公共关系策划是指一个组织根据其形象和营销目标，设计出最有效的公共关系活动方案的创造性活动。其主体是组织和公共策划与实施人员，其目的是通过与公众建立和谐的关系来取得公众的理解和支持，其手段是开展传播沟通活动，其关键是进行创造性活动。它是一个组织开展公共关系的决策和行动指南。
（1）有利于维护组织形象，赢得顾客的好感。一个新组织可以通过公
共关系策划活动塑造自己独特鲜明的形象，以方便顾客的识别和
认可。老组织可以通过公共关系活动策划和活动的实施巩固组织
原有的良好形象，或是纠正和扭转其不良的形象。
（2）可以增强公共关系工作的计划性、规范性和有效性。开展公共关
系要使用一定的资源，安排好公共关系投入的人、财、物，协调
好活动的各个环节，计划和组织好活动的时机、地点、方式等，可以充分发挥各种资源的效用，以确保活动达到预期效果。
（3）可以取得社会各界的理解和支持，营造一个良好的发展环境。来
你所企业在新地区开张新店铺时，由于规模较大，在社会上拥有
较强的影响力，对周边已存在的企业可能形成较大威胁，往往会
引起竞争对手极度注目，容易引起竞争对手的激烈反应，禁止自
己的供应商向新连锁店供货，甚至多家当地大型企业合力围剿，为新店制造各种各样的障碍。这一时期往往是新连锁店最脆弱的阶段，而开展公关行销可以与各种社会力量（包括政府、行业协
会、媒体、专家、消费者，甚至竞争对手）建立良好的关系，拥
有一个良好的成长环境。
（4）可以实现低成本传播以低成本启动市场。如果企业没有资金能力
碑行销（后者说口述式行销）就可以实现这个目标，只要在终端
建立沟通体系，由于专业咨询、导购、促销人员实施口碑传播，然后再由消费者进行后继传播，就可以通过口碑行销启动市场。
（5）这种公关沟通方式易于接受。由于公关传播属于软性沟通，不像
于形成消费者对本组织的理解、支持与合作。
总之，开展公关策划，是树立企业良好形象，提高企业知名度
和美誉度的重要手段，有助于企业完成其销售目标，它的贡献是
可以量化的。“公关关系投资回报（pr-roi）就是以科学的方式来
证明公关对销售贡献的指标”。
2.公共关系策划适用条件
（1）产品招商。在这个阶段，会议行销发挥着极其重要的作用。会议行销又称研讨会行销或论坛行销，是指生产厂商为新品上市招商，开展大型研讨会、论坛峰会或大型招商说明会，以起到产品说明论证、产品展示公开、经销商培训的作用。
（2）销售造势。消费者有从众心理，诸如“买多不买少”、“买涨不买跌”，因此制造紧俏、旺销的表象至关重要。连锁企业可以利用公关活动建立人们对产品或服务的兴趣从而扩大产品的销售。
（3）借势营销。新店开业和新品上市时，挖掘自身资源的同时也可以利用社会上一些具有影响力的事件和活动，借助其影响力，实现自己的目标。蒙牛在操作产品上市过程中就借了伊利的势，善于把自己和伊利捆绑起来向市场发售，诸如“向伊利学习”、“共同打造内蒙乳都”等。
（4）形象树立。企业通常希望在目标消费群体产生好的印象，向某些公益事业捐赠和开展公益活动既是一种“短线投资”又是一项“长线投资”，他可以提高其公关信誉和树立企业形象，容易创造一个良好的市场形象。
（5）品牌营造。连锁企业的品牌战略是一项长久事业，公关行销利用其强大的传播覆盖力，可以大幅提升品牌知名度、信任度和美誉度，这是实行品牌忠诚度的基础，更是营造品牌的基本操作工具之一。
（6）挽救危机。连锁企业经营时需要扩张网点，虽然每一次都经过周密的策划，但难保会出现一些意想不到的情形，而且大型店铺里面的商品品类可能多达几万种，个别产品质量也可能存在问题或缺陷，以及竞争对手的谣言、新闻媒体的不真实报道等都可能导致企业面临经营危机，此时采取公关活动就可能化解危机，甚至借助危机是企业品牌形象得以提升，这是一个现实问题。连锁企业的经营活动和促销活动必须要考虑到危机公关。
3.连锁企业公关策划操作要点
公关的操作是一项系统工程。系统性体现在新品上市的操作过程中，根据不同的市场发展阶段应制定不同的公关策略，能根据不同的市场形势制定不同的公关应对策略，并且要形成公关计划具有良好的可执行性。
(1)成立组织机构。企业未必一定要成立公关部，但这项职能一定要有。
它需要从实际出发分别组成不同的策划班子，一般要求策划班子具备三个特点。一是规模适中，精干高效；二是结构合理，尽可能吸收具有不同身份、年龄、专长和经验的人参加，以利于优势互补；三是气氛民主平等不划框框，不搞一言堂，是每个人都能发挥自己的聪明才智和创造力，在此基础上最大限度的集思广益，博采众长。
(2)开展公关调查。策划之前的调研工作提供了新的最直接的信息，他们
是进行策划的主要依据。策划人员一定要认识到公共关系调查工作的重要性，严密组织公共关系调查。具体来京要从以下4个方面进行。①调查组织的基本情况。主要是对本单位的历史发展状况、重要事
件及其所引起的社会反响、本单位的经营管理情况、竞争优势和
劣势、面临的机会与威胁等方面进行调查。目的是了解企业的资
源状况，为公共关系活动的实施提供条件和依据。
②进行组织形象调查。主要调查组织在公众中的知名度和美誉度，了解其产品在社会中影响的深度与广度，组织在社会中的信任
度。在调查过程中调查人员要努力塑造组织良好的形象，把形象
调查工作视为公共关系活动的组成部分。通过调查，可以制定正
确的公共关系目标。
③进行公众意见调查。在对公众意见进行调查时，要明确调查的主
要对象，以便于确定公共关系活动的对象。对于内部公众，主要
是了解组织内部员工对本组织的看法和评价，这样在开展公共关
系活动时，能引导员工积极的参与，提高公共关系活动的效果。
对于外部公众，主要是对公众对本组织的看法和印象以及形成某
种看法或印象的原因进行调查。明确哪些是顺意公众，哪些是逆
意公众，以使组织在进行公共关系策划时能针对不同类型的公众
进行策划。
④对企业所在的社会环进行调查。主要是调查和分析与企业有关的政治、经济、文化、技术等因素及其发展变化趋势对组织的长期
和短期影响；调查和分析与组织有关的政府政策、法律的制定和
实施情况；调查了解新闻媒体对组织的态度和传播效果；调查顾
客的消费需求和行为动机；调查了解竞争对手的公共关系策略和
对主要公众的影响程度。
公关调查不仅要研究整个公关环境，诸如企业环境、自然环境、社会
环境、市场环境，更要注重竞争产品和企业的swot分析，这是制定公关计划的基础，亦是决定公关策划是否可行、是否成立、是否具有针对性与实效性的基础。
（3）界定清楚目标公众。公众不明则公共关系活动不仅没有对象，而且也不能实现预期目标。不同的组自有不同的公众对象。在进行策划时一定要明确组织的主要公众对象。要寻找正确的公众对象。需要做好以下工作。
①对组织所面临的公众进行分类。如按公众对组织的重要程度进行分类，将公众划分为：首要公众、次要公众和边缘公众。按公众的身份，将公众划分为:员工、股东、政府、顾客、竞争者、协作者、社区、媒体等。
②对各类公众的需求和权利进行了解，寻找企业有条件、有能力满足、能实现组织公共关系目标和与组织利益关系紧密的公众作为工作对象。
（4）正确拟定公共关系主题。拟定主题，是公共关系策划过程中的一个非常重要的环节。它既要反应公共关系环境的目标，又要能有效的实现组织的营销目标；既是公共关系活动的灵魂也是将公共关系活动中各种形式有机联系起来的纽带。
（6）建立执行监控。公关活动计划只是成功的基础保障，更重要的是要看执行。要使执行得到保障，就必须有一套完整的公关执行保障体系，使执行既不偏离轨道又具有灵活性。
（7）进行公关评估。要测量与评估公关行销的目标达成度，包括销售目标、传播目标的完成情况，并作活动效果分析。
（8）建立公关档案。这是一项必须做的基础工作，建立档案并存档，为日后公关工作储备资料。
4.公关策划人员要求
策划人员要走创新意识，用新、奇、特的公共关系活动来吸引目标公众。喜新厌旧是公众的基本心理，好的创意能以新奇独特的活动来引起公众的注意和兴趣。策划人员要形成好的创意，必须要从以下方面着手。
（1）要培养精益求精的工作态度和工作作风。
（2）要有丰富的学识。策划工作涉及很多学科的知识，必须广泛而较全面
地掌握各方面知识，特别是消费心理是市场营销知识，才能制定出科
学有效的、有好的创意的公共关系活动方案。
（4）要有成熟的表达技巧。好的创意和构想要通过恰当的方式表达出来，要能为策划的实施者和目标受众所接受，这就要求策划人员要能熟练的表达技巧通俗的把创意和实施环节准确地表达出来，一边与实施人员操作。
摘自于《连锁企业促销策划》
会展策划概述
1、会展策划的内涵、特点与作用
会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。
2、会展策划的内涵
一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。
一、前言
（一）本案策划目的（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、swot分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
案例：某化妆品网络营销策划方案
一、网络营销品牌策略
在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：
（一）产品品牌策略
时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。
时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。
时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：
网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：
（1）行业链接
行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：
①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；
②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。
（2）搜索引擎推广
搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推广实行步骤：
①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：
ⅰ、网页标题的调解：
时尚春天
ⅱ、meta标签的调解：
公司介绍属性：
关键字：
ⅲ、网页主体的调解：
在的标签中添加多个上述关键字
ⅳ、链接数量
②、向搜索引擎提交网页
为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。
③、网站注册后跟踪管理
测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。
四、商务信息平台发布
五、邮件列表
1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。
2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件
商业计划书——特色书吧（ibook)
店长
投资商服务员收银员管理员书籍管理员（1）关键的管理人员及其职责管理层主要由本创业设计团队成员担任，他们拥有较合理的知识结构，优势互补，朝着共同的目标，积极进取、努力奋斗。（具体团队介
2团队管理和组织
绍见附录）▲店长——xxx：负责店内日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间关系。▲投资商——xxx公司或个人，负责注入资金和监督店长的决策▲服务员——xxx：全面负责店内的消费者服务，端送咖啡，为消费者提供所需服务，要求服务态度好。▲收银员——xxx：负责收取顾客的费用和制作财务报告，负责管理财务，要求会计本科毕业，有良好信用，每日向店长汇报收入和支出。▲管理员——xxx：负责管理店内的一些事物，协助店长处理一些情况，维持店内氛围，管理和处理一些特别消费者特殊情况
▲书籍管理员——xxx：负责对店内的书籍进行整理，补充，同时防止书籍的丢失。（2）公司部门人员配置部门人员配置人数具体要求1店长本科以上服务员根据店的规模进行招聘，要求服务态度良好服收银员两名左右，要求本科收管理员若干名本科以上2书籍管理员本科以上在公司创立初期，我们采取直线职能型组织结构，各部门均由店长招聘后任命，他们负责协助店长处理店内日常事务，同时，他们还负责所在部门的统一领导和指挥工作，负责各种目标的制定和实施。
为避免直线职能型组织结构中各部门间沟通协调不良的弊端，我们设置了监事会，还制定了一些具体的沟通协调计划以保证部门间的良好协作关系。
社区营销策划方案概述
经过现场考察和交流沟通，将项目分析
swot分析
1、优势：
国家建设社会主义新农村政策的实施，建设新型综合社区的建设是响应国家节约、集约利用土地，为项目奠定了政策基础。项目囊括周边八个行政村涉及23500人口，是唯一一条商业街，稀缺性毋庸置疑。
项目所在地离城市较远，生活和交通的不便必将催生“一站式”购物场所的出现
2、劣势
有限且相对分散的常住人口，尚未形成固定的消费习惯
过于庞大的商业体量
位于村村之间，距离传统的商业中心有一定距离
项目前期发生的停工等问题在老百姓心中造成一定负面影响集体建设土地对部分消费者购买的信心产生一定影响付款方式有一定的局限性
3、威胁
国家政策的不确定性
开发商面临一定的资金问题
周边消费者对项目信息比较了解
4、机会
农村已经不再新批宅基地，而且老宅翻新也在全面控制中，项目住宅已是必选
营销策划方案
本着“先做人气，再做生意”的原则，结合项目实际状况实施下一步的营销推广策略：
1、深入市场调研，做好商业定位和客户定位
a、制作调查问卷，对附近村民做入户问卷调查，一方面了解其真实意向和需求，包含住宅户型、面积、楼层、层高等；另一方面也是项目的一次有针对性宣传，传递住宅即将动工的消息。
b、针对商户进行一对一沟通，切实摸清商户心理，为下一步营销招商工作开展打好基础。
2、项目全方位包装，树立项目全新形象
a、在马上竣工商铺中选择一间作为接待中心，效果图准备，必要的办公家具配备，提升企业形象。
b、重新印制单张，重点介绍政策、前景、规划等大势。
c、密切村委的关系，住宅可以考虑集资的方式
4、虚实结合聚人气，恩威并施请商户
a、结合调研结果，以互补经营、错位经营为原则，选择合适行业和商品在商铺中装修开业（包括项目工程需要之劳保、日杂等），传递给消费者已经有人购买入驻的信号。
b、以低价位甚至免租金吸引周边各类生意人入驻经营，并可告知你如不来，我将自己经营此行业，挟之以灾。
c、结合当地风俗习惯，采用免场地费、额外补贴等优惠措施邀请庙会移至项目门前；同时了解庙能否有利用价值，比如做成景点等
5、确定目标客户，有针对性展开销售工作
a、结合调研结果，确定目标客户群体，宜商宜居，有针对性展
开工作
b、低开高走，做好销控；以少量商铺大幅度优惠点燃客户的购买热情，彻底打消观望情绪；迅速涨价，让先吃螃蟹的人劳有所获，彻底解决资金问题。
综述：项目操作过程已经是本末倒置，尽快改变思路和方式，在前景尚未明朗的情况下要放慢建设施工速度，把有限的资金，一定要用在事半功倍的事上。
功夫在事外，势造起来，信心树立起来，美好的前景展现出来，项目自然而然就顺利推进了；保密工作做好，信息的不对称才是成功的关键：
xx学校宣传市场策划概述
一、目前宣传主体简述
xx教育集团现阶段的宣传途径主要为：
1、招生简章
2、招生（微客场景）
3、运城各大媒体（包括运城电视台、报纸媒体、网络媒体）
4、公交车及语音播报
6、运城教育杂志
8、百度贴吧、学校视频
9、社会实践
现阶段，我们的宣传形式、模式及方式为xx招兵买马、秋季招生、市场影响起到了弥足轻重的作用。可以毫不犹豫的说，在如今的运城，在如今的中职教育行列中xx人已然走到了最前列，处于引领的地位。
二、站在历史的重大机遇期，我们要创新
十八大以来，我国由计划经济转向市场经济，市场发展欣欣向荣，尤其是以互联网为主体的产业链紧贴市场需求，发展迅猛，形成了一系列高水准的社会服务类型的产品，而且我们不难发现，这些产品如今已经与我们捆绑在一起，甚至无法剥离。正所谓是机遇更是挑战，xx2017的效益年如何转化效益，我认为时机已经成熟，我们应该这样重塑品牌。
三、发散性思维看待宣传，为企业发展博取最大的利益空间。一个企业的盈利很大的版块是通过宣传来实现的。2008年的时候，我国出现了很多被这样冠名的企业——中国驰名商标，而这些企业的成功很大程度上是宣传到位然后产品体验过硬，企业规划长远，从此驶上了快速发展的通道，迅速壮大。那个时候的企业就是先一步运用了传统的宣传模式占取了有力的时机，赢得了最初的胜利。
同时我要先讲鸽子牌自行车的故事，前几年生产鸽子牌自行车的企业即将面临倒闭，因为传统行业日渐不被人所认可，剩余价值寥寥无几，也就是在这个时候，企业选择与时代接轨，制造智能化、享受式符合现代人需求的山地车，可以实时监控自己的运动情况，蹬骑里数，收到了市场的认可，这是我第一个要讲的创新。
第二个问我要讲的是微商，为什么要讲微商呢？因为它的成功点很多，尤其是在宣传上的便利其实是我们传统教育行业必须应该去借鉴的。微商通过朋友圈等线上平台在不需要资格证件的情况下，产品卖的是如火如荼，究其原因是潜意识的需求刺激人民的采购欲望。我们的教育在宣传的点上应该用逆向思维考虑受益人的需求，以爆破点作为我们运作市场收货盈利的前提，达到最终的目的。
四、了解融媒体，布局宣传投资新比例新朋友介绍：
定义：“融媒体”是充分利用媒介载体，把广播、电视、报纸等既有共同点，又存在互补性的不同媒体，在人力、内容、宣传等方面进行全面整合，实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融”的新型媒体。
“融媒体”首先是个理念。这个理念以发展为前提，以扬优为手段，把传统媒体与新媒体的优势发挥到极致，使单一媒体的竞争力变为多媒体共同的竞争力，从而为“我”所用，为“我”服务。“融媒体”不是一个独立的实体媒体，而是一个把广播、电视、互联网的优势互为整合，互为利用，使其功能、手段、价值得以全面提升的一种运作模式，是一种实实在在的科学方法，是在办台实践中看得见摸得着的具体行为。
未来，在我们宣传总投资不变的情况下，进行投资比例的调整，高效的利用市场资源为我们提供更加优质、更加全面的宣传服务，帮助我们全方位的进行宣传营销，并且整合企业的营销理念，帮助我们去推销产品，对新品牌的塑造具有跨时代的意义。
那么自媒体的上线对我们宣传有哪些助力作用呢？
1、我们的校庆即将到来，全方位的自媒体宣传是我们再次走向527万市民生活的一块基石。
2、我们的秋季招生即将来临，线上宣传途径的开展，便于我们更好地推销自己的学校，让更多家庭了解我们的xx教育。
3、我们的国培，传统的招生已经很难满足市区教育局对xx的期待，自媒体宣传会帮助农民工转移和收费培训的开展。
4、百姓学社即将成立，推广一触待发。
（3）它本身就是我们宣传的辅助力量我们可以通过与其他企业进行对接了解这个企业。
那么我们如何合作呢？
（1）必须是建立长期合作关系。（2）我们的新闻必须在本日的头条。（3）主体内容必须由我们进行把关、审核。
（4）利用他们的营销习惯为我们的产品树立多元化的销售文化，让各个阶层的群体都能熟悉掌握xx的理念，在xx寻求、实现个性化一站式的教育服务。
（3）每月业绩核算，证明宣传渠道的价值。（4）建立奖励机制让宣传更具有活力，粘性。（5）用调研结果调整宣传投资占比。
标书制作
一、标书的阅读
二、标书相应条款的标明（情况表的填报）
三、
四、分项报价表的制作（招投标指标制作）
五、整体框架的制作（封皮、样品封皮的制作）
六、标书方案制作
七、投标价格
八、投标价格、偏离、说明合集
九、投标保证金申请
十、投标文件制作；
十一、标书打印
十二、标书密封
一、标书阅读
1、拿到标书的第一件事就是仔细阅读招标文件，（对着招标文件的目录）对招标文件的大概做一个了解，之后翻开标书‘标记招标文件中的重要条款，并填写：投标情况表。
3)招标文件中规定的投标文件格式。
二、制作
1、详细阅读过招标文件之后，相信你已经对招标文件大概有所了解。那接下来就该制作分项报价表。
依据，招标文件规定的投标文件分项报价表的格式，找相应的指标，来粘添分项报价表。分项报价表中，货物名称、数量、单位、及规格一定要一一对照。
3、框架的制作。（遵照招标文件规定的格式）制作投标文件。
同类业绩证明、备品备件、商务条款
4、方案也是标书制作的一大主块。售后服务方案、培训方案、质量保证措施、送货方案、项目实施方案………
5、项目保证金及样品
三、装订
1、标书制作完毕之后进行签字盖章。（有效盖章、签字）*备注