Buled一款同志类社交APP的独角兽之路简析网络营销

本文由三节课官方出品,作者小王子,三节课志愿者,产品路上的朝圣者。三节课发起人布棉全程进行指导。

写在前面的话——

我们知道这样的分析内容可能略硬略干,也知道很多人都已经习惯了快餐消费式的阅读——大家都太希望迅速得到一个方法、技巧或是结论。

比如说:该产品的产品功能是如何规划和迭代的?该产品的发展过程中的每一阶段,都做了哪些事,遇到了哪些问题,它们又是如何解决的?

好了,总之,希望这篇有料的分析,能给你一些思考或启发。

1.简介

1.1关于Blued

Blued是一款新鲜有趣的同志软件。你可以通过Blued发现并勾搭“好基友”们。

其当前的主要功能包括——

1.基于地理位置和信息查询查找目标对象个人资料;

2.可以与好友间发送短信、语音、照片、小视频及地理位置等信息;

3.木有已上线直播、动态(类似微博)等功能,帮助用户可以以更多维度发现并结识心仪对象。

Blued团队所运营的产品还包括淡蓝网(始建于2000年11月)、bf99、v1069同志导航、淡蓝公益等,已形成针对华人同志互联网服务的产品群。Blued同时是国内率先获得风险投资的同志产品(2013年4月),也是率先被新华社报道的中国同志互联网团队。

以下是Blued产品界面截图——

1.2核心业务逻辑与架构

1.3产品功能结构

1.4大事件

2013年5月,用户突破100万;

2013年8月2日,中路资本300万种子投资;

2013年12月,用户突破200万,日活接近24%,月活则达到了68.3%;

2014年2月,获得清流资本领投数千万元人民币的A轮融资;

2014年10月,Blued用户已超过1500万(其中300万来自海外市场),月活达23%;

2014年10月,获得DCM中国3000万美元B轮融资;

2015年2月,在荷兰发布国际版,开始试水海外市场

1.5竞品简述

陌陌,基于地理位置的交友产品,面向所有用户;

Jack’d,国外同志社交产品,同志社交APP的鼻祖;

Zank,国内同志社交产品,基于兴趣的同志交友平台。

2.发展历程

从可以获取的版本迭代信息来看,目前只有3.0和4.0的版本有详细的迭代信息,但真正能下载试用的版本从V4.2.0开始。鉴于此,笔者将从以下几个阶段对Blued进行分析和解读:

第一阶段探索期(2012.11-2014.04):V3.0以前版本,基于地理位置交友的同志应用的探索;

第二阶段转型期(2014.05-2015.02):V3.0版本,基于同志圈子和社区的探索;

第三阶段快速发展期(2015.02-至今):V4.0版本,良性、健康的同志社区的完善。

3.迭代分析

3.1探索期(2012.11-2014.4)V3.0以前版本

Blued早期产品由于历史原因无法下载分析,我们只能根据网络搜集的材料大致了解历史版本的情况。

从资料可以看出,1.0版本基本上直接复制国外产品Jack’d,通过基于地理位置交友切入同志生活。

2.0版本对1.0版本进行了颠覆,确定了应用的整体结构,后续3.0版本中结构也没有发生变化,主要包含“找人、聊天、动态、资讯、我的”几大模块。

3.1.1功能更新分析

V1.02012年11月16日

功能简述:Blued正式上线,具备基于地理位置的找人、公共聊天室、视界等几个主要功能。

1.0中期的版本应用主要有五大模块:找人,公聊,我的,视界,设置。

V2.02013年8月1日

功能更新:相对于V1.0,公聊功能相对弱化,新增了动态模块内容。

应用主要有五大模块:找人、聊天、动态、视界、我的。

对于该阶段的Blued来说,在基于地理位置的交友切入同志的生活后,首要任务是保证产品的稳定性、易用性和流畅性,同时探索产品的方向,以期保证用户的留存和不断增长。

3.1.2运营情况

该阶段Blued重点任务是产品的稳定性、可用性和功能的探索,用户量主要得益于原有PC端产品往移动端迁移,基本没有做运营动作。

李克强副总理接见民间防艾社会组织代表会上淡蓝网CEO耿乐的参加事实上为淡蓝网和Blued做了很大的推广,同时也为淡蓝网的生存以及整个同志群体的生存带来了曙光。

按照我们的理解,早期这种不依赖于“重推广”和“重市场投入”,而是依赖于一些理念表达和传递所带来的用户增长,事实上是更有效质量更高的用户增长。因为,用户如果是因为认可你的主张而来使用这款产品的,他们将对于改款产品拥有更高的“容忍”,哪怕产品体验并不完善,他们也愿意持续使用。

3.1.3阶段综述

Blued作为同志应用,在陌陌和Jack’d的背影下出生和成长,出生之日即面临着残酷的生存考验,此时的核心目标应有几点——

产品稳定性的打磨和产品体验的快速优化;

种子用户的获取和维系;

尽快找到自己与竞争对手间的核心差异点。

3.2转型期(2014.5-2015.2)V3.0版本

3.0版本是对2.0版本的颠覆,该阶段Blued在产品的定位上进行了更深入的探索,应用实现了从“约炮交友”到“同志社交”的转型。

这一阶段中,“群组”功能开始挑起大梁,成为了Blued的那个“差异点”。在群组功能上线的推动下,产品也迎来了一波新的增长。

THE END
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