网络营销策划方案五篇

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性。

主要目标客户的特征:

地域:主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省。

学历:大专和本科

性别:男性和女性区分开。

办公位置:写字楼。

消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;

我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

四、营销性的网站建设

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略:针对网络目标客户的特点,在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略:针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

多样的渠道建设策略:主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能,来体现公司产异化的产品和独特的服务,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验,体现公司的独特的网上服务方式,建立独特的网站功能模式。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传,让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传,进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略:建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略:借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销,给客户提供电子相册制作服务,结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择:

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量,如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广:主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广:借助线下的平面媒体:名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。【篇二】网络营销策划方案

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

(1)流量来路统计

可以清晰的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。【篇三】网络营销策划方案

(1)高中生及家长

—直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

—消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

—消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

(1)20XX上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20XX年营销目标后,20XX年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

(1)宣传企业形象和产品形象。到20XX年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2)拓展销售渠道,稳定销售网络。

(3)联络公共关系,创造销售社会环境。

直接对象:天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象:公共关系的主要目标对象

(2)软件销售的经销商

(4)媒体

未知对象:对公司经营活动产生影响的目标人群

(2)热衷于投资教育事业的投资商

(1)素质教育的新产品;

(2)产品权威形象(国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

(1)天翼让学习更轻松

(2)天翼让学习插上翅膀

(1)媒体选择主要以报纸为主:大众媒体和行业媒体;

(2)表现主题:天翼让学习更轻松;

(4)时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(3)通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购买行为,推进产品的市场销售;

(4)为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;

公关活动的设计

活动方案一:天翼软件500所中学演示会

活动方案二:“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三:软媒宣传

活动方案四:千名优秀中学生奖励活动

活动方案五:终端实效促销

活动方案六:冠名赞助【篇四】网络营销策划方案

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

二、网站分析

根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少,用户体验很差,各级页面的LandingPage,description没有配好。竞争对手的调查,分析多家竞争对手的推广模式,针对其模式采取相应策略。

此时网站营销已经具有一定的规模,即能持续性的为企业带来收入,此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(2016年度“新生杯”篮球赛策划书),谷歌,搜搜,搜狗)视频营销,邮件营销,论坛营销,博客营销等相结合。

三、网络推广策略细节:

(一)SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

在搜索引擎看SEO的效果,通过site:,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。

如为三维动画这个业务写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将三维动画设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

一定要在正文开始某处使用至少目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

三、网站建设推广方式:

1.全面登陆搜索引擎法

3.博客推广法

4.论坛推广法

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业宣传信息传播出去,达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。

9.免费服务推广法

在企业成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。

10.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

11.免费服务推广法

在企业成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。

12.网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站。【篇五】网络营销策划方案

1.制定行动方案

2.建立组织结构

企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用,组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员,规定明确的职权界限和信息沟通渠道,协调企业内部的各项决策和行动。

3.设计决策和报酬制度

为实施网络营销推广方案,必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言,如果以短期的经营利润为标准,则管理人员的行为必定趋于短期化,他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

4.开发人力资源

网络营销推广方案终是由企业内部的工作人员进行执行的,所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时,要注意将恰当的工作分配给适当的人,做到人尽其才。为了激发员工的积极性,必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。

5.建设企业文化

企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则,对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风,均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感,甚至关系到职工人生观和他们所追求的高目标,能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用,所以,塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。

二、方案实施中易出现的问题分析

1.计划脱离实际

(1)方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节,结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。

(2)方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题,所定计划脱离实际。

(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通,致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难,因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。

2.长期目标和短期目标相矛盾

网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标,涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励,因此,网络营销人员常选择短期行为。

3.存在因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标,新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制,要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案,常常需要打破企业传统的组织架构。

THE END
1.网络营销模式有哪几种?网友(匿名用户)职场问答网络营销有以下十一种营销模式:1、软文营销(软文宣传语进行品牌推广);2、微博营销(在微博平台上进行宣传);3、微信营销(用微信朋友圈、公众号等产品进行推广);4、搜索引擎营销(用搜索引擎广告产品进行推广);5、搜索引擎优化(用搜索引擎自然排名进行推广);6、即时通讯营销(网络客服等以聊天方式推广);7、自媒体营销(https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/6950510
2.网络营销方式有哪些?10种常用网络推广方式论坛营销搜索引擎营销的主要方法包括:竞价排名、关键词搜索引擎优化、百科、口碑等。 2、即时通讯营销 通过即时通讯工具帮助其实施产品和品牌的一种方式。 3、病毒式营销 病毒式营销是一种常见的网络营销方式,常用于网站推广和品牌推广。 4、论坛营销 BBS营销又称论坛营销,是利用论坛作为网络传播渠道,通过文字、图片、视频等方https://yiqifu.baidu.com/cknowledge/detail?id=10045617562
3.网络营销模式是什么意思网络营销模式的词语解释相关组词求解答,词语网络营销模式是什么意思?再说说网络营销模式有什么含义? 答案 网络营销模式的词语属性 拼音wǎng luò yíng xiāo mó shì 拼音字母wang luo ying xiao mo shi 拼音首字母wlyxms 网络营销模式的百科含义 网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动从而实现企业营销目标的营销模式。互联网发展的不http://www.rtw.cn/ci/1684979.html
4.什么是020营销模式020营销模式适合哪些产品020营销模式是一种新型的网络营销模式,它把线下零售店和线上商城结合在一起,形成一个完整的网络营销体系。它结合了线上网络营销和线下零售的优势,充分利用了社交媒体的优势,把线上和线下的营销业务有机地结合起来。 020营销模式的核心是采用社交媒体平台进行营销,通过微博、微信、淘宝等社交媒体平台,可以快速、有效地http://mianyang020688.11467.com/news/2848769.asp
5.网络营销策划方案15篇网络营销策划方案1 Ⅰ.市场分析 1.企业目标和任务 企业是以营利为目的而从事生产经营活动,向社会提供商品或服务的经济组织。 小米研发机构以客户需求为最终宗旨,以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化媒体手段了解消费者需求。如20xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式:通过与小米论坛上的粉丝互动https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4185830.html
6.精选网络营销方案7篇3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点,加上完善的物流配送优势,成为最容易移植到网上的传统模式,也最有可能成为成功的网络营销模式。 4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义:一是指特色产品,如地方土特产、奇珍异货等;二是指https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1444718.html
7.浅谈:网络营销的几种成功商业模式网站策划网站运营现在很多企业老板想做电子商务,但是效果不是很理想,不是产品不好、不是价格不好、不是网站不好、不是流量不好,而是商业模式不是很好。其实不管是大公司还是小公司都离不开以下3种模式,其实网络营销可以分为三阶段: 第一个阶段客户模式 客户模式属于最基本的网络营销模式,一切围绕开发客户为主,就是渔塘模式;客户模https://www.jb51.net/yunying/278840.html
8.网络营销推广方案(15篇)为了确定工作或事情顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的网络营销推广方案,欢迎阅读与收藏。 网络营销推广方案1 一、策划目的: https://mip.oh100.com/a/202303/6301510.html
9.网络推广方案15篇1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。 六、4P营销组合: 1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面: https://mip.wenshubang.com/fangan/2905298.html
10.网络营销实施方案(通用12篇)(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。 http://fanwen.yjbys.com/fangan/378771.html
11.营销模式有哪些类型?四种营销模式网络营销模式是指企业利用互联网和新媒体进行市场推广的方式。这种营销模式主要依靠互联网和新媒体的广泛传播和互动性,通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等手段,吸引消费者的关注和购买。网络营销模式的优点是成本低、效果明显、覆盖面广,适合各类企业。但是,网络营销模式的缺点也很明显,如信息泛滥、https://www.ylyxw.com/15575.html
12.网店营销研究论文12篇(全文)网店营销研究论文 第1篇 随着电子信息和网络技术的发展, 网络购物成为人们生活的必需品, 自然伴随之兴起的网络营销、网络服务也渗透到生活的各个方面。因此, 网络营销凭借其诸多优点逐渐成为营销中成本小、收益大的一种方式, 以网店营销为载体, 改变着营销的传统理念和营销策略。和传统的营销模式不同, 网络营销兼具https://www.99xueshu.com/w/ikey2iu6qthg.html
13.电子商务基本业务流程与网络营销新模式*25. 下列不属于网络营销模式的是( ) A.微博营销 B.电子邮件营销 C.搜索引擎营销 D.报纸广告营销 *26. 电子商务涵盖了询价报价、订货等主要交易环节,但不包括售后服务环节。 正确 错误 *27. 买卖双方在交易过程中由于违约所进行的受损方向违约方索赔的行为,不属于电子商务的交易过程。 A.正确 B.错误 *28https://www.wjx.cn/jq/105299216.aspx
14.小米营销模式从小米网络营销模式中,可以知道小米手机的上市非常成功,强大的研发团队和精明的营销队伍,能够让小米公司达到预期的效果,提高小米的品牌形象,找到合适的定位,找出自身的核心竞争力。不是所有的公司都可以像小米只利用电子商务平台做的这么成功,给产品找到营销渠道是关键。 http://www.chaoxianzhan.com/cxz/3025.html
15.联属网络营销解析联属网络营销是亚马逊书店在1996年首创的一种网络营销模式,正是这种营销方式帮助亚马逊书店奠定了网络零售业第一品牌的地位。6年过去了,该营销方式不仅长盛不衰,而且随着参与联属网络营销的企业越来越多,联属网络营销实现的销售额不断攀升,根据丘比特传播公司(Jupiter Communications Inc.)的研究,1998年在线消费品市场的https://blog.csdn.net/lisky119/article/details/2043242
16.分销裂变模式可以做吗?违不违法?电商资讯导读:疫情过后,有很多实体店商家都发现,产品营销已经变得越来越难做了。疫情改变了人们的生活和购物习惯,大家都开始习惯在网上下单购物,这样传统线下营销活动的效果就变得十分有限。有些商家转变了经营思路,开始逐渐尝试分销裂变模式来进行网络营销。但是还有 https://www.youzan.com/cms/article/117.html
17.网络营销策略(精选十篇)网络营销和传统营销比起来, 具有投资小, 见效快, 回报大的特点, 企业在发展的过程中, 可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式, 推广自己企业的产品和服务。网络营销传播范围广, 受众集中, 加上精准技术的日渐成熟, 各种功能使企业品牌得到最大宣传, 受到多数企业的青睐。本文就网络营销的策略进行深入分析。 https://www.360wenmi.com/f/cnkeykuxwj88.html