒体营销?如何理解网络营销和新媒体营销? 这个问题坦白说我自己都无法清晰的说清楚其概念,尽可能的简洁的描述吧。需要说明:以下仅代表个人看法 这个问题坦白说我自己都无法清晰的说清楚其概念,尽可能的简洁的描述吧。需要说明:以下仅代表个人看法 从字面上理解,网络营销包括网络上各种各样的营销手段,比如SEO\SEM\CPC等各种https://www.1987web.com/?id=4017
18.《网络营销(第2版)》(胡莹)714【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答除了上述几种常用的网络营销工具外,网络营销的实现方式还包括网店营销、网络社区营销、App营销、二维码营销、O2O营销、大数据营销、E-mail营销等。【学生】聆听、思考、理解、记忆通过教师讲解、课堂互动、列举案例等方式,使学生了解网络营销的常用工具探索活动(15 min)【https://max.book118.com/html/2023/0925/7014144033005162.shtm
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