导语：如何才能写好一篇英语童话，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
一、奇妙的想象，让枯燥无味的字母“活”起来
在教枯燥的字母时，可以用简单笔画，画出卡通的字母宝宝，让孩子们将枯燥的字母拟人化，给予他们生命，就像在童话世界中一样，把他们看作“字母宝宝”让他们“活”起来。然后，将字母与句型对话结合起来，再让孩子们大胆地创造。这时候，有的学生能设计出各种各样的情景对话，整个课堂充满了童稚般的气息！如：Hi！I’m“A”.What’syourname？Myname’s“B”.Thisismynewfriend，“D”.Welcome“D”！笔者经多次教学实验发现，收效明显。特别是低年级的学生，生性活泼，喜欢童话王国中的可爱的卡通人物，所以他们很喜欢“字母宝宝”。学生们学习字母的兴趣浓厚，思维活跃，敢于开口，乐于参与到教学互动之中，整个英语课堂便生机勃来。
二、奇特的魔棒，让呆板乏味的单词“动”起来
童话世界中弥漫着魔力的气息，而童话作家笔下的道具，神奇而具有无穷的魔力，让很多孩子向往。如果将神奇的法宝请到英语课堂上，在满足孩子们愿望的基础上，调动他们的积极性和创造性，就能够借它的魔力激活呆板乏味的词汇教学。
学习新单词时，我们有时会发现，学生通过图片、动作理解了单词的意思后，便是反复跟读，学起来单调而又乏味。但是，如果我们将孩子们带入童话的宫殿，一起感受魔法的无穷魅力之后，情况就大不一样了。在学单词“fly”等动词时，我们可以请来奇妙的魔棒，让他施魔法，教师拿着神奇的魔棒在空中晃动，然后指着某位学生说：“Fly，fly，youcanfly！”然后这位学生就被施魔法了，能飞起来了。他多开心呀！魔棒还可以点一点大象，“Fly，fly，youcanfly！”然后这位手持大象卡片的学生就被施魔法了，能飞起来了。整个课堂气氛都活跃了，孩子们陶醉在快乐的学习中。
三、神奇的魔镜，让复杂腻味的句型“趣”起来
对于小学高年级学生来说，最难调动他们学习兴趣的就是那一大段一大段复杂腻味的句型了。但是我们知道，一堂充满创造力和想象力的英语课需要老师带领学生一起去开发去挖掘，去拓展去想象。我们在设计句型的教学活动时，可借助那神奇的魔镜，以此激发学生浓厚的学习兴趣。
在学习Doesshelike…？Yes，shedoes.句型时，教师可以画一面镜子或拿出一面金光闪闪的镜子道具，让学生想象他们进入了童话世界，眼前是一面魔镜，魔镜富有神奇的魔法，他能回答孩子们的任何问题，会知道谁喜欢什么动物。神奇的魔镜将孩子们带入了童话世界，他们非常开心，一个个争先恐后地要当魔镜，去试试魔法的判断正确与否。孩子们可以扮演魔镜，也可以乞求魔镜回答自己的问题，告诉它自己想知道的事。于是，在课堂上，孩子们都声情并貌的用双手做祷告状，乞求魔镜：“Mirror，Mirror，doesshelike…？扮演魔镜的孩子带上魔镜的面具声音古怪地说：“Yes，shedoes.”在学习语法点多，且容易混淆的句型时，将孩子们引入童话的世界，让他们快速记住句型，运用句型，并表演出来。
浓厚的兴趣，使他们将如此复杂腻味的句型也看得简单有趣起来。他们一心想乞求魔镜回答自己的问题，告诉它自己想知道的事，再难的句型也便容易了。这样，一堂原本平平淡淡的句型教学课在学生眼里也变得趣味无穷起来。
[关键词]初中英语；童话剧表演；教学研究
[中图分类号]H319[文献标识码]A[文献标识码]1009-6167(2016)04-0147-02
随着我国对外开放程度的提高，英语教学的课程也在不断推进。高中毕业生的总体课程目标要求，即能用英语语言知识、语言技能、学习策略、态度来满足研究、工作和生活的基本需求。在阶段目标设置中，初中和高中两个阶段，学生应充分夯实听、说、读、写基本功，其中知识和能力都是核心目标。
1目前英语教学现状及存在的问题
就目前英语教学的现状来看，使学生将知识转化为语言技能，并不是一件容易的事，“哑巴英语”现象依然存在，原因有两点：一是老师的教，仍然遵循传统的方法，要么是“一言堂”“满堂灌”，要么是不断的测验和考试，学生承受着巨大的压力，这样的英语教学方式弊端显而易见，英语成为词汇句子段落的规律性堆砌，这会让学生枯燥、乏味，兴趣降低。二是学生方面。中国学生严重缺乏学习目标语言环境，特别是英语听说氛围，导致他们运用英语进行交流时感觉陌生，甚至感到恐惧，不愿开口、害怕开口。加之学生的学业压力，中高考英语以语法、阅读和写作为主，所以口头交流、理解和其他功能都会被忽略而不受到重视。中学英语课上“不想说，说不好”现象仍普遍存在。英语教学以教师为中心，学生习惯被动地“机械式学习”，课堂气氛沉闷，学生学习英语缺乏内在动力，这种因传统教学方式导致的教学现状严重阻碍了学生的全面发展，如情感的发展、正确价值观的培养等等，违背了新课程标准的要求。
2童话剧表演法在初中英语教学中的应用研究
2.1注重童话剧本的选择
童话剧本的选择务必反复斟酌，不但要选择方便融合教学内容的剧本，还应对学生的学习特征与认知能力进行综合性的考量。童话剧剧本的选择途径主要包括：①教材课文。大多数英语教材中均会涵盖一些具有故事情节的课文，可直接将教材中的课文编撰成剧本；②童话、神话、寓言故事，为英语的植入提供了十分可观的空间，特别是在英语单词与习惯用语表达方面。使用这类剧本能够着重考验学生对英语知识的驾驭能力；③学生自主创作。考虑到学生的想象力与创造力不可估量，因此，教师可以引导学生自行设计表演剧本，锻炼学生的创造能力；⑤尽量选择带有音频或图片资料的剧本与声音辅助教学，使学生更好接受，也更容易加深印象。例如，在学生表演《丑小鸭和白天鹅》的童话故事时，首先让学生在故事中掌握一些英语词汇例如swan,duck,ugly等，然后让学生扮演的丑小鸭和白天鹅之间进行对话，通过对话学生可以感受到丑小鸭内心的悲伤，感受到童话中的人物情感，并逐渐加深他们对英语的理解，熟悉英语的各种表达形式，进而提升英语口语表达水平。
2.2教师在教学中的作用
3童话剧表演的应用价值
对于初中生而言，童话剧的表演显然是带有一定挑战性的，在参与童话剧表演的过程中，学生能够不断突破自我，并在话剧表演成功的喜悦中，充分体会到英语学习的乐趣，从而建立起良好的学习态度。一般情况下，在童话剧的排练过程中，学生为竭尽全力地向观众展现出最优秀的自己，一定会熟读剧本、反复训练，这种方式显然有利于提高学生的表演能力，促进学生情感得以健康发展。童话剧中的故事情节势必会存在一定的话题性质，这些话题能够引发学生深入思考，学会转换角色，设身处地地为他人着想。此外，童话剧的表演，使学生的听说能力在潜移默化中得到训练，对英语知识的掌握程度也会更深。
4童话剧表演对教学的影响
4.1对学生的影响
童话剧表演对学生学习英语有很好的帮助：首先，能够激发学生学习兴趣，使学生变被动学习为主动学习。童话剧表演让课本和生活联系一起，使学生了解到这两个方面是不可分割的，同时也让学生看到英语的真正价值。英语作为一种交流工具来激发学生的学习积极性，让同学们都参与活动，有机会在舞台上表演，从中获取经验和成功体验，以促进学习的深化和丰富的兴趣强烈的利益驱动，所以学生对学习及行为采取更积极的态度。其次，提倡合作学习，实现大家共同进步。在童话剧的演示过程中，他们各自提出自己的意见并积极参与，集思广益，资源共享，有助于了解彼此，一起学习进步。再次能加强语言实践，提高技能。语言需要大量的语言实践，童话剧表演过程中的“做中学”是一种语言沟通方面的外显学习的内化。最后，能够增加语言输入，丰富词汇积累。童话剧表演能让学生全方位、多渠道地获得有效的语言输入，获得远超过课本以内的词汇量，在阅读能力的检测中彰显优势。
4.2对教师的影响
组织童话剧是提高教师自身素养的过程。首先，师生关系得到转变，教师与学生融为一体，创造一个真正的“师生”教学中的师生关系。其次，童话剧表演转变教师观念。在开展童话剧表演的过程中，许多由学生自创的作品向我们展示了语言鲜活的生命力，让教师看到并且体悟到培养学生实际运用语言的能力才是重中之重。再次，童话剧表演丰富教学形式。在戏剧和表演带来的多边互动教学环境下，英语教师教学发展形式更加多元化，同时也使学生构建更有效果。最后，童话剧表演，可以提高教师的教学水准。教师的童话剧表演的有效实施，对理论知识提出了更高的要求，对教师的英语及其他方面的知识都有一定程度的提高作用。
结论
童话剧表演在初中英语教学中具有良好的实践效果，具备推广应用的意义与价值。对于教师来说，我们要有扎实的基本素质，具备探索和研究精神，有计划地一步一步引导学生。童话剧表演有很强的可操作性，童话剧表演是一种有效的英语教学策略，它可以为实验班的学生提供一个很好的解决方案，应该得到充分扩展和线性延伸。
参考文献
[1]顾晓乐，黄芙蓉，王松.在合作学习与情景剧表演——答案先英语口语教学讨论[J].国外外语教学，2011(3).
[2]倪翠薇.浅谈童话剧表演的指导策略[J].时代教育，2014(11).
[3]肖礼全.英语教学方法论（第1版）[J].北京：外语教学与研究出版社，2011(2).
关键词：小学英语；教学策略；童话教学；运用优势
童话对于很多人来说是一个美好的梦，其中很多场景让人们记忆犹新，感叹其中的美妙。将童话故事引入到英语教学中，能促进英语教学质量的提升，有助于学生学习能力的提高，最大化地提升学生的学习兴趣和学习欲望，让学生的内在潜力得以发挥最大功用。
一、故事选择，贴近生活
二、道具应用，真实感受
三、排练指导，丰富表演
四、结束语
运用童话故事进行英语教学，对于学生来说将会是一笔永恒的财富，一方面带给学生的是英语知识的学习，另一方面则是学生对故事内涵的感受。童话故事中所蕴含的道理将会伴随学生一生，促使其更好地成长。
参考文献：
[1]吴美萍.携着童话的手，走进小学英语殿堂[J].校园英语，2014（23）.
地址：山东平度市大泽山镇沙沟
供应：大头菜、甘蓝、西红柿
青岛新华蔬菜种植基地，地处胶东瓜蔬产业重镇――青岛平度市崔家集镇驻地。现有蔬菜大棚面积180亩，系平度市特色、无公害蔬菜产业示范基地之一。常年主育品种有大头菜、甘蓝、西红柿；8月份育有胡萝卜、精品红贝拉F1彩椒等。业务经理赵强恭候新老菜商前来采购！
地址：山东青岛平度市崔家集镇驻地（南外环路）
供应：玫瑰香、巨峰、藤稔大棚葡萄
青岛平度市蓼兰镇前于家大棚葡萄基地，始建于2011年。基地精育的藤稔、玫瑰香、巨峰等葡萄新品，全部采用有机肥滴灌无害化管理技术，不仅味美可口，品优耐储且穗大粒饱，致密淳厚，含糖量高，实属各地客商抢购之鲜食佳品。以上产品市场优势明显，每年4月中下旬批量上市。理事长于振先恭候新老果商前来洽谈订购！
供应：“泽山”大樱桃
山东青岛平度市大泽山高家，系胶东地区八方闻名的大樱桃生产基地，且规模大、历史久、品种全。主要品种有意大利早红、拉宾斯、早大果、黄蜜、友谊、红蜜、龙宝等。理事长高兴春携全体果农恭候各地客商莅临选购！
供应：甜樱桃
青岛平度市大泽山镇所里头，凭借山区地理优势，把樱桃产业发展成为高端品牌特色产业，成为全市林果业的龙头示范区。基地现有植果面积600亩，总产量可达300万斤。品种有红灯、黄蜜、红蜜、大紫、红艳等20多个品种，4月中旬陆续上市。理事长王虎携全体果农诚迎广大果品经销商莅临洽谈！
供应：无公害大樱桃
山东平度市陡沟果品合作社，辖有林果面积过千亩。以黄蜜、红蜜、红灯为代表优系大樱桃，其特征为：核小、味甜、耐储。理事长刘长强欢迎各地果商来社洽谈！
地址：山东平度市东阁办事处陡沟村
供应：草莓、油桃、大樱桃、葡萄
青岛市东李戈庄绿色农业专业合作社，位于青岛平度市白沙河街道办事处（原麻兰镇）东李戈庄，本社系平度市东部率先发展设施栽培重点示范基地，现辖果品面积600余亩。主育草莓品种有“甜宝”、“丰香”；油桃品种有中油4号、中油125、黄金蜜桃；大烟抑饔品种有红灯、先锋、黄蜜、早大果、早丹。理事长刘进福敬请新老果商莅临订购！
供应：“钟楼湾”牌大棚油桃
青岛市东山前油桃专业合作社，位于平度市白沙河办事处（原麻兰镇）东山前，由于受金泉山、云台山天然屏障的陪护，这里独具气候好、回春早等优势，油桃产业闻名遐迩！本社现有三处设施栽培示范区，油桃大棚达160个并建有全天候便商服务大市场，深得广大客商的信赖与赞誉。主供品种有“钟楼湾”牌中油4号、5号、9号、新世纪及126、20―18等。理事长胡美英恭候各地果商莅临交易！
供应：明村西瓜
明村镇位于青岛平度市西郊，是山东半岛久负盛名的西瓜主产区。现有西瓜面积7000余亩，产品销往全国各地，深受广大消费者青睐。主导品种有京欣系列、红玉系列、小凤及袖珍系列。以上品种皮色鲜绿、品质超群、商性好。欢迎广大瓜果经销商莅临洽谈！
理事长：郭少明
地址：山东省青岛平度市明村镇范家集
供应：“千禧”系列樱桃番茄
宿召果蔬基地，位于青岛平度市果蔬重镇――明村镇境内，系青岛地区樱桃番茄主产区之一。由于种植历史悠久，管理技术超越，这里盛产的“千禧”番茄，味浓可口，甜带微酸，货架期长，既可生吃，又宜炒食，深受各地客商及消费者青睐。理事长郑立刚诚候八方宾朋莅临宿召订购！
供应：“兰科”牌西瓜、甜瓜
青岛兰科果蔬专业合作社，成立于2008年，全社辖有果蔬面积过千亩。已注册的“兰科”牌西瓜系众口皆碑的知名品牌。以“京欣”牌系列、小果型精品系列、无籽系列为代表的“兰科”西瓜，具有瓜个均匀、皮色鲜绿、条带清秀、肉质爽甜、耐储性强等特点。以上品种，5月中旬陆续上市，理事长卢法文恭候广大瓜商前来选购！
地址：山东省平度市明村镇
供应：西瓜、甜瓜
享有胶东半岛西瓜（甜瓜）第一镇美誉的青岛平度市明村镇，现有瓜类面积7万多亩，年产“胶河”牌“京欣”系列西瓜2.5亿公斤，“甜宝”、“美农”甜瓜千万斤，先后被农业部认定为无公害产品。诚邀各界朋友前来观光采购！
理事长：邢洪岩
地址：山东省青岛平度市明村镇郭村
大小河子基地盛产的青岛“明村”西瓜，品系优、口感好，堪称胶东名品。主导品种有京欣系列及小果型精品系列。特点：不易裂果、无畸形、瓤丽爽甜、耐储性强。欢迎各地瓜商莅临选购！
理事长：于子龙
供应：京欣、红玉西瓜
青岛平度市东卢家瓜果基地，位于胶东西瓜第一镇、山东西瓜产业第一品牌名镇――明村镇驻地西南部。该基地有西瓜面积1000余亩，形成大拱棚、高温棚、小拱棚等系列化、产业化种植模式，是明村西瓜重要产区之一。主要有京欣、红玉、蜜童等。欢迎各新老瓜商前来选购！
供应：“大黄埠”牌西瓜、樱桃西红柿
青岛奥森农产品有限公司（青岛大黄埠樱桃西红柿专业合作社）位居青岛平度市三合山脚下。“大黄埠”牌西瓜、樱桃西红柿自2008年注册以来，先后荣获国家绿色食品认证、有机食品认证及农业部地理标志产品保护认证。产品直供“青岛奥帆赛”、“残奥帆赛”，其优系良种曾搭载“神舟七号”载人飞船进行太空育种试验，成为远近闻名的岛城名牌。西瓜品种有“京欣”系列；樱桃西红柿有“千禧”、“富山88”等品种。理事长吴京鑫恭候新老客商来公司参观采购！
地址：青岛平度市明村镇大黄埠村
供应：“甜王”“京欣”西瓜、“甜宝”“美农”甜瓜
前黄埠瓜果基地，位于青岛西瓜主产区――平度市明村镇中心地带，系远近闻名的高端特色名优瓜果种植基地之一。这里培育的“甜王”、“京欣”系列西瓜，不仅皮色靓、肉质硬，且含糖高、耐运储；“甜宝”“美农”甜瓜，更具香气浓、口感爽、品质优等特点，以上产品5月批量上市，敬候新老瓜商前来采购！
理事长：李全军
供应：油桃
青岛平度市金冠果品合作社（设施栽培基地）是名优大棚桃示范基地之一。品种有早丰王、大红袍、春蜜、红露、中油4号、中油5号。以上品种果大核小、桃香浓郁，五月中旬批量上市。理事长彭治学携全体果农恭候八方宾朋光临品尝、选购！
地址：青岛平度蓼兰南官庄
供应：甜宝草莓、中油4号油桃
青岛巡寨果蔬基地，是胶东地区无公害草莓、大棚油桃专业培育基地，辖有草莓面积800亩，油桃面积500余亩。以“甜宝”为主要品种的名优草莓具有果大整齐、光泽亮丽、香味浓郁、硬度强等特点；其大棚油桃――中油4号、中油5号亦属果中珍品，品种上乘。理事长史秀义恭候各界客商来莅临选购！
地址：山东平度市白沙河办事处（原麻兰）巡寨
供应：“大八里村”牌油桃
青岛鲁腾达生态农业有限公司，辖有冬暖式油桃大棚350个，占地800余亩。已注册的“大八里村”牌油桃先后取得“无公害农产品”“绿色食品”认证。其主导品种有中油4号、中油518、中油14号、满园红等。集中上市期为每年4月中旬至8月下旬。以上品种果面光滑、果色鲜艳、果肉脆甜。董事长王新天诚候各地宾朋莅临洽谈！
关键词：死亡；委婉语；文化共同性；文化差异
1.引言
几乎所有的语言中都存在着委婉语。英文euphemism（委婉语）一词源自希腊语。词头“eu-”的意思是“good”（好），词干“phemism”的意思是“speech”（言语），整个字面意思是“wordsofgoodomen”（吉言）或“goodspeech”（好的说法）。原来，在古希腊祭祀时，人们一般都得讲吉利话（usewordsofgoodomen），即使用委婉语。（刘纯豹，1996）委婉语是一种把不宜直说、不便直说或因某种原因而不愿直说的话，用令人愉快的、委婉有礼的、听起来顺耳的词语来代替的修辞手法。
古今中外，“死亡”都是一个避讳莫深的话题。人生最大的不幸莫过于死，所以人们害怕死亡，不愿意提及“死”这个字。但在实际的交际中不得不提到死。因此，人们就对“死亡”这个词进行乔装、隐晦，于是便产生了形形的有关“死亡”的委婉语。在英语中，有关“死亡”的委婉语共有400多条，而汉语中的表达方式更加丰富，达到了480余种，构成了一个庞大的语义同义场。
有关“死亡”的委婉语不仅是一种语言现象，更是一种文化现象，它反映出了中英两个民族在认知上的相同之处，更揭示了两个民族在、社会生活、价值观念、民俗文化等方面的差异。
2.从“死亡”委婉语看中英文化的共同性
2.1对“死亡”的共同认知心理
“死亡”代表着人生旅程的结束，代表着生命的终点。这种共同性决定世界上各民族
对“死亡”这一现象都有着相似的认知。反映在“死亡”委婉语上，汉英两民族都把“死亡”类比为“睡眠”或“休息”。汉语中有“长眠、长寐、长寝、安息”等。英语中常用fallasleep，gotosleepforever婉指“死亡”。这些委婉语反映出两个民族对“死亡”都有一种朴素的理解——生命到了尽头，好比长睡不醒，永远休息，这是对生命无奈的叹息，也是对死亡的泰然。
“离”和“归”是汉英两民族对“死亡”的共同认知心理。“离”是将现实世界为参照物，人死就是离开现有的一切。汉语中的“弃世、谢世、辞世、长逝、与世长辞”等即反映了这种观念。英语中也有begone，depart，departfromlife，leavethelandoftheliving，go/departhence，goout，departfromtheworldforever等。“归”则是将假想中人死后要去的未知世界为参照物。汉语中有“归天、归土、归山、回去、长归”等，英语中有returntodust，returntotheearth等。英汉对应语“gowest”，“归西”表明英汉两种文化都用太阳东升西落的运行规律来比喻人的一生。东升，太阳升起的地方，常被看作人类的诞生地，而西方是落日隐没、华彩尽失之处，也是人生垂暮、归而安息之所。（Neaman，1991）
2.2对“死亡”特征的类似描绘
由于各民族人民对“死亡”这一生理现象的感性认识大致相同，因此产生了许多相似的描绘死亡表征的委婉语。比如英汉对应语closeone’seyes，闭上了眼睛；heartfailure，心脏停止跳动等。以“停止呼吸”表示对死亡的委婉语，英语中有ceasetobreathe，expire，breatheone’slast，汉语中有“绝气、断气、气尽、咽气”等。
3.从“死亡”委婉语看中英文化的差异性
3.1体现英汉民族的不同
在我国，佛教和道教的影响最大。道教是中国土生土长的宗教。道教把先秦道家的理论概念“道”加以神秘化，作为根本的信仰，把得道成仙作为追求的最高境界。道家否认世间万事万物的差别，认为“生”与“死”也没有极端差别，所谓“圣人之生也天行，其死也物化”，于是人死便婉称“物化”“遁化”。长生成仙是道教追求的终极目标，为此道教有一系列修炼方术。道教的神仙观念在民间也有深厚的土壤，许多人也竞相崇拜仙人，炼丹服药，以求长生不老。道教的这种神仙学说给后世留下了“化仙、升天、升仙、登仙、仙游、仙逝、跨鹤、化鹤、贺鹤西游”等“死亡”委婉语。
佛教发源于印度，相传于东汉永平二年（公元59年）传入中国。“佛教以业报轮回来解释人的生死，实际上同以灵魂肉体来解释人的生死一样，最终赋予了人以超越死亡达到不朽的性质。”佛教的最终目的，是要人从生死轮回中解放出来，证得不生不死没有轮回的涅槃境界，即成佛。特指佛教徒的“死亡”委婉语有“成佛、圆寂、归真、迁化、示化、示寂、入灭、入寂、灭示、迁神、迁形、寂灭、灭度、灭谛、生化”等。这些都体现了鲜明的佛教文化特征。
西方人信奉上帝，在方面呈一元化，基督教教义深入人心，因此，死的委婉语大量源自《圣经》，源自基督教的传说或典故。（庄建灵，2001）按照《圣经》的教义，人生在世是救赎的过程，只有经过种种磨难，死后才能得救，升入天堂，过着美满幸福的生活。这种教义在英语中的死亡委婉语中就得到了很好的体现。如上帝用泥土造人，于是人死后就returntodust.。人生本来就是有罪的，必须赎罪，故死去犹如paythedebtofnature；上帝乃万物之主，人死后就得becalledtoGod。死亡就是gothewayofallflesh。人在世时必须积德行善，方能gotoHeaven，然后就能bewithGod，beasleepintheArmsofGod/inJesus/lieinAlraham’sbosom，而后beatpeace.这样，人生就gotoone’sfinalreward.人死只是yielduptheghost，而灵魂却是launchintoeternity，haveone’snameinscribedintheBookofLife.
3.2体现英汉民族社会生活的不同
中国经历了几千年的封建社会，死的委婉语也深深地打上了封建时代的烙印。《礼记·曲礼下》云：“天子死曰崩，诸侯死曰薨，大夫死曰卒，士曰不禄，庶人曰死”。因此，在这种等级森严的封建制度下，这些委婉语是切不可混用的。历代帝王专用的死亡委婉语有：千秋万岁、山陵崩、晏驾、升遐、宾天、大行、弃朝、弃天下等。然而，平民百姓只能叫“弃世”、“弃平居”、“弃馆舍”、“弃堂帐”。这些不同的表达方法是中国封建文化的特殊产物，在英语语言中就没有类似的说法。
3.3体现英汉民族价值观念的不同
不同的国家和民族具有各具特色和个性的伦理文化和道德评判的价值标准。死亡观念、死亡态度是人类道德、价值观、伦理标准形成的前提和基础。因此，每个人所持的价值观不同，对不同人的不同死亡有不同的表达方式。司马迁所说的“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”可谓汉民族死亡价值观的典型代表。为了表达对英雄人物的崇敬而又深切地哀悼，汉语中用许多褒义的委婉语来讴歌光荣的“死亡”，如：牺牲、捐躯、就义、献身、殉国、以身许国、马革裹尸、杀身成仁、肝脑涂地、流尽最后一滴血，永远离开了我们，等等。
尽管英语国家的民族英雄也常常受人敬仰，在英语里也能找到一些表示为国家或事业而捐躯的委婉语，如fall，laydownone’slife，maketheultimate/lastsacrifice，kissthedust等，但这些表达方式无论从内涵还是感情的表达上都无法与汉语中的固定词语相媲美，也远没有汉语中的表达方法来得丰富多彩，带有一种对英雄人物深深的敬意和哀悼之情。同中国文化不同，英语文化注重个体生命死后的灵魂安息——个人愿望的实现。他们往往只从的角度去考虑，希望自己的死能够得到上帝的赞许和垂爱，死后与上帝同在。虽然他们也有为正义、为真理而献身的英雄，但那是因为这些英雄的死完成了上帝赋予的“拯救他人”的使命，符合宗教教义的基本规范。因此，西方人面对死亡就很少有中国式的豪言壮语，即使是源于军旅生活的死亡委婉语也大都不带有悲壮的色彩。
中英文化对敌人、罪犯或不值得尊敬之人的死都持贬斥的态度。汉语中的委婉语有：丧命、送命、毙命、断命、完蛋、见阎王、回老家、下地狱、吃枪子、翘辫子、一命呜呼、呜呼哀哉等。英语中有一些极为随便的说法或俚语，如：bedonefor，kickthebucket，dropoff/slipoffthebooks，hiveup/yielduptheghost等，表示对死者的贬损态度。
3.4体现英汉民族年龄和性别特征的不同
汉语中委婉语“死”的不同表达方式反映了死者不同的年龄和性别特征。人们把婴儿之死说成“没成人”；把幼儿之死说成“夭折”、“夭亡”、“短折”；把少年之死称为“凋谢”；把年轻有才气的男子之死称为“玉楼受招”、“玉楼修纪”、“地下修文”、“英年早逝”、“中殇”、“兰催玉折”等；对年青姑娘的死往往用“玉损香消”或“香消玉损”、“红消香断”“葬玉埋香”、“倩女离魂”等特别动听的委婉语来表达。（吴锋针，2003）
而在英语语言里，只有少数几个委婉语表达早逝或夭折的词语。这些委婉语表达法既没有汉语那么丰富多彩，也没有具体的年龄和性别区别。如：tocometoanuntimelyend（夭折、短命），tobecutoff（因疾病等夺去……的生命或使夭折）等。
汉语中，人们对老年之死用“见背”、“身故”、“去世”、“逝世”、“过世”、“谢世”、“故世”、“辞世”、“故去”、“亡故”、“疾终”、“就木”、“老了”等许多委婉语。
在英语里，也有与其意思相似的表达法，但远没有汉语中的表达方式丰富多彩。toclose/endone’sdays（终其天年、死），shutone’slightoff（逝世，死），toslipby/away（悄然逝世）。
3.5体现英汉民族民俗文化的不同
有关死亡和丧葬的习俗是各国民俗文化中不可或缺的组成部分。从英汉两种语言的“死亡”委婉语中即可感受到中西民族文化的浓郁气息。
在我国古代有一种叫做“属纩”的风俗，就是把新的棉絮放在临终人的口鼻上，试看是否断气。这种风俗虽然只在个别地方流行，而且现在早已成为历史的陈迹，但“属纩”一词却流行至今，成为“临终”的代称。（王力，1979）自古至今，我国的丧葬方式有很多种，民间主要以土葬为主，其中人死后直接埋入土中是叫“入土”，入棺则称“就木”。在古代还有一种作法，即庶人死后，将其尸体填入沟壑之间，于是“填沟壑”一词也常用来代指“死亡”。
在英美等国墓地周围常有雏菊（daisy）开放，因此在英语中有一些含有daisy的短语便成了“死亡”的委婉语，如俚语pushup（the）daisies，underthedaises，countthedaises，turnone’stoestodaises等。在美国向西部开拓疆土的时期，通行的私刑是绞刑。由于西部地区产棉白杨（cotton-wood），行刑多在棉白杨树下。一些含有cottonwood的词语保留了下来，成为“被吊死”的委婉语，如decorateacottonwood，beacottonwoodblossom，lookingthroughthecottonwoodleaves，ridingunderacottonwoodlimb等等。随着社会的进步，在人类的多种死亡方式之外又悄然增加了一种仍颇具争议的方式——安乐死，于是在英语中便出现了pulltheplug用以指“施行安乐死（术）”。（李思国，2001）
4.结语
“死亡”委婉语的出现有多方面的原因，有时是出于迷信，避免重提这个可怕的神秘的字眼，有时与趋善趋美的心理有关，不愿引起心中厌恶或悲痛的感觉，有时则是由于语用功能驱动，在交际、行文中表达对死者的尊敬、赞美、怀念或贬损之情。无论出于何种原因，这种语言现象背后都依托着深厚的文化传统，凝结着英汉两民族文化上的共同性及差异性。通过对英汉“死亡”委婉语的分析，有助于透过语言现象深入了解文化现象，提高跨文化交际能力。
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【关键词】营销系统网络化沟通效率
近年来，国内很多高科技企业在高速发展到一定规模时开始停滞不前，甚至过早地步入衰退期，除了竞争加剧、环境更加复杂多变、管理难度加大外，企业不能及时地调整组织机构及运行机制，尤其是营销系统，也是一个重要原因。在企业管理实践中，很多企业在黑暗中摸索，付出了沉重的代价，反映了这一研究的重要性和紧迫性。
一、网络化的营销环境现状
企业利用Internet，可以及时将产品和市场销售信息发送给分布在全国各地及国外的营销人员，以便随时调整营销策略；应用web浏览器和数据库，可以帮助企业市场营销部门建立和维护关键客户的信息数据库，业务人员可以利用这个系统实现产品报价、商品交易、提供订单、签署合同、交换商业文件和支付账单等。营销人员还可应用新闻组共享有关的专业知识，以提高他们的自身业务素质，拓展新业务领域，增强企业竞争能力。企业利用Internet为用户提供的在线技术帮助，以最有效的方式提供最好的服务。同时企业可通过Internet在网站上向世界展示企业形象，如建立电子橱窗展示产品，提供技术咨询，进行售后服务和市场开拓。企业管理人员可将用户经常遇到的问题及其解决方案做成FAQ(FrequentlyAskedQuestions，常见问题)放在企业Internet网站上，为遇到问题用户提供在线的专家技术支持。
二、网络化营销系统发展和进化
传统上，营销系统把客户的需要、竞争者的产品和战略等各种外部信息传递给组织中的各个其它子系统，这些不同的子系统再针对客户所提出的需要采取行动，提供能满足客户需求的、有竞争力的产品和服务。在这种营销观念下，营销系统只是充当中间人的角色，它假定公司很难与客户取得联系，并且客户也不能与其他职能部门发生直接关系。但是，在一些新型的企业里，很多职能部门可以与客户取得联系，一些跨职能团队从事着以前只有营销人员才从事的工作。营销部门不再是唯一的一个与客户发生关系的部门，它的职责变更整合所有针对客户的工作使其成为一个整体，这样当客户与公司发生关系时，他们所见到的是类似的面孔，所听到的是同一种声音。急剧变化的营销系统及其内外部环境，改变了企业的营销系统、其它子系统与市场三者的交易成本的对比，使营销系统的形状和内外部边界也总是处在变动之中。信息、知识作为新的生产要素在三者之间的低成本、快速传播，为营销系统边界的发展和进化提供了肥沃的土壤。
三、营销系统网络化的必然性
传统组织中人们沟通的方式也由一系列的规则所约束。沟通方式由他们在科层中的位置决定。在最高层的管理者可以与任何人沟通，而层级底部的操作人员却受到严格控制。这些死板、僵硬的规章制度，使组织难以适应环境的快速变化。
营销系统网络化是系统进化的必然结果根据系统理论，系统内部的发展总体上来说是一个有序化的过程，从简单到复杂、从低级到高级。有序化的过程中有两种基本趋势，一种是向着一个起核心作用子系统集中的中心化趋势，另一种是向着多个子系统共同起作用的机制化趋势。当系统最初发生时，总是有某种特殊的子系统形成了对其它子系统的控制约束作用。而当这种约束作用在系统中显现出一定的优势时，这种控制作用就会扩大，以至整个系统成为一个中心化的系统这个过程的内部联系呈单向作用的“树”形结构。上述的第一类营销组织形式就是这种中心化组织。
伴随着中心化的过程，系统还有一个向着各个子系统共同起作用的机制化的过程。这时系统中的各子系统之间的联系越来越丰富，有些形成了相互作用，有些形成了横向联系，有些形成了循环的相互作用，系统中核心子系统的控制作用相对降低，向着由多个部分共同起作用的方向发展，系统在一定的条件下会形成特定结构的相互作用来调整自身和适应环境，系统内部的表现为多种形式的相互交叉的网络，系统由内部多个子系统间的互动联系形成的机制来推动系统的发展。在系统的发展过程中，往往中心化在前，机制化在后。没有中心化，系统的各部分就不能实现最初的和最基本的联系，但仅仅完成了中心化的系统是简单的、线性的、保守的，很难适应环境的变化，所以系统必须进一步向着机制化，即网络化的方向发展。转
四、网络化营销组织提高了沟通效率
系统的组织结构可划分为垂直结构和水平结构，从上向下的指令和从下向上的报告构成了系统信息的纵向流；而每一层次又按水平方向把各主要职能分系统的信息贯通起来，称为信息的横向流，这样就构成了纵横交错的信息网络。信息流通中的两个主要指标是传输的时效性和准确性。
在传统的层级组织中，系统的信息是逐层流动，越层流动的信息较少。在组织规模一定的情况下，随着组织的层次增多，管理幅度会降低，通常信息流通的时效性和精确性会出现一定的矛盾性，即层次增多使信息流通的路径增多而分叉减少(因为管理幅度减少)，从而延缓信息流通的速度，但却提高了精确性。相反，如果减少层级，则必然会增加每层的管理幅度，这样虽然流通时效性可以增强，然而信息分叉点增多、信息在流通中出错的机会增多，就会影响到信息流通的质量。新晨：
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关键词：隧道工程；衬砌台车砼送料系统；系统优化；衬砌混凝土；衬砌进度文献标识码：A
1概述
2工程简述
大秦岭隧道位于西安市户县涝峪乡和安康市宁陕县新场乡，以秦岭东梁山岭脊为界，岭北属涝峪乡管辖，岭南属新场乡管辖。隧道范围平均海拔1300～2638m，洞身地表起伏较大，地标自然坡度30°～60°，山高坡陡，基岩，沟壑纵横，地形复杂，植被茂密。隧道起讫里程DgK85+533～DgK8100+378.99，总长14845.99m，最大埋深1185m。
3工艺原理及技术要求
为满足工艺原理及技术要求，对衬砌混凝土送料系统重新优化改进安装分为两部分，高频振捣器安装及调试及衬砌台车溜槽优化升级，从而提高衬砌混凝土施工质量、施工工作效率。
4工艺流程及技术特点
4.1施工工艺流程
4.1.1输送泵接管关闭第二、三层溜槽分流口挡板泵送混凝土开启第一层高频平板振捣器进行振捣逐层浇筑振捣关闭第一层窗口、关闭第一、三层溜槽分流口挡板及开启第二层溜槽分流口挡板泵送混凝土开启第二层高频平板振捣器进行振捣逐层浇筑振捣关闭第二层窗口、关闭第一、二层溜槽分流口挡板及开启第三层溜槽分流口挡板，依次类推浇筑完第三层窗口混凝土进行拱顶浇筑封拱顶。
4.1.2衬砌混凝土浇筑及振捣工艺确定：高频振捣器安装完成后，应通过试验确定砼浇筑及振捣工艺，第一次试验按下述方式操作：采用对称浇筑、分层振捣。所有窗口首先采用振捣棒振捣分层摊平，待混凝土浇筑到振动器上方1m高处，开动当前高度下的整排高频振动器，同时振动15秒，然后继续灌注。脱模后观表面整体平整度及光洁度较好，继续进行后衬砌混凝土施工作业，如后期表观质量存在差异，现场进一步改进工艺，确保砼的表观整体平整度及光洁度满足设计及规范要求。
4.2振捣器安装位置
4.2.1衬砌台车附着式高频平板式安装。
4.2.2高频平板振捣器功率均为1.5kW，共24台，安装于二衬台车左右对称的定型模板上，分上中下三层布设，每层布设4台，上中下三层呈梅花形布置。
4.3固定方式
4.3.1固定高频振动器的时候，需要考虑到其体积和重量都比较小，所以只需要安装一两个螺栓在模板上固定。但是其运行时候的激振力较强，所以必须保证地脚螺栓的强度，将钢板拧紧，需要通过肋板焊将台车模板和钢板焊接。在振捣前，需要确定夹具是否锁好。
4.3.2在进行高频振动器和模板台车安装的时候，必须严格根据图纸进行，在安装和固定结束后，连接电控箱和振动器的时候，需要确保连接铜线的截面大于16mm2，并且需要使用16A的工业插头将其与电控箱连接，振动器外壳可以接零或者接地，高频变频柜的主缆线需要使用铜线，并且其截面应该超过6mm2。若是在出厂的时候，变频器的内部参数已经设置好，那么就不需要进行专门调整。
4.4试振
4.4.1根据要求进行模板台车以及高频振动器安装后，需要使用大于1.5mm2的铜线来将电控箱和振动器连接在一起，且需要使用16A的工业插头将其与电控箱连接；振动器外壳可以接零或者接地，高频变频柜的主缆线需要使用铜线，并且其截面应该超过6mm2；若变频器的内部参数已经设置好，则不需要进行专门调整。
5质量控制要点
6效果评价
6.1砼送料优化组成及材料
6.1.1衬砌台车送料系统由分别伸向台车左右侧12个进料窗口的溜槽和溜槽分流口料斗、溜槽内的挡板组成，见图1衬砌台车溜槽组成示意图。
6.1.2料斗设置分料器和分料挡板，分料器是混凝土基本均匀往台车两侧送料，当不均匀时，插上分料挡板，使混凝土往少的一侧送料。
6.1.3溜槽及料斗均采用2mm厚薄钢板，溜槽骨架采用3cm角钢，从现场施工来看，刚度能满足要求。
6.2砼送料系统的优点
6.2.1与来回倒管相比，可同时向台车两侧送料，避免台车偏压，大大减少了衬砌错台现象。
6.2.3可以较大地降低混凝土塌落度，有一定的流动性，输送泵能输送即可，衬砌外观有较大的改观。
【摘要】语音教学是英语教学中的重要基础课程之一，但当前语音教学的手段和方法已略显单一。借助可视化语音系统使语音在教学中可视化，利用可视语音技术辅助语音教学以高效提高语音水平，对提高英语语音教学质量有一定促进作用。
【关键词】可视化语音系统英语语音教学
语音教学是英语教学中的重要基础课程之一，当今社会提倡多元化视角多种教学方式教学，英语语音的教学方法越来越多样化、越来越个性化，在借助互联网的教学手段日益广泛的今天，当前英语语音教学的手段和方法已略显单一。有调查显示，绝大多数学生是从十几岁开始学习英语的，模仿老师是他们学习语音的主要方法，对于没有系统学习过语音对自身的英语语音水平缺乏自信的W生来说，会直接影响他们开口运用英语交流的能力。仅靠教师讲解，学生操练；或聆听录音资料，学生模仿的传统语音教学模式已很难适应现代语音教学的步伐和要求。有研究表明，人们通过的视觉获取信息最多，听觉在其后，而视觉和听觉的结合所接收的信息量往往会比任何单一感官接收的要多得多。借助计算机网络和现代科技的发展，让语音在教学中平面化，让声音不仅听得见，还能通过多种形式看得见，通过听觉和视觉同时来感知语音信息使英语语音教学的过程显而易见，利用可视语音技术辅助语音教学高效提高语音水平，同时提高英语语音教学质量。
学好英语语音不仅能够增强学生的自信心，还能提高学生学习英语的积极性，当学生发现自己能够比较准确流利地拼读单词和朗读课文，把自己当做课堂学习的主人，学习的动力也会增强。另外，较好的语音基础也为成功交际作基石铺垫。语音是外语交际能力的一部分。难以理解的非标准语音语调通常会造成说话人内心紧张，从而无法正确选择其他的语言形式或使用恰当的言行举止进行良好的交流交际。
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【关键词】数字化校园一卡通系统设计应用
1数字化校园与校园一卡通概述
1.1数字化校园的内涵
上世纪70年代，美国麻省理工学院首先提出了数字校园的概念。数字化校园是当今各高校在信息化建设方面的重要目标，是以校园网络为依托，以网络技术、多媒体技术为基础，集教学、科研、管理、生活服务等功能为一体，以提高教育管理水平和工作效率为目的，最终实现教育过程的全面信息化。
1.2校园一卡通概述
校园一卡通系统是数字化校园系统的重要的有机组成部分之一。它是以网络为基础，从环境、资源到活动的全部数字化校园网络及其应用系统构成整个校园的神经系统，完成校园的信息传递和服务。校园卡可以作为借书卡、上机卡、就餐卡、医疗收费卡、洗澡卡、购物卡、门禁卡等，其目的是实现“一卡在手，走遍校园，一卡通用，一卡多用”。
2基于数字化校园的一卡通系统设计分析
2.1校园一卡通系统架构及总体模块分析
本文对校园一卡通系统从逻辑层次上分为DataLayer、Logiclayer和Userlayer。分层模型的采用可以使每一个逻辑层都只对上一个层次数据对应，彼此之间的关系是相对独立的，便于开发者对校园一卡通系统的修改和维护，同时该系统还为其他的应用系统提供了数据库对接接口，方便与其他应用系统的数据对接。
2.1.1系统硬件平台架构
校园一卡通系统主要的硬件架构，其构成主要有：专用网络、金融网络和基于校园网的专业虚拟系统。
2.1.2系统软件平台架构
校园一卡通平台是建立在数据中心数据库基础上的，其操作系统使用Windows200864位版本，数据库系统选择拥有更加安全和稳定的数据集群技术的SQLSever2008版本。
2.2校园一卡通系统的功能模块分析
2.2.1校园教务管理
教务系统是负责全校学生学籍信息的一个核心系统。校园一卡通系统除了要及时更新学生信息外，也要能够及时更新教职工有关信息，因此校园一卡通系统还要与人力资源管理部门实现信息对接，当教职工出现辞退或者退休时，校园一卡通系统教职工信息也要及时更新。
2.2.2系统身份认证
校园卡取代各个校区以前的各种证卡（包括学生证、工作证、借书证/卡、医疗证、出入证等），实现宿舍楼、学生公寓的身份识别一卡通。所有用证、用卡的信息管理系统，其身份识别部分都连通“校园卡系统”，实现身份识别的数据共享。
2.2.3小额度消费结算中心
校园一卡通系统的核心功能是综合消费管理，主要包括图书借还、食堂消费、洗澡洗衣服消费等管理。通过校园一卡通系统，可以查看师生消费的类别与金额等。另外，校园一卡通还包含电子钱包功能，校园一卡通电子钱包与现实生活中的纸币的功能类似，能够在校园内当成现金支付各类校园消费。
2.2.4银行圈存系统
利用自助终端（圈存机），将银行卡中的钱，转入校园卡电子钱包帐户，在一卡通中消费。校园卡圈存转帐过程：持卡人通过在自助终端插入IC卡和银行卡，输入银行卡密码和圈存金额，提出圈存申请，自助终端将圈存申请提交到校园端的IC卡服务平台，由此服务平台将完成数据的加密并传传送到达银行确认，圈存成功后，银行发送消息返回校园IC卡服务平台，该平台对IC卡进行充值，如有异常，取消交易。
3基于数字化校园的一卡通系统应用的注意事项
3.1安全性问题
为了增强校园一卡通系统抵御来自互联网恶意窃取与损坏系统数据的能力，非常有必要事前采取强力措施，具体包括：制定严格规范的管理制度，并且严格执行；采取一些必要的安全保障措施，比如安装系统杀毒软件、防火墙等；提高校园一卡通系统管理人员的安全教育培训工作等，以提升管理水平，促进系统管理的安全性。
3.2突发性事件问题
3.2.1校园卡出现问题
校园一卡通卡片采用十六位CRC验证机制与双扇区备份储存，一旦某个扇区数据运行出现问题，另一扇区数据就能够自动复原。如果校园卡片双扇区都出现异常，则该卡马上冻结为黑卡停止使用，保护数据信息的安全性与完整性。
3.2.2中心数据库出现问题
数据中心服务器部分采用双机热备份及磁盘阵列，可以避免系统出现单点故障情况对系统正常运行造成的影响。
3.2.3网络中断问题
校园一卡通系统如果出现了严重的网络问题或者其它不可抗力因素，该系统在脱机状态下还能运行电子钱包功能。脱机状态下利用电子钱包功能在校园内消费时，类似于POS单机运行原理，可以自动储存消费记录，并且自动进行数据交换操作等。
4结束语
社会在进步，我国高校信息化建设的步伐也在不断的加快，在今后的校园一卡通系统设计过程中，必须满足数字化校园的整体规划设计，校园一卡通的设计要架构在校园网上，不仅要具备消费功能，而且还要具备身份识别和处理学校特殊事务的功能。可以预见，未来数字化校园将带动我国的教育现代化跨上一个新的台阶。
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伴随我国经济的快速发展，市场竞争也日益激烈，营销策划的重要性也随之突出。企业想要在市场中占有一席之地，就要做好市场营销工作，不断地提高企业的综合竞争实力。营销部门是企业中“真正赚钱”的部门，对企业的发展起着至关重要的作用。在中国特色的社会主义经济下，市场的供需与变换成为企业经营发展的重要风向标，企业一定要树立创新的市场营销理念，结合市场与企业自身资源，不断研发新产品，满足消费者的多样需求，不断提高企业的经济效益。
【关键词】
市场营销;营销策划;创新;探索
前言
真正的市场营销让资本主义的市场经济从经融危机中安全走出，市场营销的理念也在不断创新与发展。21世纪以来，我国的市场经济也在进步和发展，市场营销在发展经济和抵御经济危机方面起到了巨大作用。在知识经济的条件下，企业竞争力的强大主要是由创新能力决定的，而市场营销的创新是企业创新能力中无比重要的因素，企业只有不断地创新市场营销理念和营销策划模式，才能更好地适应社会经济的发展，实现企业的长远目标。
一、市场营销和营销策划的关系
市场营销理念的进一步延伸就是营销策划。在社会主义市场经济中，企业想要长久的生存发展，必须要通过科学、合理的营销观念进行指导。
企业在社会经济的发展中起到不可比拟的重要作用，作为企业活动之一的营销活动的重要性不言而喻。市场营销涉及范围广，所以在营销活动的策划过程中会穿插着各类经济、文化、政治因素，企业想要更好更快地发展，就要通过策划一系列的市场营销活动来满足消费者的需求，吸引消费者的眼球，处理好影响营销活动的各种因素。市场营销部门要掌握市场的实时状况，以便于更好地执行营销策划，使企业的经济利润实现最大化。综上所述，营销策划是是市场营销不断发展的必然产物。
二、当前企业市场营销创新中存在的问题
（一）企业的营销创新意识淡薄
我国当下的企业中，对于营销创新存在最大的问题就是创新意识薄弱，企业固守陈旧、过时的营销理念，导致缺乏先进的营销指导思想。另外，企业对市场经济条件下的企业运作模式没有充分了解，只是一味的模仿和套用国外的营销模式，并没有与我国的经济实际相结合，在营销理念和营销模式上并没有实现自主发展与飞跃。同时，我国的多数企业还没能适应全球经济一体化的发展，对国内营销和国外营销进行了严格的划分，不利于我国企业进军国际市场，阻碍了我国的外贸发展，不利于我国国际地位的提升。
（二）现有的营销创新手段重形式、轻实践
中华民族是勤劳的民族，但是科技社会的发展，促使人们暴露出原始的惰性，企业不注重营销理念的自主创新，而是一味的模仿和借鉴，导致了营销手段的跟风潮流，使得市场中的营销手段只是无限重复的几种简单形式，缺乏对市场和企业自身的研究。实际上，每一个企业，每一个产品，都有其不同的属性，针对消费者的营销手段也各不相同，企业的营销手段想要得到最大效果，就要针对消费者、产品、竞争对手展开全方位分析。
三、对市场营销和营销策划创新的探索
（一）营销理念的创新
现代人们的需求不断升级，不够新颖的东西根本无法引起消费者的注意，所以，在企业的营销策划中，要不断注入新的理念，使营销的观念一直保有新鲜血液。首先，要树立全球营销的观念。市场的开放性使得只停留在产品上的营销观念已无法适应新的营销环境，全球范围内的资源流通与共享促使企业要找到新的适应国际市场的营销理念，将国际市场囊括到自身的营销活动当中。其次，要树立绿色的营销理念。传统的企业发展造成资源环境的破坏，严重损害了社会效益，所以，企业在营销活动的推广过程中一定要重视绿色环保营销，保证生产与销售的过程中不会造成环境成本，进而提高企业的整体利益。
（二）营销策略与方式的创新
企业想要实现长久发展，就要在产品方面进行不断研究与创新，使企业在市场份额中所占的比例不断加大。随着市场中产品种类的不断增加，消费者需求的不断革新，个性化营销越来越重要。企业可以根据产品特性，满足个体需求，建立全方位的服务策略，实现产品和服务的模块化处理。网络的发展为营销提供了一个新的平台，适时地对产品进行促销处理也是营销的一种手段。网络的数字化营销能够通过互联网广泛的进行市场活动，不仅方便企业的宣传与管理，还为广大的消费者提供了方便。通过网络企业可以建立良好的品牌形象，有利于企业在市场竞争中战胜强大的竞争对手，也可以实现与消费者的直接沟通，有利于企业更好地了解市场，对自身的营销策略及时完善。
（三）营销技术的创新
21世纪是科技不断创新的时代，企业只有拥有先进的科学技术，才能引导市场发展的潮流。当今的消费者生活水平不断提高，在挑选产品的过程中，越来越注重产品的科技性和品位、档次。因此，企业在市场营销的过程中，不能只是一味的强调产品的性能和质量，要善于发掘产品的附加价值，主推理念营销，顺应国际发展的趋势，不断向产品多样化、简便化、多能化、人性化方向发展。另一方面，要注重培养高水平、高素质的市场营销人才，使其掌握先进的营销技术和丰富的科学理论知识，培养他们的社会责任感，调动其工作积极性，将理论知识与营销实践紧密结合，帮助企业实现利润的最大化。
四、结论
鉴于科学技术的不断发展和我国社会主义市场经济的不断完善，企业一定要抓住机遇，不断创新营销观念的方法，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。市场营销和营销策划的创新不能只靠空想，一定要结合市场、消费者和企业自身情况，对经济形势进行全面分析，找到有利于企业长远发展的新型营销理念，不断提高企业的经济效益，促进我国在国际市场中地位的提升。
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