2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询
集团模型，该业务单位属于（）
A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类
答案：A
市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”
答案：D
4.风险型业务单位的特点是（）
A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险
5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）
A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分
答案：C
6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）
A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场
7.下列不属于定量预测方法的是（）
8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）
A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销
9、企业营销组合中最关键的因素是（）
A、产品B、价格C、分销D、促销
10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。可口可乐采用的这种目标市场策略是（）
A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略
A、10元B、20元C、30元D、40元
12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）
A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略
13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）
A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略
14.可销价格倒推法属于（）
A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价
15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）
A.整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略
16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）
A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众
17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）
A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道
18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）
A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销
19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）
A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装
20．企业市场营销策划的基本原则是（）
A．统筹规划B．超前创新C．技艺融合D．定量分析
21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）
A．明星类B．现金牛类C．问题类D．瘦狗类
22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）
A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同
23．消费者购买矿泉水的行为属于（）
A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为
24．参照群体属于影响消费者购买行为的（）
A．文化因素B．个人因素C．社会因素D．心理因素
25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）
A．类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略
26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（）
A．6B．7C．42D．49
27．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）
A．并购一体化B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化
28．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）
A．重新定位产品B．换代新产品C．改良产品D．全新产品
29．市场营销预测首先要确定（）A．预测目标B．预测方法C．预测步骤D．预测成本
30．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（）
A．现金折扣B．数量折扣C．职能折扣D．季节折扣
31．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）
A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略
32．市场营销信息系统中最基本的子系统是（）
A．营销情报系统B．营销调研系统C．内部报告系统D．决策支持系统
33．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易
34．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）
A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮C．追踪体育比赛D．协助全民活动
35．高机会和高风险的业务单位是（）
A．理想型业务B．风险型业务C．困难型业务D．成熟性业务
36．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需
求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）
A．替代产品定价B．副产品定
价C．互补产品定价D．产品大类定价
37．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）
A．紧密追随B．有距离地追随C．有选择地追随D．名牌的模仿者
38．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）
A．无形性B．可变性C．不可分离性D．易消失性
39.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入()
A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类
A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.内部报告系统
A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略
42.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的()
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
43.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于()
A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头竞争
D.完全垄断
44.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于()
A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣
45.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销()
A.豪华轿车B.品牌时装C.稀有古董D.办公文具
46.社会阶层属于影响消费者行为的()
A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素
47.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的()
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众
48.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是()
49.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的()
A.外部营销B.内部营销C.交互营销D.三重营销
50.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的()
A.文化因素B.心理因素C.社会因素D.个人因素
保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高()
52.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略()
53.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力()
A.指令型模式B.文化型模式C.合作型模式D.增长型模式
54.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是()
A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型
55.影响企业产品价格的基本因素是()
A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策调控
56.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场
表现为()
A.品牌忠诚B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知晓
57.市场营销策划的核心是（）
A.目标B.信息C.创意D.市场
58.企业整体市场营销策划的基础是（）
A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划
59.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是（）
A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层
60.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是（）
A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求
二、多选题
1．新产品的定价策略主要有（ABD）
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．竞争定价策略
D．满意定价策略
2．企业对销售人员进行激励的方式主要有（ABCD）
A．组织气氛
B．销售定额
C．正面鼓励
D．参与式管理
3．企业可供选择的产品差异化策略包括（ABCD）
A．形象差异化
B．服务差异化
C．人员差异化
D．产品实体差异化
4．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ABCD）
A．社会组织
B．风俗习惯
C．宗教信仰
D．价值观念
5．谈判的策略主要包括（ABC）
A．合作型谈判策略
B．进攻型谈判策略
C．防守型谈判策略
D．妥协型谈判策略
6.客户管理的原则有(ABD)
A.动态管理B.重点管理C.综合管理D.专人管理
7、如果客户的资信下降，可采取的措施有（ABD）
A．增加客户保证金B．要求客户提供担保人C．加强对客户的服务
D．限制对客户发货
A．市场广阔，用户分散B．便利品C．需快速传达产品信息给顾客
D．企业采用直接销售，渠道短E．顾客集中、数量较少的市场
9、企业实行长渠道分销的是（ABC）的产品。
A、单价低B、需求分散C、潜在顾客多D、技术性强E、耐久性强
10.国际市场营销组织结构的主要类型有(AB)
A.职能型组织结构B.地区型组织结构C.促销型组织结构D.发展型组织结构
产
11.市场营销策划主要研究方法有（ABCD）
A．唯物辨证法B．创新思维方法C．市场调查法D．市场试验法E．系统分析法
12.市场营销信息系统包括(ABC)
A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销预测系统
13、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ABC）
A、继续决策B、集中决策C、收缩决策D、渗透决策
14.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有(ACD)
A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法
15下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（AC）
A、鲜活商品B、建筑材料C、机器设备D、日用百货
A.产品生命周期B.销售目标C.企业财务条件D.市场竞争状况
17、市场机会的特点是（ABC）
A．时空制约性B．公开性C．多样性D．季节性
18.通用电器公司模型矩阵包含的因素有(BD)
A.市场占有率B.行业的吸引力C.相对市场占有率D.企业的业务实力
19“SWOT”分析法的含义是：（ABDE）
A、企业优势B、企业弱势C、消费心理D、企业的外部机会
20.市场细分的原则有(ABCD)
A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则
三、判断题
1.策划的构想要有实现的可能,要做到这一点,必须将创意与企业现有的人力,财力,物力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。(√)
2.营销策划的时机与效果具有紧密联系,失去时机必然会严重影响效果,甚至完全没有效果。(√)
3.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的,对象及环境变化的信息,及时调整策划目标并修订策划方案。(√)
4.在产品定位,市场定位和企业定位三者关系中,市场定位处于前提和基础阶段,产品定位处于最后阶段。(X)
5.集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标,而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。(√)
6.差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。(X)
7.行为识别系统属于动态系统。(√)
9.在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少,说明这一品牌的忠诚度愈高。(X)
10.资金雄厚,人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边巩固成果边向其他地区扩展。(X)
11.房款价：每平方米（建筑面积）售价X建筑面积(√)
12、公共维修基金是指：购房款的3%(X)
13、在申办产权过程中，登记费中的住宅产权收取80元/套(√)
14、商品房预售登记后，购房人要求更名的，可以根据继承权的亲属关系直接更名(X)
15、土地使用权是指：以开发利用、生产经营、社会公益事业为目的，在国家所有或者集体所有的土地上营造建筑物或者其他附着物并进行占有、使用、收益的权力。(√)
16、办理个人住房贷款只需要缴纳抵押登记费和评估费用即可(X)
17、商品房现房是指已经完成房屋所有权初始登记，并取得房屋所有权证和国有土地使用证尚且未销售的房屋(√)
18、贷款只可以进行商业贷款和公积金贷款(X)
19、商业贷款中的保证担保是由开发商提供的(√)
20、进行房地产开发企业注册资金至少需要1000万注册资本(√)