跨境电商直播营销的一般流程跨境培训连连国际官网

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(1)前期规划。

首先要明确直播营销的目标。在确定定性目标的前提下，进行充分的、有针对性的市场调研，对调研数据进行分类整理，根据产品大类确定意向类别和产品，以及受众群体。

数据跟踪分析与优化是播前执行阶段的总结，应根据引流和试播反馈的数据，及时优化前期规划阶段的策划案，并确认各项准备工作已经完成。

(3)开播及现场执行。前两步工作完成后，直播会得到较好的流量保障，接下来就可以按计划进行正式直播带货了。该步骤主要包括开场、营销、促销、互动、结尾及引流等几个环节。整个过程基本可以套用AARRR模型来进行。

获取客户(Acquisition)。开场环节主要有主播自我介绍、问候、介绍直播主题、预告对用户的价值、与用户互动等，目的均为抓住客户眼球。主播人设、与受众的情感链接、产品吸引力、活动优惠等能有效吸引进入直播间的客户的注意力。

转介绍/自传播(Referral)。整个直播过程需要持续引流，其中质量最佳的是转介绍吸引来的流量。主播可以直接要求受众转介绍，或通过一些激励策略来鼓励受众转介绍。一般认为，要实现转介绍，产品价值、转介绍的便利、转介绍行为的奖励三者缺一不可。

直播带货的有效订单一直饱受业界质疑，因为商家可能主动安排刷单行为，而在短暂的直播期间，部分客户是在引导下做着冲动型消费，所以直播带货的订单往往需要确认。直播订单非常集中，且波动可能很大，而播前执行阶段的备货只能按保守预测进行。在这种情况下，