企业网络营销之策企业新闻

网络营销------简单总结一句话就是通才网络做生意。

网络经济的到来,对广大的中小企业说是机遇也是挑战,掌握正确的理念和方法,通过网络为企业赚钱。作为网络营销的主体-----企业,要想从这种不受时空限制的、即时反馈的最新营销形式中获得效益,势必要掌握以下几点:

1.首先要针对本企业特点制点自己的网络营销策略

2.确定网络营销的具体目标。如品牌传播,产品促销与推广,拓展市场空间,用户调查,改进售后服务等。

3.建立网络营销的多层次服务,包括信息发布、商机搜索、商务沟通、网上客户管理、网上信息管理和市场分析的技术及咨询服务。

二.网络营销的目的

网络营销的目的非常明确,就是要让网络为企业带来直接的经济效益。可以概括为以下两点:

1.能通过网络与更多的潜在客户,行业客户建立业务关系,获得更多的商业机会。

2.能够成为企业与客户在线交或线下交易的平台

三.网络营销与传统营销的区别

任何一种网络营销的手段都不是凭空出世的,而是建立在传统的营销理论基础上。在实践中,同样的不能将传统营销和网络营销对立,任何有效的营销手段都使我们的选择达到最终的目标。网络营销与传统营销的重要区别在企业与客户之间的沟通渠道不同。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道,为企业提供了一个增强的竞争优势,增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下,网络营销较之传统市场营销,从理论到方法都在很大的改变。于是,如何处理好网络营销和传统营销的整合,能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要,成为企业开展网络营销能否成功的关键。

传统营销的信息传播手段

网络营销的信息传播手段

上门

电子邮件

直邮

产品的黄页、分类信息

建设网站及扱推广

各种促销活动

搜索引擎

展销会

上述对比可见,网络营销与传统营销互为补充,网络营销可以为企业拓展全新的销售通道。

四.网络营销的优势

1.使用方便,无时空限制

2.公平自由的竞争环境

3.高效的信息交流沟通

4.成本低

五.网络营销的三个环节

网络营销的方法有很多种,但是万变不离其宗。可归结为

网络建设----------网络推广-------------在线销售三个阶段

通过网络营销,实现产品销售有两个途径,一个是在潜在客户了解到产品信息后,企业和客户通过传统方式建立联系,在网络之外达成交易。这是目前较为常见的一种方式。二是实现网上交易,目前受制约的因素包括由于支付手段、信用机制以及物流配送等方面的制约,目前只有少数企业实现了在线销售。但可以预见,随着网络技术的发展和电子商务环境的成熟,企业和客户直接通过网络进行成功交易的情况也会越来越多。

结论:在网络营销三个主要环节中,网站建设是基础,网络推广是核心,在线销售是终极目标和未来的发展趋势。

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下面我们将重点说说网络推广:

前面的我说到,就让潜在客户很容易找到我们,这过程就是网络推广。

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业,也可以是产品,也可以是政府、个人等等。总之,只要是实体,都具有被推广性。

狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广,而不是做其他的事情。

上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别,我们可以通过同一些概念进行比较,更清楚地认识网络推广。

网络推广和网络营销是不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分,因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

主要表现在以下几种形式:

一.搜索引擎

什么搜索引擎

简单的说----搜索引擎就是利用技术手段,实现获取网上所有信息(或产品)的必要工具;

搜索引擎(searchengines)是对互联网上的信息资源进行搜集整理,然后供你查询的系统,它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。

搜索引擎按其工作的方式分为两类:

(1)分类目录型的检索,把因特网中的资源收集起来,由其提供的资源的类型不同分成不同的目录,再一层层地到达目的地,找到自己想要的信息:

(2)是基于关键的检索,这种方式用户可以用逻辑组合方式输入各种关键词,搜索引擎计算机根据一定规则反馈给用户包含此关键词的网站

目前在国内流量BAIDU.GOOGLE.SOSO.等

一种是免费登陆,让搜索引擎收录我们的网站,输入我们公司名称可搜索到我们的网站。

一种是收费登陆:

优点:

(1)、竞价排名联合了众多知名网站(雅虎,搜狐、网易、新浪、腾讯及各大地方知名网站等等)这些网站流量占到了中国所有网民流量的90%以上;

(2)、不限制用户注册关键字的数量,并可以注册新的关键字;

(3)、任何参加竞价排名的用户都可以灵活的控制自己的成本预算,随时按照自己的监测效果来调整竞价产品关键字的价格,投放多少,何时投放等。

缺点:点击的人有可能是你的竞争对手及恶意点击。

不管怎么说:从实际效果来看,不失为一个好的推广方式。

二,发布供求信息

一般只要注册都可以发布的产品信息。主要分为普通会员和高级会员,高级会都可以查看最新的求购信息。

四.搜索引擎普通优化

五.电子邮件营销

七.博客,论坛,社区。

以上都是我们常见的几种方法。各自有利有避,如何更好利用好也要看自己处于行业的特点,针对的客户群体。

THE END
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