奥运会营销案例:咪咕视频用户激增背后的营销策略研究舆情研究

自2014年国内体育产业高速发展以来,奥运会这个世界最顶级的体育赛事,对各家巨头都非常有诱惑力。长达17天的赛程安排、对全球国家和全类型体育项目的覆盖以及大量明星运动员的加盟,在企业眼中就等于巨大商业的价值和流量价值。

在不断推高的热度下,这届奥运会也迎来了更多商业的爆发,比如冠军同款在电商平台上一夜之间卖断货。

虽然在大多数平台上都可以知道及时奥运会各项赛事结果、奖牌榜变化,但是在“剧透”情况下再去回看比赛精彩瞬间,到底不如看现场来得刺激畅快。

根据此前东京奥组委、国际奥委会等五方商定的结果,首都圈的比赛场馆将采用无观众的“空场”形式办赛。奥运会毕竟是一个国际体育超级IP,在“空场”的情况下,转播权必然成为各家企业必争的“香饽饽”。而咪咕视频凭借网络直播权,成为视频行业中的“黑马”,奥运会的另类“冠军”。

Part1:咪咕视频在奥运会的逆袭之路

1、从起点甩开强大对手

今年观众想看奥运会赛事直播,除了电视直播,视频平台只有央视频和咪咕视频,腾讯视频和快手两家拿到的是视频点播与短视频权利。

不可否认,移动旗下的咪咕视频离主流圈尚有一些距离。但通过这次东京奥运会上,咪咕视频或有望前进一个身位。

2、免费看直播PK掉央视频

同样的内容,不同的价格,对于习惯了能够“白嫖”绝不氪金的消费者而言,咪咕视频就是YYDS。

3、奥运带动下载量与氪金量

咪咕视频不但在东京奥运会期间下载量大增,“氪金”量也大增。23日还在AppStore畅销榜总榜200名开外,24日已经冲进100名内,在娱乐应用畅销榜25-29日挺进前十。这说明了奥运会让咪咕的用户付费意愿有所提高。

咪咕结合中国移动的资源优势,以5G+4K、3D观赛、多屏同看、5G云包厢、5G云呐喊、5G云打call等前沿直播技术,立体化呈现奥运赛场。

各平台上有不少来自咪咕的赛事短视频截取、二次创作内容,这也让咪咕视频以润物细无声的形式在其他平台上刷了个“脸熟”。

根据识微商情系统显示,自东京奥运会开始后,全网关于咪咕视频的信息暴涨,举办首日其舆情热度已经超过了欧洲杯决赛带来的热度。尤其是7月29日,咪咕视频的舆情热度达到峰值。这一天,张雨霏冲击女子200米蝶泳的金牌成功;乒乓球女单决赛,此前备受争议的日本选手伊藤美诚被孙颖莎零封,陈梦孙颖莎分别获得金银牌;乒乓球男单半决赛马龙樊振东晋级;中国女排迎战俄罗斯队2:3,小组赛前三轮皆以失败告终。晋级、夺金还是输球,轮番引爆舆论场,而背后“内容供应商”也随着人们的讨论不断刷存在感。

5、咪咕视频口碑上升

在公共舆论平台上,咪咕视频的情绪以正面为主,奥运期间正面情绪平均占比66.8%。7月28日负面情绪高涨并非由咪咕视频本身引发,而是因为当日体操男子个人全能决赛,中国选手肖若腾全程零失误却无缘金牌,日本19岁小将桥本大辉在跳马时有一条脚直接踩出界外,依然得到了14.7分的高分并最终夺冠,这一幕在赛后引发巨大争议。

Part2:咪咕视频的体育赛事突围之路

谈论咪咕视频,就不得提起咪咕文化。它由中国移动面向移动互联网而设,下有咪咕音乐、咪咕视讯、咪咕数媒、咪咕互娱、咪咕动漫5个子公司。

从布局上来看,移动的野心很大,但就目前形势来看,咪咕系并未取得想象中的成功。

咪咕视频2014年才诞生,相较于腾讯、优酷只能算后辈,想要在众多强劲对手中突围,难度系数不是一点半点。

体育赛事,是咪咕选择的突围方向。

2018年,咪咕视频联合国家体育总局、浙江卫视、社交媒体打造了健身综艺《加油好身材》。这档综艺后两季的合作方换成了芒果TV,改名《哎呀好身材》,可惜热度平平。

2、互联网+体育迎发展契机

近年来,在在全民健身、体育强国的发展战略下,我国体育产业发展保持良好发展势头,2017年,我国体育产业总规模已经突破2万亿元。2019年,我国发布《国务院关于实施健康中国行动的意见》、《体育强国建设纲要》推动体育强国建设;国家体育总局与财政部设立中国体育产业投资基金,多项政策利好,推动了体育产业迅速增长,总规模达到了2.95万亿元,

2020年,不少行业尤其是做线下实体的受到新冠疫情的冲击,但互联网+N的模式迎来了发展契机,这其中就包括了互联网+体育。随着疫情逐渐得到有效控制,体育产业整体上仍呈现出增长态势。根据第三方研究报告显示,2020年我国体育产业总规模在3万亿元左右。

体育传媒产业隶属于体育服务业,在整个体育产业中占据份额较小,但其与体育产业关系紧密,相互促进,共同发展。据国家统计局发布的《2019年全国体育产业总规模与增加值数据公告》披露,2019年体育传媒与信息服务产业总规模为705.6亿元,占体育产业总规模的2.4%。

据第三方调查机构数据,2020年中国体育竞赛表演活动规模约为318.4亿元,体育直播用户规模为1.38亿人,且均在持续增长。

背靠移动的咪咕显然不差钱,与PP体育达成合作,拿下中超、英超、西甲、德甲、意甲、欧冠等足球比赛的直播转播权;20亿获得CBA未来5年的新媒体转播权与运营独家IPTV转播权。足球、篮球、格斗之外,排超、冰雪、学生体育也接连进场。

众所周知,大型赛事才是“吸粉”的关键。在与央视的合作中,咪咕一口气拿下四个大赛的直播权益。除已播的2020欧洲杯,正播的东京奥运会,待播的2022北京冬奥会、2022卡塔尔世界杯是咪咕预备的“王牌”。

2021年东京奥运会、2021年欧洲杯、2022年北京冬奥会、2022年卡塔尔世界杯

中央广播电视总台

亚足联旗下赛事,2023年中国亚洲杯、2021-2024你啊亚冠联赛、世界杯亚洲区预选赛

由新爱体育旗下亚洲足球商业开发公司(FMA)促成

西甲联赛3年转播权

新爱体育

5年20亿人民币

中超、足协杯、德甲、意甲、法甲、欧冠、欧联杯

PP体育联运

NBA

2018年2月与NBA中国成为官方合作伙伴,合同为2+3,赛事集锦、花絮、原创内容,港澳地区数字平台部分比赛直播权益

2018-2022赛季排超联赛

2018年俄罗斯世纪杯

4、体育频道放在主入口

爱腾优芒等平台,几乎都有一个“体育”子类。腾讯视频将NBA单列出来,但是体育得在类目条上使劲往后翻。而咪咕视频,是为数不多将其设在底部导航栏的。这无疑展现了咪咕对其体育内容得重视及自信。

底部导航栏和垂类频道不同,垂类频道更多是为某个圈层用户服务,比如b站就会把番剧放导航。底部导航就是要引导那些哪怕不怎么看比赛的群体,闲来无事点进来时,也能找到一些自己感兴趣的内容。

5、搭建豪华解说团,推出衍生节目

6、中国移动技术和资金支持

中国移动是国内最大的通信运营商,拥有最多的4G和5G用户数。作为“亲儿子”,咪咕视频通过与其绑定,可以向用户提供更多的定向流量。

重要赛事的直播要考虑服务器性能以及带宽和网络条件,卡顿、信号不好这种低级错误如果出现必然招致用户不满。中国移动近几年正加速布局云计算业务和固网宽带。与其他直播平台相比,咪咕背靠中国移动基础设施方面的优势,可以提供更优质的服务。

Part3:咪咕视频上位还有诸多挑战

对于中国移动这个财大气粗的运营商而言,咪咕视频盈不盈利可能在目前不是什么要紧事。涉足互联网视频,在业界看来不过是为了给移动自己的魔百和(OTT)与IPTV业务提供线上补充,

1、宣传不到位

2、体育赛事在国内尚属小众

央视一直都是免费放比赛,用户免费的消费习惯已经形成了,想要体育迷们掏钱出来还得慢慢培养。这次奥运央视频收费、咪咕视频免费,咪咕登顶了AppStore就说明了问题。

4、咪咕视频的直播质量尚需提高

6、盗版横行降低利润

7、用户留存问题仍存在

一个热点给平台带来的流量是一时,留存流量更需要“内功”。譬如让互联网巨头们抢破头的春晚红包,也不乏一时流量暴涨春晚过后又迅速退潮。

据东京奥运会第9个比赛日的热度战报,咪咕视频累计社交媒体热搜166个,累计曝光量211.2亿+,单日最高播放量5721万。虽然奥运会还未结束,咪咕也未公布用户增量,不过可以预见咪咕的用户、日活、播放量等各项指标都大幅增加。

THE END
1.基于网络直播对电商营销策略的研究与分析因此,基于电网络直播对电商营销存在的问题提出加强企业与主播长期稳定的合作关系、以商品为上,开展差异化的营销、开设专属直播间,培养用户忠诚度、加大监管力度,提高企业产品质量等建议,有助于电商利用网络直播进行营销进一步向前发展,开辟营销新天地。 关键词 电子商务 网络直播 营销策略https://www.fx361.com/page/2020/0717/6877117.shtml
2.基于网络直播的“抖音“营销策略研究从2016年开始进入爆发期的网络直播行业,经过这几年的发展,各大网络直播平台的竞争暗流涌动。基于网络直播“抖音”营销策略研究,提出相应的发展改善建议。*1. 您的性别是: 男 女 *2. 您的年龄段: 18岁以下 18~25岁 26~30岁 31~40岁 41~50岁 51~60岁 60以上 *3. 您的教育程度: 高中及以下 大专https://www.wjx.cn/jq/40181674.aspx
3.网络直播视角下的品牌营销策略研究鉴于此,本文旨在网络直播的视角下讨论品牌营销的优势、存在的问题以及正确的品牌营销策略。首先,本文在查阅了大量文献资料的基础上,进而利用消费者行为理论分析消费者的购买心理以及购买决策,同时介绍了网络品牌营销的相关理论,并结合网络直播的特性,对口碑营销、互动营销以及精准化营销进行分析,为进一步的营销策略分析奠定https://cdmd.cnki.com.cn/Article/CDMD-10511-1018236210.htm
4.淘宝的网络营销策略(2023淘宝直播市场前景分析及营销策略指南)首先,随着移动互联网的普及和5G技术的发展,越来越多的消费者开始通过手机观看直播、购物。其次,淘宝直播作为一种新兴的营销方式,与传统的广告、宣传方式相比,具有更高的参与度和更强的互动性,能够更好地传递商品信息和品牌形象,提高销售转化率。 ?2023淘宝直播市场前景分析及营销策略指南https://www.niaogebiji.com/article-599210-1.html
5.网络直播带货的传播策略研究网络直播带货的传播策略研究 海南大学 | 陈燕开通知网号 随着我国互联网技术以及移动社交媒体使用率逐渐提高,网络购物方式受到绝大多数国民认可和喜爱,而相较于传统电商O2O的云端运营方式,从直播衍生出的带货直播产业则打破传统电商图文介绍、互动方式单一的网络销售模式。而是运用直播实时的特性,打破空间上带来的信息差,https://wap.cnki.net/touch/web/Dissertation/Article/10589-1022658999.nh.html
6.营销中的直播营销是什么总结 直播营销是一种新兴的市场营销方式,具有品牌曝光率高、转化率高、客户忠诚度高等优点。企业需要制定合适的策略和实施方法,选择合适的直播平台和主播,提高直播内容的质量和趣味性,加强与观众的互动和信任关系,才能获得更好的营销效果和业绩提升。https://www.linkflowtech.com/news/3489
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9.直播带货营销策略分析——以抖音为例.doc在此本文以抖音为例就直播带货展开,研究抖音直播带货的营销策略。摘要随直播带货作为当代热门话题,如今短视频和电商平台不断发展,消费者有着良好购物体验的同时,交易总量仍在新增,并且电商平台逐渐拥有新的动力增长。通过对直播带货营销分析的研究,有利于实现新经济的发展,直播带货会将更多人带入到网购中来,消费者能https://max.book118.com/html/2022/0505/6110010020004143.shtm
10.营销策划方案实用15篇在市场经济的观念指导下,xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案,年销售量翻一番。https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/553998.html