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2024.06.29
20种商业模式，每次在设计自己项目的时候，都可以拿出来看看，可以拓展思路，建议收藏
1、分销模式
基于批发、零售，按地域招募代理、经销建立销售渠道，比较传统且常用的销售方式。
这种商业模式比较常见，像农夫山泉、家具等等这种传统商品都是这种方式，优点是厂家可以快速回笼资金做生产，可以压货给经销商，不仅让经销商一起来承受资金的压力，还让经销商有压货的压力，有压力就有动力，促进商品流通，相当于厂家用资金和库存把经销商都绑定到了一条船上。缺点就是厂家离消费者较远，很难做到迅速反应，比如家具的样式都过时了，经销商渠道的仓库里还有老样式的库存没卖完，但是这种方式很适合像可口可乐、方便面这种一辈子都不创新的产品。
2、直销模式
3.连锁模式
品牌化的联合经营体，主要分为直营、加盟、加盟反托管等形式，包括连锁超市、酒店、美容店等，被称为零售业的第三次革命。
这种模式和第一种分销模式最大的区别就是不仅有货，还有品牌的加持，第一种经销商模式，一个经销商可以经销很多不同品牌和种类的产品，但是连锁模式只能卖一个品牌的产品，品牌对外输出的时候更具有整体性。优点就是有品牌赋能，缺点就是如果品牌方不作为，支持不到位，那加盟方会血亏，调整的空间极小，比如品牌方新品的上新率不够，发货效率低下，促销力度支持不够，品牌号召力不够，那加盟商会非常被动，最后就变成了成也品牌，败也品牌，品牌方和加盟方绑定得过于紧密，一损俱损，一荣俱荣。
5、促销模式
这种方式做得最好的应该算得上拼多多，各种销售套路让人眼花缭乱，但是在市场当中就是可以吸引很多人去转发，去砍价，特别还运用了游戏里的人性设计，任何一种商业技巧，哪怕是促销这种特别偏术层面的东西，只要做到极致，都可以成就一个大的商业项目，比如拼多多。
6、会员模式
特定套餐，充值送福利、分期消费等发展会员，比如美容店，或收取会员费，尊享会员专属权益，比如山姆会员店等。
这种模式的核心在于锁客，让消费者支付一定的会员费，把消费者锁定到自己的项目上进行长期的消费，做得比较大的有山姆会员店、costco等，costco每年每人60美元的会员费，缴纳以后就可以低价购买他们家的产品了，costco不靠产品价差赚钱，而靠稳定的会员费来实现盈利。
优势是锁客，缺点是一些小商家对充值、会员卡的理解不深，把突然之间收到巨额充值费当成了会员费，以为是自己的利润，其实那不是利润，那是负债，只有当消费者来消费，核销了以后才能确认成自己的利润，但是很多小商家对这块的认知不够，最后算下来还亏本，只能倒闭或者跑路。
7、免费模式
先引流、后分流，赚看不见的钱。比如会员充值，免费送商品，后续全额退款，这样充足资金，赚其他商品的钱和资金利息。还有分期退还驾校学员的钱，绑定购车、车险等环节的利益。送免费体验卡，免费送饮水机，靠桶装水收益等。
这种模式的优点是免费模式是非常好的引流方法，但是项目方必须具备多产品的产品矩阵，或者具备很强的资源整合能力，引流产品不赚钱，靠后端产品赚钱，缺点就是不是所有人都能设计不好这种模式，并且需要小步迭代，靠数据支持优化自己的模式。
8、续费模式
扫码付费、点击付费。电影频道免费专区，按月或单片收费观影区。提供专用设备、软件系统，按使用次数或按月收取服务费用。
这种模式的好处是把原本很贵的产品给切割化了，如果一次性给1000元感觉很贵，是阻碍消费者支付的障碍，但是把它变成每个月不到100元，那大家就立马感觉便宜了，最近我的道商研习院就准备这样来设计自己的培训体系，如果一次让大家给几千几万的培训费，在经济大环境不好的当下要收这个钱，还是有难度的，但是我把系统课拆分成“一课一技”，每节课只需要199元，你可以只上一次课，也可以上10节，20节，学员的支付压力就小了，但是对品牌方来说收款的包容性更强，可以获得更大的种子用户群体，最后一算账，可能总收益远高于几千，几万一人的课程培训费。
9、合伙模式
按一定比例，众筹资金。或采取股权、期权等方式，招募合伙人。还有将消费者转化成合作者。
当下生意不好做，其中有种思路就是把员工变成元老，特别是一些小餐饮、蛋糕店等等的小项目，如果按照公司直营的方法，规模越大，管理成本越高，最后将出现一大堆的大企业病，失去竞争优势，而有一些特别会设计股权模式的创业者，比如公司投80%，店长投20%的现金，但是可以分得60%的利润，店长会拼了命的干，如果再扩展一下，店长除了经营自己的店，还有义务必须培养新的店长出来，新的店长如果也变成某一家店的股东了，老店长还可以参与新店长店里5%、10%的分红，公司把所有的权利给下放了，反而可以激起所有人的干劲。
10、个性模式
个性化模式是未来的趋势，让消费者来参与产品的改进，特别是现在AI技术的兴起，未来实现个性化的成本将越来越低，这几年，我亲自抓的元宇宙项目——你好瓦特，虽然没对外宣布我们的成绩，其实背后做了特别多的工作，比如我们在研究自己项目的时候，就发现了国外的一款卡牌游戏，居然游戏里的卡牌都是玩家和AI互动以后自动生成的，非常的个性化和灵活性，当玩家或者消费者深度参与项目方进行互动的时候，那么客户离开你的项目的可能性也将越来越小。
11、共享模式
12、双利模式
双向收入，将成本转化成收益，比如到农村收购粮食，同时售卖农家适用的产品，获得粮食和产品两份利差。
13、低价模式
依靠规模化采购，或采购尾货，或打造低价爆款，提供物美价廉的产品和服务，形成销售热点，比如平价销售、天天特价，仓储式卖场、尾货市场、批发市场等。
这个模式的优点是消费者需求旺盛，现在比的不是谁的东西好，而是谁的东西够用又便宜，只要是低价产品，市场上都有很强烈的需求，而缺点就是货源不稳定，长期处于缺货状态，或者是多种货品库存不平衡的问题，比如临期食品，市场需求量很大，但是对于某一种产品品类，很难保证随时都找稳定的货源，这种模式如果没有刚性的门槛，那就会变得特别的卷，建议选择的时候慎重。
14、聚焦模式
特色化、高品质，高附加值，占据首位，高打高举，造势市场影响力，或择选细分市场，专业化、区域性渗透，避开强势品牌，独辟蹊径。
随着社会的发展，人群越来越细分化，其实有很多小众的人群，但是这些小众在总人数上并不少，比如残疾人人群，截至2022年底,中国残疾人总人数为8591.4万人，相当于每10个人里就有1个残疾人，我们再细分一点，盲人的人数也在1730万人，比如做一款AI语音识别的APP手机软件，专门帮盲人听一些危险的声音，比如在家里水烧开的声音、小孩子啼哭的声音、燃气灶报警的声音，门铃声等等，一个APP就算只卖10元，只有十分之一的盲人用，那也有1730万，将近2000万的收益，而成本极低。而且很多小众细分群体，他们是有圈子的，传播起来相当的快，比泛化的大众市场容易做起来得多，比如乙女市场，可能你都没听说过，但是消费实力非常强。
14、情感模式
打感情牌，依靠理念、故事、文化、服务等联动情绪，增强体验感、信任感和满意度，形成口碑和传播力，比如胖东来、海底捞、江小白等。
公益营销也算是一种情感模式，比如王老吉对汶川地震的捐赠，鸿星尔克对河南水灾的捐赠，都掀起了强烈的情感共鸣，情感是当下社会的稀缺资源，如果你表达得体，那将获得很长远的商业红利，情感模式的本质就是创造内容共鸣，把自己的产品当成一个有温度的“人”去表达情绪。
15、品牌模式
强化需求价值，IP化圈粉，针对不同的细分消费群体，开发针对性的品牌系列产品，依靠品牌价值根植消费者心智，占据细分市场。
但是也有特例，用线下的方式来打造品牌，比如你是做休闲零食的，比如卤味等等，你在各大小区铺了非常多的线下实体店，社区里的人来来往往总会看到这家店，总会形成心智痕迹，品牌就产生了，好处是很稳，坏处就是很慢，风险很高，不简单粗暴。
16、全产业链模式
链通产业上下游资源，研产供销一体化运营，建圈强链，实现全程管控，协同发展，强化企业在行业中的领军地位。
这种一般适合规模稍微大一点的企业，比如新希望集团的养猪场，每天都会产生大量的粪便，把粪便收集起来加入特定的酵母，又可以变成非常好的肥料，那么上下游产业打通以后，参股或者合作以后，成本会降低很多，将会产生市场优势。
18.平台模式
依靠互联网、大数据等信息技术，整合行业资源，形成行业资讯、资源、渠道垄断，赚取居间服务费。比如嘀嘀打车、携程网，以及淘宝、京东、抖音等电商（含直播带货）。
该模式一般人建议别碰，99%的创业者都hold不住，而且就算hold住商业模式，也很难hold住资本，一般做平台类的项目，大概率是需要去融资的，和资本共舞，不是大多数创业者吃得消的，而且当下资本的日子也难过，我身边好多以前做风险投资的朋友都在转行了，如果资本行业在低谷期，那做平台就是找死，很容易资金链断掉夭折。
19.资本模式
采取投资、控股、参股、重组、收购、联合、租赁、证券化、产融结合，工程BOT、TOT、PFI、PPP等方式组局，发挥金融杠杆作用，促进价值增值与规模增长，获取资本市场的回报。
前几天，我同事问我美国的苹果公司卖的产品是什么？我说卖的是用户体验，卖的是苹果生态，他说不是，他说苹果的产品是卖公司，外部我们看到的苹果的产品，比如iphone、mac都只是卖公司时的演员、道具，其核心是推高股价，在资本市场上获利，要知道，在所有的商业生态里，金融是所有商业食物链的订单，在资本市场上获利是最大的，因为资本市场卖的是故事，卖的是希望，所以利润空间极大，不过这种模式也不是所有人都能玩，团队里一定要有做资本运作的人才能玩得转。
20、混合模式
商业模式往往不是独立存在，通常是多种模式的有效组合，比如线下+线上；连锁模式，植入情感模式；平台模式，组合资本模式等。
这种模式理解起来就比较简单了，就是把前面19种商业模式给排列组合出来，在不同的阶段，在设置不同的产品矩阵的时候，进行不同的商业模式的调整就叫混合模式。