案例解析|喜茶品牌私域营销案例分析ToB营销进化社

截至2022年底,喜茶会员人数突破了6300万,2022年新增会员人数达1300万。而星巴克会员数为1800万,不到喜茶的三分之一。

早在2018年6月,喜茶上线了以十人的小团队自主研发的“喜茶GO”小程序。以小程序为基础,不断开发完善积分、会员、社群等私域基础建设,如今喜茶的线上自有渠道贡献率达到60%-65%。

那么喜茶是如何布局私域的?下面就为大家拆解。

本文目录如下:

1、案例背景

2、流量渠道拆解

3、IP形象拆解

4、社群运营拆解

5、会员体系拆解

目录

1、品牌简介

2012年,喜茶起源于广东省江门一条名叫江边里的小巷,原名皇茶ROYALTEA,在2016年2月26日全面升级为注册品牌“喜茶HEYTEA”,成为新茶饮的开创者

截止2022年1月,喜茶已在全球近70个城市开出超800家门店。其中上海、深圳等地门店数量已突破百家。

2、市场规模

中国现制茶饮2020年市场总规模为1136亿元,预计到2025年达3400亿元,是一个名副其实的千亿大市场。

3、用户画像

喜茶的用户有81.7%在22-40岁之间,且女性居多,占比63.1%,主要分布新一线和一、二线城市。

1)线下门店在喜茶线下门店随处可见二维码立牌,另外在用户点单的程序码以及订单小票中都设置了私域触点的引流。

2)私域平台

公众号:喜茶在菜单栏内有私域的引流入口,具体路径:

小程序:喜茶GO小程序是喜茶的主要私域基建,目前会员人数已达到6300w,在主页和会员中心里都设置了企微触点。具体路径:

3、公域平台

视频号:喜茶在视频号首页设置了企微触点,添加后可直接入群。视频内容以品宣、视频号活动、产品种草、故事剧场为主。

1、企微人设定位

昵称:阿喜

头像:喜茶品牌logo

定位:福利官

企微名片:在每个阿喜的企微名片里,都能看到绑定视频号、小程序以及入群的链接,合理地利用了资源,多维度进行引流。

2、自动欢迎语

介绍社群价值+服务指引+入群链接,点击链接会自动识别用户附近门店,生成门店群,长按识别即可直接入群。

3、朋友圈内容

内容频率:较少

朋友圈内容:以新品介绍、品牌宣传为主

喜茶在全国超过800+门店,社群也以门店群为主,以18元新人入群礼吸引用户进群,并在入群后引导用户进入小程序领券,下单成交。下面以我加入的社群为例:

1、社群定位

群昵称:喜茶杭州大悦城店4群

群定位:新品活动、会员活动群

2、入群欢迎语/群公告

入群欢迎语会实时更新新品活动,引导用户了解会员权益、咨询服务以及领取入群礼;公告主要介绍群价值和群规。

3、社群内容

喜茶的社群内容主要以产品种草、活动为主,发送的内容都有固定的安排,每周一至周末都会设置不同的福利活动,某一周的sop如下:

周一11:30:产品种草

周二11:30:产品种草

周三13:50:积分秒杀日活动

周四11:10:充值活动

周五15:00:社群幸运大转盘(奖品主要是满减券、外卖券和赠饮券)

周六11:00:产品种草(借节日热点种草)

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会员体系拆解

目前喜茶在小程序/app和电商平台中有会员的入口。

1、小程序会员体系喜茶的成长型会员有5个等级,分为:见习贵宾(免费注册)、进阶贵宾(1+成长值)、高阶贵宾(200+成长值)、资深贵宾(700+成长值)、黑卡贵宾(2200+成长值),通过成长值进行升级(消费1元=1成长值)。

会员可享受的权益包括:生日五折、免配送费、随机增免、专享折扣、积分秒杀、免费加料等。

值得一提的是,喜茶的会员可以设置权益提醒服务,通过权益曝光,吸引用户复购。

储值卡:喜茶的储值卡有多种主题,最低面额不低于30,不高于888,可自用可送好友。为了满足不同用户需求,喜茶也有实体卡,但仅有100元一种面额。

积分体系:喜茶的积分主要以消费获得为主,2元=1积分,积分可以兑换折扣券、外卖券、抵扣券、满减券、兑换券、赠饮券等虚拟品。

2、电商会员体系(淘宝为例)

最后总结一下喜茶在私域运营上的亮点和不足:

1)会员权益可提醒:喜茶会员的权益设置很巧妙,每天设置不同优惠,并提醒用户使用,培养用户的消费习惯。

2)社群运营缺乏互动:喜茶的社群可圈可点,好的是在公众号、小程序和视频号的社群触点路径很顺,而社群内容中规中矩,和多数快消品牌一样,产品活动很多,但缺失与用户之间的互动。

3)朋友圈缺乏运营:喜茶企微的朋友圈内容较少,基本没有维护和更新,流失了与用户直接交流的渠道。

THE END
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